Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия: Учебное пособие

Камчатский государственный технический университет Кафедра экономики и управления

АВАНЕСОВА Т.И.

АНАЛИЗ ВЗАИМОСВЯЗИ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ И ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Учебное пособие для студентов специальностей: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» очной и заочной форм обучения

Петропаловск-Камчатский, 2006

УДК ББК Рецензент: М.В. Павлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры «Бухучета и финансов» Аванесова Т.И. Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия. Учебное пособие для студентов специальностей: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» очной и заочной форм обучения. – ПетропавловскКамчатский: КамчатГТУ, 2006. – 31 с. Учебное пособие составлено в соответствии с требованиями к обязательному минимуму содержания основной образовательной программы подготовки специалистов по специальностям: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Рекомендовано к изданию решением учебнометодического совета КамчатГТУ (протокол № __ от «__» марта 2006г.). УДК ББК © КамчатГТУ, 2006 © Аванесова Т.И., 2006 2

Содержание 1. Введение ……………………………………………………..4 2. Методика анализа взаимосвязи цены, спроса и выручки от реализации продукции методом абсолютных величин …………………………………….....5 3. Контрольные вопросы ……………………………………..20 4. Контрольные тесты (задания) ……………………………..24 5. Варианты соотношения цены и количества на товар ……28

3

Введение В условиях рыночной экономики и переходного к ней периода перед производственными и торговыми предприятиями стоит задача не только прогнозирования, планирования и оценки спроса на их продукцию, но и оценки финансовых результатов деятельности с позиции соответствия запланированным значениям на основе правильно определенного спроса на продукцию. Целью учебного пособия «Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия» является показ взаимосвязи спроса и финансовых результатов на основе экономикостатистических методов и методических приемов экономического анализа. Работа написана с использованием фактического материала, с помощью которого иллюстрируются теоретические аналитические подходы, что поможет руководителям наиболее точно разобраться в сложившейся ситуации, что совершенно необходимо в целях принятия наиболее правильных управленческих решений. Основное содержание в материалах данного пособия на конкретных примерах показаны возможности определенного метода или приема анализа поставленной проблемы. Раскрываются пути использования с этой целью анализа чувствительности спроса и выручки от реализации продукции к изменению цены, методического приема разниц абсолютных величин для выявления факторов на результативный показатель. Учебное пособие затрагивает вопросы программы как курса управленческого, экономического, так и финансового анализа. Учебное пособие может быть использовано студентами для написания курсовых и дипломных работ, в процессе практической деятельности при прохождении преддипломной практики, а так же аспирантами. 4

Методика анализа взаимосвязи цены, спроса и выручки от реализации продукции методом абсолютных величин Спрос D – это количество товаров и услуг, которые покупатели (потребители) готовы приобрести при данных ценах в течении определённого времени. Рыночный спрос представляет собой сумму индивидуальных спросов. Зависимость между ценой и спросом описывается законом спроса, согласно которому между ценой и спросом существует обратная зависимость: с увеличением цены спрос падает, и наоборот. Обратная зависимость между изменением цены товара и спросом на него объясняется тремя причинами. 1. Эффектом дохода. Чтобы понять эффект дохода необходимо различать два понятия: номинальный доход – доход получаемый в денежной форме и реальный доход – то количество товаров и услуг, которое может быть куплено на номинальный доход. Очевидно, что реальный доход находится в прямой зависимости от номинального дохода и в обратной зависимости от уровня цен. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товара, спрос его возрастает. И наоборот, рост цен снижает реальный доход и спрос на товар. 2. Эффектом замещения. Если цена одного товара растёт, то при наличии заменителей он будет ими замещаться , спрос на этот товар упадёт. Хрестоматийные примеры: чай и кофе, нефть и уголь, кирпич и дерево и т.д. Если цена на кирпич возрастает, то потребители будут, предъявлять больший спрос на дерево и меньший на кирпич. Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность потребителей купить большее количество определённого товара по низкой цене, чем по высокой. 3. Действием закона убывающей предельной полезности. Поскольку каждая дополнительная единица блага 5

приносит меньшую полезность, и потребитель готов платить за неё меньшую цену. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса (табл.1 и рис.1) Таблица 1 Шкала спроса индивидуального покупателя. Цена (ден. ед), (Р) 2 3 4 5 6

Объём спроса (кг в месяц),(Q) 50 40 30 20 15

Р

Ц е н а

Количество продукции

Q

Рис.1 Обратите внимание на то, что цена выступает как независимая переменная (эгзогенный фактор), а спрос – как зависимая переменная (эндогенный фактор). Если мы будем рассматривать обратную зависимость – зависимость цены от спроса, то характер её совершенно иной: если спрос растёт, то 6

и цена растёт, если спрос падает, то падает и цена, т.е. зависимость прямая. Нет правила без исключения. Существует так называемые товары Гиффена, спрос на которые при повышении цен растёт. Английский экономист XIX в. Р. Гиффен обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в 1946 г. спрос на картофель, составляющий основную часть рациона ирландцев, возрастал, несмотря на то, что цены на него тоже росли. Дело в том, что цены на другие продукты питания росли ещё больше, поэтому картофель заменял все другие продукты. Таким образом, спрос на товары низшего качества может возрастать и при повышении цен. Обратите внимание на спрос на хлеб в России в условиях инфляции 90-х годов. Наряду с ценами на величину спроса воздействуют и другие факторы, приводящие к изменению спроса при данных ценах. Неценовые факторы, влияющие на спрос. 1. Предпочтения потребителей (вкус и мода). Как правило, если товар становится модным, то спрос на него растёт. Проявляется так называемый “эффект присоединения к большинству”. Наряду с этим эффектом может проявляться и “ эффект сноба”, когда потребитель не хочет быть похожим на “всех” и не реагирует на моду. В этом случае между модой и спросом будет обратная зависимость. 2. Уровень дохода. Изменение дохода может оказывать на спрос двоякое влияние. Различают товары высшей категории (“нормальные товары”) и товары низшей категории. Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на сливочное масло растёт, а на маргарин падает. 3. Цены других товаров. Существуют зависимые и независимые друг от друга товары. Зависимые – это товары, 7

изменение цены которых влияет на спрос на другие товары. Товары независимы, если изменение цены одного не влияет на спрос на другой товар. Вряд ли изменение цен на автомобиль повлияет на спрос на электролампочки и т.п. Зависимые товары (услуги) могут быть взаимозаменяемыми и взаимодополняемыми. Если товары взаимозаменяемые, то существует прямая зависимость между изменением цены на один товар и спросом на другой. Рост цен на авиабилеты ведёт к росту спроса на железнодорожные перевозки. Если товары взаимодополняемые, то связь между изменением цены одного товара и спросом на другой – обратная. Рост цен на магнитофоны, приведёт к снижению спроса на кассеты. 4. Количество и состав покупателей на рынке. Очевидно, что чем больше покупателей, тем больше спрос. При этом характер спроса будет зависеть от возрастного, национального, религиозного состава покупателей. 5. Ожидания покупателей в отношении изменения цен на товар и их доходов. Если покупатели ожидают рост цен в будущем, то сегодня спрос будет увеличиваться (инфляционный спрос), и наоборот. Если покупатели ожидают увеличение доходов, то сегодня их спрос будет сокращаться (отложенный спрос). Таким образом, на спрос на данный товар влияют изменения цен самого товара и неценовые факторы. Изменение цены товара приводит к движению вдоль (по) кривой спроса, а изменение спроса под влиянием неценовых факторов – к смещению кривой спроса (рис. 2)

8

Р

PL

D

DL

Q2

Q1

Q

Рис. 2 Влияние изменения дохода на спрос на товары низшей категории. Например, при увеличении дохода спрос на картофель (при той же цене) упадёт: Q2 < Q1 . Для экономического анализа недостаточно определить направление изменения спроса, важно измерить степень этого изменения. Степень изменения спроса под воздействием факторов, влияющих на спрос, называется эластичностью спроса. Различают: ценовую, перекрёстную эластичность и эластичность по доходу. 1. Ценовая эластичность спроса характеризует степень изменения спроса под влиянием изменения цены и измеряется коэффициентом эластичности (Ed). где Ed = ( ΔQ / Q ): ( ΔP / P ), ( ΔQ / Q ) – относительное изменение спроса (в %); ( ΔP / P ) – относительное изменение цены (в %). 9

Разные виды ценовой представлены в таблице 2.

эластичности

спроса Таблица 2

Вид эластичности 1.

Значение коэффициента Е=0

2.

Совершенно не эластичный спрос Неэластичный спрос

3.

Эластичный спрос

Е>1

4.

Единичная эластичность спроса

Е=1

5.

Совершенно эластичный спрос

Е= ∞

E<1

Соотношение изменения спроса и цены Цена растёт (падает), спрос постоянен Цена растёт (падает) больше, чем спрос Цена растёт (падает) меньше чем спрос Спрос и цена изменяются в равной степени Спрос растёт (падает), цена постоянна

Примерами разной эластичности спроса на разные товары могут служить: - спрос на инсулин – совершенно не эластичен. Как бы ни росла цена, больному диабетом необходима определённая доза инсулина; - спрос на предметы первой необходимости ( продукты питания) – неэластичен. С изменением цены спрос меняется незначительно; - спрос на предметы роскоши – эластичен. Изменение цены существенно повлияет на спрос; - спрос на транспортные услуги, как правило, характеризуется единичной эластичностью и изменяется в той же мере, что и цена билетов; - если цена фиксирована, например, установлена государством, а спрос меняется вне зависимости от уровня цены, то имеет место совершенная эластичность спроса. Степень эластичности спроса зависит от ряда факторов: - количество заменителей данного продукта. Чем больше имеется хороших заменителей, тем эластичность выше; - удельного веса данного товара в доходе потребителя. Чем выше доля товара в доходе, тем выше эластичность; Чем выше доля товара в доходе, тем выше эластичность; 10

- является ли товар предметом первой необходимости или предметом роскоши; Естественно, спрос на товары первой необходимости менее эластичен; 2. Перекрёстная эластичность характеризует степень изменения спроса на товар а при изменении цены товара b (Eab). Eab = ( ΔQa / Qa ): ( ΔPb / Pb ), где ΔQa / Qa - изменение спроса на товар а (в %); ΔPb / Pb - изменение цены на товар b (в %) Если: Eab > 1, то товары a и b – взаимозаменяемые; Eab < 1, то товары a и b – взаимодополняемые; Eab = 1, то товары a и b – независимые друг от друга. 3. Эластичность по доходу характеризует степень изменения спроса на товар под влиянием изменения дохода (EI). где EI = ( ΔQ / Q ): ( ΔI / I ), ΔQ / Q - изменение спроса (в %); ΔI / I - изменение дохода (в %); Для нормальных товаров коэффициент эластичности по доходу положителен, т.е. E >0. Для товаров низшей категории – отрицателен, т.е. Е<0. Для анализа взаимосвязи изменений в спросе, цене и выручке от реализации продукции возможно и целесообразно применение традиционных методов экономического анализа. Прежде всего это индексный метод и его модификации – способ цепных постановок, разниц абсолютных или относительных величин. С помощью этих приемов можно определить, как повлияли изменения в цене и количестве спрашиваемой продукции на выручку от ее реализации. Продемонстрируем методику на примере данных о реализации телевизоров.

11

Выручка от реализации в общем виде в предшествующем периоде (базисном) BP = Qб × Рб , а по отчету ВРот = Qот × Рот и тогда изменение выручки запишется: ΔВР = ВРот − ВР = ∑ Q jn × Рб (1) тогда изменение в выручке, прошедшее за это время, когда изменение цены повлекло за собой изменение в спросе на нее, стало следствием влияния действий этих двух факторов – цены и объема продаж в натуральном выражении. Существует два способа определения влияния рассматриваемых факторов на результативный показатель. При первом: влияние изменения цен определяются с использованием в качестве весов продукции отчетного периода. Базой расчета служит индекс цен Паши I=

∑ Qot × Pot ∑ Qot × Рпл

Данная формула получила наибольшее практическое применение в экономико-статистическом анализе. Отсюда изменение цен определяется по способу абсолютных разниц. Для одного вида продукции влияние изменения цены на выручку от реализации: ΔВР р = ( Рот − Рб ) × Qот

Для нескольких видов продукции: ΔВР р = ∑ ( Рот − Рб ) × Qот

Для одного вида продукции, влияние изменения объема выпуска продукции определяется следующим образом: ΔВРq = (Qот − Qб ) × Рб

для нескольких видов продукции: ΔВРq = ∑ (Qот − Qб ) × Рб

12

Суммарное влияние действия обоих факторов: ΔВР = ΔВРр + ΔВРq = (Pот − Рб ) × Q jn + (Qот − Q, ) × Pб

или ΔВР = ∑ ( Рот − Рб ) × Qот + ∑ (Qот − Q, ) × Pб

Нетрудно заметить, что после простейших арифметических преобразований приходим к исходной формуле изменения выручки от реализации.

ΔВР=∑(Рот −Рб )×Qот +∑(Qот −Q, )×Pб = =∑Рот ×Qот −∑Рб ×Qот +∑Qот ×Рб −∑Q, ×Рб =∑Рот ×Qот −∑Qб ×Рб Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большие количества продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту. Более того, мы обнаружим, что, как правило, реакция потребителей в отношении одной и той же продукции существенно варьируется при изменении цен в различных пределах. Экономисты измеряют степень чуткости, или чувствительности, потребителей к изменению цены продукции, используя концепцию ценовой эластичности. Для спроса на некоторые продукты характерна относительная чуткость потребителей к изменениям цен; небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции. Спрос на такие продукты принято называть относительно эластичными или просто эластичными. Что касается других продуктов, потребители относительно нечутки к изменению цен на них, то есть существенное изменение в цене ведёт лишь к небольшому изменению в количестве покупок. В таких случаях спрос относительно неэластичный или просто неэластичный. 13

Таблица 3 Данные о цене и спросе телевизоров во второй половине января в магазине. (12 дней) Р

Цена за ед.телев. 355 360 370 375 459

Число телевизоров Q, на кот-е предъявлен спрос, шт. 60 51 35 25 20

Выручка от реализации 21300 18360 12950 9375 9180

( Р × Q)

Коэфф. Е эластичности 9,8 9,8 10,6 20,45 0,093

Коэффициент ценовой эластичности спроса по выручке от реализации определяется по следующей формуле: ВР1 − ВР0 × 100 ВР0 Процентное _ изменение _ выручки _ от _ реализации ; Е= = Р1 − Р0 Процентное _ изменение _ цены × 100 Р0

18360 − 21300 ×100 13,80 21300 Е1 = = = 9,8 360 − 355 1,40845 ×100 355 9375 − 12950 × 100 27,61 12950 Е3 = = = 20,45 375 − 370 1,35 × 100 370 12950 − 18360 ×100 29,47 18360 Е2 = = = 10,6 370 − 360 2,778 ×100 360 9180 − 9375 × 100 2,08 9375 Е4 = = = 0,093 459 − 375 22,4 × 100 375

Величина коэффициентов ценовой эластичности спроса на телевизоры, рассчитанных по выручке от реализации, так же как и по количеству проданного товара, подтверждает высокую степень эластичности на него. 14

Причем с ростом цены происходит резкое падение выручки, составившей к концу анализируемого периода 43,1% от первоначальной величины ( 9180 ×100) , в то время как цена выросла на 29,3%

21300 459 ( × 100) . В последний 355

отрезок времени

падение выручки от реализации несколько замедлились, что подтверждает действие психологического фактора – адаптация потребителя к постоянному росту цен в период инфляции и одновременно свидетельствует о желании населения материализовать имеющиеся денежные средства, ожидая дальнейшего витка цен. Исходя из информации табл. 2 проследим взаимосвязь характера спроса цены и выручки от реализации телевизоров. Таблица 4 Взаимосвязь характера спроса, цены и выручки от реализации продукции Величин а коэфф. эластич ности

Характер спроса

Е=0

Абсолютно неэластичный спрос

Е <1

Е =1

Е >1 E=∞

Взаимосвязь цены и спроса

Влияние цены на общую выручку Увеличение Уменьшение цены цены Общая выручка Общая выручка растет падает

Спрос не зависит от цены товара Процентное изменение спроса меньше Относительно Общая выручка Общая выручка неэластичный спрос процентного изменения растет падает цены Процентное изменение спроса равно Единичная Общая выручка неизменна. процентному эластичность спроса изменению цены Процентное изменение спроса больше Общая выручка Общая выручка Относительно падает растет эластичный спрос процентного изменения цены Общая Общая Абсолютно Цена товара не выручка выручка эластичный спрос зависит от спроса растет падает

15

Таблица 5 Величина коэфф. эластичности

Характер спроса

Характер изменения

9,8

Цены

Выручки

Эластичный

Растет

Резко падает

10,6

Эластичный

Растет

Резко падает

20,45

Эластичный

Растет

Резко падает

0,093

Относительно неэластичный

Растет

незначительно падает

Взаимосвязь цены и спроса Процент изменения спроса больше процента изменения цены Процент изменения спроса меньше процента изменения цены

Результаты расчетов, приведенные в таблицах позволяют сделать вывод, что наиболее опасным для фирмы явился период роста цены с 370 до 375 тыс. руб., во время которого каждый процент роста вызвал снижение выручки от реализации продукции на 23,59%, что сделало определенную рисковую ситуацию, могло приблизить магазин к грани банкротства. Предварительный анализ коэффициентов эластичности спроса и выручки от реализации продукции, а так же тенденции их изменения за предшествующие периоды позволили бы торговому предприятию избежать риска и принять правильное управленческое решение, нежели рост цен, приведший к падению объема продаж. Следствием роста цен на товар явилось падение спроса на него, отрицательное суммарное влияние которого за период времени более чем в шесть раз (14530 = 6,03) превысило положительный эффект от 2410

повышения цен. Итогом такого неверного управленческого решения по повышению цены на телевизоры явилась потеря выручки от их реализации на сумму 12120 тыс. руб.

16

Таблица 6 Расчет влияния факторов цены и спроса на выручку от реализации продукции Расчет влияния изменения цены на выручку от реализации («+» - увеличение «-» - уменьшение)

Номер отрезка времени 1

2 (360 − 355) × 51 = +255 (370 − 360) × 35 = +350 (375 − 370) × 25 = +125 (459 − 375) × 20 = +1680 +2410

1. 2. 3. 4. Итого

Общее Расчет влияния изменение изменения в спросе на выручки от выручку от реализации. реализации под влиянием («+» - увеличение «-» - уменьшение) действия обоих факторов. 3 4 (51 − 60) × 35 = −3195 -2940 (35 − 51) × 360 = −5760 -5410 -3575 (25 − 35) × 370 = −3700 -195 (20 − 25) × 375 = −1875 -14530

-12120

За 12 рабочих дней анализируемого периода выручка от реализации составит: ВР=21300+18360+12950+9375+9180=71165 тыс. руб., а среднедневная 71165 = 5930,42 тыс. руб. 12

Определим средневзвешенную цену телевизора за этот период. P=

∑ Pi × Qi ∑ Qi

=

355 × 60 + 360 × 51 + 370 × 35 + 375 × 25 + 459 × 20 = 372.6 тыс. 60 + 51 + 35 + 25 + 20

руб.

Следовательно, ежедневно в среднем фактический спрос составлял 5930.42 = 16 телевизоров. 372.6

За этот период времени потеря выручки от реализации товара вследствие роста цены оказалась равнозначной 33 изделиям −12120 ≈ 33 телевизора. 372,6

Учитывая, что при двухдневном «отсутствии» продаж магазин фактически работал, осуществляя все полагающиеся платежи (коммунальные, арендную плату, заработную плату персоналу и т.д.), нетрудно подсчитать величину потерь, вызванных повышением цен на реализуемую продукцию. 17

Второй способ расчета влияния факторов на результативный показатель – выручка от реализации продукции базируется на применении индекса цен Л а с п е й р е с а , который исчисляется по весам не отчетного, а базисного периода, а именно: I=

∑ Qб × Рот ∑ Qб × Рб

Тогда влияние изменения цен на выручку от реализации продукции будет определяться по способу абсолютных разниц. ΔВР р = ( Рот − Рб ) × Qб - по одному виду продукции. ΔВР р = ∑ ( Рот − Рб ) × Qб - по нескольким видам продукции или за несколько периодов времени. Влияние изменений в спросе на изменение в выручке от реализации будет в этом случае исчисляться исходя из цен, принимаемых в качестве весов, на уровне отчетного периода, то есть: ΔВРQ = (Qот − Qб ) × Рот - по одному виду продукции. ΔВРQ = ∑ (Qот − Qб ) × Рот - по нескольким видам продукции или за несколько периодов времени. Суммарное влияние действия изменения цены и количества спрашиваемой продукции на изменение выручки от реализации определяется аналогично первому способу с разницей во времени фиксации значений весовых факторных признаков. Δ ВР = Δ ВР р + Δ ВР Й = ( Р от − Р б ) × Q б + ( Q от − Q б ) × Р от

или ΔВР = ∑ ( Рот − Рб ) × Qб + ∑ (Qот − Qб ) × Рот

Рассчитаем влияние рассматриваемых факторов, использую второй способ.

18

Таблица 7 Расчет влияния изменения факторов цены и спроса на выручку от реализации продукции

Номер отрезка времени 1 1. 2. 3. 4. Итого

Расчет влияния изменения цены на выручку от реализации («+» - увеличение «-» - уменьшение)

Расчет влияния изменения в спросе на выручку от реализации. («+» - увеличение «-» - уменьшение)

2 (360 − 355) × 60 = +300 (370 − 360) × 51 = +510 (375 − 370) × 35 = +175 (459 − 375) × 25 = +2100 +3085

3 (51 − 60) × 360 = −3240 (35 − 51) × 370 = −5920 (25 − 35) × 375 = −3750 (20 − 25) × 459 = −2295 -15205

Общее изменение выручки от реализации под влиянием действия обоих факторов. 4 -2940 -5410 -3575 -195 -12120

Очевидно, что значения влияния факторов цены и спроса на изменение выручки от реализации продукции, полученные вторым способом с использованием в качестве весов по первому фактору объемов бизнесного периода, и по второму – цен отчетного периода, выше, чем значения влияния тех же факторов на результативный показатель, полученный с применением того же методического приема, но на основе индекса Пааше. Выбор способа расчета является весьма сложной проблемой. Для ее решения необходим качественный анализ области применения избираемого приема. В частности, необходимо выяснить, какой фактор изменяется первично – цена или количество продукции. При планировании производственной программы, разработки программы сбыта предприятие исходит из того, что при росте спроса на продукцию можно получить дополнительную прибыль путем повышения цен. В этом случае изменение цен как бы становится вторичным по отношению к изменению количества реализуемой продукции. Этому подходу адекватен первый способ. 19

Если же мы исходим не с позиции предложения, а с позиции спроса, то в соответствии с законом спроса цена является вторичным и одним из наиболее важных факторов, определяющих качество продукции, пользующейся спросом. Этому соответствует второй способ. Очевидно, что оба способа имеют право на существование и применение в анализе спроса на продукцию. Необходимо лишь учитывать уже рассмотренные их особенности для принятия правильных управленческих решений.

Контрольные вопросы 1.Что такое спрос? Чем отличаются понятия “спрос” и “потребность”? 2.Объясните закон спроса. Почему кривая спроса нисходящая? 3.В таблице представлены данные об индивидуальном спросе трёх покупателей на товар А. Найдите рыночный спрос и отложив на горизонтальной оси количество продукта, на который предъявляется спрос, а на вертикальной – цену, начертите кривую спроса. Цена 11 6 5 3 1

Индивидуальный спрос 1 0 0 1 3 4

2 0 6 8 10 12

Рыночный спрос 3 2 7 8 12 16

4.Рассмотрите неценовые факторы влияющие на спрос. Чем отличается движение по кривой спроса и сдвиг кривой спроса? 5.Какие факторы и как влияют на смещение кривой спроса? 6.Какие товары называют взаимозаменяемыми и взаимодополняемыми? Приведите соответствующие примеры. Рассмотрите как изменение цены одного товара влияет на спрос на другой товар. 20

7. Как зависит спрос на различные группы товаров от доходов потребителей? 8. Как будет смещаться кривая спроса (вправо или влево) в данных ситуациях: 9. - товар вышел из моды; 10. - цена взаимозависимого товара повысилась; 11. - цена взаимомодополняемого товара упала; 12. - доход упал (спрос на нормальный товар); 13. - ожидается снижение цен; 14. - в стране возросла рождаемость; 15. Что характеризует эластичность спроса? Какие виды эластичности спроса? Какие виды эластичности спроса вы знаете? 16. Что такое эластичность спроса по цена? Какие виды ценовой эластичности Вы знаете? 17. Найдите коэффициент эластичности и сделайте вывод о характере эластичности, если известно, что при цене 10 объём спроса составит 30, а при цене 15 – 20. 18. Какова ценовая эластичность спроса, если: а) спрос растёт больше, чем изменяется цена; б) спрос изменяется меньше, чем изменяется цена; в) спрос растёт при данной цене; г) при любой цене спрос постоянен; д) спрос и цена изменяются одинаково. 19. Какие факторы влияют на ценовую эластичность спроса? 20. Что такое перекрёстная эластичность? 21. Определите коэффициент перекрёстной эластичности, если при цене товара А, равной 17, спрос на товар В составляет 540, а при цене 23 спрос -620. 22. Дайте определение эластичности по доходу. 29. Позволяет ли коэффициент эластичности определить абсолютное изменение результативного признака вследствие изменения влияющего на него факторного признака? 30. Что показывает коэффициент эластичности? 21

31. Если цена на товар выросла на 10%, а объем его продаж снизился на 4%, является ли спрос на него эластичным? 32. Всегда ли повышение спроса приводит к увеличению выручки от реализации товара? 33. Когда снижение цены ведет к увеличению выручки от реализации товара? 34. Насколько эластичным должен быть спрос, каково должно быть значение коэффициента эластичности, чтобы при снижении спроса предприятие не потеряло часть выручки от реализации продукции? 35. Какое значение цены — базисное, после ее изменения, или среднее целесообразно брать в расчет коэффициента ценовой эластичности спроса или выручки от реализации продукции? 36. Какое значение выручки от реализации продукции — базисное, после изменения цены, или среднее берется при расчете дугового коэффициента эластичности? 37. В каком направлении - одном и том же или противоположном изменяются цена и выручка от реализации продукции при неэластичном спросе на нее? 38. В каком направлении — одном и том же или противоположном изменяются цена и выручка от реализации продукции при эластичном спросе на нее? 39. Коэффициент эластичности спроса близок к нулю, а кривая, характеризующая спрос, почти параллельна оси координат. Характеристикой спроса на какие товары (товарные группы) является данная информация? 40. Цена на продукцию за отчетный период не изменилась, а кривая ее спроса сдвинулась вправо? 41. Какие факторы могли повлиять на сдвиг кривой спроса? Что при этом произошло с коэффициентом ценовой эластичности выручки от реализации и самой выручкой? 42. Цена на продукцию за отчетный период не изменилась, а кривая ее спроса сдвинулось влево? 43. Почему это могло произойти? Как это отразилось на величине коэффициента ценовой эластичности выручки 22

от реализации и на самой выручке? Какой должна быть сбытовая политика предприятия в подобной ситуации? 44. Коэффициент эластичности спроса близок к единице, а кривая, характеризующая спрос, почти параллельна оси абсцисс. Характеристикой спроса на какие товары (товарные группы) является данная информация? 45. Предположим, предприятие выводит на рынок новый телевизор с проекционной приставкой. По предварительным оценкам ожидается рост спроса на товар? 46. Какова должна быть ценовая политика предприятия по истечении года для поддержания выручки на запланированном уровне? Почему? 47. Если темпы роста цены и количества спроса на товар изменятся в одном направлении, как это отразится на изменении выручки от его реализации в случае: а) снижения темпов роста; б) повышения темпов роста? Докажите ваше утверждение. 48. В чем заключается применение способа абсолютных разниц и анализе влияния факторов пены и спроса на выручку от реализации продукции? 49. В чем различие между исчислением влияния фактора цены на изменение выручки с использованием индекса цен Пааше по сравнению с индексом цен Ласпейреса? 50. В чем различие между исчислением влияния фактора величины спроса на изменение выручки от реализации продукции в случае расчета с использованием индекса цен Пааше по сравнению с индексом цен Ласпейреса? 51. По какой методике предлагается исчислить влияние изменения цены на изменение выручки от реализации продукции по приведенным ниже формулам: а) ΔQPp = ( P1 − P0 ) × Q0 б) ΔQPp = ( P1 − P0 ) × Q1 52. По какой методике предлагается исчислить влияние изменения величины спроса на изменение выручки от реализации продукции по приведенным ниже формулам: 23

а) ΔQPq = (Q1 − Q0 ) × P0 б) ΔQPq = (Q1 − Q0 ) × P1 53. Будет ли сумма влияния факторов цены и спроса, рассчитанная по формулам 4а и 5а (см. предыдущие вопросы № 4 и № 5). равняться общему изменению выручки от реализации, происшедшему за весь анализируемый период времени9 Поясните свой ответ. 54. Будет ли сумма влияния факторов цены и спроса, рассчитанная по формулам 4б и 5б (см. предыдущие вопросы № 4 и № 5), равняться общему изменению выручки от реализации, происшедшему за весь анализируемый период времени? Поясните свой ответ. КОНТРОЛЬНЫЕ ТЕСТЫ (ЗАДАНИЯ) Ответьте на вопрос: Задание I: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения пены при эластичности, равной нулю, при увеличении пены? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) не изменится. Задание 2: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения пены при эластичности, равной нулю, при уменьшении цены? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) не изменится. Задание 3: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности меньше единицы в случае повышения цены? 1) к снижению; 2) к увеличению; 3) неизменна. Задание 4: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности меньше единицы в случае падения цены? 1) уменьшится, 2) увеличится; 3) не изменится. 24

Задание 5: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения иены при эластичности, равной единице, при неизменности цены? 1) уменьшится; 2) увеличится; 3) не изменится. Задание 6: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности, равной единице, в случае повышения цены? 1) увеличивается; 2) уменьшается; 3) неизменна. Задание 7: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при единичной эластичности в случае снижения цены? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) неизменна. Задание 8: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности больше единицы в случае увеличения пены? 1) увеличивается; 2) уменьшается; 3} неизменна. Задание 9: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности больше единицы в случае уменьшения цены'? 1) увеличивается; 2) уменьшается; 3) неизменна Задание 10: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности больше единицы в общем случае? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимость отсутствует Задание 11: Какой будет форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности больше единицы в случае стабилизации цены? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимость отсутствуем. Задание 12: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности, стремящейся к бесконечности, в случае роста цены? 25

1) увеличивается; 2) уменьшается; 3) неизменна. Задание 13: Какой будет тенденция зависимости выручки от изменения цены при эластичности, стремящейся к бесконечности, в случае понижения цены? 1) к увеличению; 2) к уменьшению; 3) выручка не изменяется. Задание 14: Какова форма зависимости выручки от цены при эластичности, стремящейся к бесконечности, при постоянной цене? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимость отсутствует. Задание 15: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности, стремящейся к бесконечности, в случае повышения цены? !) прямая, 2) обратная; 3) зависимости не будет. Задание 16: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности, равной нулю, и росте цены? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимости не будет. Задание 17: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности, равной нулю, в случае снижения цены? Г) прямая; 2) обратная; 3) зависимости не будет. Задание 18: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности меньше единицы в случае уменьшения цены? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимость отсутствует. Задание 19: Какова форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности меньше единицы и повышении цены? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимости нет. Задание 20: Какова будет форма зависимости выручки от изменения цены при эластичности, равной единице, и случае увеличения цены? 1) прямая; 2) обратная; 3) зависимости не будет. 26

Задание 21: Какова будет форма зависимости выручки от изменения цены при единичной эластичности в случае снижения цены? 1) прямая; 2) обратная, 3) зависимости не будет. Задание 22: Как изменится выручка при перемещении точки эластичности по кривой спроса вверх при нулевом приросте количества продаж? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) не изменится. Задание 23: Как изменится выручка при перемещении точки эластичности по кривой спроса вниз при нулевом приросте количества продаж? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) не и вменится. Задание 24: Как изменится выручка от продаж при перемещении точки эластичности по кривой спроса вправо при нулевом приросте цены? 1) увеличится; 2) уменьшится; 3) не изменится. Задание 25: Как изменится выручка от продаж при перемещении точки эластичности по кривой спроса влево при нулевом приросте цены? I) увеличится; 2) уменьшится; 3) не изменится. Задание 26: Если эластичность равна нулю, а цена увеличивается, то какой будет тенденция изменения выручки при изменении цены? 1) к увеличению; 2) к уменьшению, 3) выручка не изменится. Задание 27: Если эластичность равна нулю, а цена падает, какой будет тенденция изменения выручки при изменении цены? 1) к увеличению; 2) к уменьшению; 3) не изменится. Задание 28: Если пластичность уменьшается, а цена падает, какой будем тенденция изменения выручки? 1) к понижению; 2) к росту; 3) неизменна. 27

Задание 29: О чем свидетельствует абсолютно эластичный спрос? 1) о том, что изменение величины спроса точно соответствует изменению цены на продукцию; 2) о том, что при любой цене спрос остается постоянным, 3) о том, что при любой величине спроса цена на товар не изменится. Задание 30: О чем свидетельствует абсолютно неэластичный спрос? 1) о том, что изменение величины спроса точно соответствует изменению цены на продукцию; 2) о том, что при любой цене спрос остается постоянным. 3) о том, что при любой величине спроса цена на товар не изменится. Варианты соотношения цены и количества на товар во второй половине месяца Варианты

Цена на единицу тыс. руб.

1

2 15 21 32 45 51 216 241 280 310 322 555 571 593 611 627 302 318 345 370 399

1

2

3

4

28

Количество товара, на который предъявлен спрос, шт. 3 160 137 120 91 60 115 90 77 50 31 205 176 153 120 95 56 41 32 27 21

Продолжение 1 5

6

7

8

9

10

11

12

13

2 294 305 327 345 360 903 999 1031 1050 1078 35 47 59 78 93 630 680 699 709 720 160 183 215 222 241 45 51 68 84 99 2070 2150 2199 2231 2270 9010 9230 9300 9516 9705 17300 17750 17830 17950 18030

3 301 284 269 240 211 105 91 80 63 50 135 109 93 80 71 1050 1002 953 930 904 50 47 35 20 12 105 91 80 58 41 71 50 35 27 15 27 21 18 11 6 21 17 12 8 3

29

Окончание 1 14

15

16

17

18

19

20

2 14120 14200 14350 14870 14999 5100 5270 5800 6300 6800 125 147 160 181 199 199 230 280 310 325 499 560 575 599 609 153 167 181 199 217 211 231 247 263 289

3 30 23 18 12 8 43 35 21 14 9 99 81 70 50 31 76 65 53 40 11 163 120 98 80 50 231 209 183 170 130 201 170 140 110 68

30