Îñíîâû áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ
Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü
Ñîäåðæàíèå
Ñîäåðæàíèå: I. Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé . . . . . . . . . . . 6 l äëÿ ÷åãî íóæåí áèçíåñ-ïëàí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 l äëÿ êîãî ãîòîâèòñÿ áèçíåñ-ïëàí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 l îñíîâíûå ýòàïû ðàçðàáîòêè è îáúåì áèçíåñ-ïëàíà . . . . . . . . 10 2. Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà . . . . . . . . . . 13 2.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 2.2. Îïèñàíèå êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã . 16 2.2.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 2.2.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè . . . . . . . 17 2.2.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . 17 2.2.7. Âûâîäû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Àâòîð: Âëàäèìèð Êóäàøåâ Îòâåòñòâåííûé ðåäàêòîð: Îëåã Îëèéíûê, êàíäèäàò ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê Èçäàíèå ïîäãîòîâëåíî ñïåöèàëèñòàìè Ñèìôåðîïîëüñêîãî Êîíñàëòèíãöåíòðà Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè (ÓÊÑ), îñíîâàííîé Ïðîåêòîì ñîäåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó â Óêðàèíå (ôèíàíñèðóåòñÿ ÀÌÐ ÑØÀ) Ìåæäóíàðîäíîé Ôèíàíñîâîé Êîðïîðàöèè.  ñîñòàâ ÓÊÑ âõîäÿò Áèçíåñ-öåíòðû â îäèííàäöàòè ãîðîäàõ Óêðàèíû, êîòîðûå ïðåäëàãàþò ìàëûì è ñðåäíèì ïðåäïðèÿòèÿì ðàçíîïëàíîâûå êîíñàëòèíãîâûå óñëóãè. Èçëîæåííûé â êíèãå ìàòåðèàë ñêîìïîíîâàí íà îñíîâå óñëóã Áèçíåñ-öåíòðîâ ÓÊÑ. Âçãëÿäû, èçëîæåííûå â ýòîì èçäàíèè, îòðàæàþò âçãëÿäû åãî àâòîðîâ è íå îáÿçàòåëüíî ñîâïàäàþò ñî âçãëÿäàìè Ìèðîâîãî Áàíêà, Ìåæäóíàðîäíîé Ôèíàíñîâîé Êîðïîðàöèè è Àãåíòñòâà Ìåæäóíàðîäíîãî ðàçâèòèÿ ÑØÀ.
2.3. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 2.3.1. Êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 2.3.2. Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà 19 2.3.3. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.3.4. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.3.5. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.4. Îïèñàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 2.4.1. Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà . . . . 21 2.4.2. Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 2.4.3. Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã . . . . . . . . . . . . . . . . 22 2.4.4. Îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà . . . . . . . . . . 23 2.4.5. Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà . . 23 l Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 l Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 l Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ . . . . . . . . . . . . . . . 24 3
Ñîäåðæàíèå Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 l Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . 25 l Îöåíêà ðèñêîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 l
2.5. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
3. Ïðèëîæåíèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 4. Âûâîäû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 5. Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 6. Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 6.1. Ìîäåðíèçàöèÿ/çàêóïêà íîâîãî îáîðóäîâàíèÿ . . . . . . . . . . 32 6.2. Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
6.3. Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 6.4. Ýìèññèÿ àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà . . . . . . . . . . . . . . 34 6.5. Ôèíàíñîâûå èíâåñòèöèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 6.6. Èñïîëüçîâàíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà äëÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà èëè áèçíåñà. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 7. Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííîãî Áèçíåñ-öåíòðîì Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 7.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
8.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 8.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è óñëóã . . . . . . 41 8.4 Ìàðêåòèíã è ñáûò . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 8.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . 47 8.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 8.7. Çàêëþ÷åíèå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 9. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 9.1. Îáùåå îïðåäåëåíèå è åìêîñòü ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 9.2. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 9.3. Ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà íà ðûíêå . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 9.4. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 10. Îïèñàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 10.1. Îïèñàíèå è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà . . . . . . . . . 56 10.2. Íàçíà÷åíèå è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà . . . . . 57 l Ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 l Îöåíêà ðèñêîâ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 11. Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 Ñïèñîê ëèòåðàòóðû . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
8. Îïèñàíèå êîìïàíèè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 8.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è å¸ êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 4
5
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
1
Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé
Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé
îöåíèòü ïîëîæåíèå âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå; ïðåäóñìîòðåòü, ïðåäîòâðàòèòü èëè ñìÿã÷èòü ïîñëåäñòâèÿ âîçìîæíûõ íåãàòèâíûõ ÿâëåíèé; l ïîñòàâèòü êîíêðåòíûå çàäà÷è, îñóùåñòâëåíèå êîòîðûõ áóäåò ñâèäåòåëüñòâîâàòü î äîñòèãíóòîì ïðîãðåññå; l ïðîñ÷èòàòü âîçìîæíûå âàðèàíòû ðàçâèòèÿ âàøåãî áèçíåñà. Ëþáîé áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàåòñÿ äëÿ êàêèõ-òî îïðåäåëåííûõ öåëåé. Ìû ìîæåì âûäåëèòü íåñêîëüêî ðàçëè÷íûõ ïðè÷èí, êîòîðûå îïðåäåëÿþò õàðàêòåð âàøåãî áèçíåñ-ïëàíà â çàâèñèìîñòè îò öåëåé, äëÿ ðåøåíèÿ êîòîðûõ âû ðàçðàáàòûâàåòå áèçíåñ-ïëàí: 1. Âû õîòèòå ïîëó÷èòü áàíêîâñêèé êðåäèò. Äî íåäàâíåãî âðåìåíè óêðàèíñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà â áàíêå ìîã ïðåäîñòàâèòü ëèøü äâóõñòðàíè÷íîå ÒÝÎ (òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå), êîòîðîå, âïðî÷åì, íå ÿâëÿëîñü ðåøàþùèì äëÿ ïðèíÿòèÿ áàíêîì èëè äðóãîé ôèíàíñîâîé îðãàíèàöèåé ðåøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà. Ðåøàþùèìè æå áûëè ëè÷íûå ñâÿçè, ðåêîìåíäàöèè, à òàêæå îñâåäîìëåííîñòü áàíêèðîâ î ñîñòîÿíèè äåë êðåäèòîïîëó÷àòåëÿ (êàê ïðàâèëî, ïðåäïðèíèìàòåëè áðàëè êðåäèòû â áàíêàõ, êëèåíòàìè êîòîðûõ îíè áûëè).  ïîñëåäíåå âðåìÿ âñå áîëüøå è áîëüøå óêðàèíñêèõ áàíêîâ òðåáóþò îò ïðåäïðèíèìàòåëåé áèçíåñ-ïëàí äëÿ ïðèíÿòèÿ îêîí÷àòåëüíîãî ðåøåíèÿ î âûäà÷å (èëè íåâûäà÷å) êðåäèòà. Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ñëîæèëàñü è ñ çàïàäíûìè êðåäèòíûìè ëèíèÿìè, êîòîðûå äåéñòâóþò ÷åðåç óêðàèíñêèå áàíêè. È â äàííîé ñèòóàöèè áèçíåñ-ïëàí ñòàíîâèòñÿ êëþ÷åâûì çâåíîì â ïðîöåññå ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà. 2. Äëÿ âíóòðåííèõ öåëåé. Ýòî ñâîåãî ðîäà ñàìîêîíòðîëü: ïðàâèëüíî ëè âû ïîñòóïàåòå, íà÷àâ íîâîå äåëî, ðàçâèâàÿ íîâîå íàïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòè? Ïðåæäå âñåãî, âû äîëæíû óáåäèòü ñåáÿ â òîì, ÷òî âû ïðèíÿëè âåðíîå ðåøåíèå, è ÷òî âëîæåííûå ñðåäñòâà è óñèëèÿ îïðàâäàþòñÿ è ïðèíåñóò ïðèáûëü. ×òîáû íå áûòü ãîëîñëîâíûìè, îáðàòèìñÿ ê êîíêðåòíûì ïðèìåðàì èç èñòîðèè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Èçâåñòíûé àìåðèêàíñêèé ïðåäïðèíèìàòåëü Ôðåä Ãèááîíå, ðåøèâ îñòàâèòü ñâîþ ïðåæíþþ ðàáîòó â êîìïàíèè Hewlett Packard è ñîçäàòü íîâóþ ôèðìó Software Publishing â íà÷àëå 1980-õ ãîäîâ, íàïèñàë áèçíåñ-ïëàí, ïðåæäå âñåãî, ñ öåëüþ ïðîâåðèòü, íàñêîëüêî âåðíî îí ïîñòóïàåò, îðãàíèçóÿ ñâîå äåëî, à óæ çàòåì ÷òîáû ïðèâëå÷ü âíåøíåå ôèíàíñèðîâàíèå. Èíûìè ñëîâàìè, Ôðåä Ãèááîíå õîòåë ïðîäàòü ñåáå ñâîé áèçíåñ è, òàêèì îáðàçîì, óáåäèòüñÿ â âåðíîñòè ïðèíÿòîãî ðåøåíèÿ. Åìó áûëî âàæíî âçâåñèòü âñå "çà" è "ïðîl
Äëÿ ÷åãî íóæåí áèçíåñ-ïëàí Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, ñâÿçàííàÿ ñ ïåðåõîäîì ê ðûíî÷íûì îòíîøåíèÿì, âûíóæäàåò ïðåäïðèÿòèÿì ïî-íîâîìó ïîäîéòè ê ïëàíèðîâàíèþ ñâîåé äåÿòåëüíîñòè. Ñåãîäíÿ óæå íåäîñòàòî÷íî ïîäãîòîâèòü "ïðîìôèíïëàí" èëè òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå. Êàê ïðàâèëî, ýòè âàðèàíòû ïëàíèðîâàíèÿ íå ìîãóò äàòü äîñòîâåðíóþ îöåíêó áèçíåñà èëè îòâåòèòü íà âñå âîïðîñû, ñòîÿùèå ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì. Ðóêîâîäèòåëè ïðåäïðèÿòèé âûíóæäåíû èñêàòü ôîðìû è ìîäåëè ïëàíèðîâàíèÿ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàëè áû ìàêñèìàëüíóþ ýôôåêòèâíîñòü ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé. Îïòèìàëüíûì âàðèàíòîì äîñòèæåíèÿ òàêèõ ðåøåíèé ÿâëÿåòñÿ íîâàÿ ïðîãðåññèâíàÿ ôîðìà ïëàíà - áèçíåñ-ïëàí. Óñïåõ ëþáîãî áèçíåñà ðåøàþùèì îáðàçîì çàâèñèò îò óìåíèÿ äîñòèãàòü ïîñòàâëåííûõ öåëåé. Öåëè áèçíåñà òàê æå ðàçíîîáðàçíû, êàê è ñàìè âèäû áèçíåñà. Öåëè áèçíåñà çàâèñÿò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ, êàê âíåøíèõ, òàê è âíóòðåííèõ. Âíåøíèå ôàêòîðû ôîðìèðóþòñÿ ïîä âëèÿíèåì âíåøíåé ñðåäû, â êîòîðîé ñóùåñòâóåò áèçíåñ, íàïðèìåð, ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå (ðîñò/ñïàä), ýêîíîìè÷åñêàÿ ïîëèòèêà ãîñóäàðñòâà, íàëîãîâûé ðåæèì, ñòðóêòóðà ðûíêîâ è äð. Âíóòðåííèå ôàêòîðû îáóñëîâëåíû äåÿòåëüíîñòüþ ñàìîãî áèçíåñà (ïðåäïðèÿòèå, êîìïàíèÿ). Ê íèì îòíîñÿòñÿ êà÷åñòâî ìåíåäæìåíòà, êâàëèôèêàöèÿ è âîçìîæíîñòè ïåðñîíàëà, óðîâåíü ìàðêåòèíãà è äð. Ïðàâèëüíî ñôîðìóëèðîâàííûå öåëè áèçíåñà â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îïðåäåëÿþò ðåçóëüòàòû ðàáîòû áèçíåñà. Áèçíåñ-ïëàí ïîçâîëÿåò ðåøèòü ïðîáëåìû áèçíåñà. Îí âêëþ÷àåò ðàçðàáîòêó öåëè è çàäà÷, êîòîðûå ñòàâÿòñÿ ïåðåä ïðåäïðèÿòèåì íà ïåðñïåêòèâó, îöåíêó òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ è òåíäåíöèé îòðàñëè, ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí áèçíåñà, àíàëèç ðûíêà è èíôîðìàöèþ î êëèåíòàõ.  íåì äàåòñÿ îöåíêà ðåñóðñîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè. Íåçàâèñèìî îò òîãî, âëàäååòå ëè âû áîëüøîé èëè ìàëîé ôèðìîé, íà÷èíàåòå ëè äåëî èëè ðàçâèâàåòå óæå äàâíî ñóùåñòâóþùåå, áèçíåñïëàí ïîìîæåò âàì: l áûòü áîëåå óáåäèòåëüíûì ïðè ïîèñêå ôèíàíñèðîâàíèÿ; l ïðèíèìàòü âàæíûå äåëîâûå ðåøåíèÿ; l ïîäðîáíî îçíàêîìèòüñÿ ñ ôèíàíñîâûì ñîñòîÿíèåì âàøåãî áèçíåñà; 6
l
7
Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
òèâ": Ãèááîíå ìîã ñäåëàòü ãîëîâîêðóæèòåëüíóþ êàðüåðó â Hewlett Packard, íî, òåì íå ìåíåå, îí ïðåäïî÷åë êàðüåðå íàåìíîãî ñëóæàùåãî ñâîáîäíîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî, è â ýòîì åìó ïîìîã áèçíåñ-ïëàí. 3. Âû õîòèòå ïðèâëå÷ü ñðåäñòâà èíâåñòîðîâ. Íåçàâèñèìî îò òîãî, èç êàêèõ èñòî÷íèêîâ âû õîòèòå ïðèâëå÷ü ñðåäñòâà (âåí÷óðíûå èíâåñòèöèîííûå ôîíäû, ÷àñòíûå èíâåñòîðû èëè ïóáëè÷íàÿ ýìèññèÿ àêöèé), âàì ïîíàäîáèòñÿ ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûé áèçíåñ-ïëàí. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî óêðàèíñêèå èíâåñòîðû â ïîäàâëÿþùåì ñâîåì áîëüøèíñòâå ðóêîâîäñòâóþòñÿ èíòóèöèåé, ðåøàÿ, "äàâàòü èëè íå äàâàòü" äåíüãè, áèçíåñ-ïëàí ñòàíîâèòñÿ õîðîøèì ïîäñïîðüåì ïðè ïîëó÷åíèè ñðåäñòâ. Åñëè ðå÷ü èäåò î ïðèâëå÷åíèè ñðåäñòâ èç èíîñòðàííûõ èñòî÷íèêîâ, áåç áèçíåñïëàíà âàì íå îáîéòèñü. È õîòÿ äàæå ïðàâèëüíî ñîñòàâëåííûé ïëàí íå ãàðàíòèðóåò ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ, áåç ïëàíà ó âàñ íå áóäåò íèêàêèõ øàíñîâ. Äàæå åñëè âàì óäàëîñü çàèíòåðåñîâàòü èíîñòðàííîãî èíâåñòîðà ñâîèì ïðåäëîæåíèåì è çàêëþ÷èòü ïðåäâàðèòåëüíîå ñîãëàøåíèå î ïðåäîñòàâëåíèè ôèíàíñèðîâàíèÿ, â 99 ñëó÷àÿõ èç 100 èíâåñòîð ïîòðåáóåò îò âàñ âñå òîò æå áèçíåñ-ïëàí. Åñëè âû ïðèâëåêàåòå ñðåäñòâà çà ñ÷åò ïóáëè÷íîé ýìèññèè àêöèé âàøåé êîìïàíèè, áèçíåñ-ïëàí, ñîäåðæàùèé ñâåäåíèÿ î ôèðìå, î ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïðîäàæ, ïðîèçâîäñòâà è î ôèíàíñîâûõ ïåðñïåêòèâàõ, ïîìîæåò âàì óñïåøíåå ïðîäàòü âàøè àêöèè è ïîëó÷èòü ñðåäñòâà íà ðàçâèòèå Âàøåãî áèçíåñà. 4. Âû õîòèòå ñîçäàòü ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå èëè íàëàäèòü ïàðòíåðñòâî. Èíîñòðàííûå êîìïàíèè, çíàÿ îá ýêîíîìè÷åñêèõ òðóäíîñòÿõ â Óêðàèíå, ñ áîëüøîé îñòîðîæíîñòüþ ïîäõîäÿò ê îöåíêå ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà ïî ñîâìåñòíîìó ïðåäïðèÿòèþ.  ýòîì ñìûñëå îáîñíîâàííûé áèçíåñ-ïëàí ïîìîæåò âàì óáåäèòü âàøåãî ïàðòíåðà â ñåðüåçíîñòè âàøèõ íàìåðåíèé. Åñëè æå ðå÷ü íå èäåò î ñîçäàíèè ÑÏ, à âû õîòèòå ïîëó÷èòü ïðàâî íà äèñòðèáóöèþ ïðîäóêöèè/óñëóã çàïàäíîé êîìïàíèè, áèçíåñ-ïëàí áóäåò äëÿ âàñ íåçàìåíèì. Îñíîâûâàÿñü íà ñîáñòâåííîì îïûòå, ìû ìîæåì ñ óâåðåííîñòüþ óòâåðæäàòü, ÷òî äîâîëüíî áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ êëèåíòîâ, îáðàùàþùèõñÿ çà óñëóãàìè ïî áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèþ, ðóêîâîäñòâîâàëèñü íåîáõîäèìîñòüþ çàðó÷èòüñÿ áëàãîñêëîííîñòüþ çàïàäíîãî ïàðòíåðà ñ ïîìîùüþ ïðàâèëüíî ñîñòàâëåííîãî è îôîðìëåííîãî áèçíåñïëàíà. 5. Âû õîòèòå çàêëþ÷èòü êðóïíûé êîíòðàêò.  óñëîâèÿõ âûñîêîé êîíêóðåíöèè ïðåäïðèíèìàòåëÿì, îñîáåííî òåì, êòî ïðåäñòàâëÿåò íåáîëüøèå èëè ñðàâíèòåëüíî ìîëîäûå êîìïàíèè, áûâàåò äîñòàòî÷íî 8
ñëîæíî óáåäèòü ñâîèõ ïîòåíöèàëüíûõ çàêàç÷èêîâ èëè ïîêóïàòåëåé â ñâîåé ïåðñïåêòèâíîñòè è ñåðüåçíîñòè íàìåðåíèé. Ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûé áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ñòàòü ñåðüåçíûì àðãóìåíòîì â âàøó ïîëüçó ïðè ïðîâåäåíèè ïåðåãîâîðîâ ñ êðóïíûì çàêàç÷èêîì èëè ïîêóïàòåëåì î çàêëþ÷åíèè âàæíîãî êîíòðàêòà. Ïëàí, ïðåäîñòàâëåííûé âàøåìó ïîòåíöèàëüíîìó ïàðòíåðó, ñîîáùèò åìó î òîì, ÷òî âû äóìàåòå î áóäóùåì è ïîìîæåò óáåäèòüñÿ â îáîþäíîñòè âûãîäû è íàäåæíîñòè ñîòðóäíè÷åñòâà ñ âàøåé êîìïàíèåé. 6. Âû õîòèòå îáúåäèíèòüñÿ ñ äðóãîé êîìïàíèåé èëè ïðîäàòü âàøå äåëî. Íåçàâèñèìî îò òîãî, õîòèòå ëè âû ïðèîáðåñòè äðóãóþ êîìïàíèþ èëè ïðîäàòü âàøå äåëî, áèçíåñ-ïëàí ïîìîæåò âàì óñïåøíî äîáèòüñÿ ýòîé öåëè. Îí ïîçâîëèò âàì óáåäèòü ïîòåíöèàëüíîãî ïîêóïàòåëÿ èëè ñàìîãî ñåáÿ (åñëè âû ïîêóïàåòå äðóãóþ êîìïàíèþ) â âûãîäíîñòè ñäåëêè. 7. Âû õîòèòå ðåîðãàíèçîâàòü âàøå äåëî. Ïî ìåðå òîãî, êàê íåáîëüøèå êîìïàíèè ðàñòóò, ïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ñîçäàíèÿ ñòðàòåãè÷åñêîé (èëè òàêòè÷åñêîé â çàâèñèìîñòè îò ñèòóàöèè) êîíöåïöèè ðàçâèòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí, â ðàçðàáîòêå êîòîðîãî ïðèíèìàþò ó÷àñòèå âàøè ïàðòíåðû ïî áèçíåñó è êëþ÷åâûå ñîòðóäíèêè, ïîìîæåò âàì âûðàáîòàòü ýòó êîíöåïöèþ è, ÷òî âàæíåå, ïîçâîëèò âàì, âàøèì ïàðòíåðàì è ñîòðóäíèêàì áîëåå ÷åòêî îñîçíàòü öåëè è êîíêðåòíûå çàäà÷è, ñòîÿùèå íà ïóòè ðåàëèçàöèè ýòîé êîíöåïöèè. Äëÿ ïîäêðåïëåíèÿ âûøåñêàçàííîãî îáðàòèìñÿ çà ïðèìåðàìè ê ìåæäóíàðîäíîé ïðàêòèêå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà: ïî ñëîâàì Ôðåíêà Êàðíè, îñíîâàòåëÿ ñåòè ðåñòîðàíîâ áûñòðîãî ïèòàíèÿ è âñåìèðíî èçâåñòíîé ôðàíøèçû Pizza-Hut, â êîíöå 70-õ ãîäîâ ïîäîáíûé áèçíåñ-ïëàí ïîìîã åãî êîìïàíèè ðåçêî óâåëè÷èòü òåìïû ðîñòà ïîñëå äëèòåëüíîãî ïåðèîäà ñòàãíàöèè.  ïðîöåññå ñîçäàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà êëþ÷åâûå ìåíåäæåðû êîìïàíèè Pizza-Hut ñìîãëè îñîçíàòü äîëãîâðåìåííûå öåëè ðàçâèòèÿ è ïî-íàñòîÿùåìó ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ åäèíîé êîìàíäîé, îòâåòñòâåííîé çà áóäóùåå ñâîåé ôèðìû.
Äëÿ êîãî ãîòîâèòñÿ áèçíåñ-ïëàí Êàê ìû óæå ãîâîðèëè, áèçíåñ-ïëàí â ðàçëè÷íûõ åãî ôîðìàõ ïðåäíàçíà÷åí äëÿ ðàçíûõ öåëåé è, ñîîòâåòñòâåííî, äëÿ ðàçíûõ ñïåöèàëèñòîâ. Óñïåõ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò çàâèñåòü îò òîãî, íàñêîëüêî óäà÷íî âàø ïëàí îòâå÷àåò èíòåðåñàì òåõ, äëÿ êîãî îí ïðåäíàçíà÷åí. Ó ðàçíûõ ñïåöèàëèñòîâ, çàèíòåðåñîâàííûõ â âàøåì äåëå, åñòåñòâåííî, ðàçíûå ïîäõîäû è ïðèîðèòåòû â îöåíêå áèçíåñ-ïëàíà. Áàíêèðû, íàïðèìåð, íåäîâåð÷èâî ñìîòðÿò íà áèçíåñ-ïëàíû, â êîòîðûõ ïîä÷åð9
Áèçíåñ-ïëàí è åãî ðîëü â ðàçâèòèè ïðåäïðèÿòèé Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
êèâàåòñÿ âûñîêèé ïîòåíöèàë ðîñòà âàøåé êîìïàíèè, òîãäà êàê ïðåäñòàâèòåëè âåí÷óðíûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ ïðåäïî÷èòàþò áûñòðûé ðîñò. Ýòî, êîíå÷íî, íå îçíà÷àåò, ÷òî âû äîëæíû ñîñòàâèòü íåñêîëüêî áèçíåñïëàíîâ, êàæäûé èç êîòîðûõ áóäåò ïðåäíàçíà÷åí äëÿ òîé èëè èíîé îðãàíèçàöèè. Íàïðîòèâ, â îñíîâå ñâîåé ðàçëè÷íûå ïëàíû äîëæíû áûòü îäèíàêîâû ïî ñâîåé ñòðóêòóðå (âñå îíè äîëæíû îñâåùàòü åäèíûé êðóã âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ âàøèì áèçíåñîì) è îòëè÷àòüñÿ äðóã îò äðóãà òîëüêî îáúåìîì è ñïåöèôèêîé çàäà÷, êîòîðûå ïðåäñòîèò ðåøèòü. Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ âåí÷óðíûõ èíâåñòèöèîííûõ ôîíäîâ â âàøåì ïëàíå íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü òîò ôàêò, ÷òî ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà áóäóò èñïîëüçîâàíû äëÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñòðåìèòåëüíîãî ðîñòà âàøåé êîìïàíèè, òîãäà êàê ïëàí, îðèåíòèðîâàííûé íà áàíêèðà, äîëæåí ïîäòâåðæäàòü, ÷òî ïîëó÷åííûé êðåäèò áóäåò èñïîëüçîâàí â öåëÿõ óëó÷øåíèÿ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè/óñëóã è ïîâûøåíèÿ ïðîèçâîäèòåëüíîñòè.  òàáëèöå 1 ìû ïîïûòàëèñü íàìåòèòü ñïèñîê ïðèîðèòåòíûõ ìîìåíòîâ, êîòîðûå äîëæíû áûòü â òîé èëè èíîé ñòåïåíè îòðàæåíû â áèçíåñ-ïëàíàõ, îðèåíòèðîâàííûõ íà ðàçíûå êàòåãîðèè ñïåöèàëèñòîâ.
Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ Òàáëèöà 1. Äëÿ êîãî Íà ÷òî îáðàòèòü âíèìàíèå ãîòîâèòñÿ áèçíåñ-ïëàí Áàíêèðû Ôèíàíñîâûå ïîòîêè, àêòèâû, ñòàáèëüíûé ðîñò Èíâåñòîðû Ñòðåìèòåëüíûé ðîñò, ïîòåíöèàëüíî áîëüøîé ðûíîê, êîìàíäà óïðàâëåíöåâ Ñòðàòåãè÷å- Ñîâìåñòíûé ïîòåíöèàë, ñêèé ïàðòíåð ñîâìåñòíûå òîâàðû è óñëóãè Êðóïíûé Ñòàáèëüíîñòü, óñëóãè êëèåíò Íîâûå Ñòàáèëüíîñòü, îãðîìíûå ñîòðóäíèêè âîçìîæíîñòè ïðîôåññèîíàëüíîãî ðîñòà Ñïåöèàëèñòû Äîñòèæåíèå òåõ öåëåé, ïî ñëèÿíèþ êîòîðûå îäíî ïðåäïðèÿòèå êîìïàíèé íå ñïîñîáíî äîñòè÷ü ñàìîñòîÿòåëüíî 10
Ê-âî ñòðàíèö (áåç ïðèëîæåíèé) 10 - 20 20 - 40 20 - 40 20 - 40
20 - 40 20 - 40
Îñíîâíûå ýòàïû ðàçðàáîòêè è îáúåì áèçíåñ-ïëàíà Íåçàâèñèìî îò ñôåðû äåÿòåëüíîñòè è îñîáåííîñòåé êîìïàíèè, êîòîðàÿ ãîòîâèò áèçíåñ-ïëàí, ìîæíî îïðåäåëèòü íåñêîëüêî ñòàíäàðòíûõ ýòàïîâ, êîòîðûå íåîáõîäèìî ïîñëåäîâàòåëüíî ïðîéòè ïðè åãî ðàçðàáîòêå: l îïðåäåëåíèå öåëè íàïèñàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà. Êàê ïðàâèëî, öåëü áèçíåñ-ïëàíà îïðåäåëÿåòñÿ ïåðå÷íåì ïðîáëåì, äëÿ ðåøåíèÿ êîòîðûõ ðàçðàáàòûâàåòñÿ áèçíåñ-ïëàí. l ÷åòêîå îïðåäåëåíèå ñïèñêà òåõ, êîìó áóäåò ïðåäîñòàâëåí áèçíåñ-ïëàí. Íóæíî ÷åòêî ïðåäñòàâëÿòü, ãîòîâèòñÿ ëè áèçíåñ-ïëàí äëÿ âíóòðåííåãî èñïîëüçîâàíèÿ ìåíåäæåðàìè ïðåäïðèÿòèÿ èëè îí ïðåäíàçíà÷åí äëÿ èíâåñòîðîâ, êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ, ëèçèíãîäàòåëåé, âåí÷óðíûõ ôîíäîâ è ïð. l ñáîð èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ íàïèñàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà. Íà ýòîì ýòàïå íåîáõîäèìî âûÿâèòü èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà. l âûáîð ñòðóêòóðû áèçíåñ-ïëàíà è åãî ðàçðàáîòêà.  ñîîòâåòñòâèè ñ îáúåìîì áèçíåñ-ïëàíû ìîæíî ðàçäåëèòü íà òðè îñíîâíûå êàòåãîðèè: êðàòêèé, ïîëíûé è îïåðàöèîííûé áèçíåñ-ïëàíû. Ìû ïîïûòàëèñü îñâåòèòü âñå ýòè êàòåãîðèè:
Êðàòêèé áèçíåñ-ïëàí (îêîëî 10 ñòðàíèö) Êðàòêèå áèçíåñ-ïëàíû ñòàíîâÿòñÿ âñå áîëåå ïîïóëÿðíûìè. Ïîñêîëüêó òàêîé ïëàí íàìíîãî êîðî÷å òðàäèöèîííîãî (äî 40 ñòð.) ïëàíà, îí òðåáóåò ìåíüøå èíôîðìàöèè è ìåíåå ðàçâåðíóòûõ èññëåäîâàíèé, ïîýòîìó òàêîé äîêóìåíò ìîæåò áûòü â îáùåì ñëó÷àå ñîñòàâëåí ãîðàçäî áûñòðåå òðàäèöèîííîãî. Êðàòêèé áèçíåñ-ïëàí èìååò ñìûñë ñîñòàâëÿòü, åñëè âàøà êîìïàíèÿ ñðàâíèòåëüíî ìîëîäà èëè íå ïëàíèðóåò âûïóñê íåñêîëüêèõ íàèìåíîâàíèé òîâàðîâ.  ïîñëåäíåå âðåìÿ áàíêè òðåáóþò îò áèçíåñìåíîâ ïðåäîñòàâëåíèÿ êðàòêèõ áèçíåñ-ïëàíîâ âìåñòå ñ äðóãèìè äîêóìåíòàìè ïðè ïîäà÷å çàÿâêè íà êðåäèò. Êðîìå òîãî, êðàòêèé ïëàí ïîìîæåò âàì çàèíòåðåñîâàòü ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ â âàøåì ïðîåêòå è ïîëó÷èòü èõ ïðåäâàðèòåëüíûå êîììåíòàðèè, êîòîðûå ìîãóò áûòü âïîñëåäñòâèè ïîëåçíû ïðè íàïèñàíèè ðàçâåðíóòîãî ïëàíà.  ÷àñòíîñòè, àìåðèêàíñêèå âåí÷óðíûå ôîíäû òðåáóþò ïðåäîñòàâëåíèÿ èìåííî êðàòêîãî ïëàíà äëÿ ðàññìîòðåíèÿ çàÿâêè íà ôèíàíñèðîâàíèå. 11
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ïîëíûé áèçíåñ-ïëàí (îò 10 äî 40 ñòðàíèö) Òàêîé ïëàí ÿâëÿåòñÿ òðàäèöèîííûì. Îí äîëæåí îñâåùàòü âñå àñïåêòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè è, â òî æå âðåìÿ, ïî îáúåìó íå ïðåâûøàòü 40 ñòðàíèö. Äëÿ êðóïíûõ êîìïàíèé íàïèñàòü áèçíåñ-ïëàí, ñîîòâåòñòâóþùèé óêàçàííûì âûøå êðèòåðèÿì, èíîãäà ñòàíîâèòñÿ ïðîáëåìîé. Ïîëíûé áèçíåñ-ïëàí íåîáõîäèì äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ â áîëüøèõ ðàçìåðàõ, ïîñêîëüêó êðàòêèé ïëàí íå âñåãäà ìîæåò óäîâëåòâîðèòü âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ïðèòÿçàòåëüíûõ èíâåñòîðîâ. Îí ìîæåò òàêæå ïðèãîäèòüñÿ ïðè ïîèñêå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà (íàïðèìåð, ïðè ñëèÿíèè êîìïàíèé èëè ñîçäàíèè ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ).
Îïåðàöèîííûé áèçíåñ-ïëàí (áîëåå 40 ñòðàíèö) Ïëàíû, ïî îáúåìó ïðåâûøàþùèå 40 ñòðàíèö, ïèñàòü íå ðåêîìåíäóåòñÿ. Îäíàêî áûâàþò ñèòóàöèè, êîãäà êîìïàíèè òðåáóåòñÿ äåòàëüíûé ïëàí, ïðåâûøàþùèé ìàêñèìàëüíî ðåêîìåíäóåìûé îáúåì, èëè ñâîåãî ðîäà "ïîäðîáíûé ïëàí èãðû". Íàïðèìåð, îïåðàöèîííûå ïëàíû êîìïàíèé Coca Cola è Pizza-Hut ïðåâûøàþò 100 ñòðàíèö. Òàêîãî ðîäà ïëàí äîëæåí ÷ðåçâû÷àéíî äåòàëüíî îñâåùàòü âñå àñïåêòû è ïîäðîáíîñòè ñòðàòåãèè è îðãàíèçàöèè ïðîäàæ, ìàðêåòèíãà, ïðîèçâîäñòâåííîé è èññëåäîâàòåëüñêîé ïîëèòèêè êîìïàíèè, à òàêæå ñîäåðæàòü âåñüìà ïîäðîáíûå ôèíàíñîâûå ïðîãíîçû.
12
2
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà
Íèæå ïðèâîäèòñÿ ðåêîìåíäóåìàÿ ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííàÿ ñïåöèàëèñòàìè Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè. Íóæíî ó÷èòûâàòü, ÷òî ïî òàêîé ñõåìå ðàçðàáàòûâàþòñÿ áèçíåñïëàíû, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ èëè äëÿ êîíòàêòîâ ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïàðòíåðàìè. Åñëè âû çíàåòå, äëÿ êîãî êîíêðåòíî ïðåäíàçíà÷åí âàø áèçíåñ-ïëàí, òî ïðåæäå ÷åì íà÷àòü ðàáîòó ïî åãî ðàçðàáîòêå, öåëåñîîáðàçíî îáðàòèòüñÿ â îðãàíèçàöèþ, äëÿ êîòîðîé îí ïðåäíàçíà÷àåòñÿ è ïîïðîñèòü äàòü äîïîëíèòåëüíûå ðåêîìåíäàöèè. Ýòî ïîçâîëèò èçáåæàòü íåíóæíîé ðàáîòû èëè ïîäãîòîâèòü êàêóþ-òî ñïåöèôè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ. Áèçíåñ-ïëàíû, ïðåäíàçíà÷åííûå äëÿ âíóòðåííåãî ïîëüçîâàíèÿ, ìîãóò áûòü óïðîùåíû. Ïðåäëîæåííàÿ ñõåìà ÿâëÿåòñÿ ëèøü îñíîâîé, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàíà ïðè ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà äëÿ êîíêðåòíîãî ïðîåêòà è ñîñòîèò èç ñëåäóþùèõ ðàçäåëîâ: I. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) II. Îïèñàíèå êîìïàíèè: l Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè l Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë l Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã l Ìàðêåòèíã è ñáûò l Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè l Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ III. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè: l Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà l Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà l Àíàëèç êîíêóðåíòîâ l Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà IV. Îïèñàíèå ïðîåêòà: l Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà l Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà l Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã l Îïèñàíèå ñòðóêòóðû ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà. l Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà - Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè - Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ - Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ 13
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà
Ñ å ò ü
Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) ñîñòàâëÿåòñÿ óæå ïîñëå òîãî, êàê çàêîí÷åíà ðàçðàáîòêà âñåãî áèçíåñ-ïëàíà, íî ðàçìåùàåòñÿ â íà÷àëå äîêóìåíòà. Îíî äîëæíî ñîäåðæàòü ãëàâíóþ öåëü, ñòðóêòóðó, ôèíàíñîâûå ïîòðåáíîñòè è ïðåèìóùåñòâà ïðîåêòà.  ðåçþìå äëÿ òîãî, ÷òîáû çàèíòåðåñîâàòü ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà, íåîáõîäèìî äîêàçàòü, ÷òî èìåííî îïèñûâàåìûé áèçíåñ áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ óñïåõîì.  ýòîì ðàçäåëå ïîäàåòñÿ ñëåäóþùàÿ èíôîðìàöèÿ: l ïîëíîå íàçâàíèå, àäðåñ ïðåäïðèÿòèÿ, ôîðìà ñîáñòâåííîñòè, ñîáñòâåííèêè (ó÷ðåäèòåëè); l îïèñàíèå ñóòè ïðåäëîæåííîãî ïðîåêòà (íàïðèìåð, ñòàòü ëèäåðîì â îáåñïå÷åíèè êà÷åñòâà, ëèáî ñòàòü ëèäåðîì ïî öåíå è ò.ï.); l îïèñàíèå âîçìîæíîñòåé è ñòðàòåãèè (ïðîàíàëèçèðóéòå, êàêèìè âîçìîæíîñòÿìè âû ðàñïîëàãàåòå, êàê îíè âëèÿþò íà âàø áèçíåñ, ïðîäóìàéòå ñòðàòåãèþ äëÿ òîãî, êàê âîñïîëüçîâàòüñÿ áëàãîïðèÿòíîé ñèòóàöèåé); l êðàòêîå îïèñàíèå ðûíêà (îïèñàíèå ðûíî÷íûõ âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå áóäåò èñïîëüçîâàòü Âàø ïðîåêò è ãëàâíûé àðãóìåíò ïî÷åìó ïðîåêò áóäåò óñïåøíûì, íåñìîòðÿ íà ñóùåñòâóþùèå òîâàðû è óñëóãè, êîòîðûå óæå óäîâëåòâîðÿþò ïîòðåáíîñòè âûáðàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà); l îïðåäåëåíèå öåëåâîãî ðûíêà, îáúåìîâ ïðîäàæ (â äåíåæíîì è êîëè÷åñòâåííîì âûðàæåíèè); l êîìàíäà (îïèøèòå çíàíèÿ, îïûò, óìåíèÿ âàøèõ ìåíåäæåðîâ); l ïðîãíîçèðóåìûå ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû (îïèñàíèå îáùåé ñòîèìîñòè ïðîåêòà, îæèäàåìûõ ðåçóëüòàòîâ ïðîåêòà è ñðîêîâ ïîãàøåíèÿ çàéìîâ).
Âàëîâàÿ âûðó÷êà îò ðåàëèçàöèè Ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñåáåñòîèìîñòü ÍÄÑ Àêöèçíûé ñáîð Äðóãèå ñáîðû è íà÷èñëåíèÿ (â ò.÷. òàìîæåííûå) Âûïëàòà ïðîöåíòîâ è êîìèññèîííûõ ñáîðîâ çà êðåäèò, ëèçèíã è ò.ï. Íàëîã íà ïðèáûëü ×èñòàÿ ïðèáûëü Ïîãàøåíèå êðåäèòà, äðóãèõ îáÿçàòåëüñòâ Àìîðòèçàöèÿ ×èñòûé ïîòîê äåíåæíûõ ñðåäñòâ Êîýôôèöèåíò îáñëóæèâàíèÿ äîëãà (Ïðèáûëü+Àìîðò+Ïðîö.çà êðåäèò /âûïëàòû ïî êðåäèòó) ×èñòàÿ òåêóùàÿ ñòîèìîñòü (NPV c ó÷åòîì âûïëàòû íàëîãîâ è % ïî êðåäèòàì, íàêîïëåííûì èòîãîì) Âíóòðåííÿÿ ñòàâêà äîõîäíîñòè (IRR) Ñòàâêà äèñêîíòèðîâàíèÿ Íåäèñêîíòèðîâàííûé ñðîê îêóïàåìîñòè ïðîåêòà Äèñêîíòèðîâàííûé ñðîê îêóïàåìîñòè ïðîåêòà
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Ïåðèîä ...
1 2 3 4 5
Ïåðèîä 4
Õàðàêòåðèñòèêà
Ïåðèîä 3
¹
Ïåðèîä 2
2.1. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå)
Îæèäàåìûå ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû ïðîåêòà ïîäàþòñÿ â óïðîùåííîì âèäå. Ïåðèîä 1
Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ
- Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ - Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà l Îöåíêà ðèñêîâ V. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà VI. Ïðèëîæåíèÿ
Åä. èçì.
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ
% % ëåò ëåò
Íåêîòîðûå ñòðîêè òàáëèöû ìîãóò áûòü óïóùåíû, åñëè îíè íå àêòóàëüíû äëÿ ðàçðàáàòûâàåìîãî ïðîåêòà. Ìàêñèìàëüíûé îáúåì ðàçäåëà äâå ñòðàíèöû.
14
15
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
2.2. Îïèñàíèå êîìïàíèè  ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî ïîäðîáíî îïèñàòü âàøå ïðåäïðèÿòèå, ÷òîáû óáåäèòü èíâåñòîðà èëè ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà â òîì, ÷òî âàøà êîìïàíèÿ èìååò íàëàæåííîå ïðîèçâîäñòâî è âîçìîæíîñòè ãåíåðèðîâàòü äîõîä. Íåîáõîäèìî òàêæå ïîêàçàòü èíâåñòîðó (ïîòåíöèàëüíîìó ïàðòíåðó), ÷òî ðóêîâîäñòâî êîíòðîëèðóåò äåÿòåëüíîñòü ñâîåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Íèæå ïðèâîäèòñÿ ðåêîìåíäóåìàÿ ñòðóêòóðà ðàçäåëà. 2.2.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Äàòà ñîçäàíèÿ êîìïàíèè è åå þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà; êàêóþ ïðîäóêöèþ ïðîèçâîäèò êîìïàíèÿ è (èëè) êàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿåò; êðàòêàÿ èñòîðèÿ ïðåäïðèÿòèÿ; ñîáñòâåííèêè è àêöèîíåðû, ðàñïðåäåëåíèå ñîáñòâåííîñòè; êîëè÷åñòâî ðàáîòàþùèõ; ñáûò, äîõîä è îáúåìû ïðîèçâîäñòâà çà ìèíóâøèé ãîä (ïî òðåáîâàíèÿì íåêîòîðûõ êðåäèòíî-ôèíàíñîâûõ ó÷ðåæäåíèé äî 3-õ ëåò).
ðûå êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò è ðåàëèçóåò, ìåñòî êîìïàíèè íà ðûíêå; îõàðàêòåðèçîâàòü ãëàâíûõ êëèåíòîâ êîìïàíèè; îïèñàòü äèíàìèêó ñáûòà òîâàðîâ è óñëóã íà ïðîòÿæåíèè ïîñëåäíèõ äâóõ-òðåõ ëåò äåÿòåëüíîñòè. 2.2.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò Îïèøèòå: ñõåìó ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðîâ; ïðèíöèïû öåíîîáðàçîâàíèÿ; ðåêëàìíóþ äåÿòåëüíîñòü ôèðìû; ìåòîäû ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ; ñåðâèñíûå óñëóãè êîìïàíèè (ãàðàíòèéíîå îáñëóæèâàíèå è ò.ä.); ôîðìèðîâàíèå êîìïàíèåé îáùåñòâåííîé ìûñëè. 2.2.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè
Ëþäè, ðàáîòàþùèå â êîìïàíèè, ÿâëÿþòñÿ ÿäðîì áèçíåñà, è èõ êâàëèôèêàöèÿ è ñïîñîáíîñòè âî ìíîãîì îïðåäåëÿþò êîììåð÷åñêèé óñïåõ. Ìíîãèå èíâåñòîðû ïðèíèìàþò èíâåñòèöèîííûå ðåøåíèÿ, â îñíîâíîì áàçèðóÿñü íà èçó÷åíèè êà÷åñòâà óïðàâëåí÷åñêîé êîìàíäû. Ýòî è ïîíÿòíî, âåäü îïûò è íàâûêè êëþ÷åâûõ ìåíåäæåðîâ ñóùåñòâåííî âëèÿþò íà äîëãîñðî÷íîå ðàçâèòèå ëþáîé êîìïàíèè. Ïî ýòîé ïðè÷èíå èíâåñòîðû è êðåäèòîðû òùàòåëüíî èçó÷àþò ýòó ãëàâó áèçíåñ-ïëàíà, àíàëèçèðóÿ íå òîëüêî âîçìîæíîñòè îòäåëüíûõ ìåíåäæåðîâ óñïåøíî ðàáîòàòü â äàííîì áèçíåñå, íî è êà÷åñòâî ïîñòðîåíèÿ âíóòðåííåé ñòðóêòóðû óïðàâëåíèÿ, êîòîðàÿ äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ìàêñèìàëüíîå èñïîëüçîâàíèå òàëàíòîâ îòäåëüíûõ ÷ëåíîâ êîìàíäû. Èíâåñòîð, äà è âû ñàìè äîëæíû ïî÷óâñòâîâàòü, ÷òî âàøà êîìàíäà ìåíåäæåðîâ ðàáîòîñïîñîáíà è ìîæåò îáåñïå÷èòü äîñòèæåíèå ïîñòàâëåííûõ öåëåé. Íåîáõîäèìî äàòü êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó ìåíåäæåðîâ, óêàçàòü ïåðèîä èõ ðàáîòû â êîìïàíèè, îáðàçîâàíèå, êâàëèôèêàöèþ è îïûò ðàáîòû â äàííîé îáëàñòè, à òàêæå îõàðàêòåðèçîâàòü ñòðóêòóðó è ñòèëü óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì.  ïðèëîæåíèå ê áèçíåñ-ïëàíó ìîæíî âêëþ÷èòü ðåçþìå êëþ÷åâûõ ìåíåäæåðîâ.
Åñëè âàøà êîìïàíèÿ çàíèìàåòñÿ ïðîèçâîäñòâîì, äàéòå îïèñàíèå èíôðàñòðóêòóðû êîìïàíèè, êîòîðîå âêëþ÷àåò: òåððèòîðèþ, ñîñòîÿíèå çåìëåîòâîäîâ è ñîîðóæåíèé; îáîðóäîâàíèå (êîëè÷åñòâî, òèï, òåõíè÷åñêîå ñîñòîÿíèå, âîçðàñò è èçíîñ); áàëàíñîâóþ è îñòàòî÷íóþ ñòîèìîñòü, à òàêæå ðûíî÷íóþ öåíó ïîìåùåíèé è îáîðóäîâàíèÿ êîìïàíèè; íàëè÷èå ñåðòèôèêàòîâ, ñïåöèàëüíûõ ðàçðåøåíèé è ëèöåíçèé. Ïðîèçâîäñòâî â êîìïàíèè.  ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî â îáùèõ ÷åðòàõ îïèñàòü ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà îñíîâíîé ïðîäóêöèè êîìïàíèè, à òàêæå äàòü îòâåò íà ñëåäóþùèå âîïðîñû: l ãäå áóäóò èçãîòîâëÿòü òîâàð (íà äåéñòâóþùåì ïðîèçâîäñòâå èëè ýòî áóäåò íîâîå ïðåäïðèÿòèå); l êàêèìè ïðîèçâîäñòâåííûìè âîçìîæíîñòÿìè ðàñïîëàãàåò ïðåäïðèÿòèå; l ãäå, â êàêîì êîëè÷åñòâå, ïî êàêèì öåíàì íåîáõîäèìî ïîêóïàòü ñûðüå è ìàòåðèàëû; l ïîäòâåðäèòü ðåïóòàöèþ ïîñòàâùèêîâ ñûðüÿ, èõ îïûò ðàáîòû; l ïîêàçàòü íàëè÷èå ïðîèçâîäñòâåííûõ îòõîäîâ, òîêñè÷íûõ âåùåñòâ è ïóòåé èõ óòèëèçàöèè, ðàçìåùåíèÿ, çàõîðîíåíèÿ. Ïðè îòâåòå íà ýòè âîïðîñû íåîáõîäèìî ïðîàíàëèçèðîâàòü ñîñòîÿíèå äåë ñ ïðîãíîçîì íà 2-3 ãîäà, à äëÿ áîëüøèõ ïðåäïðèÿòèé èëè çíà÷èòåëüíûõ ïî îáúåìó ïðîèçâîäñòâ íà 4-6 ëåò.  çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè ýòîãî ðàçäåëà íåîáõîäèìî ñäåëàòü ðàñ÷åò çàòðàò íà îõðàíó îêðóæàþùåé ñðåäû, òàê êàê ýòî ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì óñëîâèåì äàëüíåéøåãî ïðåîáðàçîâàíèÿ áèçíåñ-ïëàíà â äåéñòâóþùåå ïðîèçâîäñòâî.
2.2.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìûõ ïðîäóêòîâ è óñëóã
2.2.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå ïðåäïðèÿòèÿ
2.2.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë
Íåîáõîäèìî îïèñàòü îñíîâíûå ãðóïïû ïðîäóêòîâ èëè óñëóã, êîòî16
Íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû ïîñëåäíèõ òðåõ 17
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
ëåò äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîàíàëèçèðîâàòü òåíäåíöèþ ñáûòà, îáúÿñíèòü ïðè÷èíû ïîÿâëåíèÿ âûñîêèõ (îñîáåííî) èëè íèçêèõ ïîêàçàòåëåé, îáúÿñíèòü òåíäåíöèþ ïðèáûëüíîñòè, ïîêàçàòü áàëàíñ ìåæäó çàäîëæåííîñòÿìè è àêöèîíåðíûì êàïèòàëîì è ïð. Íàñòîÿùèé àíàëèç ìîæåò áûòü âûïîëíåí íà îñíîâàíèè "Ìåòîäèêè ïðîâåäåíèÿ óãëóáëåííîãî àíàëèçà ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîãî ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé", óòâåðæäåííîé Ïðèêàçîì Àãåíòñòâà ïî âîïðîñàì ïðåäîòâðàùåíèÿ áàíêðîòñòâà ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé ¹ 81 îò 27.06.97 è çàðåãèñòðèðîâàííîé â Ìèíèñòåðñòâå þñòèöèè Óêðàèíû 5 àâãóñòà 1997 ãîäà çà ¹ 288/2092 ëèáî ïóòåì ïðèìåíåíèÿ ìåòîäèê, ðàçðàáîòàííûõ ñïåöèàëèñòàìè Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè. Ïðè èçó÷åíèè ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ, êàê ïðàâèëî, àíàëèçèðóþò òðè îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ äîêóìåíòà îò÷åò î äîõîäàõ, áàëàíñ è îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ çà ìèíóâøèå òðè ãîäà. Âàæíûì ïóíêòîì â ýòîì ðàçäåëå ÿâëÿåòñÿ êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Íóæíî ïîêàçàòü: êðåäèòíóþ èñòîðèþ ïðåäïðèÿòèÿ; îáúåìû êðåäèòîâ è ñðîê, íà êîòîðûé îíè áûëè ïðåäîñòàâëåíû; êðåäèòíûå ó÷ðåæäåíèÿ, êîòîðûå ïðåäîñòàâèëè ñðåäñòâà; áûëè ëè êðåäèòû âîçâðàùåíû âîâðåìÿ; èìååò ëè êîìïàíèÿ çàäîëæåííîñòè ïî êðåäèòàì íà äàííûé ìîìåíò è ïð. Âàæíóþ ðîëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ íîâîãî êðåäèòà ìîãóò ñûãðàòü îòçûâû è ðåêîìåíäàöèè êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé, ñ êîòîðûìè êîìïàíèÿ ñîòðóäíè÷àëà ðàíåå. Òàêèå äîêóìåíòû, êàê ïðàâèëî, âêëþ÷àþòñÿ â ïðèëîæåíèå ê áèçíåñ-ïëàíó.
îöåíèë øàíñû íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ â ñðàâíåíèè ñ äðóãèìè. Äëÿ ýòîãî â áèçíåñ-ïëàíå ðåêîìåíäóåòñÿ ïðîâåñòè êðàòêèé èñòîðè÷åñêèé ýêñêóðñ, äàòü àíàëèç òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ äåë â ñôåðå äåÿòåëüíîñòè è îïðåäåëèòü òåíäåíöèè åå ðàçâèòèÿ. Ýòîò ðàçäåë òðåáóåò êîìïëåêñíîãî ðàññìîòðåíèÿ òàêèõ âîïðîñîâ, êàê: l êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè; l îïðåäåëåíèå êðóãà ïîòðåáèòåëåé, ïðîãíîç èõ ïëàòåæåñïîñîáíîãî ñïðîñà; l ïðîãíîç öåí; l ïðîãíîç îáúåìîâ ðåàëèçàöèè; l èçó÷åíèå äèíàìèêè ïðîäàæ; l èçó÷åíèå âîçìîæíîñòåé, ïðåèìóùåñòâ, íåäîñòàòêîâ ïîòåíöèàëüíûõ êîíêóðåíòîâ, ðåçåðâîâ èõ îïåðåæåíèÿ; l ñêîëüêî íîâûõ ôèðì âîçíèêëî â ýòîé îáëàñòè çà ïîñëåäíèå òðè ãîäà; l êîëè÷åñòâî íîâûõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûå âûøëè íà ðûíîê; l ôàêòîðû ìàêðîñðåäû (ïîëèòè÷åñêèå, ýêîíîìè÷åñêèå, êóëüòóðíûå è ïðî÷èå), êîòîðûå ìîãóò èçìåíèòü òåêóùåå ñîñòîÿíèå ðûíêà â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà; l àíàëèç âîçìîæíîñòåé è óãðîç ðûíêà. Ïðåäëàãàåòñÿ òàêàÿ ñòðóêòóðà ðàçäåëà:
2.2.7. Âûâîäû
 ýòîò ðàçäåë âõîäèò îïèñàíèå îòðàñëè è âîçìîæíîñòåé äëÿ ðàçâèòèÿ áèçíåñà.
Íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû êîìïàíèè, à òàêæå âîçìîæíûå ïóòè óñòðàíåíèÿ îïàñíîñòåé ñî ñòîðîíû ñëàáûõ ñòîðîí.
2.3. Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè  ýòîì ðàçäåëå àíàëèçèðóåòñÿ ñîñòîÿíèå îòðàñëè, â êîòîðîé ôèðìà íàìåðåíà ðàáîòàòü. Òèïè÷íûé ïðîöåññ èññëåäîâàíèÿ ðûíêà âêëþ÷àåò ÷åòûðå ýòàïà: l èçó÷åíèå íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè äëÿ àíàëèçà; l ïîèñê è ñáîð äàííûõ; l àíàëèç äàííûõ; l ðåàëèçàöèÿ ìåðîïðèÿòèé, êîòîðûå ïîçâîëÿþò èñïîëüçîâàòü ýòè äàííûå. Î÷åíü âàæíî ïðàâèëüíî ñôîðìóëèðîâàòü èäåþ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ ñ ó÷åòîì ñîñòîÿíèÿ äåë â îòðàñëè, ÷òîáû èíâåñòîð ïîëîæèòåëüíî 18
2.3.1. Êðàòêîå îïèñàíèå îòðàñëè
2.3.2. Îïðåäåëåíèå öåëåâûõ ñåãìåíòîâ è åìêîñòè ðûíêà Ðàçðàáàòûâàÿ ïðîãíîç ïîòðåáëåíèÿ, íåîáõîäèìî îïðåäåëèòü ïîòåíöèàëüíûå ðûíêè âàøåãî òîâàðà. Òàêèõ ðûíêîâ ìîæåò áûòü øåñòü: l ïîòðåáèòåëüñêèé ðûíîê îòäåëüíûå ëèöà è õîçÿéñòâà, êîòîðûå ìîãóò ïðèîáðåñòè òîâàðû è óñëóãè äëÿ ëè÷íîãî ïîòðåáëåíèÿ; l ðûíîê ïðîèçâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ïîêóïàþò òîâàðû è óñëóãè äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà; l ðûíîê ïîñðåäíèêîâ ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûå ïîêóïàþò òîâàðû è óñëóãè ñ öåëüþ èõ ïåðåïðîäàæè; l ðûíîê ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé - îðãàíèçàöèè, êîòîðûå ïîêóïàþò òîâàðû è óñëóãè ñ öåëüþ èõ èñïîëüçîâàíèÿ â ñôåðå êîììóíàëüíûõ óñëóã; 19
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
ðûíîê ñòðàí ÑÍà (íàëè÷èå òðàäèöèîííûõ ñâÿçåé); l ìåæäóíàðîäíûé ðûíîê (ïîòðåáèòåëè, ïðîèçâîäèòåëè, ïîñðåäíèêè è ãîñóäàðñòâåííûå ó÷ðåæäåíèÿ). Íåîáõîäèìî ïðîâåñòè ñåãìåíòèðîâàíèå ðûíêà, òî åñòü îïðåäåëèòü òó ãðóïïó ïîòðåáèòåëåé, íà êîòîðóþ îðèåíòèðîâàí òîâàð. Îñíîâîé äëÿ ñåãìåíòèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ îïðåäåëåííûå ïðèçíàêè: ïîòðåáíîñòè, óðîâåíü äîõîäîâ, ãåîãðàôè÷åñêîå ðàñïîëîæåíèå, ïîòðåáèòåëüñêèå ïðèçíàêè. Æåëàòåëüíî îïèñàòü òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ ðûíêà, íà êîòîðîì ðàáîòàåò êîìïàíèÿ, à òàêæå äàòü ïðèáëèçèòåëüíóþ òåêóùóþ è ïðîãíîçèðóåìóþ (íà 2-3 ãîäà) åìêîñòü ðûíêà â òîâàðíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè. l
2.3.3. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà Ïðè îïèñàíèè ñîâðåìåííîãî ñîñòîÿíèÿ ðûíêà ñëåäóåò îòðàçèòü ñëåäóþùèå àñïåêòû: ðûíî÷íûé ñïðîñ, âêëþ÷àÿ ïëàòåæåñïîñîáíîñòü è ïîâåäåíèå îñíîâíûõ ãðóïï êëèåíòîâ; êàíàëû ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðîâ/óñëóã; îñíîâíûå òèïû òîâàðîâ, êîòîðûå óäîâëåòâîðÿþò ïîòðåáíîñòè êëèåíòîâ è îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì êà÷åñòâà; ïîëèòèêà öåí è ïëàòåæåé. Íåîáõîäèìî òàêæå îïðåäåëèòü îáùóþ ïîòðåáíîñòü ðûíêà è äîëþ ïðåäïðèÿòèÿ íà ðûíêå ïî ðàçëè÷íûì âèäàì ïðîäóêòîâ, òîâàðîâ è óñëóã äëÿ êàæäîãî âèäà äåÿòåëüíîñòè. Íóæíî îïðåäåëèòü ëþáûå ïîëèòè÷åñêèå (ðåãóëÿòèâíûå), ýêîíîìè÷åñêèå, òåõíîëîãè÷åñêèå è (èëè) ñîöèàëüíûå òåíäåíöèè, êîòîðûå ìîãóò ñóùåñòâåííî ïîâëèÿòü íà ñîñòîÿíèå ðûíêà â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà, à òàêæå ñïðîãíîçèðîâàòü ðåçóëüòàò âëèÿíèÿ ýòèõ òåíäåíöèé. 2.3.4. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ  ýòîì ðàçäåëå íóæíî ïðîâåñòè àíàëèç êîíêóðåíòîâ êîìïàíèè: îïðåäåëèòü îñíîâíûå òèïû êîíêóðåíòîâ (ïðÿìûå êîíêóðåíòû, ïîòåíöèàëüíûå êîíêóðåíòû, ïðîèçâîäèòåëè òîâàðîâ-çàìåíèòåëåé); óêàçàòü îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ (â ðåãèîíå è Óêðàèíå) è èõ óäåëüíûé âåñ â ïðîäàæàõ; äàòü êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó êîíêóðåíòîâ, à òàêæå âûÿâèòü èõ îñíîâíûå ñèëüíûå è ñëàáûå ñòîðîíû. 2.3.5. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà Íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü îñíîâíûå âîçìîæíîñòè, êîòîðûå ìîãóò áûòü îñíîâîé óñïåõà, à òàêæå íåóñïåõà ïðîåêòà, ñâÿçàííûå ñ ðûíî÷íîé ñðåäîé, è óêàçàòü, êàê ìîæíî èçáåæàòü óãðîçû óñïåõó ïðåäïðèÿòèÿ.
20
2.4. Îïèñàíèå ïðîåêòà Ðàçäåë "Îïèñàíèå ïðîåêòà" äàåò âîçìîæíîñòü ïðåäïðèíèìàòåëþ óáåäèòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ â òîì, ÷òî: l ïðîåêò îáîñíîâàí è ðåàëåí; l ïðîåêò áóäåò ïðèíîñèòü äîõîä; l âû õîðîøî çíàåòå ñôåðó, â êîòîðîé ñîáèðàåòåñü ðàáîòàòü; l âû ïðîäóìàëè âñå ôàêòîðû, êîòîðûå âëèÿþò íà ïðîåêò; l èíòåðåñû âîçìîæíûõ ïàðòíåðîâ è èíâåñòîðîâ áóäóò ó÷òåíû. 2.4.1. Èäåÿ, öåëü è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà Íåîáõîäèìî îïèñàòü èäåþ ïðîåêòà: åãî öåëü è ñôåðó äåÿòåëüíîñòè, â êîòîðîé ïðåäëàãàåòñÿ âîïëîòèòü ïðîåêò; êàêóþ ïðîäóêöèþ èëè òîâàð âû áóäåòå âûïóñêàòü, êàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿòü. Íóæíî äàòü ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà, ïðèâåñòè îñîáûå õàðàêòåðèñòèêè ïðîäóêöèè èëè óñëóã, êîòîðûå ïîçâîëÿò èì ñòàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûìè íà ðûíêå è êàêèå ìåðû íåîáõîäèìî ïðåäïðèíÿòü äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòà ïðîäóêöèÿ (óñëóãè) öåíèëàñü áîëüøå, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ.  ýòîì ðàçäåëå íóæíî òàêæå äàòü êðàòêîå îïèñàíèå ïîëîæåíèÿ âàøåé ôèðìû íà ðûíêå ïðåäëàãàåìûõ ê ïðîèçâîäñòâó âèäîâ òîâàðîâ, óñëóã. Íà÷íèòå ñ îïèñàíèÿ îáùåé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè ôèðìû: ÷òî áóäåò ïðîäàâàòüñÿ, ïî êàêîé öåíå, êîãäà, êîìó è êàê. Âîò îñíîâíûå ìîìåíòû, êîòîðûå íåîáõîäèìî îñâåòèòü: l öåíîîáðàçîâàíèå - êàê âëèÿþò êîíêóðåíòû, èññëåäîâàíèå ïðîäóêöèè è çàòðàòû ôèðìû íà öåíó ïðîäóêöèè? Óêàæèòå, êàê ïîëèòèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ ñîîòâåòñòâóåò îáùåé ñòðàòåãèè áèçíåñà. l ïðîäàæè êàê ïðîäóêò áóäåò ïðåäñòàâëåí ïîêóïàòåëþ? Êàêèå ìåòîäû ïðîäàæ è òàêòèêà áóäóò èñïîëüçîâàíû? l ðåêëàìà è ïðîäâèæåíèå êàêèå ñðåäñòâà áóäóò èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ îêàçàíèÿ âîçäåéñòâèÿ íà ïîêóïàòåëÿ? Íàïðèìåð, ðåêëàìà â æóðíàëàõ, ãàçåòàõ, òîðãîâûõ èçäàíèÿõ, îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû ôîêóñ-ãðóïï, ìåðîïðèÿòèÿ ïî ôîðìèðîâàíèþ ïîòðåáèòåëüñêîãî ðûíêà è ò.ä. l äèñòðèáüþòîðñêàÿ ñèñòåìà êàê ïðîäóêò ïîïàäåò ê ïîêóïàòåëþ? Êàêèå êàíàëû òîâàðîäâèæåíèÿ áóäóò çàäåéñòâîâàíû? Áóäåò ëè ïðîäàâàòüñÿ ïðîäóêò ÷åðåç ñóùåñòâóþùóþ äèëåðñêóþ ñåòü èëè áóäåò ñîçäàíà íîâàÿ?  êàêèõ ìàãàçèíàõ áóäåò ïðîäàâàòüñÿ ïðîäóêò? 2.4.2. Íàçíà÷åíèå ñðåäñòâ è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà  ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî ïðåäñòàâèòü ïëàí ôèíàíñèðîâàíèÿ 21
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
ïðîåêòà, òî åñòü óêàçàòü ñêîëüêî íåîáõîäèìî ñðåäñòâ äëÿ ðåàëèçàöèè äàííîãî ïðîåêòà; ïðåäïîëàãàåìûå èñòî÷íèêè ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ; îæèäàåìûé ñðîê âîçâðàòà âëîæåííûõ ñðåäñòâ. Äàéòå êðàòêîå îïèñàíèå ñòîèìîñòè ïðîåêòà ïî òàêèì êàòåãîðèÿì: l ïðåäïðîåêòíûå çàòðàòû (ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà, çàêëþ÷åíèå äîãîâîðîâ íà ïîñòàâêó îáîðóäîâàíèÿ, ïîäãîòîâêà è íîòàðèàëüíîå îôîðìëåíèå äîêóìåíòîâ è ò.ï.); l íîâûå çàêóïêè (çåìëÿ, ïîìåùåíèÿ è ñîîðóæåíèÿ, íîâîå îáîðóäîâàíèå è òðàíñïîðòíûå ñðåäñòâà, âêëþ÷àÿ òðàíñïîðòèðîâêó, ñòðàõîâàíèå, óñòàíîâêó è ñòðîèòåëüñòâî); l ðåêîíñòðóêöèÿ è ðåìîíò èìåþùèõñÿ ïîìåùåíèé; l çàòðàòû íà òàìîæåííîå îôîðìëåíèå òîâàðîâ; l çàòðàòû íà ìîíòàæ è óñòàíîâêó îáîðóäîâàíèÿ; l ðàñõîäû íà óëó÷øåíèå èíôðàñòðóêòóðû; l óâåëè÷åíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ (íà÷àëüíûå çàòðàòû, ðîñò çàïàñîâ ñûðüÿ è ãîòîâûõ èçäåëèé, íîâûå àäìèíèñòðàòèâíûå çàòðàòû è çàòðàòû íà ìàðêåòèíã è ñáûò); l èíûå çàòðàòû (óêàæèòå, êàêèå èìåííî). Åñëè ïðåäïðèÿòèå ïëàíèðóåò ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ, íåîáõîäèìî ïîäðîáíî óêàçàòü åãî êîëè÷åñòâî, òèï, ïðîèçâîäèòåëüíîñòü, à òàêæå ó êîãî è íà êàêèõ óñëîâèÿõ îíî áóäåò ïðèîáðåòåíî. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò óäåëèòü èñòî÷íèêàì, çà ñ÷åò êîòîðûõ áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ôèíàíñèðîâàíèå ïðîåêòà. Èñòî÷íèêè íåîáõîäèìî ðàçäåëèòü íà íåñêîëüêî êàòåãîðèé, íàïðèìåð: l ñîáñòâåííûå äåíåæíûå ñðåäñòâà êîìïàíèè (èìåþùèåñÿ è ïëàíèðóåìûå); l âíåøíåå ôèíàíñèðîâàíèå (äåíåæíûå è òîâàðíûå êðåäèòû, ïîñòàâêà îáîðóäîâàíèÿ íà óñëîâèÿõ ëèçèíãà, èíâåñòèöèè). 2.4.3. Óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ è çàëîã Ðàññìàòðèâàÿ óñëîâèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà, íàäëåæèò òî÷íî óêàçàòü îáúåì íåîáõîäèìîãî êðåäèòà èëè èíâåñòèöèé, à òàêæå ïîäðîáíî ðàçðàáîòàòü ãðàôèêè åãî ïîëó÷åíèÿ è ïîãàøåíèÿ. Íóæíî ðàññìîòðåòü ñëåäóþùèå àñïåêòû: l óñëîâèÿ êðåäèòîâàíèÿ: ñóììà íåîáõîäèìîãî êðåäèòà; ãðàôèê ïîãàøåíèÿ êðåäèòà; ñðîê êðåäèòà èëè çàéìà; ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà; ëüãîòíûé ïåðèîä äëÿ ïîãàøåíèÿ êðåäèòà (çàéìà); óñëîâèÿ âûïëàòû ññóäíîãî ïðîöåíòà; óñëîâèÿ âûïëàòû îñíîâíîé ñóììû çàéìà; l óñëîâèÿ ïîëó÷åíèÿ îáîðóäîâàíèÿ â ëèçèíã (ñðîê ëèçèíãîâîãî 22
äîãîâîðà, ñóììà àâàíñîâîãî ïëàòåæà, ãðàôèê ëèçèíãîâûõ ïëàòåæåé; óñëîâèÿ è öåíà ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ è ò.ä.). l ðûíî÷íóþ ñòîèìîñòü çàëîãîâîãî îáåñïå÷åíèÿ, êîòîðîå ïðåäëàãàåòñÿ äëÿ ãàðàíòèðîâàíèÿ çàéìà èëè ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ íà óñëîâèÿõ ëèçèíãà (ïî ðåçóëüòàòàì ýêñïåðòíîé îöåíêè èìóùåñòâà). 2.4.4. Îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà  ýòîì ðàçäåëå íåîáõîäèìî äàòü êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà ñ òåõíîëîãè÷åñêîé è ïðîèçâîäñòâåííîé ñòîðîíû, à òàêæå äàííûå ïî êâàëèôèêàöèîííîé ïîäãîòîâêå çàäåéñòâîâàííîãî â ïðîåêòå ïåðñîíàëà. Åñëè íåîáõîäèìû ïåðåêâàëèôèêàöèÿ èëè íàáîð äîïîëíèòåëüíîãî ïåðñîíàëà, ïîêàæèòå, ÷òî âû ñîáèðàåòåñü äëÿ ýòîãî ïðåäïðèíÿòü.  ïðèëîæåíèè ê áèçíåñ-ïëàíó ïðèâîäÿòñÿ ñõåìà ðàçìåùåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîãî îáîðóäîâàíèÿ è òåõíîëîãè÷åñêàÿ ñõåìà, ïåðå÷åíü èñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ èçäåëèé, èõ êîëè÷åñòâî è ñòîèìîñòíûå õàðàêòåðèñòèêè, íîðìû ïîòðåáëåíèÿ ñûðüÿ è ìàòåðèàëîâ íà åäèíèöó âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, äàåòñÿ õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ. 2.4.5. Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà Ýòîò ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ðàçðàáàòûâàåòñÿ ñ öåëüþ îáîáùåíèÿ êàðòèíû ïðåäâàðèòåëüíûõ ðàñ÷åòîâ è ïðîãíîçîâ ïëàíà ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Âñå ðàñ÷åòû ïðåäñòàâëÿþòñÿ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè. Ðàñ÷åòû ôèíàíñîâîãî ïëàíà ðàçðåøàþò ïðèéòè ê âûâîäó î ðåàëüíîñòè ïðîåêòà èñõîäÿ èç ýêîíîìè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ. Ýòî òàêæå ïîçâîëèò ïðåäóñìîòðåòü ïðîáëåìû è ñðàâíèòü ðåàëüíûé õîä äåë ñ çàïëàíèðîâàííûì. Èíîãäà ïðîãíîç äåëàåòñÿ íà òðè ãîäà, ïðè÷åì â ïåðâûé ãîä äåëàåòñÿ åæåìåñÿ÷íàÿ ðàçáèâêà, âî âòîðîé åæåêâàðòàëüíàÿ, à çà òðåòèé ãîä ïðåäîñòàâëÿþòñÿ îáîáùåííûå ðåçóëüòàòû çà 12 ìåñÿöåâ. Ìîãóò áûòü èíûå òðåáîâàíèÿ, íàïðèìåð, ïåðâûå äâà ãîäà ïîêâàðòàëüíî, çà ïîñëåäóþùèå ãîäû (äî êîíöà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà 5-10 ëåò) îáîáùåííûå ðåçóëüòàòû çà 12 ìåñÿöåâ. Ðàçäåë âêëþ÷àåò â ñåáÿ òàêèå äîêóìåíòû: l ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè; l ïðîãíîçèðóåìûé îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ; l ïðîãíîçèðóåìûé áàëàíñ; l îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ; l äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ; l ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà; l îöåíêà ðèñêà. 23
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ýòè äîêóìåíòû öåëåñîîáðàçíî ðàçðàáîòàòü ñ ó÷åòîì òðåáîâàíèé íàöèîíàëüíûõ ñòàíäàðòîâ áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà, êîòîðûå ââîäÿòñÿ â Óêðàèíå ñ 1 ÿíâàðÿ 2000 ãîäà. Ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè ñîñòàâëÿåòñÿ íà îñíîâå ïðîâåäåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé è äàåò ïðåäñòàâëåíèå î òîé ÷àñòè ðûíêà, íà êîòîðóþ ðàñ÷èòûâàåò ïðåäïðèÿòèå. Ýòîò ðàçäåë áèçíåñ-ïëàíà ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç íàèáîëåå âàæíûõ, òàê êàê íåïðàâèëüíî îïðåäåëåííûå îáúåìû ðåàëèçàöèè ìîãóò ïðèâåñòè ê íåóäà÷å âñåãî ïðîåêòà. Îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ âêëþ÷àåò: l ïîñòóïëåíèå îò ïðîäàæè òîâàðîâ (ðåàëèçàöèè óñëóã) â íàòóðàëüíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè; l çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ, óñëóã (ñ ðàçíåñåíèåì ïî âèäàì); l îáùåïðîèçâîäñòâåííûå çàòðàòû (ñ ðàçíåñåíèåì ïî âèäàì); l îò÷èñëåíèÿ â áþäæåò è íàëîãè; l äðóãèå âûïëàòû, îòíîñèìûå íà ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè; l ÷èñòóþ ïðèáûëü. Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ ýòî äîêóìåíò, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìîæíî îöåíèòü äâèæåíèå ñðåäñòâ âî âðåìÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà ñ ðàçáèâêîé ïî âðåìåíè (à èìåííî: ñêîëüêî ñðåäñòâ íåîáõîäèìî ñîñðåäîòî÷èòü ê íà÷àëó ðåàëèçàöèè è âî âðåìÿ âûïîëíåíèÿ ðàáîò). Ãëàâíàÿ öåëü ýòîãî îò÷åòà óäîñòîâåðèòüñÿ â âîçìîæíîñòè îáåñïå÷åíèÿ ñèíõðîííîñòè äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé è çàòðàò, à òàêæå ïðîâåðèòü êîýôôèöèåíòû ëèêâèäíîñòè ïî ïåðèîäàì ïðîåêòà. Îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ äîëæåí âêëþ÷àòü äàííûå î: l íà÷èñëåíèè ÷èñòîé ïðèáûëè; l ðàñ÷åòå àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé; l ïîñòóïëåíèè êðåäèòíûõ (èëè èíûõ) ðåñóðñîâ, êàê äîëãîñðî÷íûõ, òàê è êðàòêîñðî÷íûõ; l ïîãàøåíèè îáÿçàòåëüñòâ (íàïðèìåð, ïðîöåíòîâ è îñíîâíîé ñóììû êðåäèòà); l èíâåñòèöèîííûõ çàòðàòàõ (äåíåæíûé è ìàòåðèàëüíûé ïîòîêè); l ÷èñòîì ïîòîêå äåíåæíûõ ñðåäñòâ; l èìåþùèõñÿ â ðàñïîðÿæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ íà íà÷àëî êàæäîãî ïåðèîäà. Äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ ïîêàçûâàåò, êàê èçìåíÿþòñÿ â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà îñíîâíûå ôèíàíñîâûå êîýôôèöèåíòû: l âàëîâîé ïðèáûëè; 24
îïåðàöèîííîãî äîõîäà; ÷èñòîé ïðèáûëè; l áûñòðîé ëèêâèäíîñòè; l ðåíòàáåëüíîñòè àêòèâîâ; l ðåíòàáåëüíîñòè ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà; l ñîîòíîøåíèÿ ñîáñòâåííûõ è ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ; l ïîãàøåíèÿ êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè è ïð.  çàâèñèìîñòè îò öåëåé áèçíåñ-ïëàíà ìîãóò áûòü ðàññ÷èòàíû äðóãèå ôèíàíñîâûå êîýôôèöèåíòû. Íóæíî ïîäðîáíî îïèñàòü ïðåäïîëîæåíèÿ, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûìè âû ðàçðàáàòûâàëè ïðîãíîç áàçîâîãî âàðèàíòà ïðîåêòà, à òàêæå ïîäðîáíî ðàññìîòðåòü ïîêàçàòåëè ïðèáûëüíîñòè è ïîêàçàòåëè ëèêâèäíîñòè ïðîåêòà. Ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà æåëàòåëüíî ïðîâåñòè â òîâàðíîì è äåíåæíîì âûðàæåíèè. Ýòè ðàñ÷åòû æåëàòåëüíî ïðîâåñòè àãðåãèðîâàííî äëÿ âñåõ âèäîâ âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè (óñëóã) äëÿ êàæäîãî ðàñ÷åòíîãî ïåðèîäà ïðîåêòà. Îöåíêà ðèñêîâ íåîáõîäèìà, ïîñêîëüêó ýòî: l ïîêàæåò êðåäèòîðó, ÷òî âû ðåàëüíî îöåíèâàåòå ñèòóàöèþ; l ïîìîæåò âàì ïðåäóñìîòðåòü ðèñê è óìåíüøèòü åãî; l áóäåò îêàçûâàòü ñîäåéñòâèå ïîíèìàíèþ êðåäèòîðà, ÷òî âû ìîæåòå âûéòè èç òðóäíûõ óñëîâèé. Äëÿ áîëüøèíñòâà íåáîëüøèõ ïðîåêòîâ àíàëèç ðèñêà ïðîâîäèòñÿ ýêñïåðòíûìè ìåòîäàìè ïóòåì îöåíêè èõ âåðîÿòíîñòè. Íàèâàæíåéøåå çäåñü óìåíèå ðàçðàáîò÷èêà áèçíåñ-ïëàíà ïðåäóñìîòðåòü âñå âîçìîæíûå âèäû ðèñêà. Ðèñêè ìîæíî êëàññèôèöèðîâàòü ïî èñòî÷íèêàì âîçíèêíîâåíèÿ. Ïîëèòè÷åñêèå ðèñêè îáóñëîâëåíû: l ðèñêîì èçìåíåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà, ÷àñòîé ñìåíîé ïðàâèòåëüñòâà; l íåñòàáèëüíîñòüþ ïîëèòè÷åñêîé âëàñòè; l íåàäåêâàòíîñòüþ ïîëèòè÷åñêèõ ðåøåíèé. Õîçÿéñòâåííûå ðèñêè ìîãóò âêëþ÷àòü: l ðèñê èçìåíåíèÿ íàëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà; l ðûíî÷íûé ðèñê (îòñóòñòâèå ïîòðåáèòåëåé óñëóã); l ðèñê êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé (èíôëÿöèÿ); l ðèñê èçìåíåíèÿ öåí ïîñòàâùèêîâ; l ðèñê çàäåðæêè ïëàòåæåé çà ðåàëèçîâàííóþ ïðîäóêöèþ; l ðèñê íåàäåêâàòíîãî ìåíåäæìåíòà è ò.ï. l l
25
Îñíîâíûå ðàçäåëû è ñîäåðæàíèå áèçíåñ-ïëàíà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ôîðñ-ìàæîðíûå îáñòîÿòåëüñòâà âêëþ÷àþò: l ðèñêè çåìëåòðÿñåíèé, íàâîäíåíèé, áóðü, óðàãàíîâ, äðóãèõ ïðèðîäíûõ áåäñòâèé; l ðèñêè âîçíèêíîâåíèÿ ìåæíàöèîíàëüíûõ êîíôëèêòîâ; l ðèñê ïîòåðè èìóùåñòâà ïðè ïîæàðå. Èñõîäÿ èç îïðåäåëåííîé âåðîÿòíîñòè âîçíèêíîâåíèÿ íåæåëàòåëüíûõ ñèòóàöèé, íåîáõîäèìî ïîñòðîèòü äåÿòåëüíîñòü òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû óìåíüøèòü ðèñê è çàâèñÿùèå îò íåãî ïîòåðè â áóäóùåì. Íåîáõîäèìî òàêæå ïðîâåñòè àíàëèç ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà. Îí ñîñòîèò â òîì, ÷òî, êðîìå ïðîãíîçèðóåìûõ ôèíàíñîâûõ ðåçóëüòàòîâ, ðàññ÷èòàííûõ äëÿ áàçîâîãî âàðèàíòà, ïðîâîäèòñÿ ðàñ÷åò åùå äëÿ íåñêîëüêèõ ýêñòðåìàëüíûõ ñëó÷àåâ: l ðàñ÷åò ïî íàèõóäøåìó ñöåíàðèþ ñëó÷àé, êîãäà âíåøíèå ôàêòîðû ìàêñèìàëüíî ìåøàþò îñóùåñòâëåíèþ ïðîåêòà; l ðàñ÷åò ïî íàèëó÷øåìó ñöåíàðèþ ñëó÷àé, êîãäà âíåøíèå ôàêòîðû ìàêñèìàëüíî îêàçûâàþò ñîäåéñòâèå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Ðåçóëüòàòû àíàëèçà ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû â óïðîùåííîì âèäå (òî åñòü ìåíåå äåòàëèçèðîâàííûìè, ÷åì äëÿ áàçîâîãî âàðèàíòà, íàïðèìåð, â âèäå îò÷åòà î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî ïåðèîäàì ïðîåêòà), åãî ìîæíî âêëþ÷èòü â ïðèëîæåíèÿ ê áèçíåñ-ïëàíó. Ïðè ñàìîì ïëîõîì ñöåíàðèè ðåàëèçàöèè ïðîåêòà äîëæíà îáåñïå÷èâàòüñÿ ïðèáûëüíîñòü, êîòîðàÿ ãàðàíòèðóåò âûïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïåðåä êðåäèòîðàìè èëè ïàðòíåðàìè. Àíàëèç ÷óâñòâèòåëüíîñòè ïðîåêòà ìîæåò áûòü çàìåíåí ðèñêàíàëèçîì ïðîåêòà, ïðè ïðîâåäåíèè êîòîðîãî áåðåòñÿ íå ñöåíàðèé âåðîÿòíîãî óõóäøåíèÿ âñåõ ïàðàìåòðîâ ïðîåêòà, à âûáîðî÷íî îäíîãî ïàðàìåòðà (íàïðèìåð, ïîâûøåíèå öåí íà ñûðüå íà 20%, íà 40%, óìåíüøåíèå îáúåìà ðåàëèçàöèè íà 20% è ò.ï.).  ýòîì ðàçäåëå áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî äàòü ðåêîìåíäàöèè ïî ïðåäîòâðàùåíèþ ðèñêà, à òàêæå èçëîæèòü ñâîþ ïðîãðàììó ñòðàõîâàíèÿ îò ðèñêà.
 ïëàíå íåîáõîäèìî óêàçàòü âñå êëþ÷åâûå ñîáûòèÿ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çàëîãîì óñïåøíîãî îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà, íàïðèìåð, ñðîê ïîäïèñàíèÿ ñîãëàøåíèÿ î ïðåäîñòàâëåíèè êðåäèòà, ñðîê ïîëó÷åíèÿ ïåðâîãî òðàíøà, ñðîêè ïîñòàâêè è ìîíòàæà îáîðóäîâàíèÿ, ñðîê âûâîäà îáîðóäîâàíèÿ íà çàäàííóþ ïðîèçâîäñòâåííóþ ìîùíîñòü è ò.ï.
2.5. Ïëàí âíåäðåíèÿ ïðîåêòà Â ýòîì ðàçäåëå ðàçðàáàòûâàåòñÿ ïîäðîáíûé ïëàí îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà. Ýòîò ïëàí öåëåñîîáðàçíî èçëîæèòü â âèäå òàáëèöû: ¹ ï/ï Ìåðîïðèÿòèÿ, êîòîðûå íåîáõîäèìî îñóùåñòâèòü
Ñðîê âûïîëíåíèÿ
26
Îòâåòñòâåííûé çà âûïîëíåíèå ðàáîòíèê êîìïàíèè
27
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
3
Ïðèëîæåíèÿ
4
Âûâîäû
Âûâîäû
 ïðèëîæåíèÿ ê áèçíåñ-ïëàíó âêëþ÷àåòñÿ âñÿ âàæíàÿ èíôîðìàöèÿ, êîòîðàÿ íå âîøëà â åãî îñíîâíóþ ÷àñòü: ïîëíûå ðåçþìå ìåíåäæìåíòà êîìïàíèè; êîïèè áàëàíñîâ è îò÷åòîâ î ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè (êàê ïðàâèëî, çà 3 ïðåäûäóùèõ ãîäà); ïîäðîáíûå ðàñ÷åòû ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ; àíàëèç ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ; ðåêîìåíäàòåëüíûå îòçûâû êðåäèòîðîâ, ó êîòîðûõ êîìïàíèÿ ðàíåå ïîëó÷àëà êðåäèòû; êîïèè äîãîâîðîâ, ñâÿçàííûõ ñ ðåàëèçàöèåé ïðîåêòà; äîãîâîðà î íàìåðåíèÿõ ïî çàêóïêàì îáîðóäîâàíèÿ, ñûðüÿ, ìàòåðèàëîâ è ðåàëèçàöèè ãîòîâîé ïðîäóêöèè; ñõåìû òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðîöåññîâ è ôîòîãðàôèè; îïèñàíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ïðîöåññîâ; êîïèè ëèöåíçèé, àâòîðñêèõ ñâèäåòåëüñòâ è ò.ä.
28
Ïðåäïðèíèìàòåëÿì, êîòîðûå ðåøèëè íà÷àòü ïîäãîòîâêó áèçíåñ-ïëàíà, íåîáõîäèìî ïîíèìàòü, ÷òî: l íåîáõîäèìî âûáðàòü òàêóþ ñòðóêòóðó áèçíåñ-ïëàíà, êîòîðàÿ áû ìàêñèìàëüíî ñîîòâåòñòâîâàëà ñóùíîñòè âàøåãî áèçíåñà è äàâàëà ïîòåíöèàëüíîìó ïàðòíåðó ìàêñèìóì íåîáõîäèìîé äëÿ íåãî èíôîðìàöèè; l ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ïðîäîëæèòåëüíûé è òðóäîåìêèé ïðîöåññ, îíà òðåáóåò ñîñðåäîòî÷åíèÿ óñèëèé âñåãî ïåðñîíàëà êîìïàíèè. Ïðîöåññ ðàçðàáîòêè ïðîôåññèîíàëüíî âûïîëíåííîãî áèçíåñ-ïëàíà çàíèìàåò â ñðåäíåì îò 2 äî 4 ìåñÿöåâ è òðåáóåò ïðèâëå÷åíèÿ, êàê ïðàâèëî, íåñêîëüêèõ êâàëèôèöèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ; l ïðîöåññ ïðèíÿòèÿ ðåøåíèÿ (âðåìÿ ïîñëå ïðåäñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà íà ðàññìîòðåíèå è ïðèíÿòèå êðåäèòîðîì èëè èíâåñòîðîì ðåøåíèÿ î ôèíàíñèðîâàíèè ïðîåêòà) òðåáóåò äîâîëüíî ìíîãî âðåìåíè îò øåñòè äî äâåíàäöàòè ìåñÿöåâ è áîëåå. Äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ ñóùåñòâóþò äâå àëüòåðíàòèâû ïðè ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà: ðàçðàáîòàòü áèçíåñ-ïëàí ñâîèìè ñèëàìè èëè ïðèâëå÷ü äëÿ âûïîëíåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà êîíñóëüòàíòîâ-ñïåöèàëèñòîâ. Ïîñëåäíåå îïðàâäàíî òåì, ÷òî ïðèâëåêàåìûå âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû èìåþò âîçìîæíîñòü ïðîôåññèîíàëüíî ïîìî÷ü ëþáîìó áèçíåñó â ñïåöèôè÷åñêèõ îáëàñòÿõ: ôèíàíñàõ, íàëîãîâîì ïëàíèðîâàíèè, þðèäè÷åñêèõ âîïðîñàõ è ò. ä., ïðè÷åì íà áîëåå âûñîêîì êà÷åñòâåííîì óðîâíå, íåæåëè øòàòíûå ñîòðóäíèêè. Ïðèâëå÷åíèå êîíñóëüòàíòîâ ìîæåò ñóùåñòâåííî ïîäíÿòü èìèäæ âàøåé êîìïàíèè êàê äëÿ èíâåñòîðà, òàê è äëÿ äåëîâîãî ïàðòíåðà. Ïðåäñòàâëåíèå èíòåðåñîâ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ñîòðóäíèêîì èçâåñòíîé þðèäè÷åñêîé èëè êîíñàëòèíãîâîé ôèðìû óñèëèâàåò äîâåðèå ê âàì.  ïðàêòèêå áèçíåñ-öåíòðîâ Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè áûëî íåìàëî ñëó÷àåâ, êîãäà ïðåäñòàâëåíèå èíòåðåñîâ íàøèõ êëèåíòîâ â ïåðåãîâîðàõ ñ èõ ïàðòíåðàìè ïîìîãàëî ðóêîâîäñòâó ïðåäïðèÿòèé îïòèìèçèðîâàòü âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïàðòíåðàìè. Âíåøíèå êîíñóëüòàíòû ñî ñïåöèôè÷åñêèìè íàâûêàìè ìîãóò ïîìî÷ü çàêðûòü èìåþùèåñÿ ôóíêöèîíàëüíûå ïðîáåëû â âàøåé êîìàíäå ìåíåäæìåíòà.  ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà ìîãóò ïðèíèìàòü ó÷àñòèå ñëåäóþùèå ñïåöèàëèñòû: l ôèíàíñîâûå êîíñóëüòàíòû; l þðèñòû; l êîíñóëüòàíòû ïî ìàðêåòèíãó; 29
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ
l l
äèçàéíåðû; ñïåöèàëèñòû ïî îòðàñëÿì (òåõíîëîãè, ñíàáæåíöû).
5
Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ
Îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíîâ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ
 ýòîì ðàçäåëå ìû îñòàíîâèìñÿ íà îïèñàíèè íåêîòîðûõ êëþ÷åâûõ àñïåêòîâ ïîäãîòîâêè áèçíåñ-ïëàíà äëÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòîðîâ (ïàðòíåðîâ).
Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ
Èíîñòðàííûé ÿçûê Îáðàòèòå îñîáîå âíèìàíèå íà òî, ÷òîáû âàø áèçíåñ-ïëàí áûë ïðîôåññèîíàëüíî ïåðåâåäåí íà ÿçûê ïàðòíåðà. Íåòî÷íûé ïåðåâîä ìîæåò âûõîëîñòèòü ñóùíîñòü âàøåãî ïðåäëîæåíèÿ. Åñëè æå äîêóìåíò ïåðåâåäåí êîððåêòíî, òî âû ïîëó÷àåòå äîïîëíèòåëüíûå ïðåèìóùåñòâà ïðè îáùåíèè ñ èíîñòðàííûì èíâåñòîðîì (ïàðòíåðîì). Ôèíàíñîâûå äîêóìåíòû êîìïàíèè äîëæíû áûòü ïîäãîòîâëåíû â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà. Íàéìèòå ïðîôåññèîíàëüíîãî ïåðåâîä÷èêà, èìåþùåãî îïûò ðàáîòû ñ äåëîâûìè äîêóìåíòàìè. Ýòî ïîòðåáóåò äîïîëíèòåëüíûõ çàòðàò, îäíàêî îíè îïðàâäàþòñÿ ïðè ïîëîæèòåëüíîì ðåøåíèè âàøåãî ïîòåíöèàëüíîãî ïàðòíåðà îòíîñèòåëüíî âàøåãî áèçíåñà.
Ñ å ò ü
Ñèòóàöèÿ â Óêðàèíå ×àùå âñåãî èíîñòðàííûå èíâåñòîðû (ïàðòíåðû) íå èìåþò ïðåäñòàâëåíèÿ îá ýêîíîìè÷åñêîé è, òåì áîëåå, íàëîãîâîé ñèòóàöèè â Óêðàèíå. Ñ ýòîé òî÷êè çðåíèÿ, î÷åíü ïîëåçíî âêëþ÷èòü â âàø äîêóìåíò ïðèëîæåíèå ïîä óñëîâíûì íàçâàíèåì "Íàëîãîîáëîæåíèå, èíâåñòèöèè è ôèíàíñîâûå îïåðàöèè â Óêðàèíå".  ýòîì ïðèëîæåíèè íåîáõîäèìî îïèñàòü ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ ïðèìåíèòåëüíî ê âàøåé ñôåðå áèçíåñà, îñîáåííîñòè ðåæèìà èíîñòðàííîãî èíâåñòèðîâàíèÿ â Óêðàèíå è âàøåì ðåãèîíå â ÷àñòíîñòè, à òàêæå êëþ÷åâûå àñïåêòû, âëèÿþùèå íà âàøè îïåðàöèè (íàïðèìåð, îáÿçàòåëüíàÿ ïðîäàæà âàëþòíîé âûðó÷êè, ñðîêè áàíêîâñêèõ ïåðåâîäîâ è ò.ï.). Îäíèì èç êëþ÷åâûõ âîïðîñîâ, êîòîðîìó äîëæíî áûòü óäåëåíî ñåðüåçíîå âíèìàíèå ïðè îáùåíèè ñ èíîñòðàííûìè èíâåñòîðàìè, ÿâëÿåòñÿ âîïðîñ î ïîðÿäêå ââîçà èíâåñòèðóåìîãî êàïèòàëà â Óêðàèíó è ïåðåâîäà çà ãðàíèöó èõ ïðèáûëåé, äîõîäîâ è äðóãèõ ñðåäñòâ, ïîëó÷åííûõ íà çàêîííûõ îñíîâàíèÿõ âñëåäñòâèå îñóùåñòâëåíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé.
30
31
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
6
Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ
Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðîáëåì îðãàíèçàöèè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ ÿâëÿåòñÿ íåóìåíèå ðóêîâîäèòåëåé ïðîèçâîäñòâà ðàçðàáîòàòü ñõåìó ôèíàíñèðîâàíèÿ, îïèðàþùóþñÿ îäíîâðåìåííî íà íåñêîëüêî âîçìîæíûõ èñòî÷íèêîâ èíâåñòèðîâàíèÿ, ê êîòîðûì ìîãóò áûòü îòíåñåíû:
6.1. Ìîäåðíèçàöèÿ/çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ Ìîäåðíèçàöèÿ è çàêóïêà íîâîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ êàê çà ñ÷åò êðåäèòîâ óêðàèíñêèõ áàíêîâ, òàê è çà ñ÷åò êðåäèòîâ èëè çàéìîâ ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé.  íàñòîÿùåå âðåìÿ (ïî ñîñòîÿíèþ íà îêòÿáðü 1999 ã.) â Óêðàèíå äîëãîñðî÷íîå êðåäèòîâàíèå ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò. Ãîäîâàÿ ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà ïî êðåäèòàì â íàöèîíàëüíîé âàëþòå êîëåáëåòñÿ â ðàçíûõ óêðàèíñêèõ áàíêàõ îò 48 äî 65%. Âíóòðåííÿÿ íîðìà ðåíòàáåëüíîñòè (ðàññ÷èòûâàåòñÿ íà âåñü ïåðèîä ïðîåêòà) îñíîâíîé ìàññû ïðîåêòîâ, êàê ïðàâèëî, íå ïðåâûøàåò 20-30%. Ñëåäîâàòåëüíî, äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ òàêèõ ïðîåêòîâ ýòîò èñòî÷íèê ñåãîäíÿ íå ðåàëåí. Íî ýòîò ìåòîä ïðèåìëåì, åñëè íåîáõîäèìî íåçíà÷èòåëüíî ìîäåðíèçèðîâàòü òåõíîëîãè÷åñêóþ ëèíèþ íà óñòîé÷èâî ðàáîòàþùåì ïðîèçâîäñòâå (íàïðèìåð, äëÿ âíåäðåíèÿ íîâîãî âèäà óïàêîâêè). Ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ ïðèáåãàþò ê ýòîìó èñòî÷íèêó ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðè ïîïîëíåíèè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, è ýòî îïðàâäàíî, åñëè ñðåäñòâà áåðóòñÿ íå íà çíà÷èòåëüíûé ïåðèîä âðåìåíè (êðàòêîñðî÷íîå êðåäèòîâàíèå). Ìîäåðíèçàöèÿ òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ çà ñ÷åò êðåäèòîâ è çàéìîâ ìåæäóíàðîäíûõ ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé ðåàëèçóåòñÿ íà îñíîâå ðàçäåëåíèÿ ðèñêîâ. Ðàññìîòðèì ïðèìåðû òàêîé ñõåìû. 1. Âñåìèðíûé Áàíê Ðåêîíñòðóêöèè è Ðàçâèòèÿ, âûäàâàÿ êðåäèòû èëè çàéìû ïîä ãàðàíòèè óêðàèíñêîãî ïðàâèòåëüñòâà, âûäåëÿåò ÷àñòü ïðîåêòà, ôèíàíñèðóåìóþ çà ñ÷åò êðåäèòà è ÷àñòü, ôèíàíñèðóåìóþ çà ñ÷åò ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ. Ñîîòíîøåíèå çàâèñèò îò ïðîåêòà. Îáû÷íî 60% êðåäèò, 40% ñîáñòâåííûå èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû. 2. Åâðîïåéñêèé Áàíê Ðåêîíñòðóêöèè è Ðàçâèòèÿ èñïîëüçóåò ïîäîáíóþ ñòðàòåãèþ, îäíàêî â ìåíåå æåñòêîé ïðîïîðöèè: 70% êðåäèò, 30% ñîáñòâåííûå èíâåñòèöèîííûå ðåñóðñû. Ðåàëèçàöèÿ òàêîé ñõåìû ïðåäóñìàòðèâàåò îðãàíèçàöèþ è ïðîâåäåíèå òåíäåðîâ êàê îñíîâíîãî ìåõàíèçìà îðãàíèçàöèè êîíêóðåíöèè è ñíèæåíèÿ öåíû êîíòðàêòà íà ïîñòàâêó, ìîíòàæ, íàëàäêó è çàïóñê îáîðóäîâàíèÿ. 32
Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ
Íî ýòà ñõåìà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà òîëüêî äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ êðóïíûõ ïðîåêòîâ.
6.2. Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ Ëèçèíã îáîðóäîâàíèÿ çà ñ÷åò ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà, ïðè ýòîì ïîêðûòèå àâàíñîâîãî ïëàòåæà ìîæåò áûòü âûïîëíåíî çà ñ÷åò êðåäèòíûõ ñðåäñòâ. Äàííàÿ ñõåìà åùå íå ïîëó÷èëà äîñòàòî÷íîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ â Óêðàèíå. Åå ïðåèìóùåñòâî çàêëþ÷àåòñÿ â íåîáõîäèìîñòè ïðèâëå÷åíèÿ çíà÷èòåëüíî ìåíüøèõ îáúåìîâ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ íà íà÷àëüíîì ýòàïå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, ñ îäíîé ñòîðîíû, ñ äðóãîé ýòà ñõåìà ïðèâëåêàòåëüíà â îáëàñòÿõ ñ êîðîòêèì æèçíåííûì öèêëîì ìàòåðèàëüíîòåõíè÷åñêèõ ðåñóðñîâ (íàïðèìåð: êîìïüþòåðíàÿ òåõíèêà, ìàøèíû è ìåõàíèçìû è ò.ï.).  óñëîâèÿõ Óêðàèíû ðàáîòà ëèçèíãîâûõ ñõåì îãðàíè÷èâàåòñÿ èç-çà íåñîâåðøåíñòâà ëèçèíãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà, îòñóòñòâèÿ óñòîé÷èâîé êðåäèòíîé èñòîðèè ôèðì è ãðàæäàí, ýôôåêòèâíîé çàëîãîâîé ñèñòåìû è ðÿäà äðóãèõ ôàêòîðîâ. Ïðîåêòû, ïîñòðîåííûå íà ëèçèíãîâûõ ñõåìàõ èñïîëüçîâàíèÿ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ, îáû÷íî òðåáóþò â 5-6 ðàç ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ íà íà÷àëüíîì ýòàïå è íåçíà÷èòåëüíî áîëåå âûñîêóþ ñòîèìîñòü ïðîåêòà ïî ñðàâíåíèþ ñ çàêóïêîé îáîðóäîâàíèÿ â êðåäèò.
6.3. Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ Ñîçäàíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ íà îñíîâå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà â ðàçâèòèè ïðîèçâîäñòâà òàêæå ïîçâîëÿåò ïðèâëå÷ü íåîáõîäèìûå ôèíàíñîâûå ñðåäñòâà. Êàê ïðàâèëî, â ýòîì ñëó÷àå îæèäàþòñÿ èíâåñòèöèè â âèäå îáîðóäîâàíèÿ äëÿ ìîäåðíèçàöèè èëè ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðîèçâîäñòâà è â âèäå ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ äëÿ íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè. Ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà íà îñíîâå ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðñòâà â ìèðîâîé ïðàêòèêå ÿâëÿåòñÿ îäíîé èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ èíâåñòèöèîííûõ ñõåì. Òàêàÿ ñõåìà ïðåäïîëàãàåò ïîèñê ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà (èíâåñòîðà), ïîìîãàþùåãî îáíîâèòü ïðîèçâîäñòâî è îáåñïå÷èòü âûïóñê êîíêóðåíòîñïîñîáíîé ïðîäóêöèè. Íåìàëîâàæíûìè ôàêòîðàìè ÿâëÿþòñÿ ãóäâèë (èìèäæ) âàøåãî ïàðòíåðà è âîçìîæíîñòè ýôôåêòèâíîé ðàáîòû â äàííîì ñåãìåíòå ðûíêà. Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî âàæíåéøèìè óñëîâèÿìè ñî ñòîðîíû ïàðòíåðà ÿâëÿþòñÿ: ôîðìà ñîáñòâåííîñòè, ñïîñîá êîíòðîëÿ è ó÷àñòèÿ â óï33
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòîâ
ðàâëåíèè, âîçâðàò âëîæåííûõ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ è ò.ï. Ðåàëèçàöèÿ ïîäîáíîé ñõåìû âñåãäà ïðîèçâîäèòñÿ â ïðîòèâîðå÷èâûõ óñëîâèÿõ. Ñóùåñòâóåò îïàñíîñòü òîãî, ÷òî ïîñëå ïåðåõîäà óïðàâëåíèÿ ê ñòðàòåãè÷åñêîìó ïàðòíåðó âîçìîæíû òàêèå íåïîïóëÿðíûå ìåðû, êàê ñîêðàùåíèå ðàáî÷èõ ìåñò, ñìåíà ðóêîâîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ è ò.ï.
6.4. Ýìèññèÿ àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà Îðãàíèçàöèÿ ýìèññèè àêöèé àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà ÿâëÿåòñÿ åùå îäíèì ñïîñîáîì ïðèâëå÷åíèÿ ñðåäñòâ äëÿ ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà. Ýòà ñõåìà ïðèâëå÷åíèÿ èíâåñòèöèé íà÷èíàåò ïðèîáðåòàòü àêòóàëüíîñòü â ñâÿçè ñ çàâåðøåíèåì ïðîöåññîâ ïðèâàòèçàöèè è ôîðìèðîâàíèåì âòîðè÷íîãî ðûíêà öåííûõ áóìàã. Ýòà ñõåìà ìîæåò íàéòè ïðèìåíåíèå â ðåàëèçàöèè äîëãîñðî÷íûõ ïðîãðàìì ðàçâèòèÿ ïðèâàòèçèðîâàííûõ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå îáëàäàþò ñðàâíèòåëüíî íîâûì îáîðóäîâàíèåì è èìåþò âîçìîæíîñòü âûïóñêàòü êîíêóðåíòîñïîñîáíóþ ïðîäóêöèþ. Êàê ïðàâèëî, â êîíòåêñòå ýòîé ñõåìû èíâåñòèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà ðàáîòàþò è äðóãèå îïåðàòèâíûå ñõåìû.
6.5. Ôèíàíñîâûå èíâåñòèöèè Ïîä ôèíàíñîâûìè èíâåñòèöèÿìè ïîäðàçóìåâàþò ðàçìåùåíèå ÷àñòè ñâîáîäíîãî ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà â âûñîêîëèêâèäíûõ, âûñîêîïðèáûëüíûõ öåííûõ áóìàãàõ (íàïðèìåð: îáëèãàöèÿõ âíóòðåííåãî çàéìà ïðàâèòåëüñòâà). Ïðèáûëü, êîòîðóþ ìîæåò ïîëó÷èòü êîìïàíèÿ, ìîæåò áûòü íàïðàâëåíà äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà. Ýòà ñõåìà èíâåñòèðîâàíèÿ âîçìîæíà, íî äî íåäàâíåãî âðåìåíè àññîöèèðîâàëàñü ñ âûïóñêîì îáëèãàöèé âíóòðåííåãî ãîñóäàðñòâåííîãî çàéìà (ÎÂÃÇ). Íåîïðàâäàííî âûñîêàÿ ñòàâêà ïî ýòèì îáëèãàöèÿì ïðèâåëà ê îòêàçó ãîñóäàðñòâà â òîé èëè èíîé ôîðìå îò ñâîèõ ÿâíî çàâûøåííûõ îáÿçàòåëüñòâ. Íî ýòó ñõåìó ôèíàíñèðîâàíèÿ íåîáõîäèìî ðàññìàòðèâàòü êàê ïåðñïåêòèâíóþ (ó÷èòûâàÿ îïûò åå ïðèìåíåíèÿ â ðàçâèòûõ ñòðàíàõ).
âèòèÿ ïðîèçâîäñòâà çà ñ÷åò èíâåñòèðîâàíèÿ ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà äîëæíà îáåñïå÷èâàòü ðàöèîíàëüíîå ðàçäåëåíèå ðèñêîâ ïðîåêòà. Êàê ïðàâèëî, ìàêñèìàëüíûé ýôôåêò ìîæåò áûòü äîñòèãíóò ñåãîäíÿ çà ñ÷åò ðàöèîíàëüíîãî îáúåäèíåíèÿ íåñêîëüêèõ èíâåñòèöèîííûõ ðåñóðñîâ. Ïðè ýòîì ñëåäóåò îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ìîòèâèðîâàííûå ñõåìû ðàçäåëåíèÿ ðèñêà èíâåñòîðîâ è èõ ó÷àñòèÿ â ïðèáûëÿõ ïðîåêòà. Ðàçðàáàòûâàÿ ñõåìó èíâåñòèðîâàíèÿ òîãî èëè èíîãî ïðîåêòà, ñëåäóåò ó÷èòûâàòü ðåçêîå ñíèæåíèå ìîòèâàöèè ó÷àñòíèêîâ èíâåñòèöèîííîãî ïðîöåññà ïðè ðîñòå èõ êîëè÷åñòâà. Òàêîå ñíèæåíèå èíòåðåñà ê ïðîåêòó ñî ñòîðîíû èíâåñòîðîâ, êàê ïðàâèëî, ïðèâîäèò ê íåóäà÷å íà íà÷àëüíîì ýòàïå ïîäãîòîâêè ïðîåêòà. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî èíòåðåñ èíâåñòîðà êàê ñòðàòåãè÷åñêîãî ïàðòíåðà èñ÷åçàåò ïðè åãî äîëå ó÷àñòèÿ â ïðèáûëè ìåíåå 20%. Ðàññìîòðåííûå íàìè ìåõàíèçìû ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà è áèçíåñà íàõîäÿòñÿ â ñòàäèè ôîðìèðîâàíèÿ. Ìåäëåííîå ðàçâèòèå îáùåïðèíÿòûõ â ìèðîâîé ïðàêòèêå èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ/áèçíåñà â Óêðàèíå îáóñëàâëèâàåòñÿ íåïðåðûâíîñòüþ èçìåíåíèé óñëîâèé âåäåíèÿ áèçíåñà, çàêîíîäàòåëüñòâà, èíâåñòèöèîííîé ïîëèòèêè ïî ïðèâëå÷åíèþ çàïàäíûõ èíâåñòîðîâ, âûñîêèìè íàëîãîâûìè ñòàâêàìè è äð.
6.6. Èñïîëüçîâàíèå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà äëÿ ðàçâèòèÿ ïðîèçâîäñòâà èëè áèçíåñà Äàííûé ñïîñîá èíâåñòèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå íàäåæíûì, ñ îäíîé ñòîðîíû, è ñàìûì ìåäëåííûì ïî òåìïàì ðàçâèòèÿ, ñ äðóãîé. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ýòîò ñïîñîá ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí òîëüêî â êîìïëåêñå ñ äðóãèìè èíâåñòèöèîííûìè ñõåìàìè. Ïðè ýòîì ïðîãðàììà ðàç34
35
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
7
Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííîãî Áèçíåñ-öåíòðîì Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè
Íèæå ïðèâåäåí ñîêðàùåííûé âàðèàíò áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííûé ñïåöèàëèñòàìè îäíîãî èç áèçíåñ-öåíòðîâ Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè â 1996 ãîäó, ïî êîòîðîìó áûë ðåàëèçîâàí èíâåñòèöèîííûé ïðîåêò. Äëÿ òîãî, ÷òîáû íå ïåðåãðóæàòü ÷èòàòåëÿ èçëèøíåé èíôîðìàöèåé, íåêîòîðûå ïóíêòû áèçíåñ-ïëàíà áûëè ñîçíàòåëüíî óïðîùåíû.
7.I. Êðàòêîå îïèñàíèå ïðîåêòà (ðåçþìå) Íàçâàíèå ïðîåêòà: Ìèíè-çàâîä ïî ïðîèçâîäñòâó ãâîçäåé åâðîïåéñêîãî ñòàíäàðòà. Ñïîíñîðû ïðîåêòà: Ñîâìåñòíîå óêðàèíñêî-ãåðìàíñêîå ïðåäïðèÿòèå "Nagel Ltd.". Ðàñïîëîæåíèå: Óêðàèíà, ã. Èâàíî-Ôðàíêîâñê, óë. ßðîñëàâà Ãàøåêà, 86. Öåëè ïðîåêòà: Óâåëè÷åíèå îáúåìîâ è ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, áîëåå ïîëíîå óäîâëåòâîðåíèå ñïðîñà ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé â Óêðàèíå è â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû. Îáîñíîâàíèå ïðîåêòà: 1. Ó÷èòûâàÿ íàëè÷èå ñûðüåâîé áàçû â Óêðàèíå äëÿ ïðîèçâîäñòâà äàííîãî òèïà ïðîäóêöèè è öåíû íà ñûðüå, öåëåñîîáðàçíî ýêñïîðòèðîâàòü íå ñûðüå, à ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ. 2. Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ ñòðîèòåëüíûõ è âèòûõ ãâîçäåé ïî Óêðàèíå è íà ýêñïîðò. 3. Îñóùåñòâëåíèå ïðîåêòà ïîçâîëèò ñîçäàòü äîïîëíèòåëüíûå ðàáî÷èå ìåñòà. 4. Óâåëè÷åíèå íîìåíêëàòóðû ïðîäóêöèè è âíåäðåíèå óïàêîâêè ìåëêîé ðàñôàñîâêè ïîçâîëèò áîëåå ïîëíî óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè ðûíêà êàê â Óêðàèíå, òàê è çà ðóáåæîì. 5. Èìåþòñÿ ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè â Åâðîïå. Ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû: 1997 1998 1999 Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ 2416000 2658000 2923000 Çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî 2043000 2248000 2472000 Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü 373000 410000 451000 Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû 202950 184500 167850 Ïðèáûëü ê íàëîãîîáëîæåíèþ 170050 225500 283150 Íàëîã íà ïðèáûëü 51015 67650 84945 ×èñòàÿ ïðèáûëü 119035 157850 198205 36
Îáðàçåö áèçíåñ-ïëàíà, ðàçðàáîòàííîãî áèçíåñöåíòðîì Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè
Ðûíîê: Óêðàèíà ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ íà ìèðîâîé ðûíîê ñûðüÿ äëÿ ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé. Ó÷èòûâàÿ äîâîëüíî íèçêèå öåíû íà ýòî ñûðüå, öåëåñîîáðàçíî ïåðåðàáàòûâàòü åãî íà ìåñòå è ýêñïîðòèðîâàòü óæå ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ, êîòîðàÿ áóäåò çíà÷èòåëüíî äåøåâëå ïðîèçâåäåííîé çà ðóáåæîì. Ýòî ïîçâîëèò óñïåøíî êîíêóðèðîâàòü ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè ýòîãî òèïà ïðîäóêöèè â äðóãèõ ñòðàíàõ. Íà äàííûé ìîìåíò, ñîãëàñíî èññëåäîâàíèÿì, ïðîâåäåííûì ïî çàêàçó êîìïàíèè Ãåðìàíñêèì Ïðåäïðèÿòèåì Äåëîâûõ Ñâÿçåé è ñëóæáîé Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé Ñëóæáû, îêîëî 60% ãâîçäåé íà åâðîïåéñêèé ðûíîê ýêñïîðòèðóþòñÿ èç ñòðàí Âîñòî÷íîé Åâðîïû è áûâøåãî ÑÑÑÐ è óäåëüíûé âåñ ýòèõ ïîñòàâîê âîçðàñòàåò. Ñîãëàñíî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, ïðîäóêöèÿ êîìïàíèè "Nagel Ltd." îòëè÷àåòñÿ åâðîïåéñêèì óðîâíåì êà÷åñòâà è ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåò òðåáîâàíèÿ áîëüøèíñòâà åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé ïðè âïîëíå êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ öåíàõ. Ñîãëàñíî îò÷åòó îá èññëåäîâàíèè åâðîïåéñêîãî ðûíêà ãâîçäåé, êàê ìèíèìóì, 9 êðóïíûõ åâðîïåéñêèõ êîìïàíèé çàèíòåðåñîâàíû â óñòàíîâëåíèè äåëîâûõ êîíòàêòîâ ñ "Nagel Ltd." Ñ ïîìîùüþ ýêñïåðòîâ Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé Ñëóæáû ðóêîâîäñòâî "Nagel Ltd." óñòàíîâèëî êîíòàêò ñ íåñêîëüêèìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîêóïàòåëÿìè â Ïîëüøå è Ãåðìàíèè. Ñ íåêîòîðûìè èç íèõ áûëè çàêëþ÷åíû êîíòðàêòû íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè. Ê ñîæàëåíèþ, íà äàííûé ìîìåíò êîìïàíèÿ íå ðàñïîëàãàåò ìîùíîñòÿìè, äîñòàòî÷íûìè äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ çàïðîñîâ êðóïíûõ åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé. Èçìåíèòü ýòó ñèòóàöèþ è ïðèçâàí äàííûé ïðîåêò.
37
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
8
Îïèñàíèå êîìïàíèè
8.1. Îáùåå îïèñàíèå êîìïàíèè è åå êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ïðåäïðèÿòèå "Nagel Ltd." ñîâìåñòíîå óêðàèíñêî-ãåðìàíñêîå ïðåäïðèÿòèå, ïðîèçâîäÿùåå è ïîñòàâëÿþùåå ãâîçäè íà ðûíîê Óêðàèíû è ñòðàí Çàïàäíîé Åâðîïû. Êîìïàíèÿ áûëà ñîçäàíà 22 àïðåëÿ 1994 ãîäà. Þðèäè÷åñêàÿ ôîðìà êîìïàíèè îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ. Ïðîèçâîäñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèÿ íà÷àëà 1 ÿíâàðÿ 1995 ãîäà.  1990 ãîäó â Èâàíî-Ôðàíêîâñêå áûëî ñîçäàíî ìàëîå íàó÷íîïðîèçâîäñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå "Äèîðèò", êîòîðîå ðàáîòàëî â íåñêîëüêèõ íàïðàâëåíèÿõ: òîðãîâëÿ, ïðîèçâîäñòâî ãâîçäåé, ïîñòàâêà è ðåìîíò îðãòåõíèêè.  íà÷àëå 1994 ãîäà ÌÍÏÏ "Äèîðèò" áûëî ïðåîáðàçîâàíî â àêöèîíåðíîå îáùåñòâî çàêðûòîãî òèïà "Àíòåêñ". Íà äàííûé ìîìåíò â êîìïàíèè ðàáîòàåò 43 ÷åëîâåêà. Óñòàâíîé êàïèòàë êîìïàíèè ñîñòàâëÿåò DM 1680960. Çà 1995 ãîä êîìïàíèÿ ðåàëèçîâàëà ñâîåé ïðîäóêöèè è îêàçàëà óñëóã íà îáùóþ ñóììó îêîëî DM 547.5 òûñ. Ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè â 1995 ãîäó ïðèâåäåíû â òàáëèöå (â DM). Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ Ïðÿìûå çàòðàòû Âàëîâàÿ ïðèáûëü Íåïðÿìûå çàòðàòû Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû Ïðèáûëü äî ñíÿòèÿ íàëîãîâ Íàëîãè ×èñòàÿ ïðèáûëü
I êâàðòàë II êâàðòàë III êâàðòàë IV êâàðòàë 121724 138687 142904 144257 79095 95642 97740 103922 42629 43225 45164 40335 21025 25376 25981 27625 21604 17849 19183 12710 0 0 0 0 21604 17849 19183 12710 0 0 0 0 21604 17849 19183 12710
Êàê âèäíî èç ïðèâåäåííûõ âûøå òàáëèöû è äèàãðàììû, îáüåì ïðîäàæ (èëè âàëîâàÿ ïðèáûëü) êîìïàíèè â òå÷åíèå 1995 ãîäà ïîñòîÿííî âîçðàñòàë. Èñõîäÿ èç äàííûõ ýòîé äèàãðàììû, ëåãêî ðàññ÷èòàòü, ÷òî âî âòîðîì êâàðòàëå âûðó÷êà îò ïðîäàæ âîçðîñëà íà 14% ïî ñðàâíåíèþ ñ ïåðâûì, â òðåòüåì íà 3% ïî ñðàâíåíèþ ñî âòîðûì êâàðòàëîì, à â 4-ì êâàðòàëå ïîäíÿëàñü åùå íà 1%. 38
Îïèñàíèå êîìïàíèè
Äèíàìèêà ïðîäàæ êîìïàíèè â 1995 ãîäó âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì (â DM):
Äèíàìèêà ïîëó÷åíèÿ êîìïàíèåé ïðèáûëè â 1995 ãîäó ïîêàçàíà íà äèàãðàììå (â DM):
Óìåíüøåíèå ïðèáûëè êîìïàíèè ïðè âîçðàñòàíèè îáüåìîâ ïðîäàæ îáúÿñíÿåòñÿ ïîñòîÿííûì âîçðàñòàíèåì öåí íà ñûðüå, ïîñòàâëÿåìîå Çàïîðîæñêèì ñòàëåïðîêàòíûì çàâîäîì. Íà ïðèáûëè êîìïàíèè ñêàçàëñÿ òàêæå èíôëÿöèîííûé ñêà÷îê, ïðîèçîøåäøèé â ëåòíèå ìåñÿöû, êîòîðûé ïðèâåë ê ðîñòó öåí íà ýíåðãîíîñèòåëè è ïîâûøåíèþ çàðïëàòû ðàáî÷èõ ïðè äîâîëüíî íåçíà÷èòåëüíîì ðîñòå öåí íà ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ. Áîëåå çàìåòíîå óìåíüøåíèå ïðèáûëè â IV êâàðòàëå 1995 ãîäà ñâÿçàíî ñ çàäåðæêîé ðàñ÷åòà çà âûïîëíåííûå òðàíñïîðòíûå óñëóãè. Çàòðàòû áûëè ïîíåñåíû â IV êâàðòàëå 1995 ãîäà, à ðàñ÷åò çà óñëóãè áûë ïðîèçâåäåí ïîòðåáèòåëåì â íà÷àëå 1996 ãîäà. 39
Îïèñàíèå êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ
8.2. Óïðàâëåí÷åñêèé àïïàðàò è ïåðñîíàë Ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé "Nagel Ltd." ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíà ïðèâåäåííîé íèæå ñõåìîé:
Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ
Ñîâåò äèðåêòîðîâ êîìïàíèè Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Èâàíîâ Èâàí Èâàíîâè÷
Ñ å ò ü
Ãëàâíûé èíæåíåð Ñèäîðîâ Ïåòð Ñòåïàíîâè÷
Ãëàâíûé áóõãàëòåð Ðàêîâà Ðàèñà Ñòåïàíîâíà
Ðóê. îòäåëà ìàðêåòèíãà Ïåòðîâ Ïåòð Ïåòðîâè÷
Áóõãàëòåðèÿ (2 ÷åëîâåêà) Ó÷àñòîê ïî ïðîèçâîäñòâó ãâîçäåé (19 ÷åëîâåê)
Èíñòðóìåíòàëüíûé ó÷àñòîê (5 ÷åëîâåê)
Ãðóïïà ñîïðîâîæäåíèÿ ïðîèçâîäñòâà (2 ÷åëîâåêà)
Îòäåë ñáûòà è ìàðêåòèíãà (3-4 ÷åëîâåêà)
Íà÷àëüíèê òðàíñïîðòíîãî ó÷àñòêà Áàáèé÷óê Á.È. Òðàíñïîðòíûé ó÷àñòîê (6 ÷åëîâåê)
 ñîâåò äèðåêòîðîâ êîìïàíèè "Nagel Ltd." âõîäÿò: ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè, ãëàâíûé èíæåíåð, ãëàâíûé áóõãàëòåð è ðóêîâîäèòåëü ñëóæáû ìàðêåòèíãà. Èâàíîâ Èâàí Èâàíîâè÷ - ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè, îñóùåñòâëÿåò îáùåå ðóêîâîäñòâî êîìïàíèåé. Îáðàçîâàíèå âûñøåå - çàêîí÷èë Ëüâîâñêèé ïîëèòåõíè÷åñêèé èíñòèòóò (1984), êâàëèôèêàöèÿ 40
êîíñòðóêòîð-òåõíîëîã. Îáùèé ñòàæ ðàáîòû 11 ëåò.  êîìïàíèè ðàáîòàåò ñ ÿíâàðÿ 1995 ãîäà. Äî ïîñòóïëåíèÿ â êîìïàíèþ ðàáîòàë â ôèðìå "Äèîðèò" ("Àíòåêñ") ñ ìîìåíòà åå îñíîâàíèÿ. Ñèäîðîâ Ïåòð Ñòåïàíîâè÷ - ãëàâíûé èíæåíåð, ÿâëÿåòñÿ ïðåäñòàâèòåëåì óêðàèíñêîé ñòîðîíû â ðóêîâîäñòâå ÑÏ è îäíîâðåìåííî îñóùåñòâëÿåò âñå ìåðîïðèÿòèÿ, ñâÿçàííûå ñ ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòüþ, à òàêæå îòâå÷àåò çà ìåæäóíàðîäíûå àâòîïåðåâîçêè. Îáðàçîâàíèå ñðåäíåå ñïåöèàëüíîå - çàêîí÷èë Ëüâîâñêèé êîîïåðàòèâíûé òåõíèêóì (1969), êâàëèôèêàöèÿ - ìåõàíèê. Îáùèé ñòàæ ðàáîòû 28 ëåò. Ñ ôåâðàëÿ 1992 ãîäà ðàáîòàë â ôèðìå "Äèîðèò" ("Àíòåêñ"), â êîìïàíèè ðàáîòàåò ñ ÿíâàðÿ 1995 ãîäà. Ðàêîâà Ðàèñà Ìèõàéëîâíà - ãëàâíûé áóõãàëòåð êîìïàíèè, îòâå÷àåò çà ïðîâåäåíèå áóõãàëòåðñêèõ îïåðàöèé è ðóêîâîäèò áóõãàëòåðèåé êîìïàíèè. Îáðàçîâàíèå âûñøåå - çàêîí÷èëà Ìèíñêèé èíñòèòóò êîììóíàëüíîãî õîçÿéñòâà (1972), êâàëèôèêàöèÿ - áóõãàëòåð. Îáùèé ñòàæ ðàáîòû 25 ëåò. Ñ îêòÿáðÿ 1994 ãîäà ðàáîòàëà â ôèðìå "Àíòåêñ".  êîìïàíèè ðàáîòàåò ñ ÿíâàðÿ 1995 ãîäà. Âàêàíòíûõ êëþ÷åâûõ äîëæíîñòåé â êîìïàíèè íåò. Âñå ñîòðóäíèêè ôèðìû ðàáîòàþò íà îñíîâå êîíòðàêòîâ, çàêëþ÷åííûõ ñ äèðåêòîðàìè êîìïàíèè. Âñå êîíòðàêòû çàêëþ÷àþòñÿ ñðîêîì íà 1 ãîä. Ïðîôñîþçû â êîìïàíèè íå ïðåäñòàâëåíû.
8.3. Îñíîâíûå ãðóïïû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è óñëóã Îñíîâíûì âèäîì ïðîäóêöèè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ ãâîçäè ñòðîèòåëüíûå, ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàíäàðòó DIN 1151. Êîìïàíèÿ ïðîèçâîäèò 19 èç 23 òèïîðàçìåðîâ ãâîçäåé, ïðåäóñìîòðåííûõ ýòèì ñòàíäàðòîì, âñå òèïîðàçìåðû îò 1.8õ35 äî 6.0õ180. Ãâîçäè, ïðîèçâîäèìûå êîìïàíèåé, ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ ñêðåïëåíèÿ äåðåâÿííûõ äåòàëåé, â îñíîâíîì, â ñòðîèòåëüñòâå. Îãðàíè÷åíèÿ ïî èñïîëüçîâàíèþ: ãâîçäÿìè íåëüçÿ ñêðåïëÿòü äîëãîâå÷íûå ñîåäèíåíèÿ, ïîäâåðæåííûå ÷àñòûì è ôèçè÷åñêèì íàãðóçêàì, à òàêæå ñîåäèíåíèÿ, ïîäâåðæåííûå èíòåíñèâíîìó âîçäåéñòâèþ àòìîñôåðíûõ ÿâëåíèé.  1995 ãîäó êîìïàíèÿ ïîñòàâëÿëà ñâîþ ïðîäóêöèþ íà ýêñïîðò â Ïîëüøó è Ãåðìàíèþ, à òàêæå ðåàëèçîâàëà â 16 èç 25 îáëàñòåé Óêðàèíû. Çà 1995 ãîä "Nagel Ltd." ðåàëèçîâàëî 684 òîííû ãâîçäåé. Ðàñïðåäåëåíèå ýêñïîðòíûõ ïîñòàâîê è ïðîäàæ êîìïàíèè íà âíóòðåííåì ðûíêå 41
Îïèñàíèå êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ
â 1995 ãîäó ïðåäñòàâëåíî íà äèàãðàììå:
Ïîäîáíîå ðàçíîîáðàçèå êëèåíòîâ îáóñëîâëèâàåò è ñïðîñ íà ðàçíîîáðàçíûå òèïû ãâîçäåé, ÷òî ïîäòâåðæäàåòñÿ ïðèâåäåííîé íèæå äèàãðàììîé:
Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Óêðàèíñêèé ðûíîê  íàñòîÿùåå âðåìÿ "Nagel Ltd." ïîñòàâëÿåò ñâîþ ïðîäóêöèþ êëèåíòàì â 16 îáëàñòÿõ Óêðàèíû. Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîòðåáèòåëÿìè ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." ÿâëÿþòñÿ ðîçíè÷íàÿ ñåòü ìàãàçèíîâ õîçòîâàðîâ, áàçû õîçòîâàðîâ, ïðîìûøëåííûå ïðåäïðèÿòèÿ, êîëëåêòèâíûå ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûå ïðåäïðèÿòèÿ è äð. Îñíîâíûìè êëèåíòàìè ôèðìû íà óêðàèíñêîì ðûíêå ÿâëÿþòñÿ: l îïòîâûå òîðãîâûå ôèðìû, çàíÿòûå òîðãîâëåé ñòðîéìàòåðèàëàìè. Ýòè ïîêóïàòåëè çàèíòåðåñîâàíû â ïîñòàâêàõ ïðîäóêöèè ïðåèìóùåñòâåííî â 5- è 25-êèëîãðàììîâûõ êîðîáêàõ; l ñòðîèòåëüíûå êîìïàíèè (ïîêóïàþò ãâîçäè òîëüêî â óïàêîâêàõ ïî 25 êã); l êîëõîçû (òàêæå çàèíòåðåñîâàíû â ïîêóïêå ïðåèìóùåñòâåííî â êîðîáêàõ ïî 25 êã); l ìàãàçèíû, òîðãóþùèå ñòðîéìàòåðèàëàìè. Ýòè ïîòðåáèòåëè ïîêóïàþò ïðîäóêöèþ âî âñåõ âîçìîæíûõ âèäàõ óïàêîâêè: ïî 2,5, 5 è 25 êã.
42
Ýêñïîðò Ïîëüøà. Îñíîâíûì êëèåíòîì êîìïàíèè â Ïîëüøå ÿâëÿåòñÿ ôèðìà "Ìàzur-Òîì". Ýòî, ïî ñóòè, íåìåöêàÿ êîìïàíèÿ, ðàçìåùåííàÿ â Ïîëüøå. Ôèðìà "Ìàzur-Òîì" ÿâëÿåòñÿ, â ñâîþ î÷åðåäü, ïðîèçâîäèòåëåì è äèñòðèáüþòîðîì ãâîçäåé ðàçëè÷íûõ íàçíà÷åíèé è ðàçìåðîâ. Ýòà êîìïàíèÿ ñïîñîáíà ïðîèçâîäèòü äî 1000 òîíí ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé â ãîä.  1995 ãîäó "Ìàzur-Òîì" êóïèëà ó "Nagel" 32 òîííû ãâîçäåé è ïëàíèðóåò ïðèîáðåòàòü èõ â áóäóùåì. Ýòà êîìïàíèÿ çàêóïàåò ãâîçäè, â îñíîâíîì, â ãîôðîêàðòîííûõ êîðîáêàõ ïî 25 êã. Ãåðìàíèÿ. Êëèåíòàìè "Nagel" â Ãåðìàíèè ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ôèðìû: l "Rottadrill GmbH" ôèðìà ÿâëÿåòñÿ ïðîèçâîäèòåëåì øóðóïîâ è ïîñðåäíèêîì, çàíÿòûì â òîðãîâëå ãâîçäÿìè. Îíà çàèíòåðåñîâàíà â óâåëè÷åíèè ïîñòàâîê ãâîçäåé èç Óêðàèíû. Ýòó ôèðìó èíòåðåñóþò ïîñòàâêè ïðîäóêöèè òîëüêî â 5-êèëîãðàììîâîé óïàêîâêå. l "CD-STAHL HANDEL GmbH" ôèðìà, àíàëîãè÷íàÿ "Babcock". Ýòà ôèðìà, êàê è êîìïàíèÿ "Babcock", çàèíòåðåñîâàíà â ïîêóïêå ãâîçäåé â 2,5- è 5-êèëîãðàììîâîé óïàêîâêå.  ÿíâàðå-ôåâðàëå 1996 ãîäà êîìïàíèè "Rottadrill GmbH" ïîñòàâëåíî ïðîäóêöèè íà ñóììó áîëåå DM 51000.
43
Îïèñàíèå êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Êîíêóðåíòû Íè îäèí èç óêðàèíñêèõ ïîèçâîäèòåëåé ãâîçäåé â íàñòîÿùåå âðåìÿ íå ýêñïîðòèðóåò ïðîäóêöèþ åâðîïåéñêîãî êà÷åñòâà â Ãåðìàíèþ èëè â ñòðàíû Áåíèëþêñ. Ýòî ñâÿçàíî ñ îòñóòñòâèåì ó îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé íåîáõîäèìîé òåõíîëîãè÷åñêîé îñíàñòêè, à òàêæå îáîðóäîâàíèÿ ïî óïàêîâêå ãâîçäåé â ãîôðîêàðòîííûå ÿùèêè.  1994 ãîäó áûëè îòìå÷åíû ïîïûòêè ðÿäà ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ýêñïîðòèðîâàòü ãâîçäè íà ðûíîê Çàïàäíîé Åâðîïû, â ÷àñòíîñòè â Âåëèêîáðèòàíèþ. Îäíàêî êà÷åñòâî ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè íå óäîâëåòâîðèëî åâðîïåéñêèõ ïîòðåáèòåëåé, è äàëüíåéøèå êðóïíûå ïîñòàâêè ãâîçäåé â Åâðîïó èç Ðîññèè íå ïðîèçâîäèëèñü. Èç óêðàèíñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ýêñïîðò ãâîçäåé îñóùåñòâëÿåò Äíåïðîïåòðîâñêèé ìåòèçíûé çàâîä, ïîñòàâëÿþùèé ãâîçäè (íå ñîîòâåòñòâóþùèå åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì) â Èòàëèþ è Èñïàíèþ â óïàêîâêàõ ïî 55 êã. Ñïðîñ íà ïîäîáíóþ ïðîäóêöèþ â Ãåðìàíèè è Ãîëëàíäèè ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò. Òàêèì îáðàçîì, íà ðûíêå Ãåðìàíèè è Ãîëëàíäèè "Nagel Ltd." êîíêóðèðóåò, â îñíîâíîì, ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè èç ñòðàí Öåíòðàëüíîé Åâðîïû. Îñíîâíûå êîíêóðåíòû íà ýòîì ðûíêå: l êîìïàíèÿ "Ìàzur-Òîì", êîòîðàÿ ïðîèçâîäèò è ïðîäàåò îêîëî 1000 òîíí ãâîçäåé ñòàíäàðòà 1151 â ãîä. Îíè òàêæå ïðîèçâîäÿò îêîëî 400 òîíí âèòûõ ãâîçäåé â ãîä. Ýòà êîìïàíèÿ òàêæå ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êëèåíòîâ "Nagel Ltd." è çàêóïàåò ó íåãî ãâîçäè; l ìåòèçíûå çàâîäû â Áóðãàñå è Ðóññå (Áîëãàðèÿ). Èíôîðìàöèåé î ñîñòîÿíèè ýòèõ çàâîäîâ è èõ ïðîèçâîäñòâåííîì ïîòåíöèàëå ìåíåäæìåíò êîìïàíèè íå ðàñïîëàãàåò; l ìåòèçíûå çàâîäû â ×åõèè. Ýòè çàâîäû ïðîèçâîäÿò îáû÷íûå ãâîçäè (â ò.÷. ñòàíäàðòà DIN 1151). ×àñòü èõ ïðîäóêöèè ðàñïðåäåëÿåòñÿ ïî òåì æå êàíàëàì, ÷òî è ïðîäóêöèÿ "Nagel Ltd.". Áîëåå ïîëíîé èíôîðìàöèåé îá ýòèõ ïðîèçâîäèòåëÿõ ìåíåäæìåíò "Nagel Ltd." íå ðàñïîëàãàåò.
8.4. Ìàðêåòèíã è ñáûò Äèíàìèêà ñáûòà êîìïàíèåé ïðîäóêöèè â 1995 ãîäó ïðåäñòàâëåíà â äèàãðàììå (ïîêàçàòåëè äàíû â òîííàõ). Íåðàâíîìåðíîñòü ñáûòà êîìïàíèè â 1995 ãîäó îáúÿñíÿåòñÿ âðåìåííûìè òðóäíîñòÿìè ñ ïîñòàâêàìè ñûðüÿ (ïðîâîëîêè) çàïîðîæñêèì êîìáèíàòîì, ÷òî áûëî ñâÿçàíî ñ ðåçêèì ïîâûøåíèåì öåí íà ýíåðãîíîñèòåëè. Ïîâûøåíèå öåí íà ñûðüå, â ñâîþ î÷åðåäü, âûçâàëî íåîáõîäèìîñòü ïåðåñîãëàñîâàíèÿ öåí íà ïðîäóêöèþ êîìïàíèè ñ çàêàç÷èêàìè, ÷òî íåãàòèâíî ïîâëèÿëî íà îáùèé îáúåì ïðîäàæ. 44
Çíà÷èòåëüíîå ñíèæåíèå ïðîäàæ â òðåòüåì êâàðòàëå ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ëåòîì 1995 ãîäà â Óêðàèíå ïðîèçîøåë çíà÷èòåëüíûé èíôëÿöèîííûé ñêà÷îê, ïîâëåêøèé çà ñîáîé ïîâûøåíèå öåí ïðàêòè÷åñêè íà âñå òîâàðû.  ðåçóëüòàòå ýòîãî ó êîìïàíèè âîçíèêëè òðóäíîñòè ñ ïîñòàâêàìè ñûðüÿ çàïîðîæñêèì ñòàëåïðîêàòíûì êîìáèíàòîì, êîòîðûé ðåçêî ïîäíÿë öåíû íà ñòàëüíóþ ïðîâîëîêó. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî íåãàòèâíî ïîâëèÿëî íà ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." è åå ñáûò, òàê êàê ïîâëåêëî çà ñîáîé íåîáõîäèìîñòü ïåðåçàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòîâ ñ îñíîâíûìè çàêàç÷èêàìè íà ïîñòàâêè ïðîäóêöèè, à òàêæå ïåðåñìîòð öåí. Ïðîäâèæåíèåì è ñáûòîì âûïóñêàåìîé êîìïàíèåé ïðîäóêöèè çàíèìàåòñÿ îòäåë ñáûòà è ìàðêåòèíãà, â êîòîðîì ðàáîòàþò 4 ÷åëîâåêà. Îòäåë ðàáîòàåò ïîä ðóêîâîäñòâîì êîììåð÷åñêîãî äèðåêòîðà êîìïàíèè. Ñòðàòåãèè ñáûòà ïðîäóêöèè êîìïàíèè ïî Óêðàèíå è ïðè ýêñïîðòíûõ ïîñòàâêàõ íåñêîëüêî îòëè÷àþòñÿ, õîòÿ êà÷åñòâî è óïàêîâêà ãâîçäåé äëÿ âíåøíåãî è âíóòðåííåãî ðûíêà èäåíòè÷íû. Óïàêîâêà è êà÷åñòâî ïðîäóêöèè ñîîòâåòñòâóþò ñòàíäàðòó DIN 1151. Ãâîçäè, âûïóñêàåìûå êîìïàíèåé, óïàêîâûâàþòñÿ â ãîôðîêàðòîííûå êîðîáêè ïî 2,5, 5 è 25 êã. Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïðîâîäèòñÿ ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ â ïðåññå, íà òåëåâèäåíèè è ðàäèî. Ðåêëàìîé ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." íà âíåøíåì ðûíêå çàíèìàþòñÿ åâðîïåéñêèå ôèðìû, êîòîðûì êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâèëà ïðàâî ýêñêëþçèâíîé ïðîäàæè ñâîåé ïðîäóêöèè. Îñóùåñòâëåíèå ïðîäàæ íà âíóòðåííåì ðûíêå Ñ ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè â Óêðàèíå ñîòðóäíèêè êîìïàíèè, çàíèìàþùèåñÿ ñáûòîì, ñâÿçûâàþòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ïî òåëåôîíó (êîîðäèíàòû ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ìåíåäæìåíò êîìïàíèè îïðåäåëÿåò íà îñíîâå ïåðèîäè÷åñêè ïðîâîäèìûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé), ïðåäëàãàÿ èì ïîñòàâêè ïðîäóêöèè. 45
Îïèñàíèå êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ïðè íåîáõîäèìîñòè ïîòåíöèàëüíûì ïîòðåáèòåëÿì âûñûëàþòñÿ ðåêëàìíûå áóêëåòû, ïðàéñ-ëèñòû èëè îáðàçöû ïðîäóêöèè. Ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ è ïðîèçâîäñòâà íåîáõîäèìûõ çàêàç÷èêó îáúåìîâ ïðîäóêöèè ïîñëåäíÿÿ äîñòàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì àâòîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì êîìïàíèè èëè îòãðóæàåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî ñî ñêëàäà â Èâàíî-Ôðàíêîâñêå (ïî æåëàíèþ êëèåíòà). Ïðîöåäóðà ïðîäàæ ïðîäóêöèè êîìïàíèè íà ýêñïîðò  1994 ãîäó, ïî çàÿâêå êîìïàíèè Ãåðìàíñêîå Ïðåäïðèÿòèå Äåëîâûõ Ñâÿçåé, ñëóæáà Êîðïóñà Ìåæäóíàðîäíîé Èñïîëíèòåëüíîé Ñëóæáû ïðîâåëà èññëåäîâàíèå ðûíêà ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû, ÑØÀ è Êàíàäå, ïî ðåçóëüòàòàì êîòîðûõ ìåíåäæìåíòó êîìïàíèè áûëè ïðåäñòàâëåíû îò÷åòû (îò÷åò ÝÉÁË ¹ À2357 ïî ñòðàíàì Åâðîïû è îò÷åò ¹ À2344 ïî ÑØÀ è Êàíàäå). Ïî ðåçóëüòàòàì ýòèõ îò÷åòîâ êîìïàíèÿ óñòàíîâèëà ñâÿçü ïî òåëåôîíó ñ íåêîòîðûìè çàèíòåðåñîâàííûìè êîìïàíèÿìè. Ïðîâîäèëàñü òàêæå èíòåíñèâíàÿ äåëîâàÿ ïåðåïèñêà, ðåçóëüòàòîì êîòîðîé áûëî çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòîâ íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè êîìïàíèè ãåðìàíñêèì ôèðìàì "CD-STAHL HANDEL GmbH" è "Rottadrill GmbH" . Ïåðåä çàêëþ÷åíèåì êîíòðàêòîâ ïðåäñòàâèòåëè ôèðìû-ýêñïîðòåðà çíàêîìÿòñÿ ñ îáðàçöàìè ãâîçäåé, ïðîèçâîäèìûõ "Nagel Ltd.". Åñëè îáðàçöû óäîâëåòâîðÿþò òðåáîâàíèÿ çàêàç÷èêà, ïðîèçâîäÿòñÿ ïðåäâàðèòåëüíûå ïåðåãîâîðû ñ çàèíòåðåñîâàííûì ïîòðåáèòåëåì ïî òåëåôîíó. Äàëåå ïðîèçâîäèòñÿ îêîí÷àòåëüíîå ñîãëàñîâàíèå îñíîâíûõ ïîëîæåíèé êîíòðàêòà ïî òåëåôîíó, êîíòðàêò ïîäïèñûâàåòñÿ ñòîðîíàìè è ïåðåäàåòñÿ ïî ôàêñó. Ïîñëå ïðîèçâîäñòâà çàêàçàííîé ïàðòèè ãâîçäåé è èõ óïàêîâêè â 2,5, 5 èëè 25-êèëîãðàììîâûå êîðîáêè ïîñëåäíèå ìàðêèðóþòñÿ, îáòÿãèâàþòñÿ ïîëèýòèëåíîì è ãðóçÿòñÿ íà åâðîïîääîíû.  òàêîì âèäå ïðîäóêöèÿ äîñòàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì àâòîìîáèëüíûì òðàíñïîðòîì êîìïàíèè. Íà ïðîòÿæåíèè 1995 ãîäà îò çàðóáåæíûõ ïîòðåáèòåëåé íå ïîñòóïàëî ïðåòåíçèé ïî ïîâîäó êà÷åñòâà ïðîäóêöèè "Nagel Ltd." è ñðîêîâ ïîñòàâîê. Óñëîâèÿ îïëàòû ïîñòàâëÿåìîé ïðîäóêöèè Îïëàòà çà ïîñòàâëåííóþ ïîòðåáèòåëÿì ïðîäóêöèþ ïðîèçâîäèòñÿ â òå÷åíèå 5-20 ñóòîê ñ ìîìåíòà ïîëó÷åíèÿ ïðîäóêöèè. Îïëàòà ïðîèçâîäèòñÿ ïî áåçíàëè÷íîìó ðàñ÷åòó ïåðå÷èñëåíèåì äåíåã íà áàíêîâñêèé ñ÷åò êîìïàíèè.
46
8.5. Èíôðàñòðóêòóðà è ïðîèçâîäñòâî êîìïàíèè ÑÏ "Nagel Ltd." ðàñïîëîæåíî â ÷åðòå Èâàíî-Ôðàíêîâñêà. Ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå êîìïàíèè ðàçìåùåíî íà àðåíäîâàííûõ ïëîùàäÿõ â êîðïóñàõ çàâîäà "Òåìï". Êîìïàíèÿ òàêæå àðåíäóåò ïîìåùåíèÿ ïîä îôèñ.  íàñòîÿùèé ìîìåíò êîìïàíèÿ âëàäååò òàêèì îáîðóäîâàíèåì: l ãâîçäèëüíûå àâòîìàòû (ÀÂ4113 - 1 øò., ÀÂ4116 - 4 øò., ÀÂ4118 - 1 øò.); l óïàêîâî÷íàÿ ëèíèÿ ïðîèçâîäñòâà ôèðìû "ALTRIMEX"; l îáîðóäîâàíèå äëÿ èíñòðóìåíòàëüíîé ïîäãîòîâêè ïðîèçâîäñòâà: à) òîêàðíûé ñòàíîê 1Ê62 á) ôðåçåðíûé ñòàíîê 720Ô1 Âñå ïåðå÷èñëåííîå îáîðóäîâàíèå âûïóñêà 1994 ãîäà. Êîìïàíèÿ òàêæå àðåíäóåò îäèí ãðóçîâîé àâòîìîáèëü ÇèË. Ïðåäïðèÿòèå ðàñïîëîæåíî â 25 ì îò øîññåéíîé äîðîãè Ëüâîâ Èâàíî-Ôðàíêîâñê è â 3,5 êì îò ãðóçîâîé æåëåçíîäîðîæíîé ñòàíöèè Èâàíî-Ôðàíêîâñêà. Ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà Ïðîèçâîäñòâî ãâîçäåé íà÷èíàåòñÿ ñ ïîëó÷åíèÿ ñûðüÿ (ìåòàëëè÷åñêîé ïðîâîëîêè), êîòîðîå ïîñòàâëÿåòñÿ ñ Çàïîðîæñêîãî ñòàëåïðîêàòíîãî è Äíåïðîïåòðîâñêîãî ìåòèçíîãî çàâîäîâ. Ïðîâîëîêà ïîñòàâëÿåòñÿ ïî ïðåäîïëàòå â òå÷åíèå 12-14 äíåé ñ ìîìåíòà çàêàçà (4-5 äíåé äëèòñÿ èçãîòîâëåíèå ïðîâîëîêè è 5-7 äíåé äîñòàâêà).  ÈâàíîÔðàíêîâñê ñûðüå äîñòàâëÿåòñÿ æåëåçíîäîðîæíûìè ïëàòôîðìàìè ãðóçîïîäüåìíîñòüþ 65-70 òîíí. Ñûðüå âûãðóæàåòñÿ íà ãðóçîâîé æåëåçíîäîðîæíîé ñòàíöèè Èâàíî-Ôðàíêîâñêà, îòêóäà ïåðåâîçèòñÿ àâòîòðàíñïîðòîì íà ñêëàä êîìïàíèè. Ñî ñêëàäà ïðîâîëîêà ñ ïîìîùüþ êðàíáàëêè ïîäàåòñÿ íà ãâîçäèëüíûå àâòîìàòû. Ãîòîâûå ãâîçäè ïîäàþòñÿ êðàíáàëêîé â çà÷èñòíîé áàðàáàí ÐÒ-2. Ïîñëå î÷èñòêè è ïîëèðîâêè ãâîçäè ïîñòóïàþò íà óïàêîâî÷íóþ ëèíèþ, ãäå óïàêîâûâàþòñÿ â ãîôðîêàðòîííûå êîðîáêè ïî 2,5, 5 è 25 êã. Ãîòîâàÿ ïðîäóêöèÿ ìàðêèðóåòñÿ, ñêëàäèðóåòñÿ íà åâðîïîääîíû è ñî ñêëàäà îòïðàâëÿåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì. Îñíîâíûìè ôàêòîðàìè, âëèÿþùèìè íà êà÷åñòâî ïðîäóêöèè, ÿâëÿþòñÿ: l âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ íàëàä÷èêîâ ãâîçäèëüíûõ àâòîìàòîâ; l êà÷åñòâî ðàáî÷èõ îðãàíîâ ãâîçäèëüíûõ àâòîìàòîâ; l êà÷åñòâî èñõîäíîãî ñûðüÿ (ïðîâîëîêè).
47
Îïèñàíèå êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Îïàñíûõ îòõîäîâ è òîêñè÷íûõ âåùåñòâ ïðè ïðîèçâîäñòâå ãâîçäåé íåò. Êîëè÷åñòâî ðàáî÷èõ, çàíÿòûõ íåïîñðåäñòâåííî â ïðîèçâîäñòâå, 23 ÷åëîâåêà.  òðàíñïîðòíîì îòäåëå êîìïàíèè ðàáîòàþò 7 ÷åëîâåê.
8.6. Ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå Íèæå ïðèâîäÿòñÿ ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè (îò÷åò î äîõîäàõ è áàëàíñîâûé îò÷åò) çà 1995 ãîä . Îò÷åò î äîõîäàõ Ïîêàçàòåëü Âûðó÷êà ìèíóñ ÍÄÑ Ïðÿìûå çàòðàòû Âàëîâàÿ ïðèáûëü Íåïðÿìûå çàòðàòû Îïåðàöèîííàÿ ïðèáûëü Ôèíàíñîâûå ðàñõîäû Ïðèáûëü äî ñíÿòèÿ íàëîãîâ Íàëîãè ×èñòàÿ ïðèáûëü
547572 377945 169627 98283 71344 0 71344 0 71344
 äåêàáðå 1995 ãîäà êîìïàíèÿ âçÿëà êðàòêîñðî÷íûé êðåäèò â ìåñòíîì îòäåëåíèè Óêðýêñèìáàíêà (êðåäèòíûé äîãîâîð ¹ 22 îò 27 äåêàáðÿ 1995) â ñóììå 1.600.000.000 êàðáîâàíöåâ (DM 12785 ïî êóðñó ÍÁÓ). ×àñòü êðåäèòà áûëà âîçâðàùåíà â äåêàáðå 1995 ãîäà. Îñòàâøàÿñÿ ÷àñòü (DM 11186, êîòîðûå ïîêàçàíû â áàëàíñå êàê êðàòêîñðî÷íûé êðåäèò) áûëà ïîãàøåíà 29 ÿíâàðÿ 1996 ãîäà. Äëÿ ïîïîëíåíèÿ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ êîìïàíèÿ íåñêîëüêî ðàç ïîëüçîâàëàñü âàëþòíûìè êðåäèòàìè Óêðýêñèìáàíêà. l 1 ôåâðàëÿ 1995 ãîäà áûë âçÿò êðåäèò â Óêðýêñèìáàíêå ã. Êèåâà â ðàçìåðå DM 13700 ïîä 16% ãîäîâûõ ñðîêîì íà 5 ìåñÿöåâ (êðåäèòíûé äîãîâîð ¹ 78-ÂÊ). Êðåäèò ïîëíîñòüþ âîçâðàùåí 28 èþíÿ 1995 ãîäà. l Âòîðîé âàëþòíûé êðåäèò â ñóììå DM 25000 ñðîêîì íà 3 ìåñÿöà (ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà 15% ãîäîâûõ) áûë âçÿò â òîì æå Óêðýêñèìáàíêå ã. Êèåâà 11 àïðåëÿ 1995 ãîäà (êðåäèòíûé äîãîâîð ¹ 82-ÂÊ). Êðåäèò ïîëíîñòüþ âîçâðàùåí 10 èþëÿ 1995 ãîäà. Çàäîëæåííîñòü äåáèòîðîâ êîìïàíèè ýòî ðàñ÷åòû ïîòðåáèòåëåé çà ïðîäóêöèþ, äàííóþ ïîñëåäíèì ïîä ðåàëèçàöèþ. Êîìïàíèÿ óñòàíàâëèâàåò ñðîê ðàñ÷åòà çà ïîñòàâëåííóþ ïðîäóêöèþ 15-20 äíåé. Ïðèáûëü, ïîëó÷àåìàÿ êîìïàíèåé îò ðåàëèçàöèè ñâîåé ïðîäóêöèè íà âíóòðåííåì ðûíêå, ïðåâûøàåò ïðèáûëü îò ýêñïîðòíûõ îïåðàöèé. Íî 48
Áàëàíñîâûé îò÷åò íà 31 äåêàáðÿ 1996 ãîäà ÀÊÒÈÂÛ Òåêóùèå àêòèâû òîâàðíî-ìàòåðèàëüíûå çàïàñû äåíåæíûå ñðåäñòâà çàäîëæåííîñòü äåáèòîðîâ Îñíîâíûå ñðåäñòâà Äðóãèå àêòèâû ÂÑÅÃÎ ÀÊÒÈÂΠÏÀÑÑÈÂÛ Êðàòêîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû ðàñ÷åòû çà òîâàðû, ðàáîòû è óñëóãè, ñðîê îïëàòû êîòîðûõ åùå íå íàñòóïèë äðóãèå çàäîëæåííîñòè Äîëãîñðî÷íûå îáÿçàòåëüñòâà Êàïèòàë óñòàâíîé ôîíä ñïåöèàëüíûå ôîíäû è öåëåâîå ôèíàíñèðîâàíèå ðåçåðâíûé ôîíä àìîðòèçàöèîííûé ôîíä ÂÑÅÃÎ ÎÁßÇÀÒÅËÜÑÒÂ È ÊÀÏÈÒÀËÀ
163204 89341 10835 63028 163476 3116 329796 45097 11186 4978 28933 0 284699 168302 50460 65937 0 329796
â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Óêðàèíà ñåé÷àñ ïåðåæèâàåò ýêîíîìè÷åñêèé ñïàä, ÷òî âûðàæàåòñÿ â çàòðóäíåíèÿõ ñî ñáûòîì ïðîäóêöèè è ÷àñòûìè çàäåðæêàìè ïëàòåæåé, ìåíåäæìåíò êîìïàíèè ñ÷èòàåò áîëåå âûãîäíûì ýêñïîðò ñâîåé ïðîäóêöèè íà îñíîâå äîëãîñðî÷íûõ êîíòðàêòîâ.
8.7. Çàêëþ÷åíèå Ïî ìíåíèþ ìåíåäæìåíòà "Nagel Ltd.", êîìïàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ñèëüíûì ïðåäïðèÿòèåì, óñòîé÷èâûì ê êîëåáàíèÿì ðûíêà. Ìåíåäæìåíò ñ÷èòàåò, ÷òî ñèëüíûìè ñòîðîíàìè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ: l ÷àñòíàÿ ñîáñòâåííîñòü, ÷òî ïîçâîëÿåò îïåðàòèâíî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ; l âûñîêîå êà÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè; l âûïóñê ïðîäóêöèè ïî åâðîïåéñêèì ñòàíäàðòàì; l óïàêîâêà, ñîîòâåòñòâóþùàÿ ìèðîâûì ñòàíäàðòàì; l âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà; l íàëàæåííûå ñâÿçè ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ òîâàðà. 49
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ
9
Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè
Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè
Êîìïàíèÿ òàêæå èìååò è ñëàáûå ñòîðîíû: l íåäîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ, ÷òî íå ïîçâîëÿåò ðàñøèðèòü íîìåíêëàòóðó âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè è íå îáåñïå÷èâàåò ïîëíîãî öèêëà ïåðåðàáîòêè ñûðüÿ. Ïóòè ïðåîäîëåíèÿ: l ïðîåêò, ïðåäñòàâëåííûé â äàííîì áèçíåñ-ïëàíå, íàïðàâëåí íà ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè; l â äîëãîñðî÷íûõ ïëàíàõ êîìïàíèè çàëîæåíî ïðèîáðåòåíèå äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ áîëüøåé âåðòèêàëüíîé èíòåãðàöèè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñ å ò ü
50
9.1. Îáùåå îïðåäåëåíèå è åìêîñòü ðûíêà  ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ãâîçäè ÿâëÿþòñÿ ïîñòîÿííî ðàñõîäóåìûì òîâàðîì, ïîòðåáíîñòü â íèõ ñóùåñòâóåò ïîñòîÿííî. Ñ ðàñïàäîì öåíòðàëèçîâàííîãî ñíàáæåíèÿ òîâàðàìè, âñå áîëüøóþ àêòóàëüíîñòü íàáèðàåò íåïîñðåäñòâåííàÿ ñâÿçü ñ êîíå÷íûìè ïðîäàâöàìè òîâàðà. Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî îñíîâíûå ãðóïïû ïîêóïàòåëåé â áîëüøåé ÷àñòè ôèçè÷åñêèå ëèöà, âñå áîëüøèì ñïðîñîì ïîëüçóåòñÿ ìåëêàÿ ðàñôàñîâêà ïðîäóêöèè. Îñíîâíûå ãðóïïû êëèåíòîâ íà ðûíêå Óêðàèíû: l ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû ïî ðåàëèçàöèè õîçÿéñòâåííûõ òîâàðîâ; l ðîçíè÷íàÿ ñåòü; l ñóáúåêòû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà; l ïðîìûøëåííûå è äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ, èñïîëüçóþùèå ãâîçäè â ñâîåì ïðîèçâîäñòâå.  íàñòîÿùåå âðåìÿ êîìïàíèÿ ïðîäàåò ñâîþ ïðîäóêöèþ â 16 îáëàñòåé Óêðàèíû. Ïîñòàâëÿåòñÿ ïðîäóêöèÿ â ñòðàíû Çàïàäíîé Åâðîïû òàêèå, êàê Ïîëüøà, Ãåðìàíèÿ, Ãîëëàíäèÿ. Òàêæå ïðîâîäÿòñÿ ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ ïî ïðîäàæå ïðîäóêöèè â ñòðàíû ÑÍÃ. Ïðè èçó÷åíèè ðûíêà Óêðàèíû áûëî îòìå÷åíî, ÷òî ìåòèçíàÿ ïðîäóêöèÿ ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóåò â ðàñôàñîâêå ïî 1 êã è ïîëüçóåòñÿ áîëüøèì ñïðîñîì. Ïðîâåäåííûé ñðåäè ïîòðåáèòåëåé îïðîñ òàêæå ïîäòâåðäèë ýòîò ôàêò. Ïðåäñòàâëÿåòñÿ öåëåñîîáðàçíûì ïðèîáðåòåíèå äëÿ ýòîé öåëè âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîé óïàêîâî÷íîé ëèíèè "Ìóëüòèìàñòåð", ïðîèçâîäèòåëåì êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ôèðìà "ALTRIMEX". Âñòðå÷à ñ ðóêîâîäñòâîì êîìïàíèè ñîñòîÿëàñü â ÿíâàðå 1996 ãîäà. Íàëè÷èå òàêîé ëèíèè ïîçâîëèò ðåçêî óâåëè÷èòü êîëè÷åñòâî ïîòðåáèòåëåé è îáúåì ïðîäàæ êàê íà âíóòðåííåì ðûíêå Óêðàèíû, òàê è íà ðûíêàõ ñòðàí ÑÍÃ. Òàêîãî êëàññà è òèïà ëèíèè â ñòðàíàõ ÑÍà íà ñåãîäíÿøíèé äåíü íåò. Çà 1995 ãîä êîìïàíèåé áûëî ðåàëèçîâàíî 684 ò ãâîçäåé, â òîì ÷èñëå ïî Óêðàèíå 547 ò, çà ðóáåæ 137 ò. Ïî ïðèáëèçèòåëüíîé òåêóùåé îöåíêå ðûíêà, òîëüêî çàïàäíàÿ ÷àñòü Óêðàèíû ïîòðåáëÿåò äî 1000 ò ãâîçäåé â ìåñÿö, êîòîðàÿ ïîêðûâàåòñÿ ðÿäîì ïðîèçâîäèòåëåé äàííîé ïðîäóêöèè â Óêðàèíå. Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî â Óêðàèíå è ñòðàíàõ ÑÍà â íàñòîÿùèé ìîìåíò ïðîèñõîäèò ïðèîñòàíîâêà ýêîíîìè÷åñêîãî ñïàäà è èäåò ïîñòåïåííàÿ 51
Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
ñòàáèëèçàöèÿ ðûíêà, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà åìêîñòü ðûíêà çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòñÿ.  1995 ãîäó êîìïàíèåé áûëî îòãðóæåíî íà ýêñïîðò 137 ò ãâîçäåé. Íà âñòðå÷å ñ ïðåäñòàâèòåëåì ôèðìû "Babcock" Ãþíòåðîì Íèñîì áûëà íàçâàíà öèôðà ïîòðåáëåíèÿ ãâîçäåé, ñîîòâåòñòâóþùèõ ñòàíäàðòó DIN 1151, åãî êîìïàíèè äî 12000 ò â ãîä, ÷òî â äåíåæíîì âûðàæåíèè ñîîòâåòñòâóåò DÌ 8,5 ìëí. Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò íàëàäèòü âûïóñê ãâîçäåé ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ, ãâîçäè äëÿ åâðîïîääîíîâ. Òîëüêî â Ãåðìàíèè ñóùåñòâóåò 100-150 ïðîèçâîäèòåëåé åâðîïîääîíîâ, ÿâëÿþùèõñÿ ïîòðåáèòåëÿìè äàííîé ïðîäóêöèè. Ïî ïðåäâàðèòåëüíûì äàííûì îäíîãî èç ïðîèçâîäèòåëåé ïîääîíîâ, Paletten Fabrik Luneburg ïîòðåáëÿåò â ãîä 530 ò ãâîçäåé äëÿ ïðîèçâîäñòâà ïîääîíîâ. Ó÷èòûâàÿ äàííûé ôàêò, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî òîëüêî îäèí ïîòåíöèàëüíûé ðûíîê Ãåðìàíèè ïîòðåáëÿåò â ãîä äî 50000 ò ïðîäóêöèè, ÷òî ñîñòàâëÿåò îêîëî DÌ 39 ìëí. â ãîä.
9.2. Ñðåäà è òåíäåíöèè ðûíêà Ñóùåñòâóåò äâà ïîòðåáèòåëüñêèõ ðûíêà: âíåøíèé è âíóòðåííèé. Íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîêóïàòåëüñêàÿ ñïîñîáíîñòü áîëåå íèçêàÿ. Òîâàð íà âíóòðåííåì ðûíêå ïîñòàâëÿåòñÿ êàê íà ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû, òàê è íåïîñðåäñòâåííî â ìàãàçèíû ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, à òàêæå ïðîìûøëåííûì ïðåäïðèÿòèÿì, èñïîëüçóþùèì â ñâîåì ïðîèçâîäñòâå ãâîçäè. Íàèáîëåå òèïè÷íûì êàíàëîì ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû è ìàãàçèíû ðîçíè÷íîé òîðãîâëè.  íàñòîÿùåå âðåìÿ ó ýòèõ ïîòðåáèòåëåé èñïîëüçóåòñÿ ìåëêàÿ ðàñôàñîâêà ïðîäóêöèè, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò áîëåå áûñòðî îáñëóæèâàòü ïîêóïàòåëåé è íå çàòðà÷èâàòü âðåìÿ íà âçâåøèâàíèå. 52
Òîâàð îòïóñêàåòñÿ ïîòðåáèòåëÿì êàê ïî ïðåäîïëàòå, òàê è ñ îòñðî÷êîé ïëàòåæà, ÷òî ñâÿçàíî ñ îòñóòñòâèåì ñâîáîäíûõ äåíåã ó ïîòðåáèòåëåé òîâàðà. Ó÷èòûâàÿ ïîñòåïåííóþ ñòàáèëèçàöèþ âíóòðåííåãî ðûíêà, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà ðîñò îáúåìîâ ïîòðåáëåíèÿ äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè. Âíåøíèé ðûíîê Ó÷èòûâàåòñÿ, ÷òî â Óêðàèíå ïðîèçâîäèòñÿ ñûðüå, à çàïàäíûå ïðîèçâîäèòåëè äîëæíû ïîêóïàòü ñûðüå è äîñòàâëÿòü åãî íà ìåñòà.  ñâÿçè ñ ïåðåõîäîì Óêðàèíû ê ðûíî÷íîé ýêîíîìèêå ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü ýêñïîðòèðîâàòü ñâîþ ïðîäóêöèþ íàïðÿìóþ, ýòî ïîçâîëÿåò êîíêóðèðîâàòü ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè àíàëîãè÷íîé ïðîäóêöèè çà ðóáåæîì.  äàííîì ñëó÷àå ïîòðåáèòåëÿìè ÿâëÿþòñÿ êðóïíûå êîìïàíèè, êîòîðûå çàòåì ðàñïðîñòðàíÿþò ïðîäóêöèþ âíóòðè ñâîåé ñòðàíû. Óïàêîâêà è êà÷åñòâî âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè ñîîòâåòñòâóåò ñòàíäàðòó Çàïàäíîé Åâðîïû DIN 1151. Îïëàòà çà ïîñòàâëÿåìóþ ïðîäóêöèþ ïðîèçâîäèòñÿ ïîòðåáèòåëåì â òå÷åíèå 5-15 äíåé ñ ìîìåíòà ïîëó÷åíèÿ ïðîäóêöèè. Ó÷èòûâàÿ âûøåèçëîæåííîå, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â áëèæàéøèå 2-3 ãîäà äàííûå âèäû ïðîèçâîäñòâà â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû áóäóò ñîêðàùåíû, à öåíòðû ïðîèçâîäñòâà áóäóò ñìåùåíû â Óêðàèíó è äðóãèå ñòðàíû, îáëàäàþùèå ñûðüåâûìè ðåñóðñàìè äëÿ äàííîãî âèäà ïðîèçâîäñòâà (Äàííûå äëÿ ïîäòâåðæäåíèÿ). Ïîòåíöèàëüíûìè êîíêóðåíòàìè êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ: l Çàïîðîæñêèé ñòàëåïðîêàòíûé çàâîä; l Äíåïðîïåòðîâñêèé çàâîä "Êðàñíûé ïðîôèíòåð"; l Äíåïðîäçåðæèíñêèé çàâîä "Ìåòèç"; l ïîëüñêàÿ ôèðìà "Mazur-Òîm"; l ðÿä ÷åøñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé; l áîëãàðñêèå ìåòèçíûå çàâîäû â Áóðãàñ, Ðóññå. Ïðåèìóùåñòâî çàðóáåæíûõ êîíêóðåíòîâ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî îíè äàâíî ðàáîòàþò â ðûíî÷íûõ óñëîâèÿõ ñî ñòðàíàìè Çàïàäíîé Åâðîïû. Íåäîñòàòîê â òîì, ÷òî âñå îíè èñïîëüçóþò ñûðüå, ïðîèçâîäèìîå â Óêðàèíå, ÷òî óâåëè÷èâàåò çàòðàòû íà èçãîòîâëåíèå ïðîäóêöèè. Ïðåèìóùåñòâî îòå÷åñòâåííûõ êîíêóðåíòîâ â áîëåå ãëóáîêîé ïåðåðàáîòêå ñûðüÿ ïðîòÿæêå ïðîâîëîêè èç êàòàíêè. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." îáëàäàåò èíôîðìàöèåé î çàèíòåðåñîâàííûõ êîìïàíèÿõ-èìïîðòåðàõ: 1. "Êèïåê Ëèìèòeä" Ðîòâåëë, Âåëèêîáðèòàíèÿ ýòî ñðåäíèé èìïîðòåð è ïåðåóïàêîâùèê ãâîçäåé. "Êèïåê Ltd." ãëàâíûì îáðàçîì ïðîäàåò èõ â ìàãàçèíû "Ñäåëàé ñàì" è ìåíüøèì ìàãàçèíàì ñêîáÿíûõ èçäåëèé. 53
Îïèñàíèå ðûíêà êîìïàíèè Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ýòà êîìïàíèÿ çàêóïàåò 120 òîíí ãâîçäåé â ãîä. Îñíîâíûìè êðèòåðèÿìè äëÿ çàêóïêè ó ýòîé êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ öåíà è êà÷åñòâî ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè. Êîìïàíèÿ "Êèïåê Ltd." ãîòîâà çàêóïàòü ãâîçäè, ïðîèçâåäåííûå â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòîì DIN 1151 ïî öåíå îêîëî $550 çà òîííó, ÑÈÔ ïîðò Âåëèêîáðèòàíèè. 2. "Âåëïàê Õàðäâåð Ëèìèòåä" Áàðêèíã, Åññåêñ, Âåëèêîáðèòàíèÿ ýòî áîëüøîé èìïîðòåð è îïòîâûé òîðãîâåö (äèñòðèáüþòîð) ãâîçäåé, áîëòîâ è äðóãèõ òèïîâ ñòðîèòåëüíûõ êðåïëåíèé.  êîìïàíèè ðàáîòàþò îêîëî 300 ÷åëîâåê, îñíîâíàÿ ñôåðà áèçíåñà ïåðåóïàêîâêà è ðàñïðåäåëåíèå äëÿ îñíîâíûõ ñåòåé ìàãàçèíîâ "Ñäåëàé ñàì" è ìàãàçèíîâ ñêîáÿíûõ òîâàðîâ â Âåëèêîáðèòàíèè. Êîìïàíèÿ ïîñòàâëÿåò ìíîãèì èç êðóïíåéøèõ ñåòåé ÑÊ, âêëþ÷àÿ Áè & Îó è Òåõàñ. Ê ñîæàëåíèþ, äàííûõ î çàêóïî÷íîé öåíå ïîëó÷èòü íå óäàëîñü, íî öèôðà $580 çà òîííó íå áûëà îòêëîíåíà. Êîìïàíèÿ "Âåëïàê Õàðäâåð Ëèìèòåä" òàêæå çàèíòåðåñîâàíà â ãâîçäÿõ, ïðîèçâåäåííûõ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñòàíäàðòîì DIN 1151, è ãîòîâà çàêóïàòü èõ ïîñëå ïîëó÷åíèÿ îáðàçöîâ. Ýòî áûë êðàòêèé îáçîð ðûíêà çàèíòåðåñîâàííûõ òîðãîâûõ êîìïàíèé Âåëèêîáðèòàíèè, èññëåäîâàíèÿ äëÿ êîìïàíèè "Nagel Ltd." ïðîâîäèëèñü Íåçàâèñèìûì Êîðïóñîì Ýêñïåðòîâ è ëè÷íî ðóêîâîäñòâîì êîìïàíèè.
9.3. Ïðåäñòàâëåíèå òîâàðà íà ðûíêå Îäíîé èç îñíîâíûõ ïðîáëåì ÿâëÿåòñÿ äèñòðèáóöèÿ òîâàðà êàê íà âíóòðåíííåì, òàê è íà âíåøíåì ðûíêå. Êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." äëÿ ïðåäñòàâëåíèÿ ñâîåé ïðîäóêöèè íà âíóòðåííåì ðûíêå Óêðàèíû èçáðàëà ïóòü ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè î òîâàðå ïîñðåäñòâîì ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè: ãàçåòà "Ïîñðåäíèê", æóðíàë "Ïðîïîçèö³ÿ", îáëàñòíûå ãàçåòû, ðàäèî. Æóðíàë "Ïðîïîçèö³ÿ", â ÷àñòíîñòè, ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ ñðåäè ïðåäïðèÿòèé àãðîïðîìûøëåííîãî êîìïëåêñà Óêðàèíû. Äëÿ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà âíåøíåì ðûíêå ïëàíèðóåòñÿ ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êàìïàíèè, èçãîòîâëåíèå ðåêëàìíûõ áóêëåòîâ. Ïëàíèðóåòñÿ ïðèíÿòü ó÷àñòèå â åæåãîäíûõ âûñòàâêàõ â Âåëèêîáðèòàíèè è Ãåðìàíèè. Îãðîìíîå çíà÷åíèå ïðèäàåòñÿ ðåçóëüòàòàì ïðîâåäåíèÿ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé äèñòðèáüþòîðîì, êîìïàíèåé "ROTADRILL." Íà êîíåö ôåâðàëÿ 1996 ãîäà îò êîìïàíèè "ROTADRILL" ïîñòóïèë çàêàç íà 23500 êã ãâîçäåé ðàçíûõ âèäîâ. Ýòîò çàêàç ïîñòóïèë â "ROTADRILL" îò íåèçâåñòíîé íàì ôèðìû, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì ïðîâåäåíèÿ ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé ñî ñòîðîíû íàøåãî ïàðòíåðà. Ôèðìà-çàêàç÷èê, íàçîâåì åå "Ïîòðåáèòåëü", ïëàíèðóåò ïîëó÷àòü 20054
250 òîíí ãâîçäåé ðàçíûõ âèäîâ â ãîä ïî öåíå DÌ 650-670 çà òîííó ïî óñëîâèþ ÑÈÔ. Êîìïàíèÿ "ROTADRILL" òàêæå ñäåëàëà çàïðîñ â îòíîøåíèè âîçìîæíîñòè ïðîèçâîäñòâà îöèíêîâàííûõ ãâîçäåé, íà êîòîðûå â Åâðîïå, ñîãëàñíî ïðîâåäåííûì èìè èññëåäîâàíèÿì, âîçðîñ ñïðîñ. Îäíèì èç âàæíûõ ìîìåíòîâ áûëî ïîëó÷åíèå ôàêñà-ïðåäëîæåíèÿ îò íåìåöêîé êîìïàíèè "IMEX NKT". Ýòà êîìïàíèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç êðóïíåéøèõ ïîòðåáèòåëåé ãâîçäåé â Ãåðìàíèè. Åæåìåñÿ÷íî îíè ïîòðåáëÿþò äî 1000 òîíí ãâîçäåé ðàçëè÷íîãî ðàçìåðà. Ðóêîâîäñòâî êîìïàíèè çàèíòåðåñîâàíî â ïîñòàâêå ïðîäóêöèè, ðàñôàñîâàííîé â ïàêåòàõ ïî 2,5 è 5 êã., àññîðòèìåíò îò 2,0 õ 40 ìì äî 8,8 õ 300 ìì. Ïðåäëàãàåìàÿ öåíà íà âñå òèïû DÌ 610 çà òîííó.
9.4. Âîçìîæíîñòè è óãðîçû ðûíêà Îñóùåñòâëåíèå äàííîãî ïðîåêòà ïîçâîëèò óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè âíóòðåííåãî ðûíêà â ìåëêîðàñôàñîâàííîé ïðîäóêöèè, ÷òî ïîçâîëèò îõâàòèòü áîëüøóþ ÷àñòü ïîòðåáèòåëåé è óâåëè÷èòü îáúåì ïðîäàæ ïðîäóêöèè. Îñâîåíèå íîâûõ âèäîâ ïðîäóêöèè (âèòûå ãâîçäè äëÿ åâðîïîääîíîâ) ïîçâîëèò ïðèâëå÷ü íîâûõ ïîòðåáèòåëåé íàøåé ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ íà ýêñïîðò. Óãðîçû ðûíêà  ñëó÷àå äàëüíåéøåãî ýêîíîìè÷åñêîãî ñïàäà íà âíóòðåííåì ðûíêå ñóùåñòâóåò óãðîçà äàëüíåéøåãî îáíèùàíèÿ êàê ðàçëè÷íûõ ñëîåâ íàñåëåíèÿ, òàê è îòñóòñòâèå äåíåã ó ðÿäà ïðåäïðèÿòèé, áàç, ìàãàçèíîâ, ÷òî ìîæåò ñíèçèòü îáúåìû ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè.
55
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
10
Îïèñàíèå ïðîåêòà
10.1. Îïèñàíèå è ëîãè÷åñêîå îáîñíîâàíèå ïðîåêòà Êîìïàíèÿ "Nagel Ltd." ñîçäàâàëàñü ñ öåëüþ ðàçâèòèÿ äâóõ íàïðàâëåíèé: l èçãîòîâëåíèå ìåòèçîâ; l îñóùåñòâëåíèå ìåæäóíàðîäíûõ òðàíñïîðòíûõ àâòîïåðåâîçîê.  íàñòîÿùåå âðåìÿ êîìïàíèÿ èçãîòàâëèâàåò ãâîçäè ïî ñòàíäàðòó DIN 1151.  äàëüíåéøåì êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ðàñøèðåíèå äåÿòåëüíîñòè â íàïðàâëåíèè: l ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé ðàçëè÷íîé íîìåíêëàòóðû; l ïðîèçâîäñòâà øóðóïîâ; l ïåðåðàáîòêè êàòàíêè â ïðîâîëîêó äëÿ ìåòèçíîãî ïðîèçâîäñòâà; l äàëüíåéøåãî ðàñøèðåíèÿ óñëóã ïî ìåæäóíàðîäíûì àâòîïåðåâîçêàì. Äàííûé ïðîåêò íàïðàâëåí íà ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà îñíîâíîé ïðîäóêöèè êîìïàíèè ãâîçäåé. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò êàê ðàñøèðåíèå íîìåíêëàòóðû ïðîèçâîäèìûõ ãâîçäåé (íàëàæèâàíèå ïðîèçâîäñòâà âèòûõ ãâîçäåé, êîòîðûå â äàííûé ìîìåíò â Óêðàèíå íå ïðîèçâîäÿòñÿ), òàê è óâåëè÷åíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà. Îñóùåñòâëåíèå ïðîåêòà ïîçâîëèò âûéòè íà åâðîïåéñêèé ðûíîê ñ íîâûìè âèäàìè ïðîäóêöèè, à òàêæå áîëåå ïîëíî óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè çàêàç÷èêîâ êîìïàíèè. Íà îñíîâàíèè ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé, ïðîâåäåííûõ ôèðìîé "Rottadrill", ìåíåäæìåíòîì êîìïàíèè áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îá îñâîåíèè ïðîèçâîäñòâà ãâîçäåé, ñîîòâåòñòâóþùèõ ñòàíäàðòó DIN 68163. Ýòîò âèä ãâîçäåé èñïîëüçóåòñÿ â Åâðîïå ïðè ïðîèçâîäñòâå åâðîïîääîíîâ.  îòëè÷èå îò îáû÷íûõ ãâîçäåé, âèòûå ãâîçäè (ñòàíäàðò DIN 68163) èìåþò íà ñòåðæíå âèíòîâûå èëè êîëüöåîáðàçíûå êàíàâêè, ÷òî îáåñïå÷èâàåò ïðè èõ çàáèâàíèè âûñîêóþ ïðî÷íîñòü äåðåâÿííûõ ñîåäèíåíèé. Ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî âñÿ òðàíñïîðòèðîâêà òîâàðîâ â Åâðîïå ïðîèçâîäèòñÿ íà ïîääîíàõ, ïîòðåáíîñòü â âèòûõ ãâîçäÿõ î÷åíü âûñîêà. Òîëüêî îäíà ïàëåòíàÿ ôàáðèêà Paletten-Fabrik Luneburg (Ãåðìàíèÿ) ïðîèçâîäèò ñâûøå ìèëëèîíà ïîääîíîâ â ãîä è ðàñõîäóåò ïðè ýòîì â äåíü îêîëî 2 òîíí ãâîçäåé äëÿ ïîääîíîâ. Ïîäîáíûõ ôàáðèê òîëüêî â Ãåðìàíèè áîëåå 100. Ïðèîáðåòåíèå íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ ïîçâîëèò êîìïàíèè ïðîèçâîäèòü áîëåå 1000 òîíí âèòûõ ãâîçäåé â ãîä. Ó÷èòûâàÿ áîëüøóþ åìêîñòü ðûíêà äëÿ ýòîé ïðîäóêöèè, ìîæíî îæèäàòü, ÷òî ïðîåêò ïîëíîñòüþ îêóïèò ïîíåñåííûå êîìïàíèåé çàòðàòû íà åãî îñóùåñòâëåíèå. 56
Îïèñàíèå ïðîåêòà
Ãâîçäè, ñîîòâåòñòâóþùèå ñòàíäàðòó DIN 68163, ÿâëÿþòñÿ áîëåå äîðîãîñòîÿùèìè, ÷åì îáû÷íûå ñòðîèòåëüíûå ãâîçäè. Ýòîò âèä ïðîäóêöèè ïðîèçâîäèòñÿ ïîêà òîëüêî â ñòðàíàõ Çàïàäíîé Åâðîïû. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî ýòîé ïðîäóêöèè â Óêðàèíå áóäóò íåñîìíåííî íèæå, ÷åì ó åâðîïåéñêèõ ïðîèçâîäèòåëåé, êîìïàíèÿ ñìîæåò ïîëó÷àòü áîëåå âûñîêóþ ïðèáûëü è óñïåøíî êîíêóðèðîâàòü ñ åâðîïåéñêèìè êîìïàíèÿìè. Ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî ïîòðåáèòåëÿìè ïðîäóêöèè äàííîãî òèïà áóäóò â îñíîâíîì åâðîïåéñêèå ôèðìû, âîçíèêàåò íåîáõîäèìîñòü îïåðàòèâíîé è ñâîåâðåìåííîé äîñòàâêè ãîòîâîé ïðîäóêöèè. Ñ ýòîé öåëüþ íåîáõîäèìî äàëüíåéøåå ðàçâèòèå òðàíñïîðòíîãî ó÷àñòêà êîìïàíèè, ÷òî ïîçâîëèò îäíîâðåìåííî ïîëó÷àòü äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü îò ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã ïî ìåæäóíàðîäíûì àâòîïåðåâîçêàì. Òàê êàê êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ïðîèçâîäèòü áîëåå 1000 òîíí âèòûõ ãâîçäåé è îêîëî 1700 òîíí îáû÷íûõ ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé â ãîä, à òàêæå ïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî â 1995 ãîäó 20% ñòðîèòåëüíûõ ãâîçäåé ýêñïîðòèðîâàëîñü, ðóêîâîäñòâî "Nagel Ltd." ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âîçíèêíåò íåîáõîäèìîñòü äîñòàâêè â Åâðîïó îêîëî 1340 òîíí ïðîäóêöèè â ãîä, ÷òî ìîæíî îñóùåñòâèòü, ïðîèçâîäÿ ïî 6 ðåéñîâ â ìåñÿö. Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ òàêîãî îáúåìà ïåðåâîçîê êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò ïðèîáðåñòè åùå äâà ãðóçîâûõ àâòîìîáèëÿ. Íåäîñòàòîê íà ðûíêå Óêðàèíû è ñòðàí ÑÍà ìåòèçíîé ïðîäóêöèè â óïàêîâêå ìåíüøå 1 êã, à òàêæå ïðîèçâåäåííûé ðóêîâîäñòâîì êîìïàíèè îïðîñ ïîòðåáèòåëåé Óêðàèíû ïîäòâåðæäàåò íåîáõîäèìîñòü ïðèîáðåòåíèÿ âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîé óïàêîâî÷íîé ëèíèè "Ìóëüòèìàñòåð" ôèðìû "ALTRIMEX", ïîçâîëÿþùåé ïðîèçâîäèòü óïàêîâêó ãâîçäåé â ïàêåòû ìåíüøå 1 êã. Íàëè÷èå ìåëêîé óïàêîâêè ïîçâîëèò ðåçêî óâåëè÷èòü êîëè÷åñòâî ïîòðåáèòåëåé íà ðûíêå Óêðàèíû è ñòðàí ÑÍÃ. Óïàêîâî÷íîé ëèíèåé òàêîãî êëàññà íå âëàäååò íè îäíî ïðåäïðèÿòèå â ñòðàíàõ áûâøåãî Ñîâåòñêîãî Ñîþçà.
10.2. Íàçíà÷åíèå è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðîåêòà Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ñðåäñòâ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà êîìïàíèÿ ïëàíèðóåò âçÿòü êðåäèò. Ñóììà êðåäèòà ñîîòâåòñòâóåò ïîëíîé ñòîèìîñòè ïðîåêòà. Ïðåäïîëîæèòåëüíûé ñðîê ïîãàøåíèÿ êðåäèòà 5 ëåò. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà ìåíåå 10%. Ëüãîòíûé ïåðèîä ïîãàøåíèÿ êðåäèòà ïåðâûå äâà ãîäà. 57
Îïèñàíèå ïðîåêòà Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Îáùàÿ ñòîèìîñòü ïðîåêòà ñîñòàâèò DM 1435000. Ýòó ñóììó ðóêîâîäñòâî êîìïàíèè ïëàíèðóåò ðàñïðåäåëèòü ñëåäóþùèì îáðàçîì: Íàïðàâëåíèÿ èíâåñòèöèîííûõ çàòðàò Ñóììà â DM ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ è ìàøèí (âêëþ÷àÿl òðàíñïîð- 1185000 òèðîâêó, ñòðàõîâêó è óñòàíîâêó) â ò.÷.: l ìàøèíà äëÿ èçãîòîâëåíèÿ âèòûõ ãâîçäåé GW92S (ôèðìà l WAFIOS, Ãåðìàíèÿ) 1 øò. 300000 l ãâîçäèëüíûé àâòîìàò ÀÃ4116 (çàâîä ÊÏÎ, Óêðàèíà) 3 øò. 80000 l ãâîçäèëüíûé àâòîìàò ÀÂ4115 (çàâîä ÊÏÎ, Óêðàèíà) 2 øò. 24000 l ãâîçäèëüíûé àâòîìàò ÀÂ4113 (çàâîä ÊÏÎ, Óêðàèíà) 1 øò. 11000 l óïàêîâî÷íàÿ ëèíèÿ MULTIMASTER (ôèðìà ALTRIMEX, l Ãîëëàíäèÿ) 1 øò. 320000 l ãðóçîâîé àâòîìîáèëü DAF ñ ïðèöåïîì 84 ì 3 (ôèðìà DAF, l Ãîëëàíäèÿ) 1 øò. 260000 óâåëè÷åíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ çàïàñîâ ñûðüÿ 100000 íåïðåäâèäåííûå ðàñõîäû 150000 Ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà  äàííîì ñëó÷àå áèçíåñ-ïëàí ðàçðàáàòûâàëñÿ äëÿ êðåäèòíîôèíàíñîâîé îðãàíèçàöèè, êîòîðàÿ íå ïîòðåáîâàëà ïðåäîñòàâëåíèÿ äåòàëèçàöèè ïîäðàçäåëà "Ïðîãíîç ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà". Ïîýòîìó ïðîãíîç îáúåìà ðåàëèçàöèè, îò÷åò î äîõîäàõ ïðåäïðèÿòèÿ, îò÷åò î äâèæåíèè äåíåæíûõ ñðåäñòâ, äèíàìèêà èçìåíåíèÿ îñíîâíûõ ôèíàíñîâûõ êîýôôèöèåíòîâ è ðàñ÷åò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè ïðîåêòà áûëè çàìåíåíû ïîäðàçäåëîì "Ïðèáûëüíîñòü ïðîåêòà". Ïëàíèðóåìûé îò÷åò î äîõîäàõ 1-é ãîä 2-é ãîä 3-é ãîä 4-é ãîä 5-é ãîä Âûðó÷êà ìèíóñ 2658000 2923000 3215000 3537000 ÍÄÑ ìèíóñ àêöèç 2416000 2658000 2923000 3215000 3537000 Âàëîâàÿ ïðèáûëü 2416000 Îïåðàöèîííàÿ 373000 410000 451000 496000 546000 ïðèáûëü Ïðèáûëü äî 373000 410000 451000 496000 546000 ñíÿòèÿ íàëîãîâ 373000 410000 451000 496000 546000 ×èñòàÿ ïðèáûëü
58
Îöåíêà ðèñêîâ Ïðè ïîäãîòîâêå ýòîãî ðàçäåëà áûëà ïðîàíàëèçèðîâàíà âîçìîæíîñòü âîçíèêíîâåíèÿ íåñêîëüêèõ êðèòè÷åñêèõ ñèòóàöèé, êîòîðûå ìîãóò èìåòü îòðèöàòåëüíûå ïîñëåäñòâèÿ äëÿ ïðîåêòà, ñðåäè íèõ: l ðèñê èçìåíåíèÿ íàëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà; l ðèñê èçìåíåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî óñòðîéñòâà; l ðèñê ïîòåðè èìóùåñòâà ïðè ïîæàðå; l ðûíî÷íûé ðèñê (îòñóòñòâèå ïîòðåáèòåëåé óñëóã); l ðèñê êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé (èíôëÿöèÿ). Ðèñê èçìåíåíèÿ íàëîãîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà ñâÿçàí ñ óõóäøåíèåì ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè â Óêðàèíå è ïîïûòêàìè ïðàâèòåëüñòâà "ëþáîé öåíîé" íàïîëíèòü áþäæåò.  ýòîé ñâÿçè ìîãóò âîçíèêíóòü òàêèå "äîïîëíèòåëüíûå" íàëîãè, êàê îò÷èñëåíèå ÷àñòè àìîðòèçàöèîííûõ îò÷èñëåíèé â áþäæåò ãîñóäàðñòâà, ïîâûøåíèå èìïîðòíûõ ïîøëèí, ïîâûøåíèå ãîñóäàðñòâåííîé ïîøëèíû è ò.ï. Êîìïàíèÿ çàñòðàõîâàíà îò ôèíàíñîâûõ îñëîæíåíèé, òàê êàê ïî ïðîåêòó âñå àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ äîëæíû íàïðàâëÿòüñÿ (íåçàâèñèìî îò óñëîâèé ðåàëèçàöèè ïðîåêòà) íà äîïîëíèòåëüíîå èíâåñòèðîâàíèå ïðîèçâîäñòâà. Ïðèáûëè, ïîëó÷àåìîé ïî ïðîåêòó, äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ïîãàñèòü âîçìîæíûå ðèñêè ââåäåíèÿ íîâûõ íàëîãîâ. Êîìïàíèÿ íåçíà÷èòåëüíî çàâèñèò îò èìïîðòíûõ ïîñòàâîê, òàê êàê îñíîâíîå ñûðüå è âñïîìîãàòåëüíûå ìàòåðèàëû äëÿ ïðîèçâîäñòâà çàêóïàþòñÿ â Óêðàèíå. Ðèñê ïîòåðè èìóùåñòâà ïðè ïîæàðå ðåøàåòñÿ ïóòåì çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà íà óñòàíîâêó ïðîòèâîïîæàðíîé ñèãíàëèçàöèè, ñòîèìîñòü ðàáîò ïðåäóñìîòðåíà â ñìåòíîé ñòîèìîñòè ñòðîèòåëüíî-ìîíòàæíûõ ðàáîò. Êðîìå òîãî, â êîìïàíèè îðãàíèçîâàíà êðóãëîñóòî÷íàÿ îõðàíà òåððèòîðèè è ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîìåùåíèé, ÷òî çíà÷èòåëüíî ïîâûøàåò âîçìîæíîñòü ïðåäóïðåæäåíèÿ ïîæàðîâ. Ðûíî÷íûé ðèñê ñâîäèòñÿ ê ìèíèìóìó çà ñ÷åò ñîîòâåòñòâèÿ ïðèîáðåòàåìûõ òåõíîëîãèé è îáîðóäîâàíèÿ ìèðîâûì ñòàíäàðòàì è ïîñòîÿííîãî ñïðîñà íà ïðåäëàãàåìóþ ê ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèþ. Êðîìå òîãî, ÷àñòü ïðîäóêöèè ïðåäïîëàãàåòñÿ ïîñòàâëÿòü çà ðóáåæ è èìåþòñÿ ïðåäâàðèòåëüíûå äîãîâîðà ñ çàðóáåæíûìè ôèðìàìè. Êðîìå òîãî, îæèäàåìàÿ îòìåíà ÍÄÑ íà òîâàðû óêðàèíñêîãî ïðîèñõîæäåíèÿ â Ðîññèè â ñâÿçè ñ ðàòèôèêàöèåé åþ äîãîâîðà î äðóæáå ñ Óêðàèíîé ïðèâåäåò ê çíà÷èòåëüíîìó ðàñøèðåíèþ ïîñòàâîê íà ðûíîê Ðîññèè. Ôàêòè÷åñêè óêðàèíñêàÿ ïðîäóêöèÿ, äàæå ñ ó÷åòîì òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ, ñòàíåò íà 22-25 ïðîöåíòîâ äåøåâëå àíàëîãè÷íîé ïðîäóêöèè íà ðîññèéñêîì ðûíêå ìåòèçîâ, ÷òî îáåñïå÷èò åå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü. 59
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ðèñê êàïèòàëüíûõ âëîæåíèé (èíôëÿöèÿ) èñêëþ÷àåòñÿ çà ñ÷åò ïðèîáðåòåíèÿ íàèáîëåå ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, îáëàäàþùåãî âûñîêèìè òåõíè÷åñêèìè è ïîòðåáèòåëüñêèìè ñâîéñòâàìè è âûñîêîé ëèêâèäíîñòüþ. Èíôëÿöèÿ ãðèâíè òàêæå íå îêàæåò çíà÷èòåëüíîãî âëèÿíèÿ íà îáúåìû ïðîèçâîäñòâà è ðåíòàáåëüíîñòü âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, òàê êàê ñïðîñ íà âûïóñêàåìóþ ïðîäóêöèþ íå ÿâëÿåòñÿ ýëàñòè÷íûì è (ïîñëå çíà÷èòåëüíîãî ïàäåíèÿ â 1992-1995 ãã.) íå èçìåíÿåòñÿ ïðè ïàäåíèè ðåàëüíîé çàðàáîòíîé ïëàòû íàñåëåíèÿ. Âíóòðåííèå ðèñêè ïðîåêòà âêëþ÷àþò â ñåáÿ ðèñê íåäîñòàòî÷íîãî ìåíåäæìåíòà, òî åñòü ñóùåñòâóåò íåîáõîäèìîñòü áûñòðîãî äîïîëíèòåëüíîãî îáó÷åíèÿ óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà îñíîâàì ðàáîòû â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Íàñòîÿùàÿ ïðîáëåìà ðåøàåòñÿ ïîñòîÿííîé ïåðåïîäãîòîâêîé ïåðñîíàëà.
11
Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü
Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü
Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü, ñîçäàííàÿ ïðè ïîìîùè Ìåæäóíàðîäíîé Ôèíàíñîâîé Êîðïîðàöèè (÷ëåíà ãðóïïû Ìèðîâîãî áàíêà), ÿâëÿåòñÿ íàèáîëüøåé êîíñàëòèíãîâîé ñåòüþ ìàëûõ êîíñàëòèíãîâûõ êîìïàíèé â Óêðàèíå.  ñîñòàâ ÓÊÑ âõîäÿò 11 êîíñàëòèíãîâûõ êîìïàíèé, îòêðûòûõ íà ïðîòÿæåíèè ïîñëåäíèõ 5 ëåò, êàæäóþ èç êîòîðûõ îòëè÷àþò ñîáñòâåííûå ãåîãðàôè÷åñêèå è ïðîôåññèîíàëüíûå îñîáåííîñòè. Öåëüþ ÓÊÑ ÿâëÿåòñÿ ñîäåéñòâèå ðîñòó è ðàçâèòèþ óêðàèíñêèõ êîìïàíèé ïóòåì îáåñïå÷åíèÿ âûñîêîêà÷åñòâåííûì è íåäîðîãèì îáó÷åíèåì â ðàçíûõ ñôåðàõ óïðàâëåíèÿ áèçíåñîì, îêàçàíèÿ/ïðåäîñòàâëåíèÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ êîíñàëòèíãîâûõ óñëóã è âíåäðåíèÿ êîíñàëòèíãîâûõ ïðîåêòîâ äëÿ ïðåäïðèÿòèé, à òàêæå ïîìîùè êëèåíòàì â ïðèâëå÷åíèè ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ñåòü Áèçíåñ-öåíòðîâ â ñîñòîÿíèè ïîìî÷ü óëó÷øèòü âàø áèçíåñ, íåçàâèñèìî îò ðàçìåðîâ, ïðîôèëÿ èëÿ ìåñòîðàñïîëîæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ.
Êîíñàëòèíãîâûå óñëóãè
Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå, èíâåñòèöèîííîå ïðîåêòèðîâàíèå, ìàðêåòèíã: l ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíîâ; l ðàçðàáîòêà èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ; l ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ; l ìàðêåòèíãîâûé àóäèò áèçíåñ-ïëàíîâ, ñòðàòåãè÷åñêèõ è òàêòè÷åñêèõ ìàðêåòèíãîâûõ áèçíåñ-ïëàíîâ ïðåäïðèÿòèé; l ðàçðàáîòêà ýêîíîìè÷åñêîãî îáîñíîâàíèÿ èííîâàöèîííûõ ïðîåêòîâ (òåõíè÷åñêèõ, ïðîèçâîäñòâåííûõ, âíåäðåí÷åñêèõ è äð.); l ìîíèòîðèíã öåí. Ôèíàíñîâûé àíàëèç, áóõãàëòåðñêèé ó÷åò: l àíàëèç ôèíàíñîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîãíîçèðîâàíèå åãî ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ íà îñíîâå êîìïüþòåðíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ; l âåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà è îò÷åòíîñòè â ñòàíäàðòå GAAP (äëÿ ÑÏ è ïðåäñòàâèòåëüñòâ èíîôèðì); l ó÷åò çàòðàò; l ðàçðàáîòêà áþäæåòà ïðåäïðèÿòèÿ. Ðåêëàìà è ñâÿçè ñ îáùåñòâåííîñòüþ (PR): l ïëàíèðîâàíèå è ðàçðàáîòêà ðåêëàìíûõ êàìïàíèé, àâòîðñêèõ ðåêëàìíûõ ïðîäóêòîâ, ìàðêåòèíãîâûõ ñòðàòåãèé; l êîíñóëüòàöèè ïî îðãàíèçàöèè PR è ôîðìèðîâàíèþ áëàãîïðèÿòíîãî èìèäæà ïðåäïðèÿòèÿ; l àíàëèç ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû; l ìîíèòîðèíã ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè; l ìåäèà-ïëàíèðîâàíèå. Ìåíåäæìåíò: l ðàçðàáîòêà óñòàâíûõ äîêóìåíòîâ è êîíñóëüòàöèîííàÿ ïîìîùü ïðè ðåãèñòðàöèè ïðåäïðèÿòèé; l ðàçðàáîòêà è îïòèìèçàöèÿ îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð ïðåäïðèÿòèé; l ðàçðàáîòêà ñèñòåìû âíóòðåííèõ îðãàíèçàöèîííî-ðàñïîðÿäè-
60
61
Óêðàèíñêàÿ Êîíñàëòèíãîâàÿ Ñåòü Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
òåëüíûõ äîêóìåíòîâ è äîëæíîñòíûõ èíñòðóêöèé; l òåñòèðîâàíèå è àíàëèç ïñèõîëîãè÷åñêîé ñîâìåñòèìîñòè ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ. Äðóãèå óñëóãè: l ïîäáîð è ïîäãîòîâêà êàäðîâ äëÿ ïðåäïðèÿòèé; l ñîñòàâëåíèå àíàëèòè÷åñêèõ îáçîðîâ ïî âîïðîñàì áèçíåñà; l îðãàíèçàöèîííàÿ ïîääåðæêà ïîòåíöèàëüíûõ èíâåñòîðîâ, ïîìîùü êâàëèôèöèðîâàííîãî ïåðåâîä÷èêà ïðè âåäåíèè äåëîâûõ ïåðåãîâîðîâ.
Îáó÷àþùèå êóðñû è ñåìèíàðû
Òðåíèíã-êóðñû ïî ïîâûøåíèþ êâàëèôèêàöèè ðóêîâîäèòåëåé è ñïåöèàëèñòîâ ïðåäïðèÿòèé: l ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíîâ; l ôèíàíñîâîå óïðàâëåíèå êîìïàíèåé; l áþäæåòèðîâàíèå; l ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ; l óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì ïðåäïðèÿòèÿ. Òåìàòè÷åñêèå ñåìèíàðû ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà: l ñðåäñòâà ìàðêåòèíãà äëÿ ìàëîãî ïðåäïðèÿòèÿ; l íîðìàòèâíûå óñëîâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà; l ðåêëàìà â ñèñòåìå ìàðêåòèíãà; l òâîð÷åñêèé ïðîöåññ â ñîâðåìåííîé ðåêëàìå; l èñêóññòâî óñïåøíûõ ïðîäàæ; l ëèçèíã; l ðèñê: åãî îöåíêà è óïðàâëåíèå; l àíàëèç áåçóáûòî÷íîñòè;
Èíôîðìàöèîííî-ïîèñêîâûå óñëóãè ñ èñïîëüçîâàíèåì áàç äàííûõ
l íåçàâèñèìûõ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ è óñëóã ÑÍà (80 000 ïðåäïðèÿòèé); l êîìïàíèé ÑØÀ è Êàíàäû "Tomas Register" (580 000 êîìïàíèé);l êîìïàíèé Çàïàäíîé Åâðîïû "Yellow Pages Europe" (50 000 êîìïàíèé); l ñåòè Internet; l î çàðóáåæíûõ êðåäèòíûõ ëèíèÿõ â Óêðàèíå, ïðîãðàììàõ òåõíè÷åñêîé ïîìîùè ÌÔÊ è äðóãèõ ìåæäóíàðîäíûõ îðãàíèçàöèÿõ; l î çàêîíîäàòåëüñòâå, íàëîãîîáëîæåíèè; l èíôîðìàöèÿ î ëèçèíãîäàòåëÿõ è ëèçèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè â Óêðàèíå.
Èíôîðìàöèÿ äëÿ êîíòàêòîâ ñ Áèçíåñ-öåíòðàìè Óêðàèíñêîé Êîíñàëòèíãîâîé Ñåòè
Îñíîâàíî Ïðîåêòîì ñîäåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâó â Óêðàèíå ÌÔÊ ïðè ôèíàíñîâîé ïîääåðæêå Àãåíòñòâà Ìåæäóíàðîäíîãî Ðàçâèòèÿ ÑØÀ è Áðèòàíñêîãî Ôîíäà "Íîó-Õàó" 1. ã. Âèííèöà, Õìåëüíèöêîå øîññå, 25, çäàíèå ÖÍÒÈ, 7 ýòàæ òåë.: (0432) 52-3012, Òàòüÿíà Àíòîíîâà email:
[email protected] 62
2. ã. Äíåïðîïåòðîâñê, ïð. Ê.Ìàðêñà, 19, Íàöèîíàëüíàÿ Ãîðíàÿ Àêàäåìèÿ Óêðàèíû, 4 êîðïóñ, 3 ýòàæ òåë.: (0562) 46-8080, Àëåêñàíäð Êîíäðàøîâ email:
[email protected] 3. ã. Æèòîìèð, óë. Ïîáåäû, 54 òåë.: (0412) 20-8566, 25-8336, Âàëåðèé Èâàíîâ email:
[email protected] 4. ã. Ëóãàíñê, ïë. Ãåðîåâ Âåëèêîé Îòå÷åñòâåííîé âîéíû, 9, êîìí. 321-322 òåë.: (0642) 53-8501, Åëåíà Èùåíêî email:
[email protected] 5. ã. Ìàðèóïîëü, óë. Êðîíøòàäñêàÿ, 11 òåë.: (0629) 376038, 372059, Âëàäèìèð Ëåáåäåâ e-mail:
[email protected] 6. ã. Ñèìôåðîïîëü, óë. ßëòèíñêàÿ, 20 òåë.: (0652) 51-6484, 24-8182, Âëàäèìèð Êóäàøåâ email:
[email protected] 7. ã. Ñóìû, óë. Êðàñíîãâàðäåéñêàÿ, 13, èíñòèòóò "Óêðõèìïðîåêò" òåë.: (0542) 27-1185, Îëåã Äåíèñåíêî email:
[email protected] 8. ã. Õìåëüíèöêèé, óë. Ãàãàðèíà, 3 òåë.: (0382) 79-5981, Âëàäèìèð ×åíàø email:
[email protected] 9. ã. ×åðêàññû, óë. Ñìèëÿíñêàÿ, 78 òåë.: (0472) 47-0075, Àíàòîëèé Ðåêóí email:
[email protected] 10. ã. ×åðíîâöû, óë. Î.Êîáûëÿíñêîé, 20 òåë.: (0372) 58-5572, 58-5573, Ìàðèÿ Ïîð÷óê email:
[email protected] 11. ã. ×åðíèãîâ, óë. Ëåíèíà, 51 òåë.: (0462) 10-1866, 10-1867, Êîíñòàíòèí Èâàíîâ email:
[email protected] 63
Ó ê ð à è í ñ ê à ÿ Ê î í ñ à ë ò è í ã î â à ÿ Ñ å ò ü
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû: 1. Áèçíåñ-ïëàí èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà. Ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå Ïîä ðåä. Èâàííèêîâîé È.À. Ì.: Ýêñïåðòíîå áþðî Ì. 1997. 112 ñ. 2. Áèçíåñ-ïëàí èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà: Îòå÷åñòâåííûé è çàðóáåæíûé îïûò. Ó÷åá.-ïðàêò. ïîñîáèå. Ïîä ðåä. Ïîïîâà Â.Ì. 4-å èçä. Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà. 1997. 423 ñ. 3. Äæîçåô À. Êîâåëëî, Áðèàí Äæ. Õåéçåëãðåí. Áèçíåñ-ïëàí. Ïîëíîå ñïðàâî÷íîå ðóêîâîäñòâî (ïåð. ñ àíãë.) Ì.: Èçä-âî ÁÈÍÎÌ. 1998. 352 ñ. 4. Äýâèä Ã. Áýíãç. Ðóêîâîäñòâî ïî ñîñòàâëåíèþ áèçíåñ-ïëàíà (ïåð. ñ àíãë.) Ïîä ðåä. Ìàêàðåâè÷à Ë.Ì. Ì.: Èçä-âî Ôèíïðåññ. 1998. 256 ñ. 5. Ëèïñèö È.Â. Áèçíåñ-ïëàí îñíîâà óñïåõà. Ïðàêò. ïîñîáèå. 2-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. Ì.: Äåëî. 1994, 112 ñ. 6. Ìàêàðåâè÷ Ë.Ì. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ èíîñòðàííîãî èíâåñòîðà. Ìåòîäè÷åñêîå ïîñîáèå äëÿ ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ. Ì.: Èçä-âî Ôèíïðåññ. 1998. 208 ñ. 7. Ïåëèõ À.Ñ. Áèçíåñ-ïëàí. Ì.: Èçä-âî Îñü-89. 1998. 96 ñ. 8. Óòêèí Ý.À. Áèçíåñ-ïëàí: Îðãàíèçàöèÿ è ïëàíèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ì.: 1997. 175 ñ. 9. Ôîðìèðîâàíèå èíâåñòèöèîííîé ñòðàòåãèè ðåñòðóêòóðèçàöèè è ðàçâèòèÿ ôèðìû. Ìåòîä. ìàòåðèàëû ïîä ðåä. Áóøóåâà Ñ.Ä. Óêðàèíñêàÿ Àññîöèàöèÿ óïðàâëåíèÿ Ïðîåêòàìè. Êèåâ. 1999. 10. Ôèëèïïîâ Ï., Èëëþâèåâà Å. Áèçíåñ-ïëàí äëÿ âàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ: Êàê ñîñòàâèòü áèçíåñïëàí, ÷òîáû ïîëó÷èòü èíâåñòèöèîííûé êðåäèò. ÑÏá: Íîðìà. 1994. 31 ñ.
64
