Основы рыночного ценообразования. Методические указания к изучению курса и выполнению контрольных заданий для студентов-заочников экономического факультета специальности ''Менеджмент''

КАЛИНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Методические указания к изучению курса и выполнению контрольных заданий для студентов-заочников экономического факультета специальности “Менеджмент”

Калининград 1996

УДК 336 763 (076) Основы рыночного ценообразования: Методические указания к изучению курса и выполнению контрольных заданий для студентов-заочников экономического факультета специальности “Менеджмент” / Калинингр. ун-т. - Сост. Л.С.Шеховцева. - Калининград, 1996. - 25 с. Методические указания разработаны в соответствии с решением кафедры экономики и управления хозяйством и рабочим учебным планом по специальности “Менеджмент” при ГАУ. Содержит рекомендации по изучению узловых проблем ценообразования в рыночной и современной российской экономике, вопросы для самопроверки, задачи, список рекомендуемой литературы. Составитель: Л.С. Шеховцева, к.э.н., доцент кафедры экономики и управления хозяйством. Методические рекомендации утверждены на заседании кафедры экономики и управления хозяйством.

© Калининградский государственный университет

СОДЕРЖАНИЕ

Общие рекомендации ...........................................................................................

4

Рекомендации по изучению тем ...........................................................................

5

Методические указания по выполнению и оформлению контрольных заданий.

18

Список контрольных заданий (теоретические вопросы) .....................................

19

Задачи ...................................................................................................................

20

Рекомендуемая литература ..................................................................................

23

ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Методические указания к изучению курса и выполнению контрольных заданий для студентов-заочников экономического факультета специальности “Менеджмент” Составитель Лидия Семеновна Шеховцева Лицензия №020345 от 27.12.1991 г. Редактор Л.Г.Ванцева. Подписано в печать 27.05.96 г. Формат 60х90 1/16. Бум. для множит. аппаратов. Ризограф. Усл. печ. л. 1,5. Уч.-изд. л. 1,6. Тираж 120 экз. Заказ Калининградский государственный университет, 236041, Калининград обл., ул. А.Невского, 14.

.

ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ Изучение курса “Основы рыночного ценообразования” является важным и неотъемлемым элементом формирования специалистов в области управления и экономики. Целью этого курса является освоение теоретических и практических методов ценообразования в рыночной и переходной экономике. Задачами дисциплины являются: - формирование у студентов четкого представления о ценообразовании как неотъемлемой части развивающихся рыночных отношений в России; - формирование у будущих специалистов знаний по узловым проблемам рыночного ценообразования: альтернативным методам определения цен при различных видах ценовой стратегии, особенностям образования регулируемых и свободных цен, особенностям ценообразования при становлении рынка и в рыночной системе; - развитие практических навыков использования нормативно-правовых материалов при проектировании цен. Отправным моментом в изучении курса “Основы рыночного ценообразования” являются соответствующие разделы основ экономической теории, маркетинга, а также действующая, постоянно изменяемая нормативно-правовая база: законы РФ, постановления правительства РФ, инструкции Государственной налоговой службы, Государственного таможенного комитета и других ведомств Российской Федерации. Дисциплина “Основы рыночного ценообразования” изучается на 5 курсе заочного обучения. Формы изучения - самостоятельная работа студентов с литературой, подготовка контрольных работ, прослушивание обзорных лекций и работа на практических занятиях. Экзамен по дисциплине сдается только после выполнения контрольной работы. Настоящие методические указания и контрольные задания подготовлены в соответствии с утвержденной программой курса и включают следующие темы: 1. Теоретические основы ценообразования (1, 2, 3, 4, 5, 23, 24, 26, 27)*. 2. Виды и структура цен. Стадии ценообразования (1, 2, 3, 6, 8, 9, 24, 25, 30). 3. Особенности образования свободных цен (1, 2, 3, 4, 5). 4. Методы государственного регулирования цен (1, 2, 5, 26). 5. Альтернативные методы определения цен. Виды ценовой стратегии (1, 2, 3, 4, 5, 23). 6. Цены в рыночной экономике (1, 2, 3, 4). 7. Цены при переходе к рыночной экономике (10, 11, 12, 13, 14, 15, 16). 8. Цена и налоги (1, 2, 5, 7, 17, 18, 19, 20, 21). 4

9. Мировые цены (2, 4, 5, 6, 30). * Цифра в скобках означает номера рекомендуемой к данной теме литературы из

списка, проведенного в конце методических указаний.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ТЕМ ТЕМА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Предмет и задачи курса. Особенности денежных измерителей. Экономическое содержание цены. Стоимость товара как объективная основа цены. Функции цен в плановой и рыночной экономике. Индивидуальная и общественная (рыночная) цена. Уровни ценообразования. Факторы и закономерности динамики цен. Методические указания При изучении курса следует исходить из того, что цены - это основа всех экономических измерений. Они определяют затраты и результаты функционирования всех участников рынка и народного хозяйства в целом. Следует уяснить, что цены как основной денежный измеритель (в отличие от других измерителей - физических, химических и пр.) имеют четыре основные особенности: - цены не имеют каких-либо естественных эталонов; - для цен характерны нестабильность, неустойчивость, зависимость от множества факторов, среди которых важное значение имеют покупательная способность национальной денежной единицы, а также валютные курсы; - денежные измерители, в том числе и цены, используются для измерения различных процессов и величин в экономике, например, для оценки износа основных производственных фондов, затрат на производство продукции, прибыли, валового национального продукта и т.д.; - цены возникают применительно к продуктам и ресурсам, имеющимся в ограниченном количестве. Следует обратить особое внимание на основополагающие моменты ценообразования, формирующие цену как экономическую категорию: стои5

мость товаров как единство меновой и потребительной стоимости, спрос и предложение, стоимостное содержание денег, экономическая политика государства. Важно уяснить, что цену формируют не фактические затраты прошлого труда на изготовление продукта, а затраты общественно-необходимого труда, то есть признанные рынком затраты труда на воспроизводство товара в современных условиях, пользующиеся рыночным спросом потребительные стоимости. Экономическая роль государства в ценообразовании становится понятной, если рассмотреть крайние ее проявления: “стопроцентное” государственное регулирование цен (централизованная плановая экономика) и “стопроцентное” свободное определение цен (рыночная экономика). В этих системах функции и содержание цены различаются. В рыночной экономике цена выполняет свою основную функцию - регулирует пропорции общественного воспроизводства через спрос и предложение, механизм конкуренции. Кроме регулирующей цена в условиях рынка выполняет также и другие функции: стимулирующую, распределительную. Важным моментом в этой теме является понимание условий формирования общественной цены товара на основе индивидуальных цен отдельных товаропроизводителей. Следует также обратить внимание на виды рынков и уровни формирования общественной цены. При изучении ценообразования важно понять, какие факторы и как влияют на динамику цен: экономическая политика государства, структура и состояние экономики, мировые цены, научно-технический прогресс, природные условия и ресурсы, уровень жизни и квалификация населения и другие. Важно уяснить противоречивое воздействие каждого фактора на цены. Литература: 1, 2, 3, 4, 5, 23, 24, 26, 27. Вопросы для самопроверки 1. Чем отличаются денежные (экономические) измерители от измерителей других величин (физических, химических и т.п.)? 2. Что такое цена товара? 3. Какие факторы определяют величину цены? 4. Какова роль государства в ценообразовании? 5. Чем отличаются функции цен в рыночной и плановой экономике? Есть ли общие функции цен в рыночной и плановой экономике? 6

6. Может ли индивидуальная цена товара выступать в роли общественной? Если да, то при каких условиях? ТЕМА 2. ВИДЫ И СТРУКТУРА ЦЕН. СТАДИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Виды цен, функционирующих в народном хозяйстве. Структура цены. Издержки производства и обращения - стоимостная основа цены. Чистый доход. Методы формирования затрат. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. Методы проектирования прибыли. Модели цены. Стадии товародвижения и стадии ценообразования. Оптовая и розничная цены. Методические указания При изучении этой темы следует обратить внимание на то, что в народном хозяйстве как сложной экономической системе функционируют разнообразные виды цен. Они отличаются: по степени регулирования государством (свободные, регулируемые); по видам потребителей (оптовые и розничные); по видам товаров (на товары народного потребления и товары производственного назначения); по отраслям народного хозяйства (на продукцию промышленности, строительства, сельского хозяйства, научнотехническую, транспортные тарифы и т.п.); по отношению к странепроизводителю; по степени и условиям включения транспортных затрат и рисков и т.д. Для понимания закономерностей ценообразования очень важно четко представлять структуру цены, а также методы формирования ее основных элементов: затрат и прибыли. Грамотный специалист-экономист должен четко знать методы формирования затрат (по элементам, статьям) и понимать экономическое содержание группировок затрат, их назначение, различие. Необходимо обратить внимание на группировку затрат по статьям и ее роль в ценообразовании. Для закрепления понимания этого основополагающего момента целесообразно выполнить сравнительный анализ группировок затрат по статьям и элементам, обратив внимание на условно-постоянные (косвенные, накладные) расходы и их распределение по видам продукции. При изучении этой темы следует использовать отраслевые положения о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции.

7

Изучение второй составляющей цены (прибыли) тесно связано с рассмотрением моделей цены: так называемой “усредненной стоимости” (по рентабельности к себестоимости продукции) и “цены производства” (по рентабельности к фондоемкости или капиталоемкости продукции). Следует обратить внимание на то, что структура цены зависит от стадий товародвижения и вида потребителя (оптовые и розничные цены). Так, при формировании розничной цены могут быть разные формы товародвижения, которые определяют включение в состав цены снабженческосбытовых и торговых надбавок. Литература: 1, 2, 3, 6, 8, 9, 24, 25, 30. Вопросы для самопроверки 1. Какие виды цен функционируют в народном хозяйстве? 2. Какие основные элементы образуют структуру цены? 3. Какой метод формирования затрат используется при ценообразовании и почему? 4. Какими методами может проектироваться прибыль? 5. Напишите формулу (модель) цены усредненной стоимости. 6. Напишите формулу (модель) цены производства. 7. Что такое оптовая цена? 8. Что такое розничная цена? 9. Нарисуйте структуру розничной цены. ТЕМА 3. ОСОБЕННОСТИ ОБРАЗОВАНИЯ СВОБОДНЫХ ЦЕН

Основные понятия рыночной экономики. Кривая производственных возможностей. Совершенная и несовершенная конкуренция. Законы спроса и предложения. Равновесные цены. Уравновешивающая функция цены. Валовые и предельные издержки. Предельный доход и цена. Правило равенства предельного дохода предельным издержкам. Методические указания При изучении этой темы необходимо вспомнить основные положения экономической теории (политэкономии рыночной системы). Исходить надо из того, что потребности людей неисчислимы, а ресурсы (факторы производства) ограничены. Вследствие этого, экономика - это всегда выбор, выбор того, что производить, из чего производить, как производить, это выбор между потреблением и накоплением.

8

Следует рассмотреть такие понятия, как кривая производственных возможностей, альтернативные издержки, рациональный выбор, предельные издержки и предельные доходы, рынок. При рассмотрении понятия “рынок” целесообразно обратить внимание на его атрибуты, то есть неотъемлемые его составляющие: частную собственность, свободу предпринимательства и выбора, систему свободных цен и др. Следует также изучить основные типы рынков (совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция, олигополия, монополия). Понятие “свободные цены” необходимо изучить на основании рассмотрения законов спроса и предложения, действующих в рыночной системе. Особое значение имеют равновесные цены, способные уравновесить спрос и предложение, синхронизировать решения о продажах и покупках. Важно различать валовые (суммарные, общие) издержки и предельные (приростные) издержки, доход (выручка от реализации продукции, услуг и т.п.) и предельный доход, то есть доход, приносимый дополнительной единицей продукции. Необходимо обратить внимание на изменение предельных издержек и предельных доходов в связи с изменением объемов производства для разных типов рынков. Следует тщательно разобрать правило равенства предельного дохода предельным издержкам как условие выбора оптимальных цен и объемов производства для разных типов рынков. Литература: 1, 2, 3, 4, 5. Вопросы для самопроверки 1. Что такое свободная цена? 2. Изобразите графически закон спроса. 3. Изобразите графически закон предложения. 4. Что такое равновесная цена? 5. Как изменится равновесная цена: при увеличении спроса; при увеличении предложения; при увеличении и спроса и предложения? 6. Может ли государственное предприятие в условиях рыночной экономики реализовать свою продукцию по свободным ценам? 7. В чем проявляется уравновешивающая функция цены? 8. С какой целью используется правило равенства предельного дохода предельным издержкам? ТЕМА 4. МЕТОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН

Основные недостатки рынка. Необходимость государственного регулирования цен.

9

Характеристика государственного регулирования цен в странах с развитой рыночной экономикой и в России. Основные виды регулируемых цен. Методы регулирования цен. Методические указания При изучении этой темы следует иметь в виду, что рыночная система не идеальна, ей присущи серьезные недостатки: монополизм и ослабление конкуренции, неравенство доходов, неспособность учитывать коллективные потребности (оборона, связь, медицина и т.д.), внешние эффекты (охрана окружающей среды и т.п.), отсутствие полной занятости, нестабильность цен. Для преодоления этих недостатков необходимо государственное регулирование экономики, и в частности, регулирование цен. В странах с развитой рыночной экономикой широко используется государственное регулирование цен. Совершенно нерегулируемого рынка нет ни в одной стране. Степень госрегулирования зависит от многих факторов: состояния экономики, степени ее монополизации и др. Так, в США государство контролирует 5-10% цен, в Японии - 20%, Швейцарии - 50%, в России уровень государственного регулирования ниже 3%. Государственное регулирование цен во всех странах осуществляется на основе соответствующего законодательства. В России законодательство регулирует цены на продукцию естественных монополий: электро- и теплоэнергию, железнодорожные тарифы и др. Следует обратить внимание, что регулирование цен может осуществляться на различных уровнях (федеральном, региональном, местном), этапах товародвижения (оптовые, розничные цены, сбытовые и торговые наценки), в зависимости от положения на рынке (на продукцию предприятий-монополистов, на продукцию предприятий-немонополистов) и разными методами. Регулирование цен может осуществляться ограничительными, стимулирующими и другими методами. К ограничительным методам регулирования следует отнести установление предельных цен, фиксированных цен, предельных уровней рентабельности, декларирование повышения цен предприятий-монополистов и другие. Литература: 1, 2, 5, 26. Вопросы для самопроверки 1. Какие проблемы рыночной экономики определяют потребность государственного регулирования?

10

2. Какие методы регулирования цен используются в рыночной экономике? 3. Для чего осуществляется декларирование повышения цен предприятий-монополистов? 4. Поясните на числовом примере установление предельного уровня рентабельности. ТЕМА 5. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН. ВИДЫ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

Типы рынков. Выбор ценовой стратегии. Метод установления цены товара на основании издержек производства: полных издержек, прямых издержек. Ценовая стратегия, основанная на издержках. Метод безубыточности. Метод целевой прибыли. Определение цен с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе. Закон спроса. Коэффициент эластичности цены. Дифференциация товара. Сегментация рынка. Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции. Стратегия, основанная на конкуренции. Ценовая и неценовая конкуренция. Метод определения верхних и нижних пределов цены. Методика определения цены. Методические указания Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать цели маркетинговых и финансовых служб, действия конкурентов, психологию покупателей и другие аспекты. Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы, тесно связанной со стратегией маркетинга. В свою очередь стратегия маркетинга зависит от типа рынка и условий конкуренции. При изучении этой темы следует особенно глубоко вникнуть в суть каждого метода ценообразования, обратить внимание, в каких условиях рынка и с какими целями целесообразно использовать ту или иную ценовую стратегию. Так, суть метода установления цены товара на основе издержек производства заключается в том, что основой цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым может прибавляться величина, покрывающая неучтенные затраты и прибыль. Этот метод используется при ценовой стратегии, основанной на издержках. Она отражает ориентацию на производство и (в меньшей степени) на спрос. При изучении этого метода следует разобраться, в каких случаях в основе цены на товары находятся полные издержки, а в каких случаях - прямые затраты. 11

Методы безубыточности и целевой прибыли удобно изучить на графике безубыточности (3). При использовании метода определения цен с ориентацией на спрос во главу угла ставится спрос на товары, затраты служат ограничителем прибыли. Этот метод используется при стратегии ценообразования, основанной на спросе. При изучении этого метода необходимо обратить внимание на четыре основных фактора: закон спроса, ценовую эластичность товара (коэффициент эластичности цены), степень дифференциации товара, дифференциацию (сегментацию) рынка. Суть метода ориентации на уровень конкуренции заключается в том, что цены устанавливаются исключительно исходя из условий конкуренции на уровне рыночных цен, выше или ниже этого уровня. Постоянная зависимость цен от затрат или уровня спроса отсутствует. Этот метод ценообразования используется при стратегии, основанной на конкуренции. При рассмотрении верхних и нижних пределов цены следует ориентироваться на ценность товара для самого богатого покупателя и издержки его производства - как полные, так и прямые. Литература: 1, 2, 3, 4, 5, 23. Вопросы для самопроверки 1. Какие методы установления цены товара вы знаете? 2. Каковы особенности метода ценообразования, основанного на издержках производства? 3. Каковы особенности метода ценообразования, основанного на спросе? 4. Каковы особенности метода ценообразования, основанного на конкуренции? 5. Какую стратегию ценообразования целесообразно выбрать, если выпускается продукт питания: а) в условиях ненасыщенного рынка; б) в условиях насыщенного рынка? 6. Напишите формулу определения коэффициента эластичности спроса. 7. Может ли коэффициент эластичности спроса быть отрицательной величиной? Если может, то в каких случаях? 8. Зачем нужна сегментация рынка? 9. Какими методами можно добиться увеличения доли фирмы на рынке? ТЕМА 6. ЦЕНЫ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

Ценообразование и маркетинг. 12

Окружающая среда. Контролируемые и не контролируемые маркетингом факторы. Ценообразование и жизненный цикл товара. Виды, этапы жизненного цикла товаров и цены. Ценообразование в условиях инфляции. Прогнозирование затрат. Методика скользящего ценообразования. Методические указания При изучении этой темы следует иметь в виду, что в рыночной экономике ценообразование является неотъемлемым элементом маркетинга. Необходимо изучить понятие “маркетинг” и его связь с таким понятием, как рынок покупателей. Важным моментом в этой теме является жизненный цикл товара. Следует обратить внимание на виды жизненных циклов для разных типов товаров и условий рынка. В центре внимания должно быть ценообразование на разных этапах жизненного цикла товара. Актуальной является проблема ценообразования в условиях инфляции. Здесь нужно обратить внимание на методы прогнозирования затрат, прибыли и цен в условиях инфляции. Следует внимательно изучить методику скользящего ценообразования, которая используется при заключении контрактов в условиях инфляции. Литература: 1, 2, 3, 4. Вопросы для самопроверки 1. Что такое маркетинг и какую роль в нем играет ценообразование? 2. Какие виды жизненных циклов товаров вы знаете? 3. Основные этапы жизненного цикла товара и ценообразование. 4. Каковы особенности ценообразования в условиях инфляции? 5. Как можно прогнозировать затраты и цены в условиях инфляции? 6. Какая методика ценообразования используется при заключении контрактов в условиях инфляции и в чем ее смысл? ТЕМА 7. ЦЕНЫ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ

Новая система ценообразования в России, связанная с либерализацией цен. Основные нормативно-правовые документы. Порядок применения свободных (рыночных) цен. Свободные оптовые и отпускные цены. Свободные оптовые и отпускные цены на импортную продукцию. 13

Свободные розничные цены. Порядок оформления свободных цен. История изменения государственного регулирования цен за период перехода к рыночной экономике в России: розничных цен на основные потребительские товары и услуги; оптовых цен на энергоресурсы и другие виды продукции. Действующий порядок государственного регулирования цен. Естественная монополия и цены. Регулирование монополистической деятельности. Методические указания Данная тема нацелена на изучение цен в период перехода от централизованной плановой экономики к рыночной системе на практических материалах этого процесса в России. Для изучения следует использовать нормативные материалы, упоминаемые в списке рекомендуемой литературы данных методических указаний (10,11,12,13), а также те дополнительные нормативные акты, которые будут издаваться в последующий период. Это связано с тем, что происходит процесс постоянного развития системы ценообразования в сторону либерализации цен, который необходимо отслеживать, чтобы быть грамотным экономистом. Следует иметь в виду, что в результате либерализации цен с 1 января 1992 г. в России произошел переход в основном на свободные (рыночные) цены. Кроме того, на ограниченный перечень товаров предусматривается применение государственных регулируемых цен (тарифов), круг которых с течением времени сужается. Изменяются и методы регулирования. Этот процесс можно четко проследить по ценам на энергоносители. Для учета этих изменений необходимо систематически следить за публикациями в указанных выше изданиях. Изучение порядка применения свободных (рыночных) цен следует проводить по следующим видам. 1. Оптовые цены: - на продукцию производственно-технического назначения; - на товары народного потребления; - на импортную продукцию. 2. Розничные цены: - на отечественные и импортные товары народного потребления; - на услуги и изделия предприятий бытового обслуживания, общественного питания. 3. Снабженческо-сбытовые и торговые надбавки.

14

При изучении регулируемых цен надо обратить внимание на действующий порядок регулирования цен на продукцию естественных монополий. Необходимо также изучить порядок государственного регулирования монополистической деятельности на товарных рынках. Литература: 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16. Вопросы для самопроверки 1. Какие виды цен (по степени регулирования) функционируют при переходе к рынку? 2. Каков порядок применения свободных оптовых цен на продукцию производственно-технического назначения? 3. Каков порядок применения свободных оптовых цен на товары народного потребления? 4. Каков порядок применения свободных оптовых цен на импортные товары? 5. Каков порядок применения свободных розничных цен на отечественные и импортные товары народного потребления? 6. Каков порядок применения снабженческо-сбытовых и торговых надбавок? 7. Какие методы государственного регулирования цен используются в народном хозяйстве? 8. Каков порядок регулирования цен на продукцию естественных монополий? ТЕМА 8. ЦЕНА И НАЛОГИ

Краткая характеристика действующей налоговой системы в России. Платежи за природные ресурсы. Экономическое содержание. Порядок исчисления и включения в цену. Другие виды налогов, включаемых в себестоимость продукции. Акцизы и акцизные сборы. Назначение. Методика определения цены на подакцизный товар. Налог на добавленную стоимость (НДС). Спецналог (СН). Назначение. Методика определения. Методические указания При изучении этой темы следует иметь в виду, что в рыночных системах воздействие государства на экономику наиболее ощутимо проявляется через налогообложение. Налоговая система оказывает значительное влия15

ние на структуру и уровень цен. Поэтому изучение этой темы должно основываться на изучении действующей в Российской Федерации законодательной и нормативной базы (7,14,15,16,17,18,19). При этом необходимо учитывать, что налоговая система, соответствующая рыночным отношениям, начала формироваться в России в 1992 г. в связи с переходом к рынку и находится в стадии развития. Вследствие этого она имеет динамичный характер, в нее периодически вносят изменения и дополнения. Это обстоятельство требует от студентов необходимости слежения за изменениями в налоговом законодательстве не только в процессе изучения данного курса, но и после его завершения и сдачи экзамена. Вся налоговая система и каждый ее элемент (то есть налог) могут быть охарактеризованы следующим образом. 1. По виду (уровню) налога: федеральный, территориальный, местный. 2. По объекту налогообложения: доход, оборот, имущество. 3. По источнику покрытия: себестоимость, прибыль, доходы граждан. 4. По субъекту налогообложения (плательщикам): физические и юридические лица и т.д. 5. По методу установления: прямой и косвенный налоги. 6. По ставкам налогообложения. 7. По правилам исчисления и уплаты. 8. По льготам. При изучении основ рыночного ценообразования особое внимание надо уделить налогам, включаемым в себестоимость продукции: земельному налогу, платежам за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ, за воду и другим ресурсным налогам. Следует также уяснить механизм формирования и включения в цену товара акцизов и НДС. Следует четко уяснить порядок начисления налогов, таможенных пошлин на импортные и экспортные товары. Литература: 1, 2, 5, 7, 17, 18, 19, 20, 21. Вопросы для самопроверки 1. Какие виды платежей за природные ресурсы вы знаете? 2. В какой элемент цены на продукцию и в каких случаях включаются платежи: - за охрану и воспроизводство природных ресурсов; - за право пользования ими; - за загрязнение окружающей среды. 3. Включаются ли акцизы в цену товара?

16

4. Каков порядок исчисления акцизов на товары, реализуемые по свободным ценам? 5. Каков порядок исчисления акцизов на товары, реализуемые по регулируемым ценам? 6. Включается ли налог на добавленную стоимость (НДС) в цену товара? 7. Каков порядок исчисления НДС на товары, реализуемые по свободным ценам? 8. Каков порядок определения НДС на товары, реализуемые по регулируемым ценам? ТЕМА 9. МИРОВЫЕ ЦЕНЫ

Виды товаров и услуг на мировом рынке. Виды цен. Структура и содержание внешнеторгового контракта. Факторы, определяющие цену. Базисные условия поставок. Цены по международной терминологии “Инкотермс” от минимальных до максимальных обязанностей продавца. Контрактные цены. Конкурентоспособность товара. Защита интеллектуальной собственности. Цены лицензии, ноу-хау, инжиниринговых услуг. Методические указания При изучении этой темы следует исходить из структуры мирового рынка, которая складывается из рынка товаров (топливно-сырьевых, сельскохозяйственных, продовольственных, промышленных товаров, машин и оборудования), рынка услуг (лицензий, ноу-хау, инженерноконсультационных услуг) и рынка капиталов. Большое внимание нужно уделить структуре и содержанию всех элементов внешнеторгового контракта: базисным условиям поставки, срокам, ценам и условиям платежей, упаковке, маркировке, качеству товара и т.д. Следует обратить большое внимание на факторы, которые определяют величину контрактной цены: конкурентоспособность товара, базисные условия поставок, таможенные тарифы, особенности страхования и другие. При рассмотрении базисных условий поставки необходимо следовать международным торговым правилам, предусматривающим обязанности продавцов и покупателей по транспортировке товаров, их страхованию и условию включения расходов и рисков в цену (“Инкотермс”). Следует рас-

17

смотреть основные цены: “франко-завод” (EXW), “франко-вагон” (FOR/FOT), ФАС (FAS), ФОБ (FOB), СИФ (CIF) и др. Изучение контрактных цен следует проводить в тесной связи с конкурентоспособностью товаров, рассмотрев само это понятие, а также методику оценки конкурентоспособности по комплексу параметров. Следует учесть также таможенные тарифы. Важно обратить внимание на изучение особенностей продажи такого специфического товара, как технологии: особенности подготовки, оформления и реализации лицензионных соглашений, формы выплаты (цены). Необходимо также изучить особенности установления контрактных цен на инжиниринговые услуги, связанные со спецификой и многообразием этой деятельности. Следует рассмотреть основные методы установления размеров оплаты (повременной оплаты, оплаты фактических затрат, установления процента от стоимости строительства или изделия). Литература: 2, 4, 5, 6, 30. Вопросы для самопроверки 1. Назовите основные элементы внешнеторгового контракта. 2. Как определяется цена внешнеторгового контракта и как она связана с другими элементами контракта? 3. Что такое таможенный тариф и таможенная пошлина? Как они влияют на уровень цен? 4. Что представляют собой цены ФАС, ФОБ, КАФ, СИФ? МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ КОНТРОЛЬНЫХ ЗАДАНИЙ

Учебным планом по дисциплине “Основы рыночного ценообразования” предусматривается выполнение одной контрольной работы. Контрольная работа содержит два теоретических вопроса и одну задачу. Выбор варианта контрольного задания студент осуществляет самостоятельно по последней цифре его зачетной книжки (см. табл. 1). Таблица 1 Выбор заданий контрольной работы Последняя цифра зачетной книжки 18

Вариант задания Номера вопросов Номер задачи

1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

1,11 2,12 3,13 4,14 5,15 6,16 7,17 8,18 9,19 10,20

8 5 6 2 9 1 7 4 3 10

Для выполнения контрольной работы студенту необходимо изучить соответствующую рекомендованную литературу. Желательно дополнить теоретические положения примерами из практики той организации, где работает студент. Предлагаемую задачу также можно дополнить или заменить по согласованию с преподавателем решением задачи из практики своей работы. Ответы на вопросы должны быть исчерпывающими, но краткими. Они должны содержать ссылки на соответствующие литературные источники, список которых следует привести в конце контрольной работы. Контрольные работы выполняются в отдельной ученической тетради, на обложке которой указываются “выходные” данные: наименование дисциплины, по которой выполняется контрольная работа, номер группы, фамилия, имя, отчество студента, номер его зачетной книжки. СПИСОК КОНТРОЛЬНЫХ ЗАДАНИЙ (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ) 1. Экономическое содержание цены. 2. Функции цен в плановой и рыночной экономике. 3. Индивидуальная и общественная (рыночная) цена. Уровни ценообразования. 4. Структура цены. Издержки производства и обращения. Чистый доход. 5. Методы формирования (группировки) затрат, применяемые в ценообразовании. 6. Методы проектирования прибыли. Модели цены. 7. Стадии товародвижения и стадии ценообразования. Оптовая и розничная цены.

19

8. Особенности образования свободных цен. Равновесные цены. Уравновешивающая функция цены. 9. Правило равенства предельного дохода предельным издержкам в ценообразовании. 10. Основные виды регулируемых цен. Методы регулирования цен. 11. Выбор стратегии ценообразования. Ценообразование на различных видах рынков. 12. Метод установления цены товара на основе издержек производства. Стратегия ценообразования, основанная на издержках. 13. Метод безубыточности. Метод целевой прибыли. 14. Метод установления цены товара с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе. 15. Метод определения цен с ориентацией на уровень конкуренции. Стратегия ценообразования, основанная на конкуренции. 16. Виды, этапы жизненного цикла товара и цены. 17. Ценообразование в условиях инфляции. Прогнозирование затрат. Методика скользящего ценообразования. 18. Действующий в РФ порядок применения свободных цен. Свободные оптовые, отпускные и розничные цены. Цены на импортную продукцию. 19. Виды налогов, включаемых в себестоимость продукции. Порядок их определения. 20. Акцизы. Назначение. Методика определения цен на подакцизный товар. 21. Налог на добавленную стоимость (НДС). Спецналог. Назначение. Методика определения. 22. Цены по международной терминологии “Инкотермс” от минимальных до максимальных обязанностей продавца. 23. Лицензионные соглашения. Цена лицензии. 24. Особенности инжиниринговых услуг. Цена инжиниринговых услуг. ЗАДАЧИ Задача 1. Выполнить калькулирование себестоимости и определить цены двух видов товаров методом полных издержек, если рентабельность к себестоимости составляет 20%. Исходные данные приведены в таблице (в тыс. руб.): Показатель 20

Всего

Товар А

Товар В

Заработная плата производственных рабочих Основные материалы Зарплата цехового персонала Аренда помещения Амортизация производственного оборудования Топливо на технологические цели Энергия на технологические цели Топливо на отопление здания Электрическая энергия на освещение двора Электрическая энергия на освещение цеха Зарплата заводоуправления Амортизация компьютера

1000 500 700 800 600 200 100 100 30 50 500 300

(на единицу (на единицу изделия) изделия) 800 200 300 200

100 80

100 20

Задача 2. Определить цены двух видов товаров методом полных издержек. Исходные данные приведены в таблице: Показатель

Прямые затраты (всего), тыс. руб. в том числе: заработная плата производственных рабочих с начислениями основные материалы Косвенные (накладные) расходы, % к зарплате производственных рабочих Рентабельность, % к себестоимости продукции

Всего Товар А (на Товар В (на единицу единицу изделия) изделия) 1800 1000 800 1000 800

600 400

400 400

180

180 20

180 30

Задача 3. Определить свободную отпускную цену на подакцизный товар, включая НДС, а также сумму акцизов, налог на добавленную стоимость. Исходные данные: оптовая цена, включающая издержки производства и прибыль, составляет 100000 руб., ставка акциза - 40% к отпускной цене, налог на добавленную стоимость - 20%. Задача 4. Определить суммы акцизов и НДС по регулируемым ценам. Исходные данные: регулируемая цена за единицу товара - 10000 руб., торговая скидка - 6,5%, налог на добавленную стоимость в регулируемой цене - 16,67%, ставка акциза - 80%. Задача 5. Оптово-отпускная регулируемая цена составляет 10000 руб. Определить величину НДС.

21

Задача 6. Нарисовать график кривой спроса, определить коэффициент эластичности спроса, определить вариант цены методом ориентации на спрос и кратко обосновать выбор. Исходные данные: 1.

Цена товара (тыс. руб. за единицу) 50 40

Количество продаж за неделю (единиц) 10 20

2. Затраты на производство товара составляют: прямые - 20 тыс. руб. за единицу, постоянные (накладные) - 100 тыс. руб. Задача 7. Определить розничную импортную цену товара при двух вариантах товародвижения: 1. Предприятие-изготовитель - розничное торговое предприятие. 2. Предприятие-изготовитель - посредник - розничное торговое предприятие. Исходные данные: торговая надбавка - 30%, снабженческо-сбытовая надбавка - 25%, НДС - 20%, таможенная пошлина - 20%, оптово-отпускная цена товара - 5000 руб. за единицу. Задача 8. Определить уровень контрактной цены товара методом скользящего ценообразования. Исходные данные приведены в таблице: Статья затрат

Базовые издержки, тыс. руб.

Заработная плата Основные материалы Другие издержки и прибыль Цена (всего)

3000 20000 50000

Прогнозируемый индекс роста цен, % 10 12 -

Доля прироста, учитываемая в цене, % 60 60 -

100000

-

-

Задача 9. Выполнить анализ структуры розничной цены товара, реализуемого в магазине города Москвы. Исходные данные (в руб.) приведены в таблице: Цена товара в месте отправления

Первый вид 22

Место отправления

Транспортные Цена при Отпускная расходы поступлении цена холов холодиль- дильника ник г. Москвы

Цена в магазине г. Москвы

товара 6500 6400 Второй вид товара 4500 3000

Калининград Владивосток

80 400

6580 6800

7900 8100

9500 9800

Калининград Владивосток

400 1800

4900 4800

6000 5900

7500 7500

23

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА Основная 1. Самуэльсон П. Экономика. М.: НПО “АЛГОН”, ВНИИСИ, 1992. Т. 11. 2. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. М.: Республика, 1992. Т. 11. 3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1991. 4. Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990. 5. Экономика: Учебник для экономических академий, вузов, факультетов / Под ред. А.С. Булатова. М.: Изд-во БЕК, 1995. 6. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фоминского. М.: Международные отношения, 1990. 7. Налоги / Под ред. Д.Г. Черника. М.: Финансы и статистика, 1995. 8. Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли: Утверждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г., № 552 // “Экономика и жизнь”. 1992. № 33. См. также: Налоги и отчетность в нормативных документах // Справочник бухгалтера - 94. М.: ИНТЭК ЛТД, 1994. 9. О внесении изменений и дополнений в положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли: Постановление Правительства РФ от 1 июля 1995 г., № 661 // Финансовая газета. 1995. № 30. См. также: Экономика и жизнь. 1995. № 28. 10. О государственном регулировании тарифов на электроэнергию и тепловую энергию в Российской Федерации: Федеральный Закон от 14 апреля 1995 г., № 41-83 // Собрание законодательства РФ. 1995. № 16. Ст. 1316. 11. О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов): Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г., № 221 // Там же. 1995. № 10. Ст. 859. 12. О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов): Постановление Правительства РФ от 7 апреля 1995 г., № 239 // Там же. 1995. № 11. Ст. 997. 13. О государственном регулировании цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий: Постановление Правительства РФ от 13 октября 1995 г., № 997 // Российская газета. 1995. № 203. 18 окт. 14. О мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий: Постановление Правительства РФ от 12 февраля 1996 г., № 40 // Там же. 1996. № 34. 20 фев. 15. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Закон РСФСР от 22 марта 1991 г., № 948-1 / В ред. от 25 мая 1995 г., № 83-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1995. № 22. Ст. 1977. 16. Порядок формирования и ведения Реестра хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35 процентов: Утвержден Постановлением Правительства РФ от 19 февраля 1996 г., № 154 // Там же. 1996. № 9. Ст. 806. 17. О налоге на добавленную стоимость: Закон РФ // Экономика и жизнь. 1992. № 1. См. также: Налоги и отчетность в нормативных документах // Справочник бухгалтера - 95. М.: ИНТЭК ЛТД, 1995. 24

18. О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации “О налоге на добавленную стоимость”: Федеральный Закон от 1 апреля 1996 г., № 25-ФЗ // Экономика и жизнь. 1996. № 15. 19. О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость: Инструкция Государственной налоговой службы РФ // Налоги и отчетность в нормативных документах // Справочник бухгалтера - 95. М.: ИНТЭК ЛТД, 1995. 20. Об акцизах: Закон РФ от 6 декабря 1991 г., № 1993-1 / В ред. от 7 марта 1996 г., № 23-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 1996. № 11. Ст. 1016. 21. О порядке исчисления и уплаты акцизов: Инструкция Государственной налоговой службы РФ // Налоги и отчетность в нормативных документах // Справочник бухгалтера - 95. М.: ИНТЭК ЛТД, 1995. 22. Шеховцева Л.С. Цены и ценообразование: Методические указания и контрольные задания для студентов-заочников высших учебных заведений по специальности 06.08. “Экономика и управление на предприятиях пищевой промышленности”. Калининград, 1994. Дополнительная 23. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1991. 24. Яковец Ю.В. Плановое ценообразование. М.: Экономика, 1986. 25. Инструкция по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на предприятиях, объединениях рыбной отрасли. Утверждена приказом Минрыбхоза СССР от 01.09.88 г. М., 1988. 26. Торбин В. Цена в условиях перехода к рынку // Экономист. 1992. № 8. С. 68 73. 27. Цена в хозяйственном механизме / Под ред. Н.Т. Глушкова и А.А. Дерябина. М.: Наука, 1983. 28. Налоговая политика: что год грядущий нам готовит // Экономика и жизнь. 1995. № 29. 29. Приоритеты налогового законодательства // Экономика и жизнь. 1995. № 32. 30. Инкотермс - 90 // Экономика и жизнь. 1994. № 46.

25