Психология манипуляций: Учебно-методический комплекс к спецкурсу

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Рюмшина Л.И.

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС к спецкурсу «Психология манипуляций»

Ростов-на-Дону 2007

Учебно-методический комплекс разработан доктором психологических наук, профессором кафедры социальной психологии Рюмшиной Любовью Ивановной

Рецензент

к. психол. наук Е.М. Агнаева

Компьютерный набор и верстка

ст. лаборанта Н.В. Лакосиной

Печатается в соответствии с решением методической комиссии кафедры социальной психологии ЮФУ, протокол № 5 от 15 июня 2007.

2

Спецкурс

“Психология

манипуляции”

представляет

собой

самостоятельный курс, рекомендуемый для студентов ДО и ОЗО отделения психологии. Основная цель: дать представление о психологии манипуляции, ее предмете, основных понятиях и теориях, истории и современном состоянии (в т.ч. числе и в отечественной психологии), прикладном и практическом приложении. Задачи спецкурса: 1. Показать специфику манипуляций, отличие от близких понятий (лжи, полуправды, сплетен и т.д.), обратить внимание на внешние и внутренние причины их применения. 2. Познакомить с современным состоянием психологии манипуляций. 3. Ознакомить с классификацией манипулятивных приемов, особенностями их организации. 4. Обучить

основным

приемам

противодействия

манипулятивным

воздействиям. Спецкурс формирует ряд компетенций. Они выражаются как способность и готовность к: - пониманию специфики манипуляций, как особого вида психологических воздействий, - осмыслению внешних и внутренних причин применения манипуляций, - пониманию современного состояния психологии манипуляции, как новой области психологического знания, - осмыслению

классификаций

манипулятивных

приемов,

областей

жизнедеятельности человека, где они могут встречаться, - осознанию

морального

и

психологического

манипуляциями,

3

вреда,

наносимого

- использованию

основных

приемов

противодействия

манипулятивным

воздействиям в жизни. Спецкурс “Психология манипуляции" строится с опорой на следующие курсы: философия, психология личности, социальная психология, психология общения. Список контрольных вопросов по всему курсу, прилагающийся к программе,

позволяет

студентам

выделить

наиболее

важные

моменты

изучаемого материала и оценить степень своей подготовленности к сдаче зачета. 1 СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦКУРСА

Раздел 1. Манипуляция как социально-психологический феномен Тема 1. Понятие о манипуляциях Развитие представлений о манипуляциях, их роли в жизни общества и отдельного человека (Платон, Аристотель, Н. Макиавелли, Гоббс и др.). Макиавеллизм и представление Н. Макиавелли о негативной природе человека, как

основе

манипуляций;

оправдание

нравственного

принципа

«Цель

оправдывает средства». Негативное отношение к макиавеллизму русских экзистенциалистов (Н. Бердяев, П. Флоренский, С. Франк и др.). Диалог и манипуляция. Манипуляции как безнравственное общение и насильственная коммуникация. Выделение признаков и определение манипуляции. Контроль и скрытность намерений одного из партнеров, воздействие на подсознание другого, использование других в собственных целях. Внешние (риск и неопределенной общественной ситуации, рыночные отношения, социокультурные предпосылки) и внутренние (недоверие себе и другим, преобладание рациональной деятельности над эмоциями, стремление к

4

подтверждению своей значимости, экономия усилий) причины манипуляций (Э. Шостром, Ф. Перлз, Э. Фромм и др.). Тема 2. Представление о манипуляциях в зарубежной и отечественной науке Манипулятивность психологии середины 20 столетия. Отношение к манипуляциям в психоанализе (К. Юнг, А. Адлер, Э. Фромм и др.) и бихевиоризме (Хоманс, Бандура и др.).

Продолжение идей экзистенциализма в

трудах ученых гуманистической психологии (Г.Олпорт, А.Маслоу, К. Роджерс, Р. Мэй, В. Франкл и др.). Отношение к манипуляциям советской психологии. Онтология бытия человека С.Л. Рубинштейна, экзистенциальные идеи М. Бахтина. Отношение к другому как к ценности (М.И. Бобнева, А.А. Бодалев, К.А. АбульхановаСлавская и др.). Представление о манипуляциях в постсоветской психологии (Е.Л. Доценко, В.В. Знаков, С.Л. Браченко, Г.В.Грачев, И.К.Мельник, Л.И. Рюмшина

и

др.).

Манипулирование

Манипуляция людьми

как

как

воздействие

и

социально-психоогическая

деятельность. проблема.

Необходимость учета составляющих феномена: манипулирующего, собственно манипуляции и объекта манипуляции. Тема 3. Специфика манипуляции Механизмы манипулирования. Сложная структура манипуляции. Наличие в ней явного и скрытого смысла. Условия и приемы манипулирования. Создания внутреннего дискомформта у человека, как главное условие манипулирования. Отличие манипуляций от близких к ней понятиям (лжи, неправды, полуправды, сплетен, слухов). Классификация приемов и условий манипулирования.

5

Семинарское занятие 1. Представление о манипуляциях в зарубежной психологии 1.Оправдание манипуляций в бихевиоризме. 2.Представление о манипуляциях в психоанализе 3.Отказ от манипуляций в гуманистической психологии. Литература 1. Бандура, А. Принципы социального научения [Текст] / А. Бандура, Р. Уолтерс // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. – М.: Изд-во МГУ, 1984. – С. 55-61. 2. Берн, Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры [Текст] / Э. Берн. – Л.: Лениздат, 1992. – С. 8-15. 3. Карнеги, Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей [Текст] / Д. Карнеги. – Киев: Наукова думка, 1990. – С.10-16. 4. Маслоу, А. Дальние пределы человеческой психики [Текст] / А. Маслоу. – М., 1997. – С.18-21. 5. Мэй, Р. Любовь и воля [Текст] / Р. Мэй. – М., 1997.

– С.

7-12

6. Роджерс, Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека [Текст] / Н. Роджерс. – М., 1994. – С.9-14, 16-20. 7. Скиннер, Б.Ф. Технология поведения [Текст] / Б.Ф. Скиннер // Американская социологическая мысль: тексты / под ред. В.И. Добренькова.

–

М.: Изд-во

политической литературы, 1996. – С. 29-45. 8. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – С.5-12. Семинарское

занятие

2.

Представление

отечественной психологии

6

о

манипуляциях

в

1.Манипуляция как воздействие и деятельность 2.Манипуляция и макиавеллизм. 3.Ценностно-смысловые детерминанты манипулирования Литература 1. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко.

–

Псков. 1997. 2. Грачев, Г.В. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия [Текст] / Г.В. Грачев, И.К. Мельник. – М., 2002. – С.5-11, 53-55. 3. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко. – М., 1996.

–

С.42-48,58-62. 4. Знаков, В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии.

–

2002. – №6. 5. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал. – 2000.

–

Т.21. – №5. – С. 16-22. 6. Ковалев,

Г.А.

Три

парадигмы

в

психологии

–

три

стратегии

психологического воздействия [Текст] / Г.А. Ковалев // Вопросы психологии. – 1987. – № 3. – С. 41-49. 7. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – С.6-21. 8. Сидоренко, Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию [Текст] / Е.В. Сидоренко // Социальная психология в трудах отечественных

7

психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.148-170. 9. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.274279. Практическое занятие 1. Понятие о манипуляциях Студентам предлагается подобрать пословицы, афоризмы, высказывания великих людей, иллюстрирующие представление о манипуляциях в различных культурах (например, “на всякого мудреца довольно простоты”, “Самое верное средство остаться бедным – быть честным человеком” (Наполеон 1), “Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея” (Хун Цзычэн ), “Без совести и при большом уме не проживешь” (М.Горький). Литература к разделу 1 1. Бандура, А. Принципы социального научения [Текст] / А. Бандура, Р. Уолтерс // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. – М.: Издво МГУ, 1984. – С. 55-61. 2. Берн, Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры [Текст] / Э. Берн. – Л.: Лениздат, 1992. – 400 с. 3. Бодалев, А.А. Психология общения [Текст] / А.А. Бодалев. – М.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: НПО «МОДЭК», 1996. – 256 с. 4. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко. Псков. 1997. – 68 с.

8

–

5. Грачев,

Г.В.

Манипулирование

личностью:

организация,

способы

и

технологии информационно-психологического воздействия [Текст] / Г.В. Грачев, И.К. Мельник. – М., 2002. 6. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко. – М., 1996.

–

344 с. 7. Ермаков, Ю.А. Манипуляция личностью: смысл, приемы, последствия [Текст] / Ю.А. Ермаков. – Екатеринбург: Издательство Уральского университета, 1995. – 208 с. 8. Знаков, В.В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии. – 1993. – № 2. – С.9-16. 9. Знаков, В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии. – 2002.

–

№6. 10. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал. – 2000. – Т.21. – №5. – С.

16-22.

11. Знаков, В.В. Макиавеллизм и феномен вранья [Текст] / В.В. Знаков // Социальная психология в трудах отечественных психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.394-412. 12. Кара Мурза. C. Манипуляция сознанием [Текст] / С. Кара Мурза. – М., 2000. – 688 с. 13. Карнеги, Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей [Текст] / Д. Карнеги. – Киев: Наукова думка, 1990. – 224 с. 14. Ковалев, Г.А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия [Текст] / Г.А. Ковалев // Вопросы психологии. – 1987. – № 3. – С. 4149.

9

15. Маслоу, А. Дальние пределы человеческой психики [Текст] / А. Маслоу. – М., 1997. – 430 с. 16. Мэй, Р. Любовь и воля [Текст] / Р. Мэй. – М., 1997. – 376 с. 17. Роджерс, Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека [Текст] / Н. Роджерс. – М., 1994. – 480 с. 18. Рюмшина, Л.И. Социокультурные предпосылки манипулирования [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологический вестник РГУ. – Ростов-на-Дону. – 1999. – Вып.4. – Ч.1-2. – С.115-119. 19. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – 144 с. 20. Рюмшина, Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе [Текст] / Л.И. Рюмшина. – М., 2004. – 240 с. 21. Свинцов, В.И. Полуправда [Текст] / В.И. Свинцов // Вопросы философии. – 1990. – № 6. – С. 53-61. 22. Сидоренко, Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию [Текст] / Е.В. Сидоренко // Социальная психология в трудах отечественных психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.148-170. 23. Скиннер, Б.Ф. Технология поведения [Текст] / Б.Ф. Скиннер // Американская социологическая мысль: тексты / под ред. В.И. Добренькова.

–

М.: Изд-во

политической литературы, 1996. – С. 29-45. 24. Скиннер Б.Ф. Технология поведения // Американская социологическая мысль: Тексты / Под ред. В.И. Добренькова. – М.: Изд-во политической литературы, 1996. – С. 29-45. 25. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.274-279.

10

26. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – 128 с. Раздел 2. Манипуляции в непосредственном и опосредованном общении. Тема 4. Манипуляции общественным сознанием Социокультурные предпосылки и общественные условия распространения манипуляций. Роль СМИ в манипуляциях общественным сознание. Манипулятивные приемы в рекламе. История развития рекламы. Информационная функция рекламы. Использование манипуляций в печатной и радиорекламе. Роль телевидения в распространении манипуляций. Манипуляции в политической и социальной рекламе. Проблема эффективности манипуляций общественным сознанием. Тема 5. Субъекты манипулятивного взаимодействия Личность манипулятора. Пол и возраст как факторы манипулирования Макиавеллистический тип личности (Кристи и Гейс). Представление о личности манипулятора в гуманистической психологии (Э. Шостром, Ф. Перлз). Роль ценностно-смысловой сферы в выборе манипулятивного взаимодействия, ее противоречивость

как

внутриличностная

основа

манипулирования.

Манипулятивная коммуникативная направленность. Внешние

и

внутренние

причины,

делающие

человека

объектом

манипуляций. Личностный портрет лиц, ставших объектом манипуляций: внушаемость, негативная Я-концепция ( самоценность, неуверенность и недоверие себе).

11

Тема 6. Манипуляции в межличностной сфере Манипулятор как субъект общения. Особенности восприятия и понимания других лицами с манипулятивной коммуникативной направленностью. Влияние манипулятивных

склонностей

личности

на

процесс

взаимопонимания.

Переживания личности и неудовлетворенность отношениями субъектов, ставших объектом манипуляций. Семинарское занятие 3. Личность и общение 1. Роль общения в развитии личности. 2. Причины и средства манипулирования. 3. Личность манипулятора и манипулируемого. Литература 1. Доценко, Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия [Текст] / Е.Л. Доценко // Психологический журнал. – Т.14. – № 4. – 1993. 2. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал.

–

2000.

–

Т.21. – №5. – С. 16-22. 3. Рюмшина, Л.И. О роли диалогического общения в развитии личности как субъекта общения [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологические трудности общения: диагностика и коррекция. – Ростов-на-Дону, 1990. 4. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – С. 68-95. 5. Рюмшина, Л.И. Ценностно-смысловой подход к общению [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону, 2004. – С.105-109. 6. Сидоренко, Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию [Текст] / Е.В. Сидоренко // Социальная психология в трудах отечественных

12

психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.148-170. 7. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром.

–

Минск, 1992. – С. 5-14, 22-32. Практическое занятие 2. Личность манипулятора Студенты в группах по четыре-пять человек составляют портрет «манипулятора». Затем проводится обсуждение и сопоставление этих портретов. Итогом работы является составление обобщенного образа «манипулятора» (пол, возраст,

личностные

характеристики

и

т.д.),

который

сравнивается

с

существующими в литературе портретами «манипуляторов» (Э.Шостром, Ф. Перлз, Кристи и Гейс, В.В. Знаков, Л.И. Рюмшина). В продолжении этой темы студентам предлагается выбрать человека из числа российских политиков, общественных деятелей настоящего или прошлого, который мог бы быть охарактеризован как манипулятор. Наличие у него манипулятивных склонностей доказывается на основании биографических данных, его высказываний, конкретных поступков. Литература к разделу 2 1. Абульханова-Славская, К.А. Личностный аспект проблемы общения [Текст] / К.А. Абульханова-Славская // Проблема общения в психологии / отв. ред. Б.Ф. Ломов. – М.: Наука, 1981. – С.218-241. 2. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко.

–

Псков. 1997. – 68 с. 3. Вейнингер, О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики [Текст] / О. Вейнингер. – М.: Форум, 1991. – 192 с.

13

4. Гримак, Л.П. Гипноз и телевидение (истоки нашей страсти к телевидению) [Текст] / Л.П. Гримак // Прикладная психология. – 1999. – № 1. – С. 74-81. 5. Грошев, И.В. Гендерные образы рекламы [Текст] / И.В. Грошев // Вопросы психологии. – 2000. – №6. – С. 38-49. 6. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко. – М., 1996. – 344 с. 7. Знаков, В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии.

–

2002. – №6. 8. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал. – 2000.

–

Т.21. – №5. – С. 16-22. 9. Информационная и психологическая безопасность в СМИ [Текст]. – М., 2002. – Т.1. – 335 с. 10. Кара Мурза, C. Манипуляция сознанием [Текст] / С. Кара Мурза. – М., 2000. – 688 с. 11. Лебедев, А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе [Текст] / А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков / РАН Институт психологии. – М.: Академия, 1995. – 134 с. 12. Марголина, Е.Л. Манипуляция как психологический феномен [Текст] / Е.Л. Марголина, Л.И. Рюмшина // Прикладная психология. – 1999. – № 4. – С. 6574. 13. Матвеева, Л.В., Психология телевизионной коммуникации [Текст] / Л.В. Матвеева, Т.Я. Аникеева, Ю.В. Мочалова. – М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2000. – 362 с. 14. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – 144 с.

14

15. Рюмшина, Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе [Текст] / Л.И. Рюмшина. – М. 2004. – 240 с. 16. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.274288. 17. Уэллс, У, Реклама: принципы и практика [Текст] / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. Изд-ие 2, исправленное. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999. – 736 с. 18. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – – 128 с. 19. Щербатых, Ю. Искусство обмана [Текст] / Ю. Щербатых. – СПб.: АзбукаТерра, 1997. – 368 с Раздел 3. Противодействие манипуляциям Тема 7. Способы и средства противодействия манипуляциям Проблема

информационно-психологической

безопасности

населения.

Законодательное запрещение манипулятивных приемов в рекламе. Способы противодействия манипуляциям общественным сознанием и манипуляциям в межличностной сфере: сходство и отличие. Личностное развитие как основа противодействия манипулятивным воздействиям. Развитие доверия к себе и другим. Позитивная Я-концепция личности. Тема 8. Приемы и методы саморазвития Внутриличностный дискомфорт как условие манипулирования личностью. Понимание

самого

себя

как

необходимая

основа

противодействия

манипуляциям. Осознание личностных достоинств и недостатков, личностных особенностей, на которые могут воздействовать другие и манипулировать

15

человеком. Возможности гуманистически ориентированной психотерапии в оказании помощи манипулирующему и манипулируемому. Практическое занятие 3. Способы противодействия манипуляциям Студентам предлагается описать наиболее типичные жизненные ситуации, провоцируемые манипуляции. Некоторые из них (например, покупка вещей в магазине или на рынке) разыгрываются в группе. В процессе их обсуждения обращается внимание на то, почему человек избрал именно этот способ взаимодействия,

какие

средства

использовал

«манипулятор»

и

как

противодействовал им «объект» манипуляций. Дальнейшая работа проводится в парах, где студенты вспоминают и рассказывают друг другу конкретные случаи из собственной жизни, в которых они оказались объектом манипуляций. При этом особое внимание обращается на переживания этой ситуации, желание или отказ в дальнейшем сотрудничестве с «манипулятором».

Если

ситуации

оказалась

неразрешенной,

студентам

предлагается в группе проиграть ситуацию, выбрав более адекватные способы противодействия манипуляциям. Литература к разделу 3 1. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко.

–

Псков. 1997. – 68 с. 2. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко.

–

М., 1996.

–

344 с 3. Информационная и психологическая безопасность в СМИ [Текст]. – М., 2002. – Т.1. – 335 с.

16

4. Кара Мурза, C. Манипуляция сознанием [Текст] / С. Кара Мурза. – М., 2000. – 688 с. 5. Мартин, Д. Манипулирование встречами. Как добиться чего Вы хотите, когда Вы этого хотите [Текст] / Д.Мартин. – Минск: «Амалфея», 1997. – 192 с. 6. Мольц, М. Я – это Я, или как стать счастливым [Текст] / М. Мольц. – С.Петербург. 1992. – 192 с. 7. Рейнуотер, Дж. Это в ваших силах. Как стать собственным психотерапевтом [Текст] / Дж. Рейнуотер. – М.: «Прогресс», 1992. – 240 с. 8. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – 144 с. 9. Рюмшина, Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе [Текст] / Л.И. Рюмшина. – М. 2004. – 240 с. 10. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – 128 с. 2 ТЕМЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ

1. Методы исследования манипуляций Вопросы 1. Какие существуют методы изучения манипуляций? 2. Чем отличается методическое оснащение изучения манипуляций в зарубежной и отечественной психологии? Литература 1. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко. Псков. 1997. – 68 с.

17

–

2. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко.

–

М., 1996.

–

С.231-243. 3. Знаков, В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии. – 2002. – №6.

4. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал.

–

2000.

–

Т.21. – №5. – С. 16-22. 5. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.285287. 2. Анализ манипуляций в произведениях художественной литературе Вопросы 1. Каково отношение к манипуляциям классиков отечественной литературы? 2. Каким предстает манипулятор в произведениях русских писателей? 3. В чем отличие и сходство представлений о манипуляциях в зарубежной и отечественной литературе? Литература 1. Грачев,

Г.В.

Манипулирование

личностью:

организация,

способы

и

технологии информационно-психологического воздействия [Текст] / Г.В. Грачев, И.К. Мельник. – М., 2002. – С.44-53. 2. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко.

–

М., 1996.

–

С.252-261. 3. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – С.75-84.

18

4. Рюмшина, Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. [Текст] диссерт. на соискание докт. психол.наук: 19.00.05 / Рюмшина Любовь Ивановна. – Ростов-на-Дону. 2006. – Глава 5, параграф 4. 5. Рюмшина, Л.И. Социокультурные предпосылки манипулирования [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологический вестник РГУ. – Ростов-на-Дону, 1999. – Вып.4. Ч.1-2. – С.115-119. 3. Онтологический подход к манипуляции Вопросы 1. Какова роль манипуляций в бытие личности и общества? 2. Каковы бытийные причины и последствия появления манипуляций? 3. Возможно ли бытие личности без манипуляций? Литература 1. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко. – М., 1996.

–

С.68-77. 2. Леонтьев, Д.А. Психология смысла [Текст] / Д.А. Леонтьев. – М. 1999. – С.107-113. 3. Рюмшина, Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. [Текст] диссерт. на соискание докт. психол.наук: 19.00.05 / Рюмшина Любовь Ивановна. – Ростов-на-Дону. 2006. – Глава 2. 4. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – С.15-21. 4. Диалог, игра, манипуляция Вопросы 1. Почему манипуляция – антипод диалога? 2. В чем отличие и сходство игры и манипуляции.

19

3. Каковы условия, механизмы и средства взаимопереходов между игрой и манипуляцией? Литература 1. Берн, Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры [Текст] / Э. Берн. – Л.: Лениздат, 1992. – С. 8-15. 2. Маслоу, А. Дальние пределы человеческой психики [Текст] / А. Маслоу. – М., 1997. – С.18-21. 3. Роджерс, Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека [Текст] / Н. Роджерс. – М., 1994. – С.9-14, 16-20. 4. Рюмшина, Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. [Текст] диссерт. на соискание докт. психол.наук: 19.00.05 / Рюмшина Любовь Ивановна. – Ростов-на-Дону. 2006. – Глава 3. 5. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.276279. 5. Методы и приемы самопознания Вопросы 1. Какова роль самопознания в развитии личности и ее отношений с другими? 2. Какие существуют классификации методов и приемов работы над собой? Литература 1. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко.

–

М., 1996.

–

С.265-285. 2. Мольц, М. Я – это Я, или как стать счастливым [Текст] / М. Мольц. – С.Петербург. 1992. – 192 с.

20

3. Рейнуотер, Дж. Это в ваших силах. Как стать собственным психотерапевтом [Текст] / Дж. Рейнуотер. – М.: «Прогресс», 1992. – 240 с. 4. Рюмшина, Л.И. Игры и манипуляции в межличностном общении [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону, 1997. – С.36-45. 5. Рюмшина, Л.И. Развитие ценностного отношения учителей к толерантному педагогическому общению [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2002. – 29 с. Контрольные вопросы к зачету 1. Понятие о манипуляции 2. История формирования представлений о манипулировании людьми 3. Социокультурные предпосылки манипулирования 4. Представление о манипулировании людьми в зарубежной психологии 5. Представление о манипуляциях в гуманистической психологии 6. Представление о манипулировании людьми в отечественной психологии 7. Причины манипулирования 8. Механизмы манипуляции 9. Манипулирование как воздействие и как деятельность 10. Структура манипуляции 11. Отличие манипуляций от лжи, полуправды, сплетен и слухов 12. Способы и приемы манипулирования людьми 13. Условия манипулирования 14. Манипуляции общественным сознанием 15. Роль СМИ в манипулировании общественным сознанием 16. Манипулятивные приемы в рекламе 17. Манипулятивные приемы в политической и социальной рекламе 18. Специфика манипулятивных приемов в телерекламе

21

19. Проблема информационно-психологической безопасности населения 20. Законодательное запрещение манипулятивных приемов в рекламе 21. Эффективность манипулятивных приемов в рекламе 22. Характеристика манипуляций в межличностной сфере 23. Личность манипулятора 24. Манипулятор как субъект общения 25. Манипулятивная направленность личности в общении 26. Пол и возраст как факторы манипулирования 27. Личностные характеристика объекта манипуляций 28. Влияние манипулятивных тенденций личности на взаимопонимание 29. Противодействие манипуляциям 30. Методы изучения манипулятивных склонностей личности 3 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ РАБОТ

№№ п/п

Наименование тем и разделов

Всего (часов )

Аудиторные занятия (час.) в том числе лекции семинары/ практич. занятия

Раздел 1. Манипуляция как социальнопсихологический феномен 1 2

3 4 5

Понятие о манипуляциях. Представление о манипуляциях в зарубежной и отечественной науке. Структура манипуляций. Личность и общение Личность манипулятора

4

2

6

4

4 2 4

22

Самостоятельная работа

6 7 8

Раздел II. Манипуляции в непосредственном и опосредованном общении Манипуляции общественным сознанием Субъекты манипулятивного взаимодействия Манипуляции в межличностной сфере.

6 4 6

Раздел Ш. Противодействие манипуляциям Способы и средства противодействия манипуляциям

3

7

Приемы и методы саморазвития.

8

Способы противодействия манипуляциям

9

Методы исследования манипуляций.

10

10

Анализ манипуляций в произведениях художественной литературе. Онтологический подход к манипуляциям.

12

12

Диалог, игра, манипуляция.

10

13

Методы и приемы самопознания

10

11

ИТОГО:

3

6

12

36

18

4 ФОРМА ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ Итоговой формой отчетности является экзамен. 23

54

Учебно-методическое обеспечение курса Основная литература 1. Абульханова-Славская К.А. Личностный аспект проблемы общения [Текст] / К.А. Абульханова-Славская // Проблема общения в психологии / отв. ред. Б.Ф. Ломов. – М.: Наука, 1981. – С.218-241. 2. Бандура, А. Принципы социального научения [Текст] / А. Бандура, Р. Уолтерс // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. – М.: Изд-во МГУ, 1984. – С. 55-61. 3. Берн, Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры [Текст] / Э. Берн. – Л.: Лениздат, 1992. – 400 с. 4. Бодалев, А.А. Психология общения [Текст] / А.А. Бодалев. – М.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: НПО «МОДЭК», 1996. – 256 с. 5. Братченко,

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

методическое пособие для школьных психологов [Текст] / С.Л. Братченко.

–

Псков. 1997. – 68 с. 6.

Вейнингер, О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики [Текст] / О. Вейнингер. – М.: Форум, 1991. – 192 с.

7. Грачев,

Г.В.

Манипулирование

личностью:

организация,

способы

и

технологии информационно-психологического воздействия [Текст] / Г.В. Грачев, И.К. Мельник. – М., 2002. – 288 с. 8. Гримак, Л.П. Гипноз и телевидение (истоки нашей страсти к телевидению) [Текст] / Л.П. Гримак // Прикладная психология. – 1999. – № 1. – С. 74-81. 9. Грошев, И.В. Гендерные образы рекламы [Текст] / И.В. Грошев // Вопросы психологии. – 2000. №6. – С. 38-49. 10. Доценко, Е.Л Психология манипуляции [Текст] / Е.Л. Доценко. – М., 1996. 344 с. 24

–

11. Ермаков, Ю.А. Манипуляция личностью: смысл, приемы, последствия [Текст] / Ю.А. Ермаков. – Екатеринбург: Издательство Уральского университета, 1995. – 208 с. 12. Знаков, В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии.

–

2002. – №6. 13. Знаков, В.В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания [Текст] / В.В. Знаков // Вопросы психологии. – 1993. – № 2. – С.9-16 14. Знаков, В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования [Текст] / В.В. Знаков // Психологический журнал. – 2000.

–

Т.21. – №5. – С. 16-22. 15. Знаков, В.В. Макиавеллизм и феномен вранья [Текст] / В.В. Знаков // Социальная психология в трудах отечественных психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.394-412. 16. Информационная и психологическая безопасность в СМИ [Текст]. – М., 2002. – Т.1. – 335 с. 17. Кара Мурза, C. Манипуляция сознанием [Текст] / С. Кара Мурза. – М., 2000. – 688 с. 18. Ковалев,

Г.А.

Три

парадигмы

в

психологии

–

три

стратегии

психологического воздействия [Текст] / Г.А. Ковалев // Вопросы психологии. – 1987. – № 3. – С. 41-49. 19. Лебедев, А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе [Текст] / А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков / РАН Институт психологии. – М.: Академия, 1995. – 134 с. 20. Марголина, Е.Л. Манипуляция как психологический феномен [Текст] / Е.Л. Марголина, Л.И. Рюмшина // Прикладная психология. – 1999. – № 4. – С. 6574.

25

21. Маслоу, А. Дальние пределы человеческой психики [Текст] / А. Маслоу. – М., 1997. – 430 с. 22. Мэй, Р. Любовь и воля [Текст] / Р. Мэй. – М., 1997. – 376 с. 23. Роджерс, Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека [Текст] / Н. Роджерс. – М., 1994. – 480 с. 24. Рюмшина, Л.И. Психология манипулирования людьми [Текст] / Л.И. Рюмшина. – Ростов-на-Дону. 2003. – 144 с. 25. Рюмшина, Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе [Текст] / Л.И. Рюмшина. – М. 2004. – 240 с. 26. Рюмшина, Л.И. Социокультурные предпосылки манипулирования [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологический вестник РГУ. – Ростов-на-Дону. – 1999. – Вып.4. – Ч.1-2. – С.115-119. 27. Рюмшина, Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. [Текст] диссерт. на соискание докт. психол.наук: 19.00.05 / Рюмшина Любовь Ивановна. – Ростов-на-Дону. 2006. – Глава 3. 28. Свинцов, В.И. Полуправда [Текст] / В.И. Свинцов // Вопросы философии. – 1990. – № 6. – С. 53-61. 29. Сидоренко, Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию [Текст] / Е.В. Сидоренко // Социальная психология в трудах отечественных психологов / сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. – СПб.: Питер, 2000. – С.148-170. 30. Скиннер, Б.Ф. Технология поведения [Текст] / Б.Ф. Скиннер // Американская социологическая мысль: тексты / под ред. В.И. Добренькова.

–

М.: Изд-во

политической литературы, 1996. – С. 29-45. 31. Социальная психология личности в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для вузов / под ред. В.А. Лабунской. – М.: Гардарики, 1999. – С.274288.

26

32. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика [Текст] / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. Изд-ние 2, исправленное. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999. – 736 с. 33. Шостром, Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор [Текст] / Э. Шостром. – Минск, 1992. – 128 с. 34. Щербатых, Ю. Искусство обмана [Текст] / Ю. Щербатых. – СПб.: АзбукаТерра, 1997. – 368 с. Дополнительная литература 1. Братченко, С.Л. Экзистенциальная психология глубинного общения [Текст] / С.Л. Братченко. – М., 2001. – 197 с. 2. Карнеги, Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей [Текст] / Д. Карнеги. – Киев: Наукова думка, 1990. – 224 с. 3. Лебедева, Н.М. Базовые ценности русских на рубеже ХХ1 века [Текст] / Н.М. Лебедева // Психологический журнал. – 2000. – Т.21. – №3. – С. 73-87 4. Мартин, Д. Манипулирование встречами. Как добиться чего Вы хотите, когда Вы этого хотите [Текст] / Д. Мартин. – Минск: «Амалфея», 1997. – 192 с. 5. Матвеева, Л.В. Психология телевизионной коммуникации [Текст] / Л.В. Матвеева, Т.Я. Аникеева, Ю.В. Мочалова. – М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2000. – 362 с. 6. Мольц, М. Я – это Я, или как стать счастливым [Текст] / М. Мольц. – С.Петербург. 1992. – 192 с. 7. Маслоу, А. Новые рубежи человеческой природы [Текст] / А. Маслоу. – М. 1999. – 425 с. 8. Перлз, Ф. Опыты психологии самопознания [Текст] / Ф. Перлз. – М. 1993.240 с. 9. Рейнуотер, Дж. Это в ваших силах. Как стать собственным психотерапевтом [Текст] / Дж. Рейнуотер. – М.: «Прогресс», 1992. – 240 с.

27

10. Рюмшина, Л.И. Диалог - игра – манипуляция [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологический вестник Ростовского госуниверситета. – Вып.1. – Ч. 1. – 1996. 11. Рюмшина, Л.И. О роли диалогического общения в развитии личности как субъекта общения [Текст] / Л.И. Рюмшина // Психологические трудности общения: диагностика и коррекция. – Ростов-на-Дону, 1990. 12. Свинцов, В.И. Полуправда [Текст] / В.И. Свинцов // Вопросы философии.

–

1990. – № 6. – С. 53-61. 13. Современная зарубежная социальная психология. Тексты. – М.: Изд-во МГУ. 1984. – 255 с.

28