«9 секретных шагов для открытия бизнеса» (или ключ к Вашему успеху)
1
Оглавление
Шаг № 1. «Ваши страхи при открытии бизнеса» ...................................................................................... 6 Шаг № 2. “Как определиться с нишей/товаром/услугой” .....................................................................11 Шаг № 3. “ Как протестировать нишу/товар/услугу на популярность ” ...............................................13 Шаг № 4. “как начать действовать без стартового капитала” ...............................................................15 Шаг № 5. “Способы привлечения инвестиций. ” ....................................................................................16 Шаг № 6. “ Где найти поставщиков .” ......................................................................................................18 Шаг № 7 . “ Как найти и привлечь больше клиентов ” ...........................................................................19 Шаг № 8. “Как выделяться на рынке и быть конкурентоспособными.” ...............................................20 Шаг № 9. “Масштабирование бизнеса” ..................................................................................................21
2
От автора
Приветствую тебя дорогой Друг! Меня зовут Олег Еремин. Я предприниматель и бизнестренер, и я помогаю людям в открытии своего успешного бизнеса с «0» а так же помогаю развивать уже существующий бизнес. Вместе с этой книгой я дарю тебе волшебный «ключик» к той самой двери, что до сих пор осталась, закрыта перед тобой. Что же за той дверью?! Наверняка спросите Вы, но ответить на поставленный вопрос я хочу с помощью мини биографии. “ Еще пару лет назад я был обычным студентом : без денег, машины, возможности питаться в ресторанах и покупать себе одежду в дорогих магазинах. Я жил в общежитии, в комнате, где помимо меня находилось еще 3 человека. Было дико неудобно, никакой личной свободы, никакого личного пространства. Каждый мой день, из недели в неделю, из месяц в месяц ,их года в год, напоминал мне “день сурка” . Ничего нового и интересного, одни и те же эмоции, одни и те же люди. На занятия приходилось ходить из под «палки», перебарывая себя ежедневно. Мне было скучно прослушивать лекции от преподавателей советской закалки и общаться с теми людьми, которые окружали меня. Но я не мог ничего изменить, и по этому, медленно, но верно превращался в робота, которого программируют на стабильность и готовят для пополнения в ряды “фрезеровщиков цеха или операторов хим. установок” . И знаете что? Я почти смерился. Думал что все так и должно быть: школа, институт, армия, завод(или какая-то крупная компания), ипотека, соц. пакеты от предприятия, отпуск раз в год и стабильная ЗП. Тем более что и родители придерживались этой советской схеме жизни, хотя сами предприниматели (они занимаются продажей продуктов питания) но настаивали именно на этом, т.к. стабильная работа – это всегда лучше, чем постоянные “головные боли” и риски. Но что-то не давало мне покоя, я чувствовал, что такой образ жизни не для меня. Тем не менее, я ничего не менял в своей жизни и продолжал “плыть” по течению и подавлял свой внутренний голос, который кричал мне: - “Олег! это не твоя жизнь...”
3
Я взрослел, изменялись потребности. Тем более в большом городе было очень много соблазнов, которые я не мог себе позволить. Я смотрел на успешных людей, на дорогие машины, и заведения, куда мне были закрыты двери, и постоянно размышлял над тем : “что же отличает богатых от бедных людей?”. И на втором курсе моего обучения в институте было принято решение пойти на работу. Найти работу для студента сами знаете проблематично, поэтому я долго не мог найти подходящий вариант позволяющий совмещать учебу с работой. После долгих поисков я решил пойти продавать услуги интернет -компании. После того как я заработал свои первые 20.000 руб. я был на “седьмом небе” от счастья и думал что все, это предел мечтаний и теперь мне “море по колено” как говорится. Я был очень рад, что начал заниматься чем то полезным, что начал развиваться, общаться с большим кол-вом людей и то, что начал зарабатывать деньги. Внутри компании проходили постоянные тренинги, что изменили мой взгляд на мир. Я начал понимать, что продажи - это вся наша жизнь. Шло время, мое материальное положение изменялось в лучшую сторону, я переехал на квартиру с друзьями и купил машину, пусть хоть и с помощью родителей, но это было большим достижением для меня. Так же я начал продвигаться по карьерной лестнице, стал старшим менеджером и стал наставником для тех, кто только приходил в компанию. Моя ЗП соответственно увеличивалась, но уменьшалось кол-во свободного времени + еще приходилось ходить на ленты и учиться. Теперь моя жизнь напоминала мне “крысиные гонки”. Соответственно в таком вот темпе человек может продержаться не много(среднее время отведенное на менеджера в крупных компаниях 3-4 месяца, дальше люди перегорают и их выкидывают за борт). Но я не мог сдаться, и по этому продолжал работать на износ. Проработав в компании 2 года, я все же перегорел и принял решение уйти с работы. В недельном скитании по рынку трудоустройства, я устроился в другую компанию, не менее крупную и конкурентоспособную . Там я стал супервайзером, и имел в подчинении около 15 человек. И казалось бы все хорошо. Я уже не “бегаю” по квартирам, получаю достойную ЗП , появилось немного времени для себя. Хм… но мне по прежнему не нравилось мое положение, хотелось чего то большего. Перегорев на последней работе по истечению 6 месяцев, я очень долгое время не знал чем себя занять. Куда идти работать дальше? В какой сфере развиваться? Было “темно” и непонятно. Я впал в великую депрессию, и бездействовал еще около 5 месяцев. Затем я нашел людей схожими с моими интересами, это была команда моих знакомых и друзей. И мы начали планировать открыть свой бизнес. В какой сфере точно не знали, но постоянно изучали информацию, посещали тренинги и само развивались . И перед самым запуском нашего проекта, в котором мы решили себя попробовать, как говорится “дернул черт за ногу” и мы ввязались в финансовую пирамиду мМм 2012.. Да, да, именно так теперь конечно смешно на это смотреть и вспоминать то время, но тогда нам было не до смеха. Кстати тем самым “чертом, что дергал за ногу” оказался наш знакомый, которого мы очень хорошо знали, он принес и показал нам 800.000 руб. которые заработал за месяц в пирамиде. Тут конечно как вы понимаете нам всем по срывало крышу. И мы бросили все силы и весь стартовый капитал на 4
развитие офиса “ммм” и привлечение клиентов ”реклама, объявления, акции итд”. И вроде бы все опять хорошо, пошел народ. У нас начали копиться наши комиссионные. НО БУКВАЛЬНО ЧЕРЕЗ ПОЛТОРА МЕСЯЦА ПИРАМИДА РУХНУЛА ! Мы потратили весь наш стартовый капитал, потратили свои силы, но продолжали ждать чуда и попрежнему развивали чужой проект. В то время нам очень хорошо промыли мозги Шло время, прибыли по-прежнему не было, были лишь растраты . и прошло уже пол года, как мы начали тонуть в том болоте… Позже приведя себя в чувства и здравый смысл мы бросили это дело, и начали думать, как нам быть дальше? Что теперь делать? Все было очень печально. За короткий срок нашли способ раскидаться с долгами (работали по партнёрке, продавали чужие услуги и товары) поднакопив немного денег, заказали с Китая один очень интересный товар. Это были нео эквалайзеры на заднее окно автомобиля, реализовав нашу партию, мы привстали с колен на ноги и стали чувствовать себя чуть увереннее. Позже, спустя 3 месяца мы стали строить и развивать свой отдел продаж не имеющий аналогов в городе. Мы открыли консалтинговую компанию в сфере обязательного пенсионного страхования. Много сил было затрачено на этот проект, но мы добились того чего мы хотели . На данный момент наша компания действует не в одном городе по территории РФ . Штат сотрудников в каждом филиале достигает 50ти человек, мы вышли на хорошие показатели и объёмы, чем очень довольны и горды. Но на этом мои достижения не закончены. Существуют другие интересные проекты. Как один из примеров – я занимаемся различным сезонным бизнесом. Так же есть не один интернет магазин. Я постоянно развиваюсь и двигаюсь в перед. На данном этапе жизни-я доволен собой ,доволен тем чего добился. Мне пришлось пройти не легкий путь, для того что бы достигнуть результата, но я об этом не жалею. Я получил самое главное – опыт. Который как говорится, не пропьешь. И я готов поделиться с тобой, дорогой мой Друг, тем самым “сундуком знаний” . Теперь ты сможешь пройти этот путь намного легче и быстрее, сможешь обойти ловушки и грабли. Я дарю тебе тот самый “ключ,” про который говорил в начале, вот он, уже в твоих руках. Сейчас ты уже стоишь перед той закрытой дверью, про которую я тебе рассказал. Поверь, за ней совсем другая жизнь: динамичная, интересная, эта та жизнь – которую ты должен прожить. Так что не теряй времени, открой ее быстрее!” С Уважением, Олег Еремин.
5
Шаг № 1. «Ваши страхи при открытии бизнеса»
Или “тараканы” в голове, что мешают вам начать действовать. Многие люди не любят то чем занимаются и конечно большинство из них хотят открыть свой бизнес/дело, но их постоянно что-то останавливает. Если вы ждете, какого-то определенного момента или знака, чтобы начать свой собственный бизнес, то знайте, сейчас это тот самый волшебный “ пинок ” что заставит вас действовать. Как преодолеть страх перед открытием бизнеса? Почему все мы так легко играем в монополию и так успешно работаем в серьезной фирме, принося ощутимую экономическую выгоду своему боссу, а при одной мысли о собственном деле начинаем нервничать? Сколько раз в своей жизни вы слышали прописную истину о том, что только 1% населения земли имеет врожденную склонность к предпринимательству. Еще 10% при желании смогут ее развить, а всем остальным остается работать на эти 11% населения и реализовывать себя в продвижении по карьерной лестнице, попутно обогащая тех, кто эту карьерную лестницу и создал. А мысли начать свое дело постоянно приходят. Не так ли? Я убежден, что основная причина страха перед предпринимательством инстинктивная потребность в безопасности.
–
6
И сейчас мы разберем с вами основные мотивы, что заставляют вас сидеть на попе и довольствоваться вашим положением.
“Три таракана” в вашей голове, что мешают начать действовать, я разделил на 3 подпункта:
Ваши страхи и рамки системы. Ваша самодисциплина. Незнание того, что вам нужно и чего вы хотите добиться.
Разберем первый подпункт “ваши страхи и рамки системы.” И первое что вам необходимо сделать, это перепрошить свой мозг и избавиться от тех страхов, что сидят у вас в голове. Самые распространенные страхи это: o o o o
Неуверенность в себе и собственном успехе. Насмешка и критика со стороны близких и друзей. Нехватка знаний и опыта. Страх обанкротиться (потерять свой стартовый капитал).
Это именно те страхи, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели. Поймите, что нет ничего невозможного, что вы ничем не отличаетесь от успешных бизнесменов. У вас так же есть 2 руки, 2 ноги , и голова на плечах. Вы человек. А это самое главное так почему же у них получилось сломать систему и построить свой бизнес, а у вас может не получиться? Плюньте! Все мы находимся на равных условиях, нужно просто действовать, само развиваться и постоянно идти вперед. Через “ терне к звездам ” как говорится дорогие товарищи! Это самое главное отличие успешного и неуспешного человека. Ни в коем случае нельзя опускать руки и плыть по течению… “Уверенность в победе – это уже пол победы” – не помню, кто произнес это высказывание, но всегда помните об этом. Это золотые слова! С которыми нужно идти по жизни. От вашего внутреннего состояния много что зависит, поэтому настраивайте себя на положительный результат, а не на поражение. Как избежать насмешку/критику со стороны близких и друзей? Да очень просто, не рассказывайте никому о задуманном. Просто действуйте, вот когда вы уже добьетесь каких-то результатов, тогда уже можно рассказать. Люди судят по действиям, а не по словам. По этому, что бы вас не сбили с верного пути на первом этапе- молчите, не рассказывайте никому о своих планах, беритесь и действуйте! Иначе мнение окружающих негативно скажется на вашем состоянии. 7
К примеру, вы скажите своему другу Васе: - “Я хочу открыть свое дело, буду работать на себя” на что, скорее всего последует ответ: - “ хах, ты че серьезно? Да не гони, это слишком сложно, это не для тебя, а вдруг не получится? Вообще пролетишь и залезешь еще больше в долги.” Или же родители/жена/муж скажут вам: - “это слишком рискованно, у нас сейчас и так много проблем, думаем, что не стоит пробовать, вот работаешь? Работай! Что на месте не сидится? Получаешь стабильно, так не дергайся”. Именно такие высказывания и мнения губят начинающих предпринимателей. Что еще хотелось бы сюда отнести, так это то, что нужно общаться с сильными людьми. Которые успешней, интересней вас в чем то. Они будут вас мотивировать, вы будете видеть что нет ничего невозможного. Так же вы можете расспросить их о том как они начинали бизнес. Попросить рассказать их о тех “граблях” на которые они наступали . Успешные люди всегда открыты для общения, так что не стесняйтесь, заводите новые знакомства. Многие еще боятся нехватки знаний и опыта. Мол:- “я вообще ничего не знаю, как я без знаний то и навыков?” Плюньте! Что бы построить бизнес не нужно, каких то особых навыков. Главное это ваше желание, упорство, и стрессоустойчивость! Тем более посудите сами – нас не учат в школе и институте как зарабатывать деньги и строить бизнес. Не стоит бояться отсутствия знаний. Я дам вам четкие инструкции и инструменты для запуска вашего дела, проверенные временем, на своем опыте не на одном человеке! Страх обанкротиться, потерять свой стартовый капитал. Эта еще одна навязчивая мысль которая сбивает с толка. Я скажу вам по секрету и из личного опыта, что не нужно больших вложений для вашего старта. Достаточно вашего упорства и вашей головы на плечах, что несомненно по вашей части а как определиться с нишей, протестировать ее, и преподнести в массы, что бы у вас было море клиентов – это уже по моей части и в этом я вам опять же помогу! С последним страхом справиться проще всего. Достаточно четко определить для себя размер проигрыша. Главное, он не должен быть большим. В идеале – размер нескольких ваших месячных зарплат. Скажете - мало? Что можно сделать с такой мизерной суммой? Очень много! Прежде всего, научиться ведению бизнеса. И в следующий раз уже не наступите на те же грабли, вы получаете ОПЫТ! Это самое главное!
8
Второй подпункт “Ваша самодисциплина” Займитесь своей самодисциплиной, прекратите бездельничать! Задумывались ли вы о том, сколько тратите в день времени на ненужные вам вещи? Наверняка нет. Я даже уверен на 100% что не думали об этом. Так подумайте, и вы будете в шоке! Вы поймете, что можно сэкономить целую “кучу” времени и тратить его на более полезные занятия. Проанализируйте свой день и выявите “убийц времени”. В основном это:
Социальные сети(контакт, Facebook, одноклассники, сайты знакомств итд) Время на этих ресурсах летит незаметно, вроде бы хотите зайти на 10 минут, а получается на полдня. Это так же приводит вас к частичной деградации, ведь ничего полезного при пустом времяпровождении на этих ресурсах вы не извлекаете.
Просмотр телевизора либо сериалов на компьютере. (отнимает колоссальное кол-во времени)
Пустые посиделки с друзьями, знакомыми. (думаю не надо объяснять, как тратится ваше время тут)
Компьютерные игры.
Вредные привычки. (к примеру – курение, многие люди курят от того, что нечего делать, как они сами это объясняют. Замечал на себе, что когда занят делом, курить вообще не хочется, + после выкуренной вами сигаретки появляется апатия, вам сразу ничего не охота делать, уменьшается работоспособность) По этому когда вы поймете что вас отвлекает, что мешает работать, вы сможете заменить этих “убийц времени” на более полезные вещи. Вы сможете заниматься саморазвитием, изучать информацию, читать книги, смотреть и слушать мои тренинги Так же возьмите себе привычку каждый день, часа 2-3 минимум заниматься саморазвитием. Ставьте будильник на определенное время, что вам больше подходит, и не на что больше не отвлекайтесь. Умейте говорить людям слово” нет” и слово “да” себе. К примеру: вам звонит друг и говорит,- “Славян, пойдем пивасика попьем” а вы ему говорите – “не, извини дружище, сегодня не могу, много дел”. Но это значит что вы это время действительно проведете с пользой, не обманывайте себя, относитесь к этому добросовестно.
9
Третий подпункт ”незнание того, что вам нужно и чего вы хотите добиться” Это значит, что у вас нет никакой цели. Должна быть конкретика. А просто ваше желание: хочу машину, квартиру, дачу, самолет не сработает! К вам не прилетит волшебник на голубом вертолете и не подарит мешок с деньгами! Нужно действовать дорогие товарищи! Вот если вы будете действовать по сл. формуле: желание + визуализация + упорство+ действия = успех Тогда да! Тогда заработает! Да заработает так, что сами потом очумеете Так что начните с малого, заведите себе ежедневник и там пишите свои цели. Они должны быть краткосрочными и долгосрочными. То есть на день, на неделю, месяц, год! К каждой поставленной цели распишите маленькие пути ее достижения(т.е. что вы должны делать что бы добраться до пирога) . Мощь в постановки целей бесспорна и проверена — это одна из наиболее распространенных характеристик успешных людей. Почитайте к примеру биографии некоторых известных из истории успешных людей, и вы обнаружите, что у них были конкретные мечты, видeния или цели того, чего они желали достичь. Посоветую посмотреть вам нашумевший фильм “Secret”, который можно легко найти в свободном доступе. Или же просмотрите постановку целей в интернете, этому тоже уделено огромное кол-во ресурсов и тем, на крайний случай можете обратиться ко мне и мы проработаем ваши цели индивидуально вместе с вами Так что уделяйте большую часть вашей жизни планированию. Когда вы ставите себе цель, у вас появляются задачи которые нужно решать. И со временем вы придете к желаемому результату. И помните, что бездействие развивает депрессию. Не допускайте этого!
Если же у вас еще остались сомнения, страхи, либо же не хватает мотивации, обращайтесь ко мне за личной консультацией, с радостью помогу Вам:
Cвязаться со мной можно тут:
http://vk.com/id5599690 Skype: nikolay91negr E-mail:
[email protected] телефон: 8-983-287-09-43
10
Шаг № 2. “Как определиться с нишей/товаром/услугой”
Этот вопрос затрагивает каждого начинающего предпринимателя. Они не знают с чего начать, где взять идею для своего бизнеса. Поэтому тут все зависит от вас в первую очередь. Вы должны решить, чем бы вы хотели заниматься больше всего. Либо это будет какой то физический товар, который вы будете продавать, или же это будет какая то услуга, которую вы будете оказывать и так же продвигать/продавать. У вас должны быть хоть какие-то предпосылки к чему то, как говорится должно быть то - к чему душа лежит. Так что в найдите ту вещь или услугу, которую вам будет интересно продавать/продвигать. Так же еще один вариант построения бизнеса, это если у вас есть какое-то хобби. Тогда делайте деньги на этом! Пример: человек занимается пошивом одежды, но шьет он только для себя, либо для своего близкого окружения. А шьет просто великолепно и люди просто в восторге. Тогда ему нужно задуматься над тем, что бы масштабировать свой бизнес, и поставить свою продукцию на конвейер. Нанять персонал, что будет помогать справляться ему с заказами и выходить на большие объёмы, соответственно будет больше прибыль. Или же вы хорошо танцуете, тогда можно открыть школу танцев. Иди свободно говорите на 3х языках. Отлично! Откройте свою школу по изучению языков! Перечислять можно до бесконечности, так что хорошенько покопайтесь в себе, в своих занятиях, возможно, что ваш первый бизнес будет основан именно на этом. Либо вы можете зарабатывать на своих умениях. К примеру, вы легко справляетесь с организационными моментами, тогда вы можете открыть агентство которое занимается организацией детских праздников, банкетов, свадеб итд. Найти фрилансеров в какой-то сфере не составит большого труда. Они так же сидят и ждут работу, так что они будут вам только рады. И так, вы набираете штат из разных сфер, 11
фотографа, видео съёмщика, человека который занимается оформлением помещения, водителя, артистов итд. И вуа-ля. Готово! У вас универсальное агентство на все праздники! Поэтому так же покопайтесь в своих навыках и компетенциях . Выявите те стороны и качества в себе которые могут полезны другим.
Следующий пункт, который вам нужно будет сделать, это проанализировать нишу/товар/услугу вашего предварительного дела. Сделать это нужно по сл. пунктам: Проанализировать рынок своего города. Проанализировать рынок интернета по территории РФ. Проанализировав рынок, ответьте на сл. вопросы:
1. Сколько конкурентов есть. 2. Как идут у них дела. 3. Какая их ЦА(целевая аудитория) Анализ даст вам четкое представление и картинку о вашем продукте/услуги. Если конкурентов много, то это хорошо. Значит ниша прибыльная. Второй момент, если конкурентов мало – или же вообще нет, не обольщайтесь сразу. Мол вы придумали что-то гениальное, и срубите на этом миллионы. Подумайте, а может это просто никому не нужно? Раз до сих пор никто не взялся за этот товар/услугу. Вообще на первых этапах не советовал бы вам цепляться за оригинальность и изобретать велосипед. Первый свой бизнес лучше делать без вложений и быть уверенным на 100 % что вы не прогорите со своей идеей.
12
Шаг № 3. “ Как протестировать нишу/товар/услугу на популярность ”
После того как вы определились с тем, чем хотите заниматься, нам нужно протестировать ваш товар/услугу на популярность. То есть сделать предварительный анализ и понять нужно ли будет это людям, будет ли это востребовано? Выстрелит ваша ниша или же нет? Если нет, тогда нужно будет поискать что то другое. Как протестировать:
Протестируйте вашу нишу на ресурсе : http://wordstat.yandex.ru/ Этот ресурс позволит понять вам сколько людей ищет ваш товар/услугу в месяц. Протестировать и посмотреть можно как по вашему краю, так и по всей РФ. Очень удобно. Так что заходим на этот ресурс и пишем ключевые запросы, к примеру: “купить подгузник, купить подгузник дешево, подгузники с доставкой, итд” в общем, пишем те запросы которые характеризуют ваш товар/услугу. Тем самым вы увидите статистику, и поймете пользуется ваш товар популярностью либо же нет. Если ваши запросы ищут хотя бы больше 3000х тысяч людей в месяц, значит это выгодно и имеет смысл этим заняться. Если же нет, то думаю, ответ очевиден. Тогда нужно подумать над чем то другим.
Собрать предварительные заказы. Что это значит. Это значит вам нужно пойти и раскидать объявления о вашем товаре/услуге на всевозможных бесплатных досках объявлений( Slando , Avito, из рук в руки, итд)Так же вам нужно задействовать группы в соц. сетях, раскидать объявления на тематических форумах и сайтах. После того как объявления раскиданы, ждем первых звонков и клиентов 13
Если заказы прут, то это здорово Не нужно пугаться того, что у вас нет товара в наличии, или что вы не готовы оказать какую-то услугу. Наша задача сейчас протестировать, пойдет или же нет. В этом методе есть еще один + . Вы уже получаете своих первых клиентов. Как нужно вести с ними диалог: -“Здравствуйте, да, все верно, продаем такой-то такой-то товар(или оказываем такую услугу.) Знаете, к сожалению, сейчас данный товар закончился на складе, будет примерно через недельку. Готовы подождать? Отлично, мы сделаем вам еще скидочку, скажите, пожалуйста ваши контакты и как к вам можно обращаться. Мы сообщим вас о приходе товара. Всего хорошего, до свидания!” Это примерный скрипт разговора, который поможет получить вам ваших первых клиентов. Если человек готов ждать, значит, у вас будет время что бы найти поставщика, или же найти товар в вашем городе по конкурентной цене и перепродать
Прямые продажи. Это ток же очень хороший и эффективный метод как можно протестировать на популярность вашу нишу. Т.е. открываем базу по вашему городу(как пример программа 2GISS) ищем те сферы где будет полезен ваш товар/услуга и звоним туда, и предлагаем. Или же еще эффективней назначить встречу с управляющим/руководителем и презентовать ему лично. Такими методами вы сможете увидеть всю картину, и решите для себя, стоит ли заниматься данным продуктом/товаром или же поискать что то другое. Так вы сможете обеспечить себе хороший и быстрый старт! Если нет просмотров, заказов, не стоит рисковать!
Если дорогой Друг, ты все еще не определился с нишей, и не знаешь с чего начать, или же появились вопросы по поводу тестирования ниши, то я готов ответить на твои вопросы лично!
Cвязаться со мной можно тут:
http://vk.com/id5599690 Skype: nikolay91negr E-mail:
[email protected] телефон: 8-983-287-09-43
14
Шаг № 4. “как начать действовать без стартового капитала”
Многих людей вставит в ступор именно этот вопрос:-“Боже, да как же так? как же я начну свой бизнес , когда у меня вон, шиш в кармане ”. Не стоит этого бояться дорогие товарищи, есть грамотные решения и этого вопроса Конечно , начать бизнес с полного нуля практически не возможно(хотя такие случаи были) поэтому 2-5 тыс.руб все же придется потратить, но это не миллионы, согласитесь.
В первую очередь вам нужно создать бесплатный сайт на бесплатных площадках. Их огромное количество в интернете, идем в Яндекс поисковик и просматриваем предложенные варианты. Они ничем практически не отличаются, так что выбираем то , что больше глазу нравится Если вы продаете какой-то физический товар, то тогда вам нужно создать полноценный сайт, и набить его разной линейкой продуктов и товаров. Возможно даже теми, которыми вы не планируете заниматься, пусть висят. Может как раз на них появится дикий спрос. Всякое в жизни бывает Если вы продаете какую-то услугу то тогда лучше одностраничный сайт. Человеку будет гораздо проще и комфортней находится на таком сайте, где сразу все видно. Тем более из жизненного, могу привести пример. Мы создали одностраничный сайт для услуги заправки авто-кондиционеров. Настроили контекстную рекламу, и клиенты пошли на следующий же день. Когда пойдут заказы, договаривайтесь с клиентами на предоплату. Это может быть как и 30,так и 70% предоплата, в общем, как говорится на сколько у вас хватит наглости 15
Таким образом, вы уменьшаете свой капитал на приобретение товара, и огораживаете себя от “откатов” со стороны клиента. Т.е. человек уже заплатил часть денег и отказываться будет не в его интересах. И соответственно вам найти недостающую часть денег на товар будет гораздо проще. Второй момент как можно начать действовать без стартового капитала. Это работа по партнерской программе. Тут есть несколько вариантов работы с партнерами. 1. Нужно найти конкурентов по вашей теме в вашем городе или интернете, и договориться с ними на взаимно выгодных условиях. То есть вы говорите что хотите с ними сотрудничать и продавать их товар/услугу и соответственно ваш интерес- это комиссионные с их продукта. 2. Найти так же конкурентов, постараться выбить из них цены по ниже и делать на них свою накрутку. Либо же если не получается выбить низкие цены, просто брать и делать свою накрутку. Все просто господа Плюс работы этого метода, то что вы получаете опыт работы с тем, что вам интересно. Вы видите все + и – данной ниши, так же уже умеете находить клиентов и работать с ними. Ну а так же зарабатываете на этом.
Существуют множество способов, как начать действовать без стартового капитала. Если есть какие-то вопросы, связанные с этой проблемой, так же жду тебя на личную консультацию, где мы решим твои проблемы, и запустим твой бизнес!
Cвязаться со мной можно тут:
http://vk.com/id5599690 Skype: nikolay91negr E-mail:
[email protected] телефон: 8-983-287-09-43 16
Шаг № 5. “Способы привлечения инвестиций. ”
Способы, описанные, в данном уроке помогут вам привлечь инвестиции под ваш проект. А так же рассмотрим варианты как можно самим, мало-по-малу сколотить стартовый капитал.
Есть два способа: Без риска. Научитесь ежемесячно откладывать 15-20% от вашей ЗП в специально заведенную банку. Научитесь экономить! Сделайте анализ своих расходов в день, неделю, месяц. Выявите те продукты/вещи, на которые вы больше всего сливаете денег, и постарайтесь найти им более дешевую замену. Так же не исключено что вы найдете те вещи, которые вам в принципе вообще не нужны, и вы от них откажитесь. Сэкономленные деньги так же отправляем в нашу копилку для стартового капитала. Находим инвестора. Ищем человека который готов вложиться и про инвестировать вас и ваш проект. Возможно это будет кто из вашего теплого окружения, или же совершенно чужой человек. Найти его можно на тематических сайтах и форумах. Или как вариант подойти к конкуренту, или другому крупному бизнесмену и продать ему идею вашего бизнеса. Далее обговариваете условия работы. Обычно инвесторы получают % от вашего бизнеса. Способы с риском. 1. Кредит в банке. Пойти и взять кредит в банке с меньшей процентной ставкой. Целесообразней это делать, если вы уверены на 150%,что не прогадаете в той нише, в которой вы собираетесь работать. 2. Взять в займы у знакомых. Практически то же самое что обратиться к банку, но только тут с более мягкими условиями Из этих двух способов я конечно настаиваю на первом. Пусть это займет немного больше времени, за то риски нулевые. Второй вариант про кредит, так же можно использовать в том случае если у вас уже сеть существующий бизнес. Если вам нужно сделать какой-то резкий рывок вперед, и опять же, если вы уверены в этом на 150%.
Помни, я всегда открыт для общения. Появились какие-то вопросы , пишите, звоните ! 17
Шаг № 6. “ Где найти поставщиков.”
И так, дорогие товарищи, переходим к самому интересному моменту Мы проделали с вами нелегкий путь, определились с нишей, протестировали ее на популярность и получили первые заказы, теперь же пора произвести свои первые сделки и продажи.
Где же найти поставщиков? Я выделил 3 основных способа: Найдите поставщиков в вашем городе. Прошерстите рынок и предложения в вашем городе, найдите конкурентоспособный ценник и договоритесь о сотрудничестве. Почему нужно начинать со своего города? Ответ прост, что бы не сливать ваших первых клиентов.
Далее, когда ваши объёмы и заказы увеличатся, найдите поставщиков в интернете на территории РФ. Ценник у них будет по любому ниже чем в вашем городе. Либо отправьте им свое коммерческое предложение, и предложите так же работать по партнёрской программе, тогда в их же интересах будет сделать для вас более “сладкое” предложение.
Выходим на Китай! Идем в Яндекс поисковик и изучаем два ресурса: это
http://www.alibaba.com/ и http://www.taobao.com. Для тех у кого плохо с языками пользуемся браузером Гугл Хром. Там есть встроенная фишка переводов сайта. Далее изучаем сайты, изучаем линейку продуктов. Она там очень широкая, начиная от товаров для секс - шопа, заканчивая строительной техникой. Списываемся с китайским менеджером, и договариваемся о поставке и сотрудничестве. Так же можно поторговаться, китайцы такой народ, что если с ними не торговаться, то они вообще перестают вас уважать, так что не стесняемся Единственный нюанс работы с Китаем , это то что трудно выстроить свою логистику. Поэтому если вы планируете работать глобально, выстраиваете сразу отношения с Китаем. Говорите, что вы настроены серьезно и вы не потерпите сбоев в поставке.
18
Шаг № 7 . “ Как найти и привлечь больше клиентов ”
Вопрос о привлечении новых клиентов и их увеличении , всегда стоял очень остро. Поэтому нужно по максимуму уделять времени этому вопросу. Ведь ваши клиенты – это ваши деньги. И есть несколько способов по привлечению новых клиентов: Реклама . 1. Покупаем и настраиваем контекстную рекламу в Яндекс Директе. 2. Нужно активно продвигать ваш сайт(даже на бесплатном хостинге есть варианты продвижения) 3. Используем доски объявлений Не забываем про этот чудо ресурс, многие .клиенты приходят от туда. 4. Размещаем объявления на тематических сайтах, форумах, в соц. сетях в группах. Так вы работает только с той аудиторией, которая вам нужна, что весьма эффективно.
Отзывы. Просите ваших первых клиентов оставить отзывы по работе с вами. Сарафанное радио самый мощный двигатель в рекламе. Так же просите друзей и знакомых рекомендовать вас другим.
PR . Как один из вариантов вы можете воспользоваться услугой пиар – менеджера. Либо же вы можете разместить интервью с вами в каком ни будь интернет журнале или местной газете. Так же можно поговорить с телевидением, и они сделают про вас сюжет. Думаете,это стоит больших денег? Ошибаетесь, им нужно чем-то забить эфир, поэтому они будут рады вам. Т.к. дела у нас уже идут, то планируйте сразу откладывать N сумму денег ежемесячно на рекламу. Реклама - двигатель торговли.
19
Шаг № 8. “Как выделяться на рынке и быть конкурентоспособными.”
Что бы ваш корабль ни потонул среди жестоких волн конкуренции, вам нужно предпринимать действия, и стараться сбросить якорь на самое дно
Отличайтесь от других. И первое что вам нужно сделать, это опять же заняться анализом, т.е. проанализировать сайты, магазины конкурентов и выявить их слабые стороны. Т.е. поставьте себя на место потребителя и посмотрите, что вас не устраивает в магазине, или же на сайте. Далее, на основе выявленных слабых сторон пересматриваем свой бизнес, и исправляем те косяки , что вы нашли у конкурентов. А они есть 100% . Как говорится, в чужом глазу соринку увидим, а в своем и бревно можем не заметить. Для этого и нужен анализ. Так же можно изучить конкурентов на западе. Посмотреть их сайты, и опять же проанализировать, и понять, как строиться бизнес у них. Вытянуть из них какие-то прикольные фишки и внедрить их к себе.
Предложите вашей ЦА более интересные условия работы с вами. Делайте психологические уловки. Устраивайте акции, скидки, итд. Плюс к этому у вас должен быть самый лучший сервис, “облизывайте” своих клиентов с ног до головы.
Вирусная реклама. Не бойтесь оригинальничать, криативить , т.к. вирусный маркетинг привлекает больше внимания, нежели стандартный. Внедряйте вирусные ролики, картинки, баннеры на сайты, соц. сети итд. Не стесняйтесь дорогие товарищи, если Вам что – то не ясно, либо что-то не выходит, пишем ,звоним. Я доведу Вас до результата! Гарантия 110%
Cвязаться со мной можно тут:
http://vk.com/id5599690 Skype: nikolay91negr E-mail:
[email protected] телефон: 8-983-287-09-43 20
Шаг № 9. “Масштабирование бизнеса”
И так дорогой Друг, был пройдет не маленький путь, но все же мы справились Можно похвалить себя! Теперь, когда вы уже имеете функционирующий бизнес, необходимо задуматься, как можно масштабировать его.
Набираем персонал, делегируем задачи. Пора освободить для себя время и снять с себя часть обязанностей. Это совсем не значит, что вы не будете прикасаться к вашему бизнесу, просто вы теперь отойдете чуть в сторону и будете только контролировать.
Открываем филиалы по территории РФ . В самом начале вы наверняка и не думали о этом, но теперь когда вы видите , что ничего невозможного нет, для вас открыть филиал, как раз плюнуть
Продаем франчайзинг/ франшизу. Зарабатываем на партнёрке. Еще как вариант, продать свой существующий бизнес, и начать строить другой Ведь настоящий предприниматель не останавливается на достигнутом. Настоящий предприниматель- это творец! Так будьте творцами, будьте создателями, будьте художниками – рисуйте свою жизнь сами, в тех цветах, в которых вы хотите
21
Заключение: Теперь дорогой Друг, в твоих руках есть замечательный «ключ», с помощью которого, ты сможешь открыть любую дверь. Помни что нет ничего невозможного, продолжай идти только в перед. Не останавливайся и не сдавайся перед возникающими трудностями и препятствиями. Я гарантирую, что если ты будешь выполнять и прорабатывать каждый шаг, ты откроешь свое дело/бизнес уже «завтра». Если вдруг возникнут, какие то вопросы, я с радостью отвечу на них тебе лично.
Вы можешь связаться со мной тут: http://vk.com/id5599690 Skype: nikolay91negr E-mail:
[email protected] телефон: 8-983-287-09-43
С Уважением, Олег Еремин.
!!!Внимание!!! Дорогой Друг, помни, что персональные консультации намного эффективнее, чем долгое и нудное изучения огромной “кучи ” информации. Персональные консультации сэкономят твое время, и дадут тебе “волшебный пинок” под твой зад Ты сможешь стартонуть, или же развить свой уже существующий бизнес гораздо быстрее! До 1.09.13 действует скидка 30% на все услуги. Успейте записаться!
Я не оказываю консультационных или каких-либо других услуг для алкогольного, табачного, игорного бизнесов, финансовых пирамид, бизнесов, занимающихся мошенничеством и/или способных нанести вред физическому и/или психологическому здоровью клиентов. Также мы не занимаемся черным пиаром, продвижением политических лидеров и партий. Очередь на консультацию и ограничение числа желающих С ростом количества желающих на консалтинг количество моего свободного времени сокращается. Сейчас запись в очередь на консалтинг происходит за неделю до начала старта работы. Поэтому вписывайтесь заранее, чтобы начать работать быстрее. Где меня найти, ты знаешь, контакты указаны выше;) 22
