Международное коммерческое дело. Методические указания и планы семинарских занятий

Министерство образования РФ Восточно-Сибирский государственный технологический университет Кафедра Экономическая теория и мировая экономика

Методические указания и планы семинарских занятий по курсу: «МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО»

Составители: Новолодская Г.И. к.э.н. доц.кафедры «ЭТМЭ» Чимитова А.Б. ст. преп. «ЭТМЭ» Танганова Т.А., к.э.н. ст.преп. "ЭТМЭ"

г. Улан – Удэ, 2002

ВВЕДЕНИЕ Курс

«Международное

предназначен

для

коммерческое

изучения студентами

дело»

экономических

специальностей В изучаются

курсе

«Международное коммерческое дело»

основные принципы

международной

и

коммерческой

формы

организации

деятельности

на

современном этапе. Программа

курса

предусматривает

освоение

студентами необходимых теоретических знаний получение практических

навыков

коммерческой деятельности

в

международной сфере Центральное место в данной программе занимает анализ

проблем

деятельности

международной

коммерческой

в четырех сферах внешнеэкономической

деятельности

международного,

производственного

кооперирования и специализации, торговли, товарообмена и сфере. В пяти темах программы рассматриваются типология международной коммерческой деятельности, сущность и формы

международного

посреднического

производственного

предпринимательства,

средства

и и

способы формирования первоначального капитала. Формы и содержание бизнес плана в международной практике.

Тематический план лекций и семинарских занятий по курсу «Международное коммерческое дело» № Наименование тем л с 1 Международная коммерческая 3 3 деятельность на современном этапе.ведение в курс. 2 Типология международной 4 4 коммерческой деятельности. 3 Основные направления партнерских 4 4 связей в международной сфере. 4 Цели и средства формирования 3 3 предпринимательского капитала в международной сфере. 5 Предпринимательская идея в 3 3 международной сфере и разработка бизнес-плана. Итого: 17 17 ПРОГРАММА КУРСА «Международное коммерческое дело» Тема 1. Международная коммерческая деятельность на современном этапе Введение в курс 1.1..Понятие и сущность международной коммерческой деятельности как особой формы внешнеэкономической активности. Предпринимательство, предпринимательская среда, Предпринимательский доход, уровень предпринимательской свободы, дефицитная и рыночная экономика, предпринимательская идея в международной сфере. 1.2.Системный подход к анализу направлений коммерческой деятельности в целом. Процесс принятия предпринимательского решения, основные

расчетные формулы. Личностные качества предпринимателя, работающего в международной сфере. Логика принятия предпринимательского решения, предпринимательский риск, издержки производства цена товара амортизация, инновация, перепив капиталов в международной сфере. 1.3. Итоги коммерческой деятельности в Российской Федерации 1990 – 2001 Типы российских предпринимателей, оперирующих в международной сфере, уровень и образ жизни, основные направления деятельности предпринимателя и российское законодательство, этика бизнесменов, благотворительность, политические пристрастия, критерии успеха. ТЕМА 2. Типология международной коммерческой деятельности 2.1 Основные типы и формы международной деятельности. Международное предпринимательство как форма инициативной деятельности. Выявленный интерес потребителя. Навязываемый потребителю интерес предпринимателя. Традиционная инновационная международная предпринимательская деятельность. Предпринимательство с частичной и полной инновацией. Основная и вспомогательная деятельность. Международная коммерческая деятельность, посреднические сделки в международной практике. Посреднические агенты производителей, полномочные агенты по сбыту и агенты по закупкам. Оптовая фирма. Фирма дистрибьютор товаров промышленного назначения, товаров потребительского назначения. Снабженческий (торговый) дом. Комиссионер, брокер,

дилер, торговый маклер, консигнант, торговый представитель, коммивояжер, посыл торговец, аукционист, банкир, биржевик (биржевой маклер) - их функции и основные условия деятельности. ТЕМА 3. Основные направления партнерских связей в международной сфере 3.1. Понятие и сущность внешнеэкономической сделки. Основные формы партнерских связей в международной сфере. 3.2. Формы международных экономических связей в сфере производства Партнерство предпринимателей в форме совместного (смешанного) предпринимательства производственной кооперации проектного финансирования, лицензирования, управления по контракту, подрядного производства. 3.4.Формы международного сотрудничества в сфере товарообмена. Бартер, бартерная сделка, встречная поставка как разновидность бартера, коммерческая триангуляция. 3.5.Формы международного партнерства в сфере торговли. Сделки обычная или купли – продажи, форвардная или срочная, о передаче информации типа ноу-хау, об установлении прямых производственных связей, об экспорте (реэкспорте), об импорте (реимпорте) типа «спот». 3.6.Формы международного сотрудничества в финансовой сфере. Партнёрство предпринимателей в форме факторинга и коммерческого трансферта. ТЕМА 4. Цели и средства формирования предпринимательского капитала в международной сфере

4.1. Формирование предпринимательского капитала в международной сфере. Основные элементы капитала. 4.2. Способы формирования первоначального капитала в международной сфере. Понятие и сущность первоначального капитала. Формирование капитала на основе сравнительного анализа собственных возможностей и методы скрытых партнерских связей. 4.3 Основные источники формирования предпринимательского капитала в международной сфере. Разработка предпринимателем схемы возможных источников капитала. Выбор эффективных источников формирования капитала на основе сегментарного решения. Расчет источников требуемого капитала (на погашение расходов в течении 1 года или более длительного периода времени). ТЕМА 5. Предпринимательская идея в международной сфере и разработка бизнес плана 5.1. Понятие и сущность предпринимательской идеи. 5.2. Предпринимательская идея и жизненный цикл товара, изделия или его аналога. Замысел и образ товара. Инновационная идея и научно технический уровень производства товара – изделия. 5.3. Форма и содержание бизнес – плана (или техникоэкономическое обоснование) в международной практике. Основная форма и цели разработки бизнес – плана в международной сфере. Назначение техникоэкономического обоснования (ТЭО), основные формы его разработки в международной практике. ПЛАНЫ СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ.

Тема 1. Международная коммерческая деятельность на современном этапе 1.1. Понятие и сущность международной коммерческой деятельности как особой формы внешнеэкономической активности. 1.2. Основные направления международной коммерческой деятельности. Их характеристика на основе системного подхода. 1.3. Процесс понятия предпринимательского решения в международной сфере, основные расчетные формулы. Личностные качества предпринимателя. 1.4. Итоги и тенденции развития международной коммерческой деятельности в Российской Федерации в 1990 – 2001 гг. Литература 1. Герчикова И.Н. Международное коммерческой дело – М.ЮНИТИ., 1999. 2. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация, - 1999 3. Хвойник П.И. Аджубей А. и др. Международное предпринимательство анализ зарубежного опыта. – М – «Наука», 1999. 4. Аванесов Ю.А. и др. Основные коммерции на рынке товаров и услуг. Учебник для вузов – СПБ «Политехника», 1999 5. Крутик А.Б., Пименова А.А., Введение в предпринимательство: Учеб. Пос. для студентов экон. спец. Вузов – СПБ «Политехника» 1999. 6. Основы предпринимательской деятельности. Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент - М., Финансы и статистика, 1999. 7. 1000 лет русского предпринимательства из истории купеческих родов – М., Современник, 1999.

8. Нестеренко Е.И. История предпринимательства в России (конец 1Хв – 1918г) – М., ФА. 1996. 9. Андреев В.К. Основы предпринимательской деятельности. – М., 2001.

Литература 1. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация – М 2000 2. Хойер В. Как делать бизнес в Европе – М., «Прогресс» 1999, стр. 110-119 3. Смирнов А.П. Юрий С.И. Совместное предпринимательство банковские и финансовые вопросы М., Банки и биржи, 2000, гл.1, с 410. 4. Асалиев А, Иванова Н. Практическое пособие по банковской деятельности. В 4ч. – М., 2000. 5. Международные расчеты по коммерческим операциям – М., 2000 6. Смирнов А.А. Лизинговые операции – М., 2000

Тема 2 Типология международной коммерческой деятельности 2.1. Основные типы и формы международной коммерческой деятельности, их характеристика. 2.2..Сущность и формы международной посреднической деятельности. Международные посреднические сделки в финансовой сфере и их особенности. Литература 1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М., ЮНИТИ, 1996 2. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентации – М., 2001 3. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс. Уч. пособие в 2 Т – М., Интерпракс, 2000 ТЕМА 3. Основные направления партнерских связей в международной сфере 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5.

Понятие и сущность коммерческой внешнеэкономической сделки. Основные направления партнерских связей в международной сфере. Формы международных партнерских связей в сфере производства. Формы международного сотрудничества в области товарообмена. Формы международного партнерства в сфере торговли. Формы международного сотрудничества в сфере финансовых отношений.

ТЕМА 4. Цели и средства формирования предпринимательского капитала в международной сфере 4.1. Формирование предпринимательского капитала в международной сфере. Составные элементы капитала. 4.2. Способы формирования первоначального капитала в международной сфере. 4.3. Основные источники формирования предпринимательского капитала в международной сфере. Расчет источников требуемого капитала на основе сегментарного решения. Литература 1. 2. 3.

Никитенко П.Г. Эффективность накопления. Систем Императив и метод предпринимательства – Минск, 2000. Леонтьев В.Е. Формирование и использование предпринимательской прибыли. – СПБ, 2000 Лембден Дж.К. Таргет Д. Финансы в малом бизнесе практический подход, - М., 1999.

4.

Финансирование вашего малого предприятия в России – М., 2001

ТЕМА 5. Предпринимательская идея в международной сфере и разработка бизнес – плана 5.1. Предпринимательская идея в сфере международного бизнеса. 5.2. Предпринимательская идея и жизненный цикл товара – изделия или его аналогов. 5.3. Международный бизнес и содержание бизнес – плана. Назначение и основные формы разработки.

4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Литература 11. 1. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Осн. курс. уч. пос. в 2 т – М., Интерпракс, 12001 2. Буров В.П., Морошкин О.К., Новиков О.К., Бизнес – план. Методика составления. Реальный пример, М., 2001 Гл 2. Разд 1-11. 3. Бизнес – план. Метод мастер – М 2000 4. Зигель Э.С. и др. Составление бизнес – плана. Пер.с анл. – 2-е изд. – М., 2000. 5. Лунев Н.Н. Макаревич Л.М. Бизнес – план для получения инвестиций. Метод рек. – М., 2000 Основная литература по курсу «Международное коммерческое дело» 1. 2. 3.

Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М., ЮНИТИ, 2000 2.Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация- М., 2001 Хвойник П.И.и др. Международное предпринимательство анализ зарубежного опыта. М., наука, 1999.

12. 13. 14. 15. 16.

Хойер В. Как делать бизнес в Европе. – М «Прогресс» 1999, стр. 110-119 Карпоф Б. Деловая стратегия – М., 2000. Иващенко А.А. Товарная биржа – М., 1999. Бусыгин А.В. Предпринимательство Основной курс в 2 кн. – М., Интерпракс, 1999. Джон Д. Даниеле, Ли Х. Радеба. Международный бизнес внешняя среда и деловые операции. – М., «Дело ЛТД» 2000. Смирнов А.А. Юрий С.И. Совместное предпринимательство банковские и финансовые вопросы – М., Банки и биржи, 2000. Крутик А.Б Пименова А.А. Введение в предпринимательство. Уч пос. – СПБ, 2000 Андреев В.К. Основы предпринимательской деятельности – М., 2000. Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. Уч. для вузов – М., 2000 Асалиев А. Иванова Н. Практическое пособие по банковской деятельности. В. 4 ч. - М., 2000. Международные расчеты по коммерческим операциям – М., 1999. Ч. 1,2,. Бизнес – план: Метод. матр. – М., 1999. Основы предпринимательской деятельности: Экономич. теория, Маркетинг, Финансовый менеджмент. - М.,фин. и стат., 2001.

Основные вопросы курса к зачету 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

Международная коммерческая деятельность. Понятие и сущность. Процесс принятия предпринимательского решения в международной сфере, основные расчетные формы. Сущность и формы международного производственного предпринимательства. Международная посредническая деятельность её характеристика. Особенности посреднических сделок в международной финансовой сфере. Способы формирования первоначального предпринимательского капитала в международной сфере. Основные источники формирования предпринимательского капитала в международной сфере. Основные направления партнерских связей в международной сфере Понятие и сущность идеи в международной сфере. Формы и содержание бизнес- плана в международной практике. Торговые формы партнерства в международной сфере и их характеристика. Формы международного сотрудничества в области товарообмена их характеристика. Формы международных партнерских связей в сфере производства. Формы международного сотрудничества в финансовой сфере.

Тест по МКД Найдите подходящие ответы и укажите соответствующие цифры. 1. Процессы, связанные со сменой форм собственности, т.е. с куплей и продажей товаров. 2. Любая деятельность, направленная на получение прибыли. 3. Возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью. 4. Способ снижения риска. 5. Вид прибыли, разность между торговыми надбавками и издержками обращения. 6. Вид прибыли рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых и непланируемых доходов и расходов. 7. Расходы по осуществлению коммерческой деятельности. 8. Среднедневной оборот. 9. Особая область теоретических и практических знаний, связанных с организацией и техникой проведения международных коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. 10. Ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. 11. Все площади и помещения , приписанные к определенной таможне, где может находиться товар. 12. Складирование товаров в таможенные склады с целью вывоза в переработанном виде. 13. Постоянно действующее в течение конкретного периода разрешение, предоставляемое фирме для экспорта и импорта определенных указанных в ней товаров без ограничений по количеству и стоимости с перечисленными странами или страной. 14. Документ , в котором с целью заключения контракта излагаются условия , на которых предлагаются товары. 15. Документ служащий в качестве предварительного счета отражающий в целом ту же информацию, что и окончательный счет.

16. Предложение оферента, участвующего в торгах, отвечающее конкретным требованиям заказчика, изложенным в его технических условиях, подтверждающее согласие оферента взять на себя выполнение обозначенных в них работ. 17. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу подтверждение, содержащее согласие принять без изменений все условия предложения. 18. С завода…. 19. Свободно у перевозчика….. 20. Свободно на борту у судна… 21. Поставлено без оплаты ….. 22. Цена установленная в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. 23. Цена зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту поставки изменится. 24. Вид скидок, предоставляется покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг и т.д. 25. Документ, выдаваемый на предприятии, содержащий сведения о проданных товарах и используемый в качестве основы для составления коммерческого счета. 26. Вид коммерческого документа выписывается обычно после окончательной приемки товара покупателем, может быть использовани в форме накладной. 27. Документ выданный или подписанный в соответствии с применяемым законодательством, содержащий безусловное требование, адресованное одним лицом другому лицу , об уплате против предъявления самого документа по требованию , или на точно установленную дату , или на другую дату , указываемую самим документом,определенной сумы денег названному документе лицу, ил его приказу, или предъявителю. 28. Документ, выданный и подписанный в соответствии с применяемым законодательством, в котором содержится

безусловное обязательство векселедателя уплатить определенную денежную сумму получателю или его приказу по требованию или на точно установленную дату против предьявления самого документа. 29. Разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. 30. Лицо или фирма, которая дает поручение на совершение сделок по продаже товаров сог склада за границей. 31. Лицо или фирма, которая принимает и исполняет поручение совершать сделки по продаже товара со склада отсвоего имени, но за счет консигнанта. 32. Особый вид посреднических фирм , в обязанности которых входит функция свести контрагентов. 33. Торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. 34. Сделки на товар с поставкой в будущем. 35. Значение 4- ой цифры штрихового кода товара. Ответы 1. Акцепт покупателем твердой оферты продавца 2. Тендер 3. Счет-проформа 4. Оферта 5. Генеральная лицензия 6. Косвенный транзит 7. Приписной склад 8. Реимпорт 9. МКД 10. О=Зс/ Тс/д 11. Издержки обращения 12. Блансовая прибыль 13. Хеджирование 14. Риск 15. Коммерция 16. Коммерческие процессы 17. Форвард 18. Фэкторы

19. Брокерские фирмы 20. Консигнетор 21. Консигнант 22. Индент 23. Простой вексель 24. Переводной вексель 25. Счет-фактура 26. Таблица фактурирования 27. Скрытая 28. Подвижная цена 29. Твердая цена 30. Твердая цена 31. DDU 32. FOB 33. FCA 34. EXW 35. Код товара

Методические указания и планы семинарских занятий по курсу: «МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО»

Составители: Новолодская Г.И., к.э.н. доц.кафедры «ЭТМЭ» Чимитова А.Б. ст. преп. «ЭТМЭ» Танганова Т.А., к.э.н. ст.преп. "ЭТМЭ"

Подписано в печать 08.02.2002 г. Формат 60×84 1/16. Усл.п.л. 1,16, уч.-изд.л. 0,8. Тираж 80 экз. Заказ №31. Издательство ВСГТУ. г.Улан-Удэ, ул. Ключевская, 40, а. ВСГТУ, 2002 г.