Международный маркетинг: Методические указания

ÌÈÍÈÑÒÅÐÑÒÂÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÉ ÔÅÄÅÐÀÖÈÈ ÂÎËÃÎÃÐÀÄÑÊÈÉ ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÛÉ ÓÍÈÂÅÐÑÈÒÅÒ Êàôåäðà ìèðîâîé ýêîíîìèêè è ìåæäóíàðîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèé

Þ.Þ. ÔÎÌÈÍÀ

ÌÅÆÄÓÍÀÐÎÄÍÛÉ ÌÀÐÊÅÒÈÍà Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ äëÿ ñòóäåíòîâ ýêîíîìè÷åñêèõ ñïåöèàëüíîñòåé

Âîëãîãðàä 1999

Ðåöåíçåíò ê.ý.í., äîö. Ý.Â. Èñêðåíêî Ïå÷àòàåòñÿ ïî ðåøåíèþ ó÷åáíî-ìåòîäè÷åñêîé êîìèññèè ýêîíîìè÷åñêîãî ôàêóëüòåòà ÂîëÃÓ (ïðîòîêîë ¹ 1 îò 24.09.99)

Ôîìèíà Þ.Þ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã: Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ äëÿ ñòóäåíòîâ ýêîíîìè÷åñêèõ ñïåöèàëüíîñòåé. — Âîëãîãðàä: Èçäàòåëüñòâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà, 1999. — 28 ñ. Êðóã ðàññìàòðèâàåìûõ â ïðåäëàãàåìûõ ìåòîäè÷åñêèõ óêàçàíèÿõ âîïðîñîâ âêëþ÷àåò ìåæäóíàðîäíûå àñïåêòû òîâàðíîé ïîëèòèêè, âîïðîñû òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ è öåíîîáðàçîâàíèÿ íà ìèðîâîì ðûíêå, âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ êîììóíèêàöèîííîé ïîëèòèêè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå ñîîòâåòñòâóþùèå ýòèì ýëåìåíòàì êîìïëåêñà ìàðêåòèíãà ôîðìû óïðàâëåíèÿ è îðãàíèçàöèè. Íàñòîÿùèå ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ñòóäåíòîâ IV êóðñà ýêîíîìè÷åñêîãî ôàêóëüòåòà, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì «Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà» è «Ìåíåäæìåíò».

© Þ.Þ. Ôîìèíà, 1999 © Èçäàòåëüñòâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà, 1999

ÂÂÅÄÅÍÈÅ Â ñîâðåìåííûõ óñëîâèÿõ àêòèâèçàöèè âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ðîññèéñêèõ õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ, èíòåíñèôèêàöèè ðàçâèòèÿ íîâûõ ôîðì ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà âîïðîñû ýôôåêòèâíîñòè ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðè âûõîäå íà âíåøíèå ðûíêè ïðèîáðåòàþò âñå áîëüøåå çíà÷åíèå. Ñëîæíîñòü è íåñòàáèëüíîñòü âçàèìîäåéñòâèé êàê âî âíåøíåé, òàê è âî âíóòðåííåé ñðåäå, èçìåí÷èâîñòü êîíúþíêòóðû ìèðîâîãî ðûíêà çàñòàâëÿþò ïðåäïðèÿòèÿ èñêàòü íîâûå ñôåðû è ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè, à òàêæå ïåðñïåêòèâíûå íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Èçó÷åíèå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà êàê âåäóùåãî ñðåäñòâà êîíêóðåíòíîé, ðûíî÷íîé ïîëèòèêè íàöèîíàëüíûõ ôèðì è ìåæäóíàðîäíûõ êîìïàíèé äàåò âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ íàêîïëåííîãî â ýòîé ñôåðå îïûòà â ïðàêòèêå äåÿòåëüíîñòè îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé íà âíåøíèõ ðûíêàõ. Ïðåäëàãàåìûé êóðñ «Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã» ðàññ÷èòàí íà 36 ÷àñîâ ëåêöèîííûõ çàíÿòèé äëÿ ñòóäåíòîâ IV êóðñà ýêîíîìè÷åñêîãî ôàêóëüòåòà, îáó÷àþùèõñÿ ïî ñïåöèàëüíîñòÿì «Ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà» è «Ìåíåäæìåíò». Îñíîâíàÿ öåëü êóðñà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ïîçíàêîìèòü ñòóäåíòîâ ñ îñîáåííîñòÿìè èçó÷åíèÿ ñðåäû âíåøíèõ ðûíêîâ, òàêòèêîé äåéñòâèé íà íèõ.  ðåçóëüòàòå èçó÷åíèÿ äàííîãî êóðñà ñòóäåíòû äîëæíû èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î ñîñòàâå çàäà÷ è ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà, îñîáåííîñòÿõ èñïîëüçîâàíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ èíñòðóìåíòîâ íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ, âîçìîæíîñòÿõ ïðèìåíåíèÿ ïðèíöèïîâ è ìåòîäîâ ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè îòå÷åñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé äëÿ äîñòèæåíèÿ ýêîíîìè÷åñêèõ óñïåõîâ âî âçàèìîäåéñòâèè ñ ïàðòíåðàìè èç ðàçíûõ ñòðàí. Îñîáîå ìåñòî â òåìàõ êóðñà îòâåäåíî âîïðîñàì ïðîâåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé, àíàëèçó êîíúþíêòóðû âíåøíèõ ðûíêîâ è ìåòîäèêå îïðåäåëåíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíåì ðûíêå. Îñîáåííîñòè ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà ñêàçûâàþòñÿ ïðåæäå âñåãî â ïîñòàíîâêå öåëåé, âûáîðå ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ ìåæäóíàðîäíîé äåÿòåëüíîñòè.  ñâÿçè ñ ýòèì â ïðîãðàììå êóðñà áîëüøîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ èçó÷åíèþ àëüòåðíàòèâíûõ ñïîñîáîâ âû3

õîäà ôèðì íà âíåøíèå ðûíêè, âîïðîñàì ñòðàòåãèè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé.  ðàìêàõ íàñòîÿùåãî êóðñà ðàññìàòðèâàþòñÿ ìåæäóíàðîäíûå àñïåêòû òîâàðíîé ïîëèòèêè, âîïðîñû òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ è öåíîîáðàçîâàíèÿ íà ìèðîâîì ðûíêå, âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ êîììóíèêàöèîííîé ïîëèòèêè âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, à òàêæå ñîîòâåòñòâóþùèå ýòèì ýëåìåíòàì êîìïëåêñà ìàðêåòèíãà ôîðìû óïðàâëåíèÿ è îðãàíèçàöèè. Ïðåäëàãàåìûå ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ ñîäåðæàò ñïèñîê èíîñòðàííîé ëèòåðàòóðû ïî òåìàì êóðñà, à òàêæå âàðèàíòû ñâîäíîé êîíòðîëüíîé ðàáîòû.

4

ÐÀÁÎ×Àß ÏÐÎÃÐÀÌÌÀ ÒÅÌÀ 1. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã: ñóùíîñòü è ñïåöèôèêà ïðåäìåòà èññëåäîâàíèÿ Ïðåäìåò èçó÷åíèÿ òåîðèè ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà (ÌÌ). Ñîäåðæàíèå êàòåãîðèè «ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã». Ïðåäïîñûëêè ôîðìèðîâàíèÿ êîíöåïöèè ÌÌ. Ïðîöåññ ðåàëèçàöèè ìàðêåòèíãà. Îñíîâíûå ðåøåíèÿ â ÌÌ. Ñïåöèôèêà ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. Âçàèìîñâÿçü âèäîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ: òðàäèöèîííûé ýêñïîðò, ýêñïîðòíûé ìàðêåòèíã, ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã, ãëîáàëüíûé ìàðêåòèíã. Ìîòèâû è ýòàïû èíòåðíàöèîíàëèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. Îðãàíèçàöèîííûå ôîðìû ñóùåñòâîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ: òðàíñíàöèîíàëüíàÿ êîìïàíèÿ, ìíîãîíàöèîíàëüíàÿ êîìïàíèÿ, ãëîáàëüíàÿ êîìïàíèÿ. Õàðàêòåðíûå îñîáåííîñòè ìíîãîíàöèîíàëüíîé è ãëîáàëüíîé ìàðêåòèíãîâîé íèøè. Ñòèëè ïîâåäåíèÿ ôèðì íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ýêñïîðòíàÿ ïðîäàæà; ýêñïîðòíûé ìàðêåòèíã; ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã; ãëîáàëüíûé ìàðêåòèíã; ìíîãîíàöèîíàëüíàÿ êîìïàíèÿ; ãëîáàëüíàÿ êîìïàíèÿ; ýòíîöåíòðèçì; ïîëèöåíòðèçì; ðåãèîöåíòðèçì; ãåîöåíòðèçì. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 6—24. 2. Ñåéôóëëàåâà Ì.Ý. Êîíöåïöèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà // Ìàðêåòèíã â Ðîññèè è çà ðóáåæîì. 1998. ¹ 1. Ñ. 100—109. 3. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. Ñ. 609— 612. 4. Ëèòâèíîâ Ô.È. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã: ñïåöèôèêà èññëåäîâàíèÿ çàðóáåæíîãî ðûíêà // Ìàðêåòèíã â Ðîññèè è çà ðóáåæîì. 1998. ¹ 5. Ñ. 86—90. 5. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 83—85, 174—175. 6. Ìàðêåòèíã / Ïîä ðåä. À.Í. Ðîìàíîâà. Ì.: Áàíêè è áèðæè: ÞÍÈÒÈ, 1996. Ñ. 435—440. 5

ÒÅÌÀ 2. Èçó÷åíèå ñðåäû ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà «Êîíòðîëèðóåìûå» è «íåêîíòðîëèðóåìûå» ôàêòîðû îêðóæàþùåé ñðåäû ÌÌ. Ïîíÿòèå ýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû ÌÌ. Õàðàêòåðèñòèêà ñòðàíû â êà÷åñòâå ýêñïîðòíîãî ðûíêà ñ òî÷êè çðåíèÿ åå õîçÿéñòâåííîé ñòðóêòóðû: ñòðàíû ñ ýêîíîìèêîé òèïà íàòóðàëüíîãî õîçÿéñòâà; ñòðàíû-ýêñïîðòåðû ñûðüÿ; ïðîìûøëåííî ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû; ïðîìûøëåííî ðàçâèòûå ñòðàíû. Ïîëèòèêî-ïðàâîâàÿ ñðåäà ÌÌ. Äâà óðîâíÿ ïðàâîâîé ñðåäû ÌÌ: íàöèîíàëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî, ìåæäóíàðîäíîå ïðàâî. Áàðüåðû ïðè âûõîäå íà çàðóáåæíûå ðûíêè: âõîäíûå áàðüåðû ñòðóêòóðíîãî õàðàêòåðà; áàðüåðû ïîâåäåí÷åñêîãî õàðàêòåðà. Ñóùíîñòü êóëüòóðíîé ñðåäû ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà. Áàçîâûå ñõåìû êëàññèôèêàöèè êóëüòóð. Àòðèáóòû êóëüòóðû è èõ ðîëü â ÌÌ (ñîöèàëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ îáùåñòâà, îáðàçîâàíèå, ÿçûê, ðåëèãèÿ, ñèñòåìà öåííîñòåé è îòíîøåíèé). Ñïîñîáû «ñìÿã÷åíèÿ» ìåæäóíàðîäíûõ ðàçëè÷èé: êóëüòóðíàÿ îñâåäîìëåííîñòü; ñèíòåç ñòðàí ïî àòðèáóòàì êóëüòóðû; ïðèâåäåíèå ïîòðåáíîñòè â êóëüòóðíîé îñâåäîìëåííîñòè â ñîîòâåòñòâèå ñ ïîëîæåíèåì êîìïàíèè. Âëèÿíèå íàöèîíàëüíûõ êóëüòóð íà ñòèëè ïîâåäåíèÿ ôèðì íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ýêîíîìè÷åñêàÿ ñðåäà ÌÌ; ôàêòîðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ñòðàíû; ïîëèòèêî-ïðàâîâàÿ ñðåäà ÌÌ; ìåæäóíàðîäíîå ïðàâî; ãîñóäàðñòâåííîå ðåãóëèðîâàíèå âíåøíåýêîíîìè÷åñêèõ ñâÿçåé; âõîäíûå áàðüåðû; áàðüåðû ñòðóêòóðíîãî õàðàêòåðà; áàðüåðû ïîâåäåí÷åñêîãî õàðàêòåðà; ïðèíöèï ýêñòåððèòîðèàëüíîñòè; êóëüòóðà; «êóëüòóðû âûñîêîãî è íèçêîãî êîíòåêñòà»; «êóëüòóðíûé øîê». Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ãë. 2. 2. Äýíèåëñ Äæ., Ðàäåáà Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: âíåøíÿÿ ñðåäà è äåëîâûå îïåðàöèè. Ì.: Äåëî Ëòä, 1994. Ãë. 2, 3. 3. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. Ñ. 613—618. 4. Ëèòâèíîâ Ô.È. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã: ñïåöèôèêà èññëåäîâàíèÿ çàðóáåæíîãî ðûíêà // Ìàðêåòèíã â Ðîññèè è çà ðóáåæîì. 1998. ¹ 5. Ñ. 90—94. 6

5. Ãîðäååâ Ð.Â. Êðîññ-êóëüòóðíûå ïðîáëåìû ìåæäóíàðîäíîãî ìåíåäæìåíòà // Ìåíåäæìåíò â Ðîññèè è çà ðóáåæîì. 1998. ¹ 1. Ñ. 3—24. 6. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 33, 91—93. 7. Ýâàíñ Äæ., Áåðìàí Á. Ìàðêåòèíã. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1990. Ñ. 311—313. 8. Ñîâðåìåííûé áèçíåñ:  2 ò. / Ä. Ðå÷ìåí, Ì. Ìåñêîí, Ê. Áîóâè, Äæ. Òèëë. Ì.: Ðåñïóáëèêà, 1995. Ò. 1. Ñ. 179—197. ÒÅÌÀ 3. Ìåæäóíàðîäíûå ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ Ïîíÿòèå èññëåäîâàíèÿ ðûíêà â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Îñíîâíûå ïðèíöèïû èññëåäîâàíèÿ âíåøíèõ ðûíêîâ. Ìåòîäû èññëåäîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ðûíêà: êàáèíåòíûå è ïîëåâûå èññëåäîâàíèÿ. Ïîðÿäîê ïðîâåäåíèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé. Îñíîâíûå ïðîáëåìû, âîçíèêàþùèå â õîäå ðåàëèçàöèè êàáèíåòíûõ è ïîëåâûõ èññëåäîâàíèé çàðóáåæíûõ ðûíêîâ. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ñîïîñòàâèìîñòü ðåçóëüòàòîâ ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ. Îðãàíèçàöèÿ ñèñòåìû ìåæäóíàðîäíîé ìàðêåòèíãîâîé èíôîðìàöèè: ïåðâè÷íûå äàííûå, èñòî÷íèêè âòîðè÷íîé èíôîðìàöèè, ïîñòîÿííûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè, îáðàáîòêà èíôîðìàöèè, áàíê äàííûõ. Ìåæäóíàðîäíûå èññëåäîâàòåëüñêèå àãåíòñòâà. Ìåæäóíàðîäíûå ìàðêåòèíãîâûå îðãàíèçàöèè. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: âíåøíèé ðûíîê; ìåæäóíàðîäíîå ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå; ïðîåêò ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ; êàáèíåòíûå èññëåäîâàíèÿ; ïîëåâûå èññëåäîâàíèÿ; ïåðâè÷íàÿ èíôîðìàöèÿ; èñòî÷íèêè âòîðè÷íîé èíôîðìàöèè. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 54—63. 2. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. IV. 3. Ãåð÷èêîâà È.Í. Ìàðêåòèíã è ìåæäóíàðîäíîå êîììåð÷åñêîå äåëî. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1990. Ñ. 37—38, 50—52, 247—251. 7

4. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 23—31. 5. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ñ. 93—96, 100—102. 6. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1989. Ñ. 24—26. ÒÅÌÀ 4. Îöåíêà è âûáîð âíåøíèõ ðûíêîâ Ïðåäâàðèòåëüíîå èññëåäîâàíèå ðûíêîâ â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå: äîñòóïíîñòü, ïðèáûëüíîñòü, åìêîñòü ðûíêà. Àíàëèç âíåøíèõ ðûíêîâ: àíàëèç ñïðîñà, àíàëèç ïðåäëîæåíèÿ, èçó÷åíèå óñëîâèé ðàáîòû íà ðûíêå. Îñîáåííîñòè ìåòîäèêè èññëåäîâàíèÿ ôèðì. Èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè î ôèðìàõ: ïåðèîäè÷åñêàÿ ïå÷àòü, ãîäîâûå îò÷åòû î äåÿòåëüíîñòè ôèðì, êðåäèòíîñïðàâî÷íûå áþðî, ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàíêè äàííûõ, ôèðìåííûå ñïðàâî÷íèêè, ìåæäóíàðîäíûå îðãàíèçàöèè. Àíàëèç êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ: êîíöåïöèÿ òîâàðà, êà÷åñòâî ïðîäóêöèè, öåíà, ñòðóêòóðà èçäåðæåê, ïîëèòèêà ñáûòîâîé ñåòè, ïîñëåïðîäàæíîå îáñëóæèâàíèå, òåõíîëîãè÷åñêèé ïîòåíöèàë, èíâåñòèöèîííàÿ äåÿòåëüíîñòü. Ìåòîäû îöåíêè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû. Ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè, õàðàêòåðèçóþùèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ è åãî çàðóáåæíûõ êîíòðàãåíòîâ. Âûáîð ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: êîíúþíêòóðà ðûíêà; àíàëèç ñïðîñà; àíàëèç ïðåäëîæåíèÿ; ïîòåíöèàë ðûíêà; äîñòóïíîñòü ðûíêà; åìêîñòü íàöèîíàëüíîãî ðûíêà; êðåäèò-áþðî; ôèðìåííîå äîñüå; ñåãìåíòàöèÿ âíåøíåãî ðûíêà; ýêñïîðòíî-èìïîðòíàÿ ìàòðèöà; êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ; ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû; «ìíîãîóãîëüíèê êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè» ïðåäïðèÿòèÿ; ìàññîâûé (ñòàíäàðòèçèðîâàííûé) ìàðêåòèíã, äèôôåðåíöèðîâàííûé ìàðêåòèíã; öåëåâîé ìàðêåòèíã. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 63—90. 2. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. 8

îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. III. 3. Ãåð÷èêîâà È.Í. Ìàðêåòèíã è ìåæäóíàðîäíîå êîììåð÷åñêîå äåëî. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1990. Ñ. 38—49, 52—57. 4. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ñ. 73—93, 97—100. 5. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ë.Å. Ñòðîâñêîãî. Ì.: Çàêîí è ïðàâî: ÞÍÈÒÈ, 1996. Ñ. 43—52, 73—108. 6. Óí Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: ñòðàòåãèÿ è óïðàâëåíèå. Ì.: Íàóêà, 1996. Ñ. 147—150. 7. Àáðàìèøâèëè Ã.Ã. Ïðîáëåìû ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1984. Ñ. 98—103, 115—126. 8. Ãîëóáêîâ Å.Ï. Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ: òåîðèÿ, ìåòîäîëîãèÿ è ïðàêòèêà. Ì.: Èçä-âî «Ôèíïðåññ», 1998. Ñ. 363—376. 9. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 42—43, 45—46, 53, 62—63, 131—132, 181—182, 185—187. 10. Ðîìàíîâ À.Í., Ëóêàñåâè÷ È.ß. Îöåíêà êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà: îïûò çàðóáåæíûõ êîðïîðàöèé. Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà: Áàíêè è áèðæè, 1993. Ñ. 24—35. 11. Êàê ÷èòàòü ôèíàíñîâûé îò÷åò. Ì.: Äåëî, 1992. Ñ. 17—23. 12. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 47—63, 228—241. 13. Êîíèíà Í. Êëàññèôèêàöèÿ èñòî÷íèêîâ èíôîðìàöèè î ôèðìàõ // Ìàðêåòèíã. 1996. ¹ 5. Ñ. 97—111. ÒÅÌÀ 5. Ñïîñîáû ïðèñóòñòâèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ Àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè âûõîäà êîìïàíèé íà âíåøíèé ðûíîê. Ïðÿìîé è êîñâåííûé ýêñïîðò. Îáðàáîòêà çàðóáåæíûõ ðûíêîâ áåç âûâîçà êàïèòàëà: ëèöåíçèîííîå ïðîèçâîäñòâî, óïðàâëåíèå ïî êîíòðàêòó, ïîäðÿäíîå ïðîèçâîäñòâî. Âûõîä íà èíîñòðàííûé ðûíîê ñ òðàíñôåðòîì êàïèòàëà: ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå, ñîáñòâåííûé çàðóáåæíûé ôèëèàë. Ñòðàòåãèÿ ìåæäóíàðîäíîé ëèöåíçèîííîé äåÿòåëüíîñòè. Ëèöåíçèîííîå ñîãëàøåíèå. Îáúåêòû ëèöåíçèé. Êëàññèôèêàöèÿ ëèöåíçèé. Âèäû ëèöåíçèîííûõ ïëàòåæåé: ïàóøàëüíûå, ïåðèîäè÷åñêèå (ðîÿëòè), êîìáèíèðîâàííûå. Ìåòîäû ðàñ÷åòà öåíû 9

ëèöåíçèè. Ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ïðîäàæè ëèöåíçèé. Ìåæäóíàðîäíûé ôðàí÷àéçèíã. Ïðèñóòñòâèå íà ìåæäóíàðîäíîì ðûíêå â ôîðìå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Âèäû ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé. Ôàêòîðû, ó÷èòûâàåìûå ïðè ðàçðàáîòêå ñòðàòåãèè ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðàíîâûå îñîáåííîñòè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî êëèìàòà: ñèñòåìà ðåãóëèðîâàíèÿ èíîñòðàííûõ èíâåñòèöèé, íàöèîíàëüíîå àêöèîíåðíîå çàêîíîäàòåëüñòâî, ñèñòåìà íàëîãîîáëîæåíèÿ, íàëè÷èå ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ çîí. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ïðÿìîé ýêñïîðò; êîñâåííûé ýêñïîðò; ëèöåíçèîííîå ïðîèçâîäñòâî; «íîó-õàó»; ïàòåíòíàÿ ëèöåíçèÿ; èñêëþ÷èòåëüíàÿ ëèöåíçèÿ; íåèñêëþ÷èòåëüíàÿ (ïðîñòàÿ) ëèöåíçèÿ; ñóáëèöåíçèÿ; âîçâðàòíàÿ ëèöåíçèÿ; êðîññ-ëèöåíçèÿ; öåíà ëèöåíçèè; ïàóøàëüíûå ïëàòåæè; ðîÿëòè; óïðàâëåíèå ïî êîíòðàêòó; ïîäðÿäíîå ïðîèçâîäñòâî; ôðàí÷àéçèíã; ôðàíøèçà; çàâîä «ïîä êëþ÷»; ñîâìåñòíîå ïðåäïðèÿòèå; «íàëîãîâûå ãàâàíè»; ñâîáîäíàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ çîíà; çàðóáåæíûé ïðîèçâîäñòâåííûé ôèëèàë. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ãë. 4—5. 2. Óí Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: ñòðàòåãèÿ è óïðàâëåíèå. Ì.: Íàóêà, 1996. Ãë. IX—XI, XV. 3. Äýíèåëñ Äæ., Ðàäåáà Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: âíåøíÿÿ ñðåäà è äåëîâûå îïåðàöèè. Ì.: Äåëî Ëòä, 1994. Ãë. 14. 4. Ãåð÷èêîâà È.Í. Ìàðêåòèíã è ìåæäóíàðîäíîå êîììåð÷åñêîå äåëî. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1990. Ãë. 16, 20—21. 5. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 259—263, 270—281. 6. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 36, 56, 74, 118, 132, 173, 226. 7. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. Ñ. 620— 623. 8. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ë.Å. Ñòðîâñêîãî. Ì.: Çàêîí è ïðàâî: ÞÍÈÒÈ, 1996. Ñ. 223— 227, 232—241, 256—265.

10

ÒÅÌÀ 6. Ñïåöèôèêà ýêñïîðòíîé òîâàðíîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ Ïîíÿòèå ýêñïîðòíîãî òîâàðà. Æèçíåííûé öèêë òîâàðà â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà íà âíåøíåì ðûíêå: ïàðàìåòðû êà÷åñòâà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè, öåíà ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà. Èñïîëüçîâàíèå íàöèîíàëüíûõ è ìåæäóíàðîäíûõ ñòàíäàðòîâ è íîðì äëÿ îáåñïå÷åíèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ýêñïîðòíîãî òîâàðà. Ñóùíîñòü ýêñïîðòíîé òîâàðíîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ. Âèäû ýêñïîðòíîé òîâàðíîé ïîëèòèêè: êîíöåíòðè÷åñêàÿ, ãîðèçîíòàëüíàÿ, êîíãëîìåðàòíàÿ. Ôîðìèðîâàíèå ýêñïîðòíîãî àññîðòèìåíòà. Êîíöåïöèÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî òîâàðà: ðàçðàáîòêà èäåè, ïåðâîíà÷àëüíàÿ ïðîâåðêà è îòáîð, êîììåð÷åñêèé àíàëèç, ñîçäàíèå òîâàðà, ðûíî÷íàÿ ïðîâåðêà, îðãàíèçàöèÿ ñáûòà. Ñòàíäàðòèçàöèÿ è äèôôåðåíöèàöèÿ ýêñïîðòíîãî òîâàðà. Îáÿçàòåëüíàÿ ìîäèôèêàöèÿ ýêñïîðòíûõ òîâàðîâ. Ïðîìûøëåííûé äèçàéí. Ðîëü óïàêîâêè è òîâàðíîé ìàðêè â ýêñïîðòíîé ïîëèòèêå ïðåäïðèÿòèÿ. Îðãàíèçàöèÿ ñåðâèñà òîâàðîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ: íåïîñðåäñòâåííîå îáñëóæèâàíèå, èñïîëüçîâàíèå óñëóã äèñòðèáüþòîðà. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ýêñïîðòíûé òîâàð; òîâàð «ðûíî÷íîé íîâèçíû»; æèçíåííûé öèêë òîâàðà; êà÷åñòâî òîâàðà; êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü òîâàðà; öåíà ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà; óïðàâëåíèå òîâàðíûì àññîðòèìåíòîì; ïëàíèðîâàíèå íîâîé ïðîäóêöèè; ïðîìûøëåííûé äèçàéí; ñåðòèôèêàöèÿ ïðîäóêöèè; ìåæäóíàðîäíûå ñòàíäàðòû; ýêñïîðòíàÿ òîâàðíàÿ ïîëèòèêà; òîâàðíûé çíàê; óïàêîâêà òîâàðà; øòðèõîâîå êîäèðîâàíèå òîâàðîâ. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 199—210. 2. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ãë. 4. 3. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1989. Ãë. 3, 5—6. 4. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. V. 11

5. Óí Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: ñòðàòåãèÿ è óïðàâëåíèå. Ì.: Íàóêà, 1996. Ñ. 131—140. 6. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ë.Å. Ñòðîâñêîãî. Ì.: Çàêîí è ïðàâî: ÞÍÈÒÈ, 1996. Ñ. 49— 52, 242—255. 7. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 214—227. 8. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áèçíåñ â Ðîññèè / Ïîä ðåä. È.Ï. Ôàìèíñêîãî. Ì.: Ðåñïóáëèêà, 1997. Ñ. 123—134. 9. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 43, 54, 58, 60, 137, 159—160, 183, 187, 205—207, 209—210, 214—217, 227, 231—232, 235—237. ÒÅÌÀ 7. Ïîëèòèêà òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ Ñóùíîñòü è çíà÷åíèå ïîëèòèêè òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà âûáîð êàíàëîâ òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ: ñïåöèôèêà òîâàðà, äîñòóïíîñòü êàíàëà ðàñïðåäåëåíèÿ, ñòåïåíü êîíòðîëÿ íàä êàíàëîì, èçäåðæêè îáðàùåíèÿ, ïîòðåáíîñòü â èíâåñòèöèÿõ. Ôîðìû îðãàíèçàöèè òîâàðîäâèæåíèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ: ñîáñòâåííûå îðãàíû ñáûòà ïðåäïðèÿòèÿ (ýêñïîðòíûé îòäåë, ïîëíîìî÷íûé ïðåäñòàâèòåëü ôèðìû, ýêñïîðòíîå îáùåñòâî, çàãðàíè÷íîå îòäåëåíèå, äî÷åðíåå îáùåñòâî çà ðóáåæîì); ñáûòîâûå ïîñðåäíèêè ñâîåé ñòðàíû (ýêñïîðòíûå îðãàíèçàöèè, òîðãîâûå äîìà, ýêñïîðòíûå ïðåäñòàâèòåëè, ïðåäñòàâèòåëè çàãðàíè÷íûõ îïòîâûõ ïîêóïàòåëåé); ñáûòîâûå ïîñðåäíèêè çà ðóáåæîì (èìïîðòèðóþùèå îïòîâûå îðãàíèçàöèè, èìïîðòíûå àãåíòû, ðîçíè÷íûå ïðîäàâöû-äèëåðû). Óïðàâëåíèå ïîñðåäíèêàìè: âîñïèòàíèå ÷óâñòâà ëîÿëüíîñòè, âîçíàãðàæäåíèå, îáó÷åíèå è ïîäãîòîâêà, óñòàíîâëåíèå ñòàíäàðòîâ îáñëóæèâàíèÿ, îöåíêà êà÷åñòâà ðàáîòû, ïîääåðæàíèå ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû ñâÿçè. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ýëåìåíòû ñèñòåìû òîâàðîäâèæåíèÿ; êàíàëû òîâàðîäâèæåíèÿ; ýêñïîðòíàÿ îðãàíèçàöèÿ; òîðãîâûé äîì; ïðåäñòàâèòåëüñêèå äîìà; ïîêóïàþùèå-çàêàçûâàþùèå äîìà; ýêñïîðòíûé àãåíò; ìåæäóíàðîäíàÿ òîðãîâàÿ êîìïàíèÿ; èìïîðòíûé àãåíò; äèñòðèáüþòîð; çàðóáåæíîå ìàðêåòèíãîâîå îòäåëåíèå; ìàð12

êåòèíãîâàÿ äî÷åðíÿÿ êîìïàíèÿ çà ðóáåæîì; óïðàâëåíèå òîâàðîäâèæåíèåì. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 210—222. 2. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ãë. 7—8. 3. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. VI. 4. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ë.Å. Ñòðîâñêîãî. Ì.: Çàêîí è ïðàâî: ÞÍÈÒÈ, 1996. Ãë. 14. 5. Ãåð÷èêîâà È.Í. Ìàðêåòèíã è ìåæäóíàðîäíîå êîììåð÷åñêîå äåëî. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1990. Ñ. 148—152. 6. Äýíèåëñ Äæ., Ðàäåáà Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: âíåøíÿÿ ñðåäà è äåëîâûå îïåðàöèè. Ì.: Äåëî Ëòä, 1994. Ñ. 615—620. 7. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 207—213, 242—257. 8. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 53, 214, 217, 237. ÒÅÌÀ 8. Êîììóíèêàöèîííàÿ ïîëèòèêà âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ Ñóùíîñòü êîììóíèêàöèîííîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ. Ôàêòîðû, âîçäåéñòâóþùèå íà ðåêëàìíóþ ïîëèòèêó â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå: îáùèå öåëè ôèðìû; õàðàêòåð ïðåäïðèÿòèÿ è åãî ïðîäóêöèè; îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà ôèðìû; þðèäè÷åñêèå îãðàíè÷åíèÿ; äîñòóïíîñòü ñðåäñòâ ìàññîâîé èíôîðìàöèè. Ïåðåâîä ðåêëàìíîãî òåêñòà. Ïëàíèðîâàíèå ìåæäóíàðîäíîé ðåêëàìíîé êàìïàíèè: âûäåëåíèå öåëåâîé ãðóïïû, îïðåäåëåíèå öåëåé ðåêëàìíîé ðàáîòû, îïðåäåëåíèå áþäæåòà, âûáîð ñðåäñòâ ðåêëàìû, óñòàíîâëåíèå îòâåòñòâåííîñòè, îïðåäåëåíèå ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû. Ìåðîïðèÿòèÿ «ïàáëèê ðèëåéøíç» íà âíåøíèõ ðûíêàõ. Áðýíäèíã. Âûñòàâêè è ÿðìàðêè êàê ñïîñîá ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Âèäû âûñòàâîê. Öåëè ó÷àñòèÿ â âûñ13

òàâêå. Ìåðîïðèÿòèÿ ïî îôîðìëåíèþ ñòåíäà. Ñîñòàâ ðàñõîäîâ (áþäæåò) íà ó÷àñòèå â âûñòàâêå. Ôóíêöèè îòâåòñòâåííîãî èñïîëíèòåëÿ. Îñîáåííîñòè ðåêëàìíîé ðàáîòû âî âðåìÿ ïðîâåäåíèÿ âûñòàâêè. Îðãàíèçàöèè, ðåãóëèðóþùèå äåÿòåëüíîñòü âûñòàâîê è ÿðìàðîê. Ôîðìû îðãàíèçàöèè ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè çà ðóáåæîì: ìåæäóíàðîäíûå ðåêëàìíûå àãåíòñòâà; ìåñòíîå èíîñòðàííîå àãåíòñòâî; ýêñïîðòíûå àãåíòñòâà; îáû÷íîå ðåêëàìíîå àãåíòñòâî â ñîáñòâåííîé ñòðàíå; ðåêëàìíàÿ ñëóæáà ïðåäïðèÿòèÿ. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ôîðìèðîâàíèå ñïðîñà; ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà; «ïàáëèê ðèëåéøíç»; ðåêëàìà; ïðÿìàÿ ïî÷òîâàÿ ðåêëàìà; ôèðìåííûé ñòèëü; ðåêëàìíûé áþäæåò; ñðåäñòâà (êàíàëû) ðåêëàìû; ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû; ðåêëàìíîå àãåíòñòâî; ïðåññ-ðåëèç; ôèðìåííûé ïðîñïåêò; ñòàíäàðòèçàöèÿ ìåæäóíàðîäíûõ êîììóíèêàöèîííûõ ñðåäñòâ; ìåæäóíàðîäíûå âûñòàâêè; ÿðìàðêè. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 222—230. 2. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ãë. 9. 3. Ðîæêîâ È.ß. Ìåæäóíàðîäíîå ðåêëàìíîå äåëî. Ì.: Áàíêè è áèðæè: ÞÍÈÒÈ, 1994. Ãë. II—VI. 4. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. VII. 5. Ãåð÷èêîâà È.Í. Ìàðêåòèíã è ìåæäóíàðîäíîå êîììåð÷åñêîå äåëî. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1990. Ñ. 82—94. 6. Äýíèåëñ Äæ., Ðàäåáà Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: âíåøíÿÿ ñðåäà è äåëîâûå îïåðàöèè. Ì.: Äåëî Ëòä, 1994. Ñ. 608—615. 7. Ýâàíñ Äæ., Áåðìàí Á. Ìàðêåòèíã. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1990. Ãë. 13—15. 8. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 106—107, 163—173, 188—189, 222—224. 9. Âíåøíåýêîíîìè÷åñêèé áèçíåñ â Ðîññèè / Ïîä ðåä. È.Ï. Ôàìèíñêîãî. Ì.: Ðåñïóáëèêà, 1997. Ñ. 134—139. 10. Êðèòñîòàêèñ ß.Ã. Òîðãîâûå âûñòàâêè è ÿðìàðêè. Òåõíèêà ó÷àñòèÿ è êîììóíèêàöèè. Ì.: Îñü-89, 1997. Ãë. I—IV. 14

ÒÅÌÀ 9. Öåíîâàÿ ïîëèòèêà â êîìïëåêñå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà Ñïåöèôèêà öåíîâîé ïîëèòèêè â ñèñòåìå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà óðîâåíü öåí ýêñïîðòèðóåìûõ òîâàðîâ: èíôëÿöèÿ è êîëåáàíèÿ âàëþòíûõ êóðñîâ; ñîöèàëüíîïñèõîëîãè÷åñêèå ôàêòîðû; ìåðîïðèÿòèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ è êîíòðîëÿ íàä öåíàìè; êàíàë âíåøíåé òîðãîâëè. Íàïðàâëåíèÿ êîíúþíêòóðíî-öåíîâîé ðàáîòû íà ïðåäïðèÿòèè. Èñïîëüçîâàíèå óñëóã âíåøíåòîðãîâûõ ïîñðåäíèêîâ. Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ: ñòðàòåãèÿ ïðîíèêíîâåíèÿ, ñòðàòåãèÿ «ñíÿòèÿ ñëèâîê» (èñ÷åðïàíèÿ), ñòðàòåãèÿ äèôôåðåíöèàöèè; ñòðàòåãèÿ öåíîâîãî âûðàâíèâàíèÿ. Ïîðÿäîê ðàñ÷åòà öåí íà ýêñïîðòíóþ ïðîäóêöèþ. Óñòàíîâëåíèå èñõîäíîé (áàçîâîé) öåíû. Èíôîðìàöèîííîå îáåñïå÷åíèå öåíîîáðàçîâàíèÿ. Îïåðàòèâíàÿ öåíîâàÿ èíôîðìàöèÿ: ñóùíîñòü è âèäû. Ïðîäóêöèÿ ïðîèçâîäèòåëåé èíôîðìàöèîííûõ óñëóã. Åäèíàÿ ñèñòåìà âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé èíôîðìàöèè. Áàíê öåíîâîé èíôîðìàöèè. Ïåðèîäè÷åñêèå èçäàíèÿ Âñåðîññèéñêîãî íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîãî êîíúþíêòóðíîãî èíñòèòóòà: Áþëëåòåíü èíîñòðàííîé êîììåð÷åñêîé èíôîðìàöèè. Èíôîðìàöèÿ î ñòîèìîñòè ïåðåâîçêè è ñòðàõîâàíèÿ òîâàðîâ. Ìåòîäû óñòàíîâëåíèÿ öåí: çàòðàòíûé, àäìèíèñòðàòèâíûé, îðèåíòèðîâàííûé íà ñïðîñ. Óñòàíîâëåíèå îêîí÷àòåëüíîé öåíû ñ ó÷åòîì êîììåð÷åñêèõ óñëîâèé ïîñòàâêè òîâàðà: ïðèâåäåíèå ê åäèíûì óñëîâèÿì ïîñòàâêè; ïîïðàâêè íà ñðîêè ïîñòàâêè; ïîïðàâêè íà òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèå ðàçëè÷èÿ; ïîïðàâêà íà êîëè÷åñòâî; ïîïðàâêà íà óñëîâèÿ ïëàòåæà; ïîïðàâêà íà êîìïëåêòàöèþ ïîñòàâêè; ïåðåñ÷åò öåí êîíêóðåíòîâ â âàëþòó ïðåäñòîÿùåé ñäåëêè; ïîïðàâêà íà óòîðãîâûâàíèå. Ñêèäêè ñ öåí. Îïòèìàëüíàÿ öåíà ðåàëèçàöèè òîâàðà íà âíåøíåì ðûíêå. Ïåðåãîâîðû î öåíàõ. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ìèðîâàÿ öåíà; ýêñïîðòíûå öåíû; êîíòðàêòíûå öåíû; áèðæåâûå êîòèðîâêè; ñïðàâî÷íûå öåíû; ïðåéñêóðàíòíûå öåíû; öåíû ïðåäëîæåíèé; òðàíñôåðòíûå öåíû; óäåëüíàÿ öåíà; «ñåðûé ðûíîê»; áîíóñíûå ñêèäêè; äèëåðñêèå ñêèäêè; ñïåöèàëüíûå ñêèäêè.

15

Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 237—263. 2. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ãë. 6. 3. Äýíèåëñ Äæ., Ðàäåáà Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: âíåøíÿÿ ñðåäà è äåëîâûå îïåðàöèè. Ì.: Äåëî Ëòä, 1994. Ñ. 602—608. 4. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1989. Ãë. 4. 5. Ëåâøèí Ô.Ì. Ìèðîâîé ðûíîê: êîíúþíêòóðà, öåíû è ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1993. Ãë. II. 6. Êàê ïðîäàòü âàø òîâàð íà âíåøíåì ðûíêå. Ì.: Ìûñëü, 1990. Ñ. 185—191. 7. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (òåðìèíîëîãè÷åñêèé ñëîâàðü) / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1992. Ñ. 228—230. ÒÅÌÀ 10. Îðãàíèçàöèÿ è óïðàâëåíèå äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ â ñôåðå ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà Èçìåíåíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ôèðìû â çàâèñèìîñòè îò ýòàïà åå èíòåðíàöèîíàëèçàöèè. Ôîðìû îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíîé ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé: ýêñïîðòíûé îòäåë, ìåæäóíàðîäíîå îòäåëåíèå, ìíîãîíàöèîíàëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ. Ïðèíöèïû îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíîé êîìïàíèè: ôóíêöèîíàëüíûé, òåððèòîðèàëüíûé, òîâàðíûé. Ïîíÿòèå è âèäû ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè. Ñîäåðæàíèå ïðîöåññà ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ. Öåíòðàëèçîâàííîå è àäàïòèâíîå ïëàíèðîâàíèå. Ñóùíîñòü è çíà÷åíèå êîíòðîëÿ â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Öåíòðàëèçàöèÿ è êîîðäèíàöèÿ ïðîöåññà êîíòðîëÿ íà ïðåäïðèÿòèè. Òðè òèïà ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãîâîãî êîíòðîëÿ: êîíòðîëü çà âûïîëíåíèåì ãîäîâûõ ïëàíîâ, êîíòðîëü ïðèáûëüíîñòè, ñòðàòåãè÷åñêèé êîíòðîëü. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ: ýêñïîðòíûé îòäåë; ìåæäóíàðîäíîå îòäåëåíèå; ìíîãîíàöèîíàëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ; ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà; òåððèòîðèàëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ; òîâàðíàÿ îðãàíèçàöèÿ; ñòðà16

òåãè÷åñêîå ïëàíèðîâàíèå; îïåðàòèâíîå ïëàíèðîâàíèå; êîíòðîëü â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. Ëèòåðàòóðà 1. Ìîèñååâà Í.Ê. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Öåíòð ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà, 1998. Ñ. 269—277. 2. Çàâüÿëîâ Ï.Ñ., Äåìèäîâ Â.Å. Ôîðìóëà óñïåõà: ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1991. Ãë. 2, 10. 3. Óí. Ë. Ìåæäóíàðîäíûé áèçíåñ: ñòðàòåãèÿ è óïðàâëåíèå. Ì.: Íàóêà, 1996. Ñ. 114—129. 4. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ / Ïîä ðåä. Ï.Ñ. Çàâüÿëîâà. Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1989. Ãë. 9. 5. Ìàäæàðî Ñ. Ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1979. Ãë. I, VIII—IX. 6. Àáðàìèøâèëè Ã.Ã. Ïðîáëåìû ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. Ì.: Ìåæäóíàð. îòíîøåíèÿ, 1984. Ñ. 141—154. 7. Ýâàíñ Äæ., Áåðìàí Á. Ìàðêåòèíã. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1990. Ãë. 20. 8. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. Ñ. 630—632.

17

Ñïèñîê èíîñòðàííîé ëèòåðàòóðû ïî òåìàì Òåìà 1. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 1. 2. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 339—343. 3. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 2. 4. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York, 1987. P. 534—537. 5. Berkowitz E.N., Kerin R.A., Rudelius W. Marketing. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1989. P. 576—583. Òåìà 2. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 3—6. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 4—6. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D.Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. Part 3. P. 299—310. 4. Berkowitz E.N., Kerin R.A., Rudelius W. Marketing. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1989. P. 583—589. Òåìà 3. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 8. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 8. Òåìà 4. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 15. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 3, 7. 3. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York, 1987. P. 539—543. 18

Òåìà 5. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 7, 13—14. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 10. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 531—550. 4. Berkowitz E.N., Kerin R.A.,Rudelius W. Marketing. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1989. P. 589—592. 5. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York, 1987. P. 537—539. Òåìà 6. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 9, 16. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 11—13. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 360—364. 4. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York. 1987. P. 543—547. Òåìà 7. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando. 1993. Ch. 12, 18. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 14. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 368—375. 4. Burstiner I. Basic Retailing. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1991. P. 42—75. 5. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York, 1987. P. 547—550.

19

Òåìà 8. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 11, 19. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 15. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 375—376. 4. Burstiner I. Basic Retailing. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1991. P. 556—659. 5. Stanton W.J., Futrell C. Fundamentals of Marketing. McGrawHill. Inc. New York, 1987. P. 550—552. Òåìà 9. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando, 1993. Ch. 10, 17. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 16. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 364—367. Òåìà 10. 1. Czinkota M., Ronkainen I. International Marketing. The Dryden press. Orlando. 1993. Ch. 20. 2. Dahringer L.D., Muhlbacher H. International Marketing: A Global Perspective. Addison-Wesley Publishing Company. Inc. USA, 1991. Ch. 17. 3. Grosse R., Kujawa D. International Business Theory and Managerial Applications. Richard D. Irwin. Inc. Homewood. Illinois, 1988. P. 332—339.

20

Âàðèàíòû ñâîäíûõ êîíòðîëüíûõ çàäàíèé I âàðèàíò 1. Êàêîâ ïðåäìåò òåîðèè ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà? 2. Ïîä äåéñòâèåì êàêèõ ôàêòîðîâ íàõîäèòñÿ ôèðìà íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ? 3. Êàêîâà ïðîöåäóðà ïðåäâàðèòåëüíîãî îòáîðà çàðóáåæíûõ ðûíêîâ? 4. Êàêèå ñóùåñòâóþò ñïîñîáû âûõîäà ïðåäïðèÿòèÿ íà ìåæäóíàðîäíûå ðûíêè? 5. ×òî òàêîå ýêñïîðòíûé òîâàð? 6. Ñóùíîñòü ïîëèòèêè òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. 7. ×òî òàêîå áðýíäèíã? 8. Êàêèå ìåòîäû èñïîëüçóþòñÿ ïðè ðàñ÷åòå âíåøíåòîðãîâûõ öåí? II âàðèàíò 1. Êàêîâî ñîäåðæàíèå êàòåãîðèè «ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã»? 2. Êàêîâû îñíîâíûå õàðàêòåðèñòèêè ýêîíîìè÷åñêîé ñðåäû ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà? 3. Íàçîâèòå îñíîâíûå ïðèíöèïû èññëåäîâàíèÿ âíåøíèõ ðûíêîâ. 4. Êàê îïðåäåëÿåòñÿ åìêîñòü ðûíêà â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 5. ×åì îòëè÷àþòñÿ àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè ïðîíèêíîâåíèÿ ôèðìû íà âíåøíèå ðûíêè? 6. Êàêîâû ïàðàìåòðû êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè òîâàðà íà âíåøíèõ ðûíêàõ? 7. Ïåðå÷èñëèòå ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà âûáîð êàíàëîâ òîâàðîðàñïðåäåëåíèÿ. 8. Êàêîâî ñîäåðæàíèå êîììóíèêàöèîííîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ? III âàðèàíò 1. ×åì îáóñëîâëèâàåòñÿ ïîÿâëåíèå ïîòðåáíîñòè â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 2.  ÷åì ñóùíîñòü ïîëèòèêî-ïðàâîâîé ñðåäû ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà? 3. Êàêîâà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ðûíî÷íûõ èññëåäîâàíèé â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 21

4. Êàêèå ôàêòîðû âëèÿþò íà èçìåðåíèå åìêîñòè ðûíêà âîçìîæíîãî ýêñïîðòà? 5. Êàêîâû ðàçíîâèäíîñòè ýêñïîðòà, èõ ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè? 6. Êàê îïðåäåëÿåòñÿ öåíà ïîòðåáëåíèÿ ýêñïîðòíîãî òîâàðà? 7. Êàêèå ôîðìû îðãàíèçàöèè ðàñïðåäåëåíèÿ òîâàðîâ èñïîëüçóþòñÿ?  ÷åì ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ñîáñòâåííûõ è ñòîðîííèõ îðãàíîâ ñáûòà? 8. Êàêèå ôàêòîðû, âîçäåéñòâóþùèå íà ðåêëàìíóþ ïîëèòèêó â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå, Âû çíàåòå? IV âàðèàíò 1. Íàçîâèòå îñíîâíûå ðåøåíèÿ, ïðèíèìàåìûå â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå. 2. Êàêèå âèäû áàðüåðîâ ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü ôèðìå ïðè îðãàíèçàöèè ðàáîò ñ çàðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè? 3. Ìåòîäû èññëåäîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ðûíêà. 4. Íàçîâèòå îñíîâíûå êðèòåðèè ïðèâëåêàòåëüíîñòè ñòðàíîâîãî ðûíêà. 5. Ñóùíîñòü ëèöåíçèîííîãî ïðîèçâîäñòâà. 6. Êàêèå âèäû òîâàðíûõ ñòðàòåãèé èñïîëüçóþòñÿ íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ? Êàêîâû èõ îñîáåííîñòè? 7. Êàêèå ñðåäñòâà ðåêëàìû Âû ìîæåòå íàçâàòü? 8.  ÷åì ñîñòîèò îòëè÷èå öåí íà ìèðîâûõ ðûíêàõ? V âàðèàíò 1.  ÷åì ñóùíîñòü è êàêîâû îòëè÷èÿ òàêèõ âèäîâ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, êàê òðàäèöèîííûé ýêñïîðò, ýêñïîðòíûé ìàðêåòèíã, ìåæäóíàðîäíûé ìàðêåòèíã è ãëîáàëüíûé ìàðêåòèíã? 2. Êàêîâà ñóùíîñòü êóëüòóðíîé ñðåäû áèçíåñà â ñòðàíå? 3. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå èñòî÷íèêè âòîðè÷íîé èíôîðìàöèè î âíåøíèõ ðûíêàõ. 4. ×òî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ýêñïîðòíî-èìïîðòíàÿ ìàòðèöà? 5. ×òî òàêîå óïðàâëåíèå ïî êîíòðàêòó? 6.  ÷åì ñîñòîèò ñóùíîñòü ýêñïîðòíîé òîâàðíîé ïîëèòèêè ïðåäïðèÿòèÿ? 7. Êàêîâû îñîáåííîñòè ìåðîïðèÿòèé «ïàáëèê ðèëåéøíç» íà âíåøíèõ ðûíêàõ? 8. Êàêèå ôàêòîðû îïðåäåëÿþò óðîâåíü ìèðîâûõ öåí íà òîâàðû? 22

VI âàðèàíò 1.  ÷åì ñîñòîèò ñïåöèôèêà ìàðêåòèíãîâîé ðàáîòû íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ? 2. ×òî ñîñòàâëÿåò àòðèáóòû êóëüòóðû è êàê îíè ïðîÿâëÿþòñÿ â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 3. Êàêîâû òèïîâûå ïðîáëåìû êàáèíåòíûõ è ïîëåâûõ èññëåäîâàíèé â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 4. Êàêèå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè î ôèðìàõ Âû çíàåòå? 5. Êàê Âû ïîíèìàåòå ïîäðÿäíîå ïðîèçâîäñòâî? 6. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå ýòàïû ïðîöåññà ñîçäàíèÿ íîâîãî òîâàðà. 7. Êàêèå öåíîâûå ñòðàòåãèè èñïîëüçóþòñÿ ôèðìàìè íà âíåøíèõ ðûíêàõ? 8. Êàêèå ôîðìû îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíîé ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé Âû ìîæåòå íàçâàòü? VII âàðèàíò 1. Êàêîâû ìîòèâû èíòåðíàöèîíàëèçàöèè äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ? 2. Íàçîâèòå îñíîâíûå ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ñîïîñòàâèìîñòü ðåçóëüòàòîâ ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ. 3. Äàéòå îïðåäåëåíèå ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ. 4. Êàêèå ôàêòîðû îïðåäåëÿþò öåíó ëèöåíçèè? 5. Ïðè êàêèõ óñëîâèÿõ öåëåñîîáðàçíà ñòàíäàðòèçàöèÿ òîâàðà â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 6. Ïåðå÷èñëèòå îñíîâíûå ýòàïû ïëàíèðîâàíèÿ ìåæäóíàðîäíîé ðåêëàìíîé êàìïàíèè. 7. ×òî ïîíèìàåòñÿ ïîä òðàíñôåðòíûìè öåíàìè â ìåæäóíàðîäíîì ìàðêåòèíãå? 8. Êàêèå ðàçíîâèäíîñòè îðãàíèçàöèîííûõ ñòðóêòóð èñïîëüçóþòñÿ ïðè ðàçâèòèè äåÿòåëüíîñòè ôèðìû íà âíåøíèõ ðûíêàõ? VIII âàðèàíò 1.  ÷åì ñîñòîèò ñóùíîñòü è ýòàïû èíòåðíàöèîíàëèçàöèè ôèðìû? 2. Êàêèå ñïîñîáû «ñìÿã÷åíèÿ» ìåæäóíàðîäíûõ êóëüòóðíûõ ðàçëè÷èé Âû çíàåòå? 3. Êàêèå ìåòîäû ïðèìåíÿþòñÿ äëÿ îöåíêè êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ôèðìû? 4. Êàêèå ìåæäóíàðîäíûå ìàðêåòèíãîâûå îðãàíèçàöèè Âû çíàåòå? 23

5. Íàçîâèòå âîçìîæíûå îáúåêòû ëèöåíçèé. 6. Êàêèå âèäû ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé Âû çíàåòå? 7.  êàêèõ ñëó÷àÿõ öåëåñîîáðàçíà ìîäèôèêàöèÿ òîâàðà è ïðèñïîñîáëåíèå åãî ê íàöèîíàëüíûì îñîáåííîñòÿì ðûíêà? 8. Êàêèå âèäû öåí ñóùåñòâóþò â ïðàêòèêå ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëè? IX âàðèàíò 1.  êàêèõ îðãàíèçàöèîííûõ ôîðìàõ ìîæåò ñóùåñòâîâàòü ïðåäïðèÿòèå íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ? 2.  ÷åì çàêëþ÷àþòñÿ ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè èíòåðíàöèîíàëèçàöèè ïðåäïðèÿòèÿ? 3. ×òî ïîíèìàåòñÿ ïîä «íîó-õàó»? 4. Êàêîâû îñîáåííîñòè ôðàí÷àéçèíãà êàê ôîðìû ïàðòíåðñòâà ñ çàðóáåæíûìè ôèðìàìè? 5. Êàêèå ñâîéñòâà óïàêîâêè íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ïðè âûõîäå íà ìåæäóíàðîäíûå ðûíêè? 6. Êàêèå âèäû âûñòàâîê Âû ìîæåòå íàçâàòü? 7. Êàêîâ ïîðÿäîê ðàñ÷åòà ýêñïîðòíîé öåíû òîâàðà? 8. Ïîíÿòèå è âèäû ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè. X âàðèàíò 1. ×åì îòëè÷àþòñÿ ãëîáàëüíûå è ìíîãîíàöèîíàëüíûå êîìïàíèè? 2. Êàêèì îáðàçîì íàöèîíàëüíûå êóëüòóðû âîçäåéñòâóþò íà ñòèëè ïîâåäåíèÿ ôèðì íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ? 3. Îõàðàêòåðèçóéòå ñóùåñòâóþùèå ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà íà ðûíêàõ òîâàðîâ â ìåæäóíàðîäíîé òîðãîâëå? 4. Êàêèå âèäû ëèöåíçèé Âû çíàåòå? 5. Êàêèå ôàêòîðû ó÷èòûâàþòñÿ ïðè ðàçðàáîòêå ñòðàòåãèè ñîâìåñòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ? 6. Êàêîâû öåëè ó÷àñòèÿ â âûñòàâêå? 7. Ñóùíîñòü è âèäû îïåðàòèâíîé öåíîâîé èíôîðìàöèè. 8.  ÷åì ñîñòîèò è êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ êîíòðîëü ìàðêåòèíãà? XI âàðèàíò 1. Êàêèå Âû çíàåòå ñòèëè ïîâåäåíèÿ ôèðì íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ è â ÷åì èõ îòëè÷èå? 2. ×òî Âû ïîíèìàåòå ïîä ìåæäóíàðîäíûì ìàðêåòèíãîâûì èññëåäîâàíèåì?

24

3. ×åì îòëè÷àåòñÿ ïàóøàëüíàÿ ôîðìà îïëàòû ëèöåíçèè îò òåêóùèõ ïëàòåæåé — ðîÿëòè? 4. Êàêîâà ðîëü òîâàðíûõ çíàêîâ â ýêñïîðòíîé ïîëèòèêå ïðåäïðèÿòèÿ? 5. ×òî â ñåáÿ âêëþ÷àþò ìåðîïðèÿòèÿ ïî îôîðìëåíèþ âûñòàâî÷íîãî ñòåíäà? 6. Êàêèå âèäû ïîïðàâîê, èñïîëüçóåìûõ äëÿ óñòàíîâëåíèÿ îêîí÷àòåëüíîé öåíû òîâàðà, Âû çíàåòå? 7. Íàçîâèòå îñíîâíûå ïðîáëåìû, ðåøàåìûå â ïðîöåññå óïðàâëåíèÿ ïîñðåäíèêàìè. 8. Ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë ñîçäàíèÿ Åäèíîé ñèñòåìû âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé èíôîðìàöèè. XII âàðèàíò 1.  êàêèõ ñëó÷àÿõ öåëåñîîáðàçíà ïåðåäà÷à èññëåäîâàíèÿ çàðóáåæíîãî ðûíêà ñïåöèàëüíîìó àãåíòñòâó? 2. ×åì õàðàêòåðèçóåòñÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ? 3. Êàêèì îáðàçîì îïðåäåëÿåòñÿ ðàçìåð ñòàâîê ðîÿëòè? 4. Êàêîâû îñîáåííîñòè îðãàíèçàöèè ñåðâèñà òîâàðîâ ïðîèçâîäñòâåííîãî íàçíà÷åíèÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ? 5. Êàêèå ôîðìû îðãàíèçàöèè ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè çà ðóáåæîì Âàì èçâåñòíû? 6. Êàêèå âèäû ñêèäîê ñ öåí Âàì èçâåñòíû? 7. Êàêîé óðîâåíü öåíû ðåàëèçàöèè òîâàðà íà âíåøíåì ðûíêå ïðèíÿòî ñ÷èòàòü îïòèìàëüíûì? 8. Êàêèå òèïû ìàðêåòèíãîâîãî êîíòðîëÿ íà âíåøíèõ ðûíêàõ Âû çíàåòå?

25

ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ Ââåäåíèå…… … ...................................................................................3 Ðàáî÷àÿ ïðîãðàììà êóðñà……..........................................................5 Ñïèñîê èíîñòðàííîé ëèòåðàòóðû ïî òåìàì….… ..............................18 Âàðèàíòû ñâîäíûõ êîíòðîëüíûõ çàäàíèé….… .................................21

ÄËß ÇÀÌÅÒÎÊ

Ôîìèíà Þëèÿ Þâåíàëüåâíà ÌÅÆÄÓÍÀÐÎÄÍÛÉ ÌÀÐÊÅÒÈÍà Ìåòîäè÷åñêèå óêàçàíèÿ äëÿ ñòóäåíòîâ ýêîíîìè÷åñêèõ ñïåöèàëüíîñòåé

Ãëàâíûé ðåäàêòîð À.Â. Øåñòàêîâà Ðåäàêòîð Ò.Þ. Ëÿùåíêî Òåõíè÷åñêèé ðåäàêòîð Í.Ã. Ðîìàíîâà

Ïîäïèñàíî â ïå÷àòü 28.09.99. Ôîðìàò 60x84/16. Áóìàãà òèïîãðàôñêàÿ ¹ 1. Ãàðíèòóðà Òàéìñ. Óñë. ïå÷. ë. 1,6. Ó÷-èçä. ë. 1,7. Òèðàæ 100 ýêç. Çàêàç .

Èçäàòåëüñòâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà 400062, Âîëãîãðàä, óë. 2-ÿ Ïðîäîëüíàÿ, 30.