Психология манипуляций: Программа спецкурса

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ПРОГРАММА СПЕЦКУРСА «Психология манипуляций»

Ростов-на-Дону 2006

Печатается по решению методической комиссии кафедры социальной психологии РГУ, протокол № 4 от 27 июня 2006.

Составитель: Рюмшина Любовь Ивановна, доктор психологических наук, доцент кафедры социальной психологии Рецензенты: Лабунская Вера Александровна, доктор психологических наук, профессор, зав. кафедрой социальной психологии Агнаева Елена Муратовна, кандидат психологических наук, доцент кафедры социальная психология

2

Спецкурс “Психология манипуляции” представляет собой самостоятельный курс, рекомендуемый для студентов ДО и ОЗО отделения психологии. Основная цель: дать представление о психологии манипуляции, ее предмете, основных понятиях и теориях, истории и современном состоянии (в т.ч. числе и в отечественной психологии), прикладном и практическом приложении. Задачи спецкурса: 1.Показать специфику манипуляций, отличие от близких понятий (лжи, полуправды, сплетен и т.д.), обратить внимание на внешние и внутренние причины их применения. 2.Познакомить с современным состоянием психологии манипуляций. 4.Ознакомить с классификацией манипулятивных приемов, особенностями их организации. 5.

Обучить

основным

приемам

противодействия

манипулятивным

воздействиям. Спецкурс “Психология манипуляции" строится с опорой на следующие курсы: философия, психология личности, социальная психология, психология общения. Список контрольных вопросов по всему курсу, прилагающийся к программе, позволяет студентам выделить наиболее важные моменты изучаемого материала и оценить степень своей подготовленности к сдаче зачета. Содержание спецкурса. Раздел 1. Манипуляция как социально-психологический феномен Тема 1. Понятие о манипуляциях. Развитие представлений о манипуляциях, их роли в жизни общества и отдельного человека (Платон, Аристотель, Н. Макиавелли, Гоббс и др.). Макиавеллизм и представление Н. Макиавелли о негативной природе человека, 3

как

основе

манипуляций;

оправдание

нравственного

принципа

«Цель

оправдывает средства». Негативное отношение к макиавеллизму русских экзистенциалистов (Н. Бердяев, П. Флоренский, С. Франк и др.). Диалог и манипуляция. Манипуляции как безнравственное общение и насильственная коммуникация. Выделение признаков и определение манипуляции. Контроль и скрытность намерений

одного

из

партнеров,

воздействие

на

подсознание

другого,

использование других в собственных целях. Внешние (риск и неопределенной общественной ситуации, рыночные отношения, социокультурные предпосылки) и внутренние (недоверие себе и другим, преобладание рациональной деятельности над эмоциями, стремление к подтверждению своей значимости, экономия усилий) причины манипуляций (Э. Шостром, Ф. Перлз, Э. Фромм и др.). Тема 2. Представление о манипуляциях в зарубежной и отечественной науке. Манипулятивность психологии середины 20 столетия. Отношение к манипуляциям в психоанализе (К. Юнг, А. Адлер, Э. Фромм и др.) и бихевиоризме (Хоманс, Бандура и др.).

Продолжение идей экзистенциализма в

трудах ученых гуманистической психологии (Г.Олпорт, А.Маслоу, К. Роджерс, Р. Мэй, В. Франкл и др.). Отношение к манипуляциям советской психологии. Онтология бытия человека С.Л. Рубинштейна, экзистенциальные идеи М. Бахтина. Отношение к другому как к ценности (М.И. Бобнева, А.А. Бодалев, К.А. Абульханова-Славская и др.). Представление о манипуляциях в постсоветской психологии (Е.Л. Доценко, В.В. Знаков, С.Л. Браченко, Г.В.Грачев, И.К.Мельник, Л.И. Рюмшина и др.). Манипуляция как воздействие и деятельность. Манипулирование людьми как

4

социально-психологическая проблема. Необходимость учета составляющих феномена: манипулирующего, собственно манипуляции и объекта манипуляции. Тема 3. Специфика манипуляции. Механизмы манипулирования. Сложная структура манипуляции. Наличие в ней явного и скрытого смысла. Условия и приемы манипулирования. Создания внутреннего дискомформта у человека, как главное условие манипулирования. Отличие манипуляций от близких к ней понятиям (лжи, неправды, полуправды, сплетен, слухов). Классификация приемов и условий манипулирования. Семинарское занятие 1. Представление о манипуляциях в зарубежной психологии. 1. Оправдание манипуляций в бихевиоризме. 2. Представление о манипуляциях в психоанализе 3. Отказ от манипуляций в гуманистической психологии. Литература. 1. Бандура А., Уолтерс Р. Принципы социального научения // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. М.: Изд-во МГУ, 1984. С. 55-61. 2. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. Л.: Лениздат, 1992. С. 8-15. 3. Карнеги Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Киев: Наукова думка, 1990. С.10-16. 4. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. М., 1997. С.18-21. 5. Мэй Р. Любовь и воля. М., 1997. С. 7-12 6. Роджерс Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М., 1994. С.9-14, 16-20.

5

7. Скиннер Б.Ф. Технология поведения // Американская социологическая мысль: Тексты / Под ред. В.И. Добренькова М.: Изд-во политической литературы, 1996. С. 29-45. 8. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. С.5-12. Семинарское

занятие

2.

Представление

о

манипуляциях

в

отечественной психологии. 1. Манипуляция как воздействие и деятельность 2. Манипуляция и макиавеллизм. 3. Ценностно-смысловые детерминанты манипулирования Литература. 1. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала: Методическое пособие для школьных психологов. Псков, 1997. 2. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М., 2002. С.5-11, 53-55. 3. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. С.42-48, 58-62 4. Знаков

В.В.

Макиавеллизм,

манипулятивное

поведение

и

взаимопонимание в межличностном общении //Вопросы психологии. 2002. № 6. 5.

Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал. 2000. Т.21. №5. С. 16-22.

6. Ковалев

Г.А. Три парадигмы

в психологии – три стратегии

психологического воздействия // Вопросы психологии. 1987. № 3. С. 4149. 7. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону, 2003. С. 6-21. 6

8. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Социальная психология в трудах отечественных психологов / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.:Питер, 2000. С.148-170. 9. Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999. С. 274-279. Практическое занятие 1. Понятие о манипуляциях. Студентам предлагается подобрать пословицы, афоризмы, высказывания великих людей, иллюстрирующие представление о манипуляциях в различных культурах (например, “на всякого мудреца довольно простоты”, “Самое верное средство остаться бедным – быть честным человеком” (Наполеон 1), “Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея” (Хун Цзычэн ), “Без совести и при большом уме не проживешь” (М.Горький). Литература к Разделу 1. 1. Бандура А., Уолтерс Р. Принципы социального научения // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. М.: Изд-во МГУ, 1984. С. 55-61. 2. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. Л.: Лениздат, 1992. 400 с. 3. Бодалев А.А. Психология общения. М.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: НПО «МОДЭК», 1996. 256 с. 4. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала: Методическое пособие для школьных психологов. Псков, 1997. 68 с. 5. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М., 2002. 288 с. 6. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. 344 с.

7

7. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: смысл, приемы, последствия. Екатеринбург: Издательство Уральского университета, 1995. 208 с. 8. Знаков В.В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания // Вопросы психологии. 1993. № 2. С.9-16 9. Знаков

В.В.

Макиавеллизм,

манипулятивное

поведение

и

взаимопонимание в межличностном общении //Вопросы психологии. 2002. № 6. 10. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал. 2000. Т.21. №5. С. 16-22. 11. Знаков В.В. Макиавеллизм и феномен вранья // Социальная психология в трудах отечественных психологов. / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.: Питер, 2000. С. 394-412. 12. Кара Мурза. C. Манипуляция сознанием.М., 2000. 688 с. 13. Карнеги Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Киев: Наукова думка, 1990. 224 с. 14. Ковалев

Г.А. Три парадигмы

в психологии – три стратегии

психологического воздействия // Вопросы психологии. 1987. № 3. С. 4149. 15. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. М., 1997. 430 с. 16. Мэй Р. Любовь и воля. М., 1997. 376 с. 17. Роджерс Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М., 1994. 480 с. 18. Рюмшина Л.И. Социокультурные предпосылки манипулирования // Психологический вестник РГУ. Ростов-на-Дону. 1999. Вып.4. Ч.1-2. С.115-119. 19. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону. 2003. 144 с. 8

20. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М. 2004. 240 с. 21. Свинцов В.И. Полуправда // Вопросы философии.1990. № 6. С. 53-61. 22. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Социальная психология в трудах отечественных психологов / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.: Питер, 2000. С.148170. 23. Скиннер Б.Ф. Технология поведения // Американская социологическая мысль: Тексты / Под ред. В.И. Добренькова М.: Изд-во политической литературы, 1996. С. 29-45. 24. Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999. Гл. 15. С.274-288. 25. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. 128 с. Раздел П. Манипуляции в непосредственном и опосредованном общении. Тема 4. Манипуляции общественным сознанием. Социокультурные предпосылки и общественные условия распространения манипуляций. Роль СМИ в манипуляциях общественным сознанием. Манипулятивные приемы в рекламе. История развития рекламы. Информационная функция рекламы. Использование манипуляций в печатной и радиорекламе. Роль телевидения в распространении манипуляций. Манипуляции в политической и социальной рекламе. Проблема эффективности манипуляций общественным сознанием. Тема 5. Субъекты манипулятивного взаимодействия.

9

Личность манипулятора. Пол и возраст как факторы манипулирования Макиавеллистический тип личности (Кристи и Гейс). Представление о личности манипулятора в гуманистической психологии (Э. Шостром, Ф. Перлз). Роль ценностно-смысловой сферы в выборе манипулятивного взаимодействия, ее противоречивость

как

внутриличностная

основа

манипулирования.

Манипулятивная коммуникативная направленность. Внешние

и

внутренние

причины,

делающие

человека

объектом

манипуляций. Личностный портрет лиц, ставших объектом манипуляций: внушаемость, негативная Я-концепция (самоценность, неуверенность и недоверие себе). Тема 6. Манипуляции в межличностной сфере. Манипулятор как субъект общения. Особенности восприятия и понимания других лицами с манипулятивной коммуникативной направленностью. Влияние манипулятивных

склонностей

личности

на

процесс

взаимопонимания.

Переживания личности и неудовлетворенность отношениями субъектов, ставших объектом манипуляций. Семинарское занятие 3. Личность и общение. 1. Роль общения в развитии личности. 2. Причины и средства манипулирования. 3. Личность манипулятора и манипулируемого. Литература. 1. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. С. 5-14, 2232.

10

2. Рюмшина Л.И. О роли диалогического общения в развитии личности как субъекта общения //Психологические трудности общения: диагностика и коррекция. Ростов-на-Дону. 1990. 3. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону, 2003. С. 68-95. 4. Рюмшина Л.И. Ценностно-смысловой подход к общению. Ростов-на-Дону. 2004. С. 105-109. 5. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Социальная психология в трудах отечественных психологов / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.: Питер, 2000. С. 148-170 6. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования // Психологический журнал. Т.21. 2000. № 5., С.16-22. 8. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия //Психологический журнал. Т.14. № 4. 1993. Практическое занятие 2. Личность манипулятора. Студенты в группах по четыре-пять человек составляют

портрет

«манипулятора». Затем проводится обсуждение и сопоставление этих портретов. Итогом работы является составление обобщенного образа «манипулятора» (пол, возраст,

личностные

характеристики

и

т.д.),

который

сравнивается

с

существующими в литературе портретами «манипуляторов» (Э.Шостром, Ф. Перлз, Кристи и Гейс, В.В. Знаков, Л.И. Рюмшина). В продолжение этой темы студентам предлагается выбрать человека из числа российских политиков, общественных деятелей настоящего или прошлого, который мог бы быть охарактеризован как манипулятор. Наличие у него манипулятивных склонностей доказывается на основании биографических данных, его высказываний, конкретных поступков.

11

Литература к Разделу П. 1. Абульханова-Славская К.А. Личностный аспект проблемы общения

//

Проблема общения в психологии / Отв. ред. Б.Ф. Ломов. М.: Наука, 1981. С. 218-241. 2. Братченко

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

Методическое пособие для школьных психологов. Псков. 1997. 68 с. 3. Вейнингер О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики. М.: Форум, 1991. 192 с. 4. Гримак Л.П. Гипноз и телевидение (истоки нашей страсти к телевидению) //Прикладная психология. 1999. № 1. С. 74-81. 5. Грошев И.В. Гендерные образы рекламы // Вопросы психологии. 2000. №6. С. 38-49. 6. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. 344 с. 7. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении //Вопросы психологии. 2002. №6. 8.

Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал. 2000. Т.21. №5. С. 16-22.

9. Информационная и психологическая безопасность в СМИ. М., 2002. Т.1. 335 с. 10. Кара Мурза. C. Манипуляция сознанием. М., 2000. 688 с. 11. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе / РАН Институт психологии. М.: Академия, 1995. 134 с. 12. Марголина Е.Л., Рюмшина Л.И. Манипуляция как психологический феномен // Прикладная психология,.М.: Магистр, 1999. № 4. С. 65-74. 13. Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Мочалова Ю.В. Психология телевизионной коммуникации. М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2000. 362 с.

12

14. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону. 2003. 144 с. 15. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М. 2004.240 с. 16. Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999. Раздел 15. С. 274-288. 17. Уэллс У, Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Изд-ие 2, исправленное. Пер. с англ. СПб.: Питер, 1999. 736 с. 18. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. 128 с. 19. Щербатых Ю. Искусство обмана. СПб.: Азбука-Терра, 1997. 368 с Раздел Ш. Противодействие манипуляциям. Тема 7. Способы и средства противодействия манипуляциям. Проблема

информационно-психологической

безопасности

населения.

Законодательное запрещение манипулятивных приемов в рекламе. Способы противодействия манипуляциям общественным сознанием и манипуляциям в межличностной сфере: сходство и отличие. Личностное развитие как основа противодействия манипулятивным воздействиям. Развитие доверия к себе и другим. Позитивная Я-концепция личности. Тема 8. Приемы и методы саморазвития. Внутриличностный дискомфорт как условие манипулирования личностью. Понимание самого себя как необходимая основа противодействия манипуляциям. Осознание личностных достоинств и недостатков, личностных особенностей, на которые могут воздействовать другие и манипулировать человеком. Возможности гуманистически

ориентированной

психотерапии

манипулирующему и манипулируемому.

13

в

оказании

помощи

Практическое занятие 3. Способы противодействия манипуляциям. Студентам предлагается описать наиболее типичные жизненные ситуации, провоцируемые манипуляции. Некоторые из них (например, покупка вещей в магазине или на рынке) разыгрываются в группе. В процессе их обсуждения обращается внимание на то, почему человек избрал именно этот способ взаимодействия,

какие

средства

использовал

«манипулятор»

и

как

противодействовал им «объект» манипуляций. Дальнейшая работа проводится в парах, где студенты вспоминают и рассказывают друг другу конкретные случаи из собственной жизни, в которых они оказались объектом манипуляций. При этом особое внимание обращается на переживания этой ситуации, желание или отказ в дальнейшем сотрудничестве с «манипулятором».

Если

ситуации

оказалась

неразрешенной,

студентам

предлагается в группе проиграть ситуацию, выбрав более адекватные способы противодействия манипуляциям. Литература к Разделу Ш. 1. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала: Методическое пособие для школьных психологов. Псков, 1997. 68 с. 2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996. 344 с. 3. Информационная и психологическая безопасность в СМИ. М., 2002. Т.1. 335 с. 4. Кара Мурза. C. Манипуляция сознанием. М., 2000. 688 с. 5. Мартин Д. Манипулирование встречами. Как добиться чего Вы хотите, когда Вы этого хотите. Минск: «Амалфея», 1997. 192 с. 6. Мольц М. Я – это Я, или как стать счастливым. С.-Петербург, 1992. 192 с. 7. Рейнуотер

Дж.

Это

в

ваших

силах.

Как

психотерапевтом. М.: «Прогресс», 1992. 240 с. 14

стать

собственным

8. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону. 2003. 144 с. 9. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М. 2004, 240 с. 10. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992, 128 с. Темы для самостоятельной работы студентов. 1. Методы исследования манипуляций. Вопросы. 1. Какие существуют методы изучения манипуляций? 2.Чем отличается методическое оснащение изучения манипуляций в зарубежной и отечественной психологии? Литература. 1. Братченко

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

Методическое пособие для школьных психологов. Псков. 1997. 68 с. 2. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996.С.231-243 3. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении //Вопросы психологии. 2002. №6. 4. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал. 2000. Т.21. №5. С. 16-22. 5. Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999. Раздел 15. С.285-287. 2. Анализ манипуляций в произведениях художественной литературе. Вопросы. 1. Каково отношение к манипуляциям классиков отечественной литературы? 2. Каким предстает манипулятор в произведениях русских писателей?

15

3. В чем отличие и сходство представлений о манипуляциях в зарубежной и отечественной литературе? Литература. 1. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М., 2002. С. 44-53. 2. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. С. 252-261. 3. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону, 2003. С.75-84. 4. Рюмшина Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. Диссерт. на соискание докт. психол.наук. Ростов-на-Дону, 2006. Глава 5, параграф 4. 5. Рюмшина

Л.И.

Социокультурные

предпосылки

манипулирования

//

Психологический вестник РГУ. Ростов-на-Дону, 1999. Вып.4. Ч.1-2. С.115-119. 2. Онтологический подход к манипуляции. Вопросы. 1. Какова роль манипуляций в бытие личности и общества? 2. Каковы бытийные причины и последствия появления манипуляций? 3. Возможно ли бытие личности без манипуляций? Литература. 1. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. С. 68-77. 2. Леонтьев Д.А. Психология смысла. М. 1999, С. 107-113. 3. Рюмшина Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. Диссерт. ни соискание докт. психол.наук. Ростов-на-Дону, 2006. Глава 2. 4. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. С. 15-21. 4. Диалог, игра, манипуляция. Вопросы. 16

1. Почему манипуляция – антипод диалога? 2. В чем отличие и сходство игры и манипуляции. 3.Каковы условия, механизмы и средства взаимопереходов между игрой и манипуляцией? Литература. 1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. Л.: Лениздат, 1992. С. 8-15. 2. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. М., 1997. С. 18-21. 3. Роджерс Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М., 1994. С. 9-14, 16-20. 4. Рюмшина Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. Диссерт. На соискание докт. психол.наук. Ростов-на-Дону, 2006. Глава 3. 5.Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999.Гл. 15. С. 276-279. 6. Методы и приемы самопознания. Вопросы. 1. Какова роль самопознания в развитии личности и ее отношений с другими? 2. Какие существуют классификации методов и приемов работы над собой? Литература. 1. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996.С. 265-285. 2. Мольц М. Я – это Я, или как стать счастливым. С.-Петербург, 1992. 192 с. 3. Рейнуотер Дж. Это в ваших силах. Как стать собственным психотерапевтом. М.: «Прогресс», 1992. 240 с. 4. Рюмшина Л.И. Игры и манипуляции в межличностном общении. Ростов-наДону, 1997. С.36-45. 5. Рюмшина Л.И. Развитие ценностного отношения учителей к толерантному педагогическому общению. Ростов-на-Дону, 2002. 29 с. 17

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ 1. Понятие о манипуляции 2. История формирования представлений о манипулировании людьми 3. Социокультурные предпосылки манипулирования 4. Представление о манипулировании людьми в зарубежной психологии 5. Представление о манипуляциях в гуманистической психологии 6. Представление

о

манипулировании

людьми

в

отечественной

психологии 7. Причины манипулирования 8. Механизмы манипуляции 9. Манипулирование как воздействие и как деятельность 10. Структура манипуляции 11. Отличие манипуляций от лжи, полуправды, сплетен и слухов 12. Способы и приемы манипулирования людьми 13. Условия манипулирования 14. Манипуляции общественным сознанием 15. Роль СМИ в манипулировании общественным сознанием 16. Манипулятивные приемы в рекламе 17. Манипулятивные приемы в политической и социальной рекламе 18. Специфика манипулятивных приемов в телерекламе 19. Проблема информационно-психологической безопасности населения 20. Законодательное запрещение манипулятивных приемов в рекламе 21. Эффективность манипулятивных приемов в рекламе 22. Характеристика манипуляций в межличностной сфере 23. Личность манипулятора 24. Манипулятор как субъект общения 25. Манипулятивная направленность личности в общении 26. Пол и возраст как факторы манипулирования 18

27. Личностные характеристика объекта манипуляций 28. Влияние манипулятивных тенденций личности на взаимопонимание 29. Противодействие манипуляциям 30. Методы изучения манипулятивных склонностей личности III. Распределение часов курса по темам и видам работ.

Наименован

ВС

ие тем и разделов

ЕГО

В том числе

/

Ле кции

п

амостоят

занятия (час.)

(часов)

п

Сем инары/ Практич. занятия

Раздел Манипуляция

1. как

социальнопсихологический феномен Понятие

о

манипуляциях. 4

2

6

4

Представлен ие о манипуляциях в

зарубежной

и

С

Аудиторные

19

ельная работа

отечественной науке. Структура манипуляций. 4 Личность

и

2

общение Личность

4

манипулятора Раздел

П.

Манипуляции

в

непосредственном и опосредованном общении. Манипуляци и

общественным

сознанием

6

Субъекты манипулятивного

4

взаимодействия Манипуляци и в межличностной

6

сфере.

20

Раздел

Ш.

Противодействие манипуляциям Способы

3

и

средства противодействия манипуляциям Приемы

и 3

методы саморазвития.

6

Способы противодействия манипуляциям

10

Методы исследования манипуляций.

12

Анализ манипуляций

в

произведениях художественной литературе. 12

Онтологический 21

подход

к

манипуляциям. игра,

10

Методы и приемы

10

.

Диалог,

манипуляция.

самопознания

ИТОГО:

36

18

54

1У. Форма итогового контроля Итоговой формой отчетности является экзамен Учебно-методическое обеспечение курса. Основная литература. 1. Абульханова-Славская К.А. Личностный аспект проблемы общения

//

Проблема общения в психологии / Отв. ред. Б.Ф. Ломов. М.: Наука, 1981. С. 218-241. 2. Бандура А., Уолтерс Р. Принципы социального научения // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. М.: Изд-во МГУ, 1984. С. 55-61. 3. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. Л.: Лениздат, 1992. 400 с. 4. Бодалев А.А. Психология общения. М.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: НПО «МОДЭК», 1996. 256 с. 5. Братченко

С.Л.

Диагностика

личностно-развивающего

потенциала:

Методическое пособие для школьных психологов. Псков, 1997. 68 с. 22

6. Вейнингер О. Пол и характер. Мужчина и женщина в мире страстей и эротики. М.: Форум, 1991. 192 с. 7. Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М., 2002. 288 с. 8. Гримак Л.П. Гипноз и телевидение (истоки нашей страсти к телевидению) //Прикладная психология. 1999. № 1. С. 74-81. 9. Грошев И.В. Гендерные образы рекламы // Вопросы психологии. 2000. №6. С. 38-49. 10. Доценко Е.Л Психология манипуляции. М., 1996. 344 с. 11. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: смысл, приемы, последствия. Екатеринбург: Издательство Уральского университета, 1995. 208 с. 12. Знаков В.В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении //Вопросы психологии. 2002. № 6. 13. Знаков В.В. Неправда, ложь и обман как проблемы психологии понимания // Вопросы психологии. 1993. . № 2. С. 9-16 14. Знаков В.В. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования //Психологический журнал. 2000. Т.21. №5. С. 16-22. 15. Знаков В.В. Макиавеллизм и феномен вранья // Социальная психология в трудах отечественных психологов. / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.:Питер, 2000. С. 394-412. 16. Информационная и психологическая безопасность в СМИ. М., 2002. Т.1.335 с. 17. Кара Мурза. C. Манипуляция сознанием. М., 2000. 688 с. 18. Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия // Вопросы психологии. 1987. № 3. С. 41-49. 19. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе / РАН Институт психологии. М.: Академия, 1995. 134 с.

23

20. Марголина Е.Л., Рюмшина Л.И. Манипуляция как психологический феномен // Прикладная психология. М.: Магистр, 1999. № 4. С. 65-74. 21. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. М., 1997.430 с. 22. Мэй Р. Любовь и воля. М., 1997. 376 с. 23. Роджерс Н. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М., 1994. 480 с. 24. Рюмшина Л.И. Психология манипулирования людьми. Ростов-на-Дону. 2003. 144 с. 25. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М. 2004. 240 с. 26. Рюмшина

Л.И.

Социокультурные

предпосылки

манипулирования

//

Психологический вестник РГУ. Ростов-на-Дону. 1999. Вып.4. Ч.1-2. С.115119. 27. Рюмшина Л.И. Формы общения: ценностно-смысловой анализ. Диссерт. на соискание докт. психол.наук. Ростов-на-Дону. 2006. Глава 3. 28. Свинцов В.И. Полуправда // Вопросы философии.1990. № 6. С. 53-61 29. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Социальная психология в трудах отечественных психологов / Сост. и общая редакция А.Л. Свенцицкого. СПб.: Питер, 2000. С.148-170 30. Скиннер Б.Ф. Технология поведения // Американская социологическая мысль: Тексты / Под ред. В.И. Добренькова М.: Изд-во политической литературы, 1996. С. 29-45. 31. Социальная психология личности в вопросах и ответах. М.: Гардарики, 1999. 397 с. Раздел 15. С. 274-288. 32. Уэллс У, Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Изд-ие 2, исправленное. Пер. с англ. СПб.: Питер, 1999. 736 с. 33. Шостром Э. Анти-Карнеги или человек-манипулятор. Минск, 1992. 128 с. 34. Щербатых Ю. Искусство обмана. СПб.: Азбука-Терра, 1997. 368 с. Дополнительная литература.

24

1. Братченко С.Л. Экзистенциальная психология глубинного общения. М., 2001. 197 с. 2. Карнеги Д. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Киев:Наукова думка, 1990. 224 с. 3. Лебедева Н.М. Базовые ценности русских на рубеже ХХ1 века // Психологический журнал, 2000. Т.21, №3.С. 73-87 4. Мартин Д. Манипулирование встречами. Как добиться чего Вы хотите, когда Вы этого хотите. Минск: «Амалфея», 1997. 192 с. 5.

Матвеева

телевизионной

Л.В.,

Аникеева

коммуникации.

Т.Я.,

М.:

Мочалова

Ю.В.

Психология

Учебно-методический

коллектор

«Психология», 2000. 362 с. 6. Мольц М. Я – это Я, или как стать счастливым. С.-Петербург, 1992. 192 с. 7. Маслоу А. Новые рубежи человеческой природы. М. 1999. 425 с. 8. Перлз Ф. Опыты психологии самопознания. М. 1993.240 с. 9.

Рейнуотер

Дж.

Это

в

ваших

силах.

Как

стать

собственным

психотерапевтом. М.: «Прогресс», 1992. 240 с. 10. Рюмшина Л.И. Диалог- игра – манипуляция // Психологический вестник Ростовского госуниверситета. Вып.1. ч. 1. 1996 11. Рюмшина Л.И. О роли диалогического общения в развитии личности как субъекта общения //Психологические трудности общения: диагностика и коррекция. Ростов-на-Дону, 1990. 12. Свинцов В.И. Полуправда // Вопросы философии. 1990. № 6. С. 53-61. 13. Современная зарубежная социальная психология. Тексты. М.: Изд-во МГУ, 1984. 255 с.

25