Основы внешнеэкономических связей: Методические указания к практическим работам

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

″ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ″ Транспортный институт Кафедра «Эксплуатация автомобильного транспорта»

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ к практическим работам по дисциплине “Основы внешнеэкономических связей” для студентов специальности 240100 “Организация перевозок и управление на транспорте (автомобильном)” очной и заочной форм обучения

Тюмень 2002

Утверждено редакционно-издательским советом Тюменского государственного нефтегазового университета

Составители: Карнаухов В.Н., профессор, д.т.н.; Эртман С.А.; Бындикова Ю.А.

©

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Тюменский государственный нефтегазовый университет»

2002 г. 2

ВВЕДЕНИЕ С ростом потребностей российских автотранспортных предприятий в многосторонних профессиональных связях с зарубежными партнёрами неизбежно повышаются требования к менеджерам на автомобильном транспорте. Квалификация такого специалиста определяется знаниями и умениями в области ведения внешнеэкономической деятельности предприятия. Целью настоящих методических указаний является передача студентам навыков расчётов некоторых видов платежей, активно применяющихся при осуществлении внешнеэкономической деятельности, умений разрабатывать коллективные решения, практических знаний, необходимых для управления в сфере внешнеэкономических отношений. 1. КЛАССИФИКАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ 1.1. Сущность внешнеэкономических связей Развитие цивилизации вызывает постоянное вовлечение отдельных государств в международные хозяйственные связи, что ведет к созданию единой мировой экономики. Экономическое развитие и прирост населения в разных регионах мира происходят неравномерно, что вызывает необходимость расширять международные обмены, которые содействуют развитию новых рынков (товаров, услуг, труда, информационных, финансовых и др.), импорту сырья, технологическому и информационному обмену, научным, научнотехническим, производственным, культурным и прочим внешнеэкономическим связям. Внешнеэкономические связи — это комплексная система разнообразных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех отраслях экономики. К субъектам государства относятся носители прав и обязанностей, возложенных на них государством. Это регионы, находящиеся на самоуправлении, хозяйствующие субъекты (хозяйственные товарищества и общества, унитарные предприятия и др.) и индивидуальные предприниматели. Эффективность организации внешнеэкономических связей и механизма управления ими во многом определяется классификацией связей. Под классификацией внешнеэкономических связей следует понимать распределение этих связей на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Классификационный признак, связанный с направлением товарного потока, определяет движение товара (услуги, работы) из одной страны в другую, т.е. отражает вывоз товара из страны или ввоз товара в данную 3

страну. По этому признаку внешнеэкономические связи делятся на экспортные, связанные с продажей и вывозом товара, и импортные, связанные с покупкой и ввозом товара. Структурный признак классификации внешнеэкономических связей определяет групповой состав связей. Он связан со сферой экономических интересов и с основной целью внешнеэкономической деятельности государства. По структурному признаку внешнеэкономические связи подразделяются на внешнеторговые, финансовые, производственные, инвестиционные. Форма связи – это способ существования данного вида связи, внешнее проявление (очертание, оформление) сущности какой-либо конкретной связи. К формам внешнеэкономических связей относят торговлю, бартер, туризм, инжиниринг, франчайзинг, лизинг и др. 1.2. Практическое задание. Изобразить связей.

схематично

классификацию

внешнеэкономических

2. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ РОССИИ 2.1. Российская Федерация во внешнеэкономических связях Внешнеэкономическая политика Российской Федерации строится на основе соблюдения общепризнанных принципов и норм международного права и обязательств, вытекающих из международных договоров РФ. С целью интеграции экономики РФ в мировую экономику Российская Федерация в соответствии с общепризнанными принципами и нормами международного права участвует в международных договорах о таможенных союзах и зонах свободной торговли, основанных на установлении единой таможенной территории без применения мер таможенно-тарифного регулирования торговли между странамиучастницами деятельности, осуществляемой в зонах свободной торговли. Движение товаров и услуг через границу сопровождается движением денег в противоположном направлении. Эти денежные потоки обобщенно отражаются в платежном балансе страны — форме статистической отчетности по международным сделкам. Платежный баланс представляет собой статистическую запись всех внешнеэкономических сделок или обязательств, осуществляемых в течение определенного отрезка времени между резидентами данной страны и резидентами любых других стран мира. Платежный баланс составляется методом двойной записи международных сделок. Метод базируется на том. что каждой регистрируемой операции соответствует платеж в той или иной форме, а 4

баланс платежей и поступлений должен сходиться. Другими словами, каждая операция представлена двумя записями, имеющими одинаковое значение. 2.2. Платежный баланс Российской Федерации за 1995 -1997 гг. Платежный баланс Российской Федерации за 1995 - 1996 гг. и I полугодие 1997 г. по основным агрегатам приведен в табл. 2.1. Таблица 2.1. Платежный баланс Российской Федерации за 1995-1996 гг. и полугодие 1997 г. Основные агрегаты 1995 1996 I п/г 1997 1

2

3

4

Счёт текущих операций Товары и услуги Экспорт товаров и услуг Импорт товаров и услуг Товары Экспорт товаров (ФОБ) Импорт товаров (ФОБ) Услуги Экспорт услуг Импорт услуг Доходы от инвестиций и оплата труда - полученные - выплаченные Оплата труда - полученная - выплаченная Доходы от инвестиций - полученные - выплаченные Текущие трансферты - полученные - выплаченные Счёт операций с капиталом и финансовыми инструментами Счёт операций с капиталом Капитальные трансферты - полученные - выплаченные Финансовый счёт Прямые инвестиции - за границу - в Россию Портфельные инвестиции - активы - обязательства

9501 12726 91611 -78884 21468 81553 -60085 -8742 10058 -18800 -3334 4292 -7626 -303 166 -469 -3031 4126 -7157 108 764 -656

9342 14375 99112 -84737 20886 88463 -67577 -6511 10649 -17160 -5198 4231 -9429 -400 102 -502 -4798 4129 -8927 165 699 -535

4988 7709 47031 -39322 9878 40996 -31118 -2169 6035 -8204 -2675 3077 -5752 -169 113 -282 -2507 2964 -5470 -46 152 -197

-1440 -347 -347 3122 -3469 -1093 1711 -306 2017 -1436 -1525 88

-1962 -463 -463 3066 -3529 -1499 2158 -322 2480 7331 -142 7473

-718 -217 -217 1171 -1388 -502 1877 -931 2808 13182 146 13036

5

1

2

3

4

Прочие инвестиции - активы - наличная ин. валюта - текущие счета и депозиты - торговые кредиты и авансы - ссуды и займы - предоставленные (непросроч.) - просроченная задолженность - изменение задолженности по своевременно непоступившей экспортной валютной и рублёвой выручке - изменение задолженности по своевременно непогашенным импортным авансам - прочие активы Обязательства - наличная национальная валюта - текущие счета и депозиты - торговые кредиты и авансы - ссуды и займы привлечённые (непросроченные) - просроченная задолженность - прочие обязательства Резервные активы Чистые ошибки и пропуски Общее сальдо

7943 3550 -10 4370 8040 8558 -10553

-12344 -27658 -8515 -915 -9500 9536 -9475

-6161 -5962 -3918 796 -4837 6528 -907

-3818

-4225

-

-3037 4393 188 2443 -8090

-4300 -263 15314 -93 1570 -760

-404 380 -198 -15 -7425 846

7741 1131 980 -10386 -8061 0

10756 2692 1148 2841 -7380 0

4719 1889 -212 -9478 -4270 0

Задание. С помощью преподавателя рассмотреть платёжный баланс России, зафиксировать основные выводы. 3. ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1. Лизинг 3.1.1. Методы расчёта лизинговых платежей Лизинг – (англ. lease – аренда) – форма долгосрочной аренды, связанная с передачей в пользование оборудования, транспортных средств и другого движимого и недвижимого имущества, кроме земельных участков и других природных объектов. При заключении договора лизинга основным финансовым аспектом является лизинговая плата. Она зависит от вида имущества, срока лизинга, графика платежей и других условий договора. Лизинговая плата включает возмещение полных затрат лизингодателя с учётом нормальной прибыли. 6

Обычно её сумма является фиксированной и вносится в определённой сумме на протяжении всего периода действия договора. В состав лизинговых платежей обычно включаются: амортизация лизингового имущества за весь срок действия договора лизинга; компенсация платы лизингодателя за использованные им заёмные средства; размер комиссионного вознаграждения; плата за дополнительные услуги лизингодателя (доставка, установка и наладка оборудования, обучение персонала и др.) Существует несколько основных методов расчёта лизинговых платежей. Первый метод предусматривает, что общая сумма лизинговых платежей начисляется равными долями в течение всего срока договора в соответствии с согласованной сторонами периодичностью (3.1). П=

С⋅ p , 1 1− ( 1 + p )t

(3.1)

где

П – сумма платежей по лизингу; С – стоимость лизингового имущества; p – процентная ставка, в долях; t – количество платежей, ед. При втором методе лизингополучатель в момент заключения договора лизинга выплачивает лизингодателю аванс, размер которого согласован в договоре. Оставшаяся часть лизинговых платежей за вычетом аванса начисляется и выплачивается в течение срока действия договора аналогично первому методу. При третьем методе в общую сумму лизинговых платежей включаются: сумма амортизации лизингового имущества за весь срок действия договора лизинга; комиссионное вознаграждение; плата за дополнительные услуги лизингодателя, предусмотренные договором. Если же договором лизинга предусмотрен выкуп лизингового имущества, в сумму лизинговых платежей включается выкупная стоимость имущества. Общая сумма лизинговых платежей может быть рассчитана по формуле (3.2): П = А+ К + В + Д + Н,

7

(3.2)

где

П – общая сумма лизинговых платежей; А – сумма амортизационных отчислений по лизинговому имуществу; К – плата за используемые лизингодателем кредитные ресурсы; В – комиссионное вознаграждение лизингодателю за предоставление имущества по договору лизинга; Д – стоимость дополнительных услуг, предоставляемых лизингополучателю со стороны лизингодателя на основании договора; Н – налог на добавленную стоимость. Плата за используемые лизингодателем кредитные ресурсы определяется из расчёта фактически подлежащих к оплате процентов за кредит. В связи с тем, что в каждом последующем расчётном году размер используемых кредитных ресурсов уменьшается, то плату за используемые кредитные ресурсы необходимо соотносить со средней годовой суммой непогашенного кредита в данном году или со средней годовой стоимостью лизингового имущества. Для этого можно воспользоваться формулой (3.3): P=

( Cн + Cк ) ⋅ n , 2

(3.3)

где

P – кредитные ресурсы, используемые на приобретение имущества, плата за которые осуществляется в расчётном году; Cн – расчётная остаточная стоимость имущества (или сумма непогашенного кредита) на начало года; Ск – расчётная остаточная стоимость имущества (или сумма непогашенного кредита) на конец года; n – коэффициент, учитывающий долю взаимных средств в общей стоимости приобретаемого имущества, доли ед. Данную формулу можно применять в том случае, когда погашение лизингодателем кредита в течение года производится равномерно и соответственно суммам поступающих лизинговых платежей (в части платежей, компенсирующих плату лизингодателя за используемые кредитные ресурсы). Величину комиссионного вознаграждения лизингодателя можно рассчитать двумя способами. Первый способ – расчёт балансовой стоимости лизингового имущества: B = P ⋅C,

где

(3.4)

B – комиссионное вознаграждение лизингодателю за расчётный год; P – ставка комиссионного вознаграждения; C – балансовая стоимость лизингового имущества. 8

При расчёте по формуле (3.4) сумма комиссионного вознаграждения за каждый год буде иметь одинаковую величину. Второй способ – расчёт от среднегодовой остаточной стоимости лизингового имущества: B=

( Cн + Cк ) ⋅ P , 2 ⋅ 100

(3.5)

где

B – комиссионное вознаграждение лизингодателю за расчётный год; Cн – расчётная остаточная стоимость имущества (или сумма непогашенного кредита) на начало года; Ск – расчётная остаточная стоимость имущества (или сумма непогашенного кредита) на конец года; P – ставка комиссионного вознаграждения, устанавливаемая в процентах от среднегодовой остаточной стоимости лизингового имущества. При использовании формулы (3.5) для расчёта сумма комиссионного вознаграждения будет постоянно уменьшаться в связи с уменьшением остаточной стоимости лизингового имущества. Комиссионное вознаграждение – это доход лизингодателя от осуществления лизинга. Размер комиссионного вознаграждения определяется соглашением сторон и может быть установлен в виде фиксированной суммы, которая различается по месяцам, кварталам, годам, или в виде определённого процента от какого-либо показателя (например, остаточной стоимости имущества). Плата за дополнительные услуги лизингодателя рассчитывается с учётом затрат лизингодателя за ту или иную услугу. Она может быть начислена по формуле (3.6) Д=

З1 + З2 + ... + Зn , Т

(3.6)

где Д – плата за дополнительные услуги лизингодателя в расчётном году; З1, З2,…, Зn – затраты лизингодателя за каждую услугу, предусмотренную в договоре; T – срок договора, лет. 3.1.2. Расчётные задачи Задача 1. Стоимость лизингового имущества составляет 1000 тыс. дол. Срок лизинга – 6 лет. Процентная ставка с учётом комиссионных – 4,6 % годовых. Выплата платежей по лизингу производится равными суммами два раза в год. Определить общую сумму лизинговых платежей. 9

Задача 2. Срок договора по лизингу – 10 лет. Процентная ставка – 5,2 % годовых. Выплата платежей производится равными долями ежеквартально. Общая сумма лизинговых платежей по договору лизинга за 10 лет составляет 162,2 тыс. дол. Определить стоимость лизингового оборудования. Задача 3. Стоимость лизингового имущества составляет 960 тыс. дол. Срок лизинга – 3 года. Процентная ставка с учётом комиссионных – 4,8 % годовых. Выплата платежей по лизингу производится равными суммами ежемесячно. Лизингополучатель в момент заключения договора выплатил лизингодателю аванс в размере 358,15 тыс. дол. Определить общую сумму лизинговых платежей за вычетом аванса. Задача 4. Заключён лизинговый договор. Стоимость имущества – 23 млн. руб. Срок лизинга – 4 года. Процентная ставка – 4 %. Выплаты лизинговых платежей производятся два раза в год, согласно договору лизинга. Общая сумма лизинговых платежей за вычетом аванса за 4 года составила 39,2 млн. руб. Определить величину уплаченного аванса. Задача 5. Стоимость сдаваемого в лизинг оборудования 400 тыс. дол. Срок лизинга – 4 года. Норма амортизационных отчислений – 15 %. Процент за кредит – 3 % годовых. Согласованная по договору ставка комиссионного вознаграждения – 1 % годовых от балансовой стоимости оборудования. Лизингодатель предоставляет лизингополучателю услуги по доставке оборудования на сумму 10 тыс. дол, по монтажу оборудования на сумму 6 тыс. дол. и по обучению персонала на сумму 4 тыс. дол. Налог на добавленную стоимость – 20 % к выручке от реализации оборудования. Определить размер каждого платежа. Задача 6. Стоимость лизингового имущества 25 млн. руб. Срок лизинга – 3 года. Норма амортизационных отчислений - 15 %. Установленный процент за кредит составляет 4 % годовых. Ставка комиссионного вознаграждения лизингодателю – 1,5 % от среднегодовой остаточной стоимости лизингового имущества. Лизингополучателю предоставлены услуги лизингодателем на сумму 1,3 млн. руб. НДС – 20 %. Определить общую сумму лизинговых платежей. 3.2. Ноу-хау 3.2.1. Способы оплаты ноу-хау

10

Важной частью внешнеэкономических связей является обмен в виде знаний, опыта и научно-технической информации. Этот обмен в чистом виде представляет собой ноу-хау. Ноу-хау (англ. know-how – «знаю, как») - комплекс технических знаний и коммерческих секретов. Ноу-хау технического характера включает: опытные незарегистрированные образцы изделий, машины и аппараты, отдельные детали, инструменты, приспособления для обработки и пр.; техническую документацию - формулы, расчеты, планы, чертежи, результаты опытов, перечень и содержание проведенных научноисследовательских работ и их результаты; расчеты применительно к данному производству или технологии; данные о качестве материалов; учебные планы для подготовки персонала; инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта; производственный опыт, описание технологий; практические указания по дизайну; технические рецепты, данные по планированию и управлению производством; знания и навыки в области бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности, правовой и экономической работы; знание таможенных и торговых правил и др. К ноу-хау коммерческого характера относятся: адресные банки данных; картотеки клиентов; картотеки поставщиков; данные об организации и эффективности производства, объеме выпуска продукции; данные по организации сбыта и распространения продукции; методы и формы рекламы; данные об обучении персонала и др. Продажа ноу-хау имеет особенности. При определении цены ноу-хау необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью, которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее вообще. Задача упростится, если владелец выполнит технико-экономический расчет для проекта: с ноу-хау и без ноу-хау. В мировой практике цена ноу-хау составляет 5% будущей прибыли, но есть случаи, когда она достигает 20%. Существует несколько способов оплаты ноу-хау. Основные из них: 1. Роялти (англ. royalty — плата за недра, авторский гонорар) — постепенные выплаты пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции и т.п. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от суммы продаж 11

применяется тогда, когда реальную прибыль определить сложно. Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердофиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам; 2. Паушальный платеж (нем. - взятый в целом) - единовременный, оговоренный заранее платеж. Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии не высокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле (3.7):

C T t П = ∑P = ⋅ ∑ D ⋅ (1 + n ) 100 t =1 t =1 T

t

(3.7)

где

П - паушальный платеж; T - срок действия лицензионного соглашения, лет; t - номер года; Pt - дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t; С - ставка роялти, % от стоимости чистых продаж; D - годовая стоимость чистых продаж в год t; n - ставка дисконта, в долях ед.; 3.«Кост плас» (англ. cost plus - цена плюс) - выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей. 3.2.2. Расчётные задачи Задача 1. Ноу-хау – инструкции, содержащие данные об изготовлении и использовании оборудования для проведения КР КПП автомобиля на СТО. Срок действия лицензионного соглашения – 8 лет. Ставка роялти – 7 %от стоимости чистых продаж. Ставка дисконта – 0,15. В первый год стоимость чистых продаж – 1350 у.е.; во второй год – 1470; в третий год – 1525; в четвёртый – 1790; в пятый – 1910; в шестой – 2020; в седьмой – 3185; в восьмой – 2530 у.е. Рассчитать сумму паушального платежа за весь период действия лицензионного соглашения. Задача 2. Объект купли-продажи – ноу-хау. Срок действия лицензионного соглашения – 10 лет. Ставка роялти – 7 % от стоимости чистых продаж. 12

Ставка дисконта – 0,14. В первый год стоимость чистых продаж – 1111 тыс. у.е.; в последующие 9 лет стоимость чистых продаж неуклонно возрастала в среднем на 5 % в год (от стоимости чистых продаж предыдущего года). Рассчитать сумму паушального платежа за весь период действия лицензионного соглашения. Задача 3. Состоялась сделка купли-продажи ноу-хау. Срок действия лицензионного соглашения – 10 лет. Ставка роялти – 5 %от стоимости чистых продаж. Ставка дисконта – 17 %. Паушальный платёж составил 4725 тыс. у.е. Известно, что после внедрения покупателем ноу-хау в производство стоимость чистых продаж неуклонно возрастала в среднем на 5 % в год (от стоимости чистых продаж предыдущего года). Рассчитать годовую стоимость чистых продаж в первый год после внедрения ноу-хау. 4. ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

4.1. Особенности внешнеторговых операций предприятия Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и представляет собой специфическую форму обмена товарами между покупателями и продавцами из разных стран. Внешнеэкономическая деятельность — это международные хозяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят обмен товарами, специализация и кооперация производства научнотехническое сотрудничество; оказание экономического н технического содействия, создание совместных предприятии и другие формы экономического сотрудничества Они являются результатом развития товарного производства которое давно уже вышло за пределы удовлетворения общественных потребностей отдельных стран. Но участие в международном обмене товарами должно быть экономически выгодно. 4.2. Практическое занятие – семинар. Целью семинара является знакомство с особенностями внешнеторговых операций российского предприятия. Вопросы, представленные для обсуждения, рассматриваются с такой последовательности: доклад по вопросу (5-7 минут); обсуждение (4-6 минут). После окончания семинара подводятся итоги, участниками семинара письменно оформляются выводы в виде практической работы № 6. 13

Вопросы к участникам семинара: 1. Активный торговый баланс государства 2. Показатели, характеризующие внешнеторговую деятельность конкуренция при осуществлении 3. Недобросовестная внешнеторговых сделок 4. Обычай делового оборота 5. Россия и Всемирная торговая организация 5. ОСОБЕННОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1. Образ менеджера 5.1.1. Образ коммуникабельного менеджера Процесс менеджмента представляет собой последовательность подготовки принятия и реализации решений и мероприятий, необходимых и достаточных для эффективного достижения выбранной цели имеющимися средствами. Кадры управления состоят из руководителей предприятий и их подразделений; специалистов, осуществляющих технико-экономическое и технологическое управление; технических исполнителей, выполняющих вспомогательные работы. Наименование должности руководителя определяется объектом руководства, специалистов – выполняемыми функциями, а технических исполнителей – видами работ. Руководителей первой категории зачастую называют менеджером. По данным опроса Международного фонда общественного мнения, одной из основных черт эффективного менеджера является коммуникабельность. При этом коммуникабельный менеджер – человек, отвечающий определённым требованиям. 5.1.2. Деловая игра «Коммуникабельный менеджер» Деловая игра «Коммуникабельный менеджер» (Авторы: Ю.С. Арутюнов, Ю.Ю. Ухин (ИПКИР)). В процессе игры формулируются требования к человеку, отвечающему определению «коммуникабельный менеджер», из группы участников выделяется один, отвечающий более всех остальных указанным требованиям. Последовательность проведения игры. Участники игры делятся на команды, состоящие из 2-5 человек. Каждая команда формирует пакет требований к коммуникабельному менеджеры, основываясь на своих представлениях о нём. Пакет 14

требований сдаётся командой преподавателю в письменном виде для выявления команды-победителя на данном этапе игры. После этого каждая команда ранжирует предложенный преподавателем список коммуникативных свойств личности менеджера по степени их значимости. В то время, как преподаватель подводит итоги средней по группе участников ранжировки, каждая команда разрабатывает вопросы и тесты, на основании которых можно сделать вывод о том, обладает ли человек указанными свойствами коммуникабельного менеджера. Вопросы и тесты оформляются в письменном виде. После этого преподаватель оглашает ранжированный список свойств, коэффициенты весомости к ним и порядок, по которому участники игры пересаживаются из одной подгруппы в другую для оценки коммуникативных свойств. Список составлен таким образом, чтобы каждый из участников игры был оценён какой-либо командой в качестве коммуникабельного менеджера. На следующем этапе игры каждому из участников в порядке очерёдности той или иной командой предлагается список вопросов, ответы на которые оцениваются по 5-тибальной системе. Каждая команда, проводящая оценку, заполняет табл. 5.1. Таблица 5.1. Оценка коммуникативных качеств Качества Фамилия оцениваемого специалиста Доброжелательность Культура речи Находчивость Увлечённость Артистизм Конкретность Эмоциональная выдержанность После того, как все участники пройдут испытания в «чужих» командах, производится подсчёт набранных ими баллов с помощью коэффициентов весомости, названных преподавателем по формуле (5.1): О = К1Б1 + К2Б2 + … + КnБn, где

(5.1)

О – оценка участника, балл; К1, К2,…Кn – коэффициенты весомости i-го свойства, характеризующего коммуникабельного менеджера; Б1, Б2, … Бn – баллы, полученные участником при оценке –i-го 15

свойства; n – число оцениваемых свойств. Итоги оценки команды сообщают преподавателю, после чего выявляется команда-победитель на данном этапе игры, в которую входит участник, набравший большее количество баллов. 5.2. Управленческое решение 5.2.1. Методы принятия управленческого решения Управленческое решение представляет собой творческий акт управления, определяющий программу мероприятий по решению назревшей проблемы на основе знания объективных законов функционирования объекта и анализа сложившейся в нём проблемной ситуации. Управленческие решения принимаются единолично, коллегиально и по согласованию. Одним из самых эффективных методов принятия коллегиального решения является метод «мозгового штурма». 5.2.2. Деловая игра «Мозговой штурм» Деловая игра «Мозговой штурм» Участники игры делятся на команды. Выделяются команды «генераторов идей» и «аналитиков». При этом желательно, чтобы «аналитиков» представляла одна команда, «Генераторов идей»- две и более. Преподаватель выдвигает проблему для решения методом «мозгового штурма». Вначале «генераторы» самостоятельно, единолично разрабатывают пакет идей (на это даётся 20 минут), а затем идёт обсуждение в командах (в течение 30-40 минут) методом выступления каждого из участников, излагающего свои идеи. Исключается критика выступающих в любом виде. При этом поощряются оригинальные, неординарные, даже фантастические, нереальные идеи. Обосновывать свои идеи необязательно. Предлагаемые идеи должны фиксироваться в протоколе без указания их автора. После этого формируется окончательный командный перечень идей, который предлагается для оценки «аналитикам». Они отбирают наиболее здравые и реально выполнимые идеи (в течение 20 минут). В конце игры «аналитики» зачитывают и обосновывают своё заключение, выявляется команда-победитель среди «генераторов идей», каждый участник игры пишет краткий отчёт, в котором фиксирует итоговое заключение «аналитиков» и делает свои собственные выводы о применении метода «Мозгового штурма». 16

6. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

6.1. Реклама К средствам эффективного ведения коммуникационной политики внешнеторгового предприятия относятся активное использование способов формирования спроса и стимулирования сбыта товаров (услуг). Этим занимается отдел маркетинга. Маркетинг предполагает решение не только относительно пассивной задачи изучения требований потребителей к товару и адаптации к ним выпускаемой продукции, но и активной задачи по формированию спроса, стимулированию с целью увеличения объёма продаж, повышения эффективности и общей прибыльности предпринимательской деятельности. Реклама представляет собой пропаганду потребительских свойств товара. Планирование и проведение рекламных кампаний требует наличия людей, обладающих специальными знаниями и умениями, хорошо осведомленных о маркетинге. 6.2. Деловая игра «Реклама» Деловая игра «Реклама» (Авторы: А.Д. Зенкин, Н.П. Потапов, Н.Б. Фильчиков). Деловая игра проводится в четыре этапа. На первом этапе участники формируются в группы (2, 3 и более человек), знакомятся с описанием игровой ситуации. На втором этапе группы участников обсуждают и вырабатывают план рекламной кампании. На третьем моделируется процесс проведения рекламной кампании. На четвёртом – реализуются принятые решения, преподавателю сообщается результат, он оценивает действия участников игры, разбирает допущенные ошибки и подводит итоги. Исходные данные. Во Франции насчитывается 1,5 млн. сельскохозяйственных предприятий средней площадью в 20 га. Хозяйства от 50 га и более составляют лишь 7 % от этого числа, хотя их количество быстро растёт вследствие активной концентрации производства, являющейся причиной роста механизации. Французский парк тракторов оценивается в 1,25 млн. штук, он занимает четвёртое место в мире. Однако этот парк растёт в настоящее время очень медленно, так как на рынке практически происходит лишь процесс обновления. Средний возраст парка тракторов – 9 лет. В настоящее время средняя мощность тракторов, продаваемых во Франции, составляет 55 л.с. при средней цене 20 тыс. франков. Основная масса продажи состоит из тракторов мощностью от 45 до 68 л.с., 17

эксплуатируемых хозяйствами с площадью от 20 до 100 га. Описание игровой ситуации. Рассматривается деятельность фирмы, торгующей тракторами средней мощности во Франции. Деятельность фирмы оценивается по количеству проданных тракторов. За последние два года наметилась общая тенденция к уменьшению продаж тракторов. Руководство фирмы считает, что одной из причин этого является неудовлетворительная реклама. Руководство фирмы выделяет на проведение рекламной кампании 100 тыс. франков в квартал, которые должны расходоваться на рекламу тракторов в прессе, на радио, на телевидении, выставках, на выпуск различных печатных материалов. Руководитель рекламной кампании (каждая группа участников) на каждый текущий квартал распределяет выделенную сумму денег в процентах между средствами рекламы (телевидение, печать, выставки). При этом выставки могут организовываться как в больших международных салонах, так и на мелких фермах и плантациях. Одновременно руководитель рекламной кампании определяет, какой процент от выделенной суммы в течение текущего квартала будет израсходован на рекламу всеми средствами в Париже, в городах с населением от 100 до 500 тысяч жителей, в городах от 17 до 100 тысяч жителей и в населённых пунктах с населением до 10 тысяч жителей, включая отдельные фермы и плантации. Каждый участник деловой игры (команда) самостоятельно разрабатывает свою рекламную кампанию на протяжении 2-3 лет. Он должен принимать на каждый квартал необходимые решения и сообщать их преподавателю, ведущему деловую игру. В ответ он получает сведения о том, сколько тракторов фирмы было продано в текущем квартале при выделенных ассигнованиях на рекламу с учётом предложенного распределения их по средствам и районам рекламы. Если результаты продаж очередного квартала будут превосходить результаты продаж этого квартала в предыдущем году, то руководство фирмы в виде поощрения выделит для рекламной кампании дополнительные ассигнования, которые могут быть использованы в период следующих кварталов. Прежний руководитель рекламной кампании распределял выделенную сумму равномерно по кварталам, средствам и районам рекламы. Результаты этой стратегии представлены в табл. 6.1. Таблица 6.1. Количество продаж тракторов Квартал Позапрошлый год Прошлый год I 226 200 II 100 100 III 50 50 IV 226 200 Всего за год 602 550 18

Действия участников деловой игры. Исходя из выделенных на рекламную кампанию ассигнований на квартал, участник игры должен запланировать их использование и указать плановое распределение выделенной суммы как по средствам рекламы, так и по регионам. Разработанный план рекламной кампании после окончания деловой игры и подведения итогов каждый участник оформляет в виде практической работы и защищает на 3-5 минутной выступлении. На этапе реализации плана участники игры используют следующую форму (табл. 6.2.) для фиксации своих действий, которая заполняется строка за строкой. Таблица 6.2. № команды № На На Сумма квартала на телевид печать рекламу 1

2

3

4

На выставки

На Париж

Город с нас. до 500 т.чел

100500 тыс. чел.

10100 тыс. чел.

5

6

7

8

9

До 10 тыс. чел 10

Текущ Общие спрос затраты на рынке 11

12

1 2 … 12

По итогам деловой игры выделяется команда-победитель, объем продаж которой по итогам 3-годичного игрового цикла и в последний год больше, чем у всех прочих команд-участников. 7. ВЕКСЕЛЬНОЕ ОБРАЩЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫХ СВЯЗЯХ

7.1. Учёт векселя Учёт векселя – это покупка векселя банком (или учётным домом)до наступления срока оплаты по нему. Покупка такого векселя сопровождается индоссаментом владельца векселя (векселедержателя), в результате чего вексель, а вместе с ним и право требования платежа по нему полностью переходит от векселедержателя в распоряжение банка. Вексель, предъявленный к учёту в банке, немедленно им оплачивается, т.е. векселедержатель получает кредит от банка. Таким образом, учётный кредит – это кредит, предоставляемый банком векселедержателю путём покупки векселя до наступления срока платежа по нему. Учёт векселя производится банком за плату. Плата, взимаемая банком за авансирование денег при учёте векселя, называется учётный процент. Он представляет собой разницу между номиналом векселя и суммой, уплаченной банку при его покупке. Его величина определяется по формуле (7.1):

19

У=

где

В ⋅Т ⋅ П , 100 ⋅ 360

(7.1)

У – учётный процент, у.е; В – сумма векселя, у.е; Т – срок до наступления оплаты по векселю, дней; П – годовая учётная ставка, %; 360 – число дней в финансовом году, дней. 7.2. Форфетирование

Форфетирование – представляет собой форму кредитования экспорта банком или финансовой компанией путём покупки ими без оборота на продавца векселей и других долговых требований по внешнеторговым операциям. Форфетирование, как правило, применяется при поставках машин, оборудования на крупные суммы с длительной рассрочкой платежа (до 5-7 лет). Механизм форфетирования заключается в следующем. Форфетор (т.е. банк или финансовая компания) приобретает у экспортёра вексель с определённым дисконтом, т.е. за вычетом всей суммы процентов или части их. Размер дисконта зависит от платежеспособности импортёра, срока кредита, рыночных процентных ставок в данной валюте. Форфетор может перепродать купленные у экспортёра векселя на вторичном рынке. Форфетирование освобождает экспортёров от кредитных рисков и сокращает дебиторскую задолженность. Форфетирование дороже для экспортера, чем банковский кредит. Величину дисконта и сумму платежа форфетора продавцу долговых обязательств можно определить тремя способами: 1 способ. По формуле дисконта. Величина дисконта определяется по формуле (7.2): T

Д =∑H ⋅ t =1

где

t+Л П ⋅ , 360 100

(7.2)

Д – величина дисконта, у.е.; Н – номинал векселя, у.е.; t – срок векселя, т.е. число дней, оставшихся до наступления срока платежа по данному векселю; Л – число льготных дней; П – учётная ставка, %; 360 – число дней в финансовом году. 20

2 способ. По процентным номерам. Для упрощения расчётов в формулу дисконта вводят процентные номера (формула (7.3)): П=Н⋅

где

(7.3)

П - процентный номер; Н – номинал векселя, у.е.; t – срок векселя, т.е. число дней, оставшихся до наступления срока платежа по нему; Л – число льготных дней. Тогда величина дисконта рассчитывается по формуле (7.4): Д=

где

t+Л , 100

п T ⋅∑П, 360 t =1

(7.4)

Д – величина дисконта, у.е.; п – учётная ставка, %; П – процентные номера.

3 способ. По среднему сроку форфетирования. Величину дисконта и сумму платежа по векселям одинаковой номинальной стоимостью можно рассчитать через средний срок форфетирования (7.5). t ср =

где

t1 + t n , 2

tср – средний срок форфетирования, дней; t1 – первый срок платежа, дней; tп – последний срок платежа, дней. Величина дисконта рассчитывается по формуле (7.6): Д =∑H ⋅

где

(7.5)

t ср + Л 360

⋅

п , 100

Д – величина дисконта, у.е.; Н – номинальная стоимость партии векселей, у.е.; tср – средний срок форфетирования, дней; Л – число льготных дней; п – учётная ставка, %.

21

(7.6)

7.3 Расчётные задачи Задача 1. Вексель номиналом 1000 тыс. дол. Предъявляется к учёту в банк за 180 дней до наступления оплаты по нему. Учётная ставка - 10 % годовых. Чему равна сумма учётного кредита? Задача 2. Номинальная цена векселя – 400 тыс. дол. Банк покупает его, выплачивая 390 тыс. дол. За 90 дней до наступления срока платежа по векселю. Чему равна учётная ставка? Задача 3. Форфетор купил у клиента партию из 8 векселей, каждый из которых имеет номинал 800 тыс. дол. Платёж по векселям производится через каждые 180 дней. При этом форфетор предоставляет клиенту 3 льготных дня для расчёта. Учётная ставка по векселю составляет 6 % годовых. Рассчитать величину дисконта и сумму платежа форфетора клиенту за приобретённые у него векселя. Расчет следует произвести тремя способами: по формуле дисконта, по процентным номерам и по среднему сроку форфетирования. 8. ИНВЕСТИЦИИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8.1. Методы оценки экономической эффективности инвестиций Существует много методов экономической эффективности инвестиций. Наиболее распространёнными являются: срок окупаемости инвестиций определяется по формуле (8.1): Т ок =

где

(8.1)

Ток – срок окупаемости инвестиций, лет; К - сумма инвестиций; П – чистая прибыль. годовая и среднегодовая рентабельность инвестиций оценивается процентным отношением чистой прибыли с добавлением ней суммы амортизационных отчислений t-го года по формуле (8.2): Pt =

где

К , П

( П t + At ) ⋅ 100 , К

Pt – рентабельность инвестиций в году t; 22

(8.2)

Пt – чистая прибыль в году t; Аt – амортизационные отчисления в году t; К – сумма инвестиций. Если вложения капитала в создание объекта осуществляется в годы, предшествующие началу его финансирования, то определяют среднегодовую рентабельность инвестиций по формуле (8.3): T

Pt =

где

∑ (П t =1

t

+ At ) ⋅ 100 K ⋅T

,

(8.3)

Pt – среднегодовая рентабельность инвестиций;

Т – число лет расчётного периода, ед. учётная норма прибыли оценивает рентабельность сравнением суммы инвестиций с будущей годовой суммой чистой прибыли и определяется по формуле (8.4): У=

где

П−А , К

У – учётная норма прибыли; П – чистая прибыль; А – годовая сумма обесценения капитала (равна годовой сумме амортизационных отчислений); К – сумма инвестиций. чистая текущая стоимость. При годовой стоимости равновеликих периодических поступлений денег текущая стоимость определяется по формуле (8.5) или по формуле (8.6): С=

Кt (1 + n) t T

C = Д ⋅∑ t =1

где

(8.4)

,

1 , (1 + n) t

(8.5)

(8.6)

С – текущая стоимость, т.е. оценка величины Д с позиции текущего момента; Д – доход, планируемый к получению в году t; n – коэффициент дисконтирования (т.е. стоимость капитала, норма доходности, процентная (учётная) ставка), доли единицы; T – общее количество лет, ед.; t – фактор времени (число лет или количество оборотов капитала), 23

ед.; 1 - дисконтирующий множитель, ед. (1 + n) t

чистая текущая стоимость определяется по формуле (8.7): Ч =С −К ,

где

(8.7)

Ч – чистая текущая стоимость; С – текущая стоимость; К – сумма инвестиций. внутренняя норма рентабельности инвестиций определяется как ставка процента, которая уравнивает сумму первоначальных инвестиций с текущей стоимостью будущего денежного потока (см. формулу (8.8)): К = С или Ч = 0

(8.8)

Инвестиции являются эффективными, если внутренняя норма рентабельности превышает сумму инвестиций. 8.2. Расчётные задачи. Задача 1. Имеется 2 варианта финансирования строительства АТП. Варианты отличаются разным распределением общей суммы финансирования по годам (см. табл. 8.1): Таблица 8.1 Варианты 1 вариант 2 вариант

Распределение общей суммы финансирования строительства по годам, млн. руб. Года 1-й год 2-й год 3-й год 250 250 250 50 150 300

4-й год 250 500

Процентная ставка за кредит – 20 % в год. Какой вариант выгоднее и какова реальная стоимость проекта? Задача 2. Предприятию предложено 4 варианта строительства, рассчитанных на 5 лет (см. табл. 8.2): 24

финансирования

Таблица 8.2 Варианты 1 вариант 2 вариант 3 вариант 4 вариант

Распределение общей суммы финансирования строительства по годам, тыс. $. Года 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 50 350 500 650 700 650 500 350 450 450 450 450 675 400 100 400

5-й год 700 50 450 675

Процентная ставка за кредит – 3,8 % в год. Какой вариант выгоднее и какова реальная стоимость проекта? Задача 3. Сумма вложения капитала 900 тыс. дол., продолжительность вложения - 4 года, годовой приток денежных средств – 300 тыс. дол., процентная ставка – 10 % годовых. Эффективны ли инвестиции в этот проект? Решение следует обосновать показателями чистой текущей стоимости и внутренней нормы рентабельности инвестиций. 9. МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ

9.1. Структура международного контракта Международный контракт, как правило, содержит следующие структурные элементы: 1. Преамбула 2. Предмет контракта 3. Количество товара 4. Качество товара 5. Сроки поставки и дата поставки товара 6. Цена и общая сумма контракта 7. Базисные условия 8. Условия платежа, порядок и формы расчёта 9. Упаковка 10. Санкции за нарушение условий контракта в виде штрафов, неустойки и пенни. 11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) 12. Транспортные условия 13. Порядок отгрузки 14. Сдача-приёмка товара 15. Рекламации 16. Гарантии 25

17. Арбитраж 9.2. Практическое задание Согласно индивидуальным заданиям преподавателя, составить международный контракт купли-продажи. 10. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРАВИЛА INCOTERMS-90

10.1. Условия поставки при внешней торговле Часто сторонам международного контракта неизвестны различия в торговой практике стран деловых партнёров. Это влечёт за собой недопонимание, споры и обращения в суды, а также потерю времени и денег. Для устранения подобных проблем Международная торговая палата впервые в 1936 г. опубликовала международные правила толкования терминов, известных, как Инкотермс 1936. Дополнения и изменения вносились затем в 1953, 1967, 1976, 1980 и 1990 гг. с целью приведения правил в соответствие с текущей международной практикой. Причиной пересмотра Инкотермс в 1990 году явилось намерение приспособить их к всё возрастающему использования средств компьютерной связи. Инкотермс 1990. Группа E - отгрузка Группа F - основная перевозка не оплачена Группа C - основная перевозка оплачена Группа D - прибытие

EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

с завода франко перевозчик свободно вдоль борта судна свободно на борту стоимость и фрахт стоимость, страхование и фрахт перевозка оплачена до… перевозка и страхование оплачены до… поставка на границе поставка с судна поставка с причала поставка без оплаты таможенных пошлин поставка с оплатой таможенных пошлин

10.2. Тестовое задание Задание Согласно названному преподавателем условию поставки, определите обязанности покупателя и продавца. Заполните следующую форму, представленную в табл. 10.1. Отметьте «+» наличие обязанности, «-» - её отсутствие в соответствующих ячейках таблицы: 26

Обязанности Экспортная лицензия Импортная лицензия Договор перевозки Договор страхования Доказательства поставки, транспортные документы Проверка товара Упаковка товара Таможенные формальности при вывозе Налоги, пошлины, сборы при вывозе Таможенные формальности, необходимые для транзита товара через третьи страны Таможенные формальности при ввозе Налоги, пошлины, сборы при ввозе

Продавец

Таблица 10.1 Покупатель

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ 1. Что представляет собой оборот внешней торговли: а) объем экспорта; б) объем импорта; 2. Выберите правильные ответы, характеризующие элементы рекламной кампании: а) публикация рекламы в периодической и специальной печати; б) участие в выставках, ярмарках, салонах; в) снижение цен на продукцию фирмы; г) проведение рекламных конференций; д) переманивание специалистов; е) подкуп сотрудников фирмы-покупателя; ж) вручение сувениров и памятных подарков. 3. Какие составляющие включает цена ФОБ: а) экспортер за свой счет обязан поставить товар, упаковать его в морскую упаковку, доставить товар до порта отправления и известить об этом импортера; б) экспортер обязан получить экспортную лицензию; в) экспортер обязан погрузить товар на судно и известить импортера о погрузке; г) экспортер обязан зафрахтовать судно и застраховать груз? 4. Какие составляющие включает цена СИФ: а) все, что входит в цену ФОБ;

27

б) экспортер обязан застраховать груз до порта назначения и представить импортерам страховые свидетельства; в) импортер обязан оплатить фрахт; г) стоимость товара? 5. Если курс национальной валюты понизится, то как это скажется на условиях экспортной деятельности: а) отрицательно; б) положительно? 6. Если курс национальной валюты повысится, то как это скажется на условиях экспортной деятельности: а) положительно; б) отрицательно? 7. Если курс национальной валюты понизится, то как это повлияет на интересы импортеров: а) положительно; б) отрицательно? 8. Если курс национальной валюты повысится, то как это повлияет на интересы импортеров: а) положительно; б) отрицательно? 9. Если во Франции повысятся пошлины на импортные товары, то: а) возрастет французский экспорт; б) увеличится обменный курс французского франка; в) уменьшится положительное сальдо баланса текущих операций Франции. 10. Девальвация, или обесценение валюты, не отражается отрицательно на благосостоянии населения страны, если она: а) не ухудшает условий внешней торговли; б) не сокращает объема государственных резервов; в) сопровождается реальной индексацией денежных доходов населения; г) все перечисленное верно.

28

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………….. 1. КЛАССИФИКАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ……. 1.1. Сущность внешнеэкономических связей……………………...…… 1.2. Практическое задание……..………………………………………… 2. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ РОССИИ……….….……….. 2.1. Российская Федерация во внешнеэкономических связях………… 2.2. Платёжный баланс Российской Федерации за 1995-1997 гг..…….. 3. ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………..………………………………..……….. 3.1. Лизинг……………………………………… ..……………….……… 3.1.1. Методы расчёта лизинговых платежей …………………….. 3.1.2. Расчётные задачи …………………………………………….. 3.2. Ноу-хау……………………………………………………………….. 3.2.1. Способы оплаты ноу-хау ……………………………………. 3.2.2. Расчётные задачи …………………………………………….. 4. ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………. 4.1. Особенности внешнеторговых операций предприятия …………... 4.2. Практическое занятие-семинар …………………………………….. 5. ОСОБЕННОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………. 5.1. Образ менеджера ……………………………………………………. 5.1.1. Образ коммуникабельного менеджера ……………………... 5.1.2. Деловая игра «Коммуникабельный менеджер» ……………. 5.2. Управленческое решение …………………………………………… 5.2.1. Методы принятия управленческого решения ……………… 5.2.2. Деловая игра «Мозговой штурм» …………………………… 6. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………………. 6.1. Реклама ………………………………………………………………. 6.2. Деловая игра «Реклама» …………………………………………….. 7. ВЕКСЕЛЬНОЕ ОБРАЩЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫХ СВЯЗЯХ … 7.1. Учёт векселя …………………………………………………………. 7.2. Форфетирование …………………………………………………….. 7.3. Расчетные задачи ……………………………………………………. 8. ИНВЕСТИЦИИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ …………………………………………………….. 8.1. Методы оценки экономической эффективности инвестиций ……. 8.2. Расчётные задачи ……………………………………………………. 9. МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ …………………………………... 9.1. Структура международного контракта ……………………………. 9.2. Практическое задание ………………………………………………. 29

3 3 4 4 4 4 5 6 6 6 9 10 10 12 13 13 13 14 14 14 14 16 16 16 17 17 17 19 19 20 22 22 22 24 25 25 26

10. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРАВИЛА INCOTEMS-90 ………………….. 10.1 Условия поставки при внешней торговле ………………………… 10.2 Тестовое задание ……………………………………………………. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ……………………………………………. СОДЕРЖАНИЕ ……………………………………………………………

30

26 26 26 28 29

Методические указания к практическим работам по дисциплине “Основы внешнеэкономических связей” для студентов специальности 240100 “Организация перевозок и управление на транспорте (автомобильном)” очной и заочной форм обучения

Составители: Карнаухов В.Н., профессор, д.т.н.; Эртман С.А.; Бындикова Ю.А.

Бум. писч. №1 Подписано к печати Заказ № Уч. изд. л. Усл. печ. л. Формат 60×90 1/16 Отпечатано на RISO GR 3750 Тираж экз. ____________________________________________________________ Издательство «Нефтегазовый университет» ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Тюменский государственный нефтегазовый университет» 625000, Тюмень, ул. Володарского, 38 Отдел оперативной полиграфии издательства «Нефтегазовый университет» 625000, Тюмень, ул. Володарского, 38

31